판매를 예측하기 위해 시장 수요를 찾는 방법

여기에 비즈니스 수행 방식을 제어하는 ​​많은 경제적 개념이 있습니다. 그들 중 일부는 비즈니스를 성공적으로 운영할 때 단순히 동일한 배경에서 작동합니다. 일부는 더 실질적인 접근 방식을 요청할 수 있습니다. 시장 수요는 이 범주에 속하며 모든 사업주는 자신의 사업을 효과적으로 통제하기 위해 인정해야 합니다.

이 기사에서는 판매를 예측하기 위해 시장 수요를 찾는 방법에 대해 배웁니다.

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시장 수요는 무엇입니까?

시장 수요의 정의

시장 수요는 특정 품목에 대한 요구 사항과 구매에 관심이 있는 사람을 나타낼 수 있습니다. 이것은 고객이 특정 서비스나 상품에 얼마만큼의 돈을 쓸 준비가 되었는지에 따라 결정됩니다. 시장 수요가 증가할 수 있으므로 가격도 동일할 것입니다. 수요가 감소함에 따라 가격도 어떻게 든 하락할 것입니다. 시장 수요는 전자 상거래 웹 사이트를 구축하려는 경향이 있을 때 특정 산업의 각 산업이 원하는 것과 판매자를 안내하는 데 도움이 되는 총계로 알려져 있습니다.

시장 수요의 예

현지 수준에서 시장 수요 테스트

Shopify 상인 Woodlot은 시장 수요의 첫 번째 예입니다. 밴쿠버에 뿌리를 둔 라이프스타일이자 바디케어 브랜드입니다. Sonia Chhinji와 Fouad Farraj는 새로운 양초 제품 라인을 위해 노력하고 싶었기 때문에 시장 수요가 남아 있고 수요가 무엇인지 확인하기 위한 완벽한 테스트 장소가 될 수 있는 곳이 고향이라는 것을 이미 알고 있었습니다. 둘 다 지역 및 심지어 글로벌 수준입니다.

그들은 지역 이웃을 조사했고 결국 도매상을 대상으로 하고 싶은 상점 메뉴를 찾았습니다. 그리고 인바운드 리드가 조금씩 들어오기 시작했습니다. 이 첫 번째 요구 사항은 벤처를 검증하고 밴쿠버 이외의 강력한 시장을 확보하는 데 도움이 되었습니다. 또한 일반 비즈니스에 대한 요구 사항을 예측하는 데 도움이 됩니다.

전자 상거래 채널에서 시장의 요구 사항 측정

Cinnamon과 Jason Miles의 Liberty Jane Clothing 브랜드는 모두 직접 시장 조사를 통해 개발되었습니다. 그들은 테스트 아이디어와 함께 인형 옷을 디자인하고 만들기 시작했습니다. 그런 다음 그들은 현실 세계에서 시장 요구 사항이 어떻게 보일 수 있는지에 대한 더 나은 아이디어를 얻기 위해 아이디어를 외부로 가져갔습니다.

그 후, 마침내 그들은 eBay에서 판매를 시작하기 위해 더 큰 물을 테스트했습니다. 18개월 후, 추가 수익으로 패턴을 게시하기 시작했습니다. 그들은 그 시장 수요를 활용하여 연간 약 USD 600,000를 벌어들이는 이상적인 전자 상거래 비즈니스를 만들었습니다.

시장 수요가 안정적인 아이템을 찾아라

몇 가지 계절 항목이 있고 변동하는 요구 사항을 목격하고 있지만 나머지 항목은 동일합니다. 또 다른 좋은 예는 성냥이며, 이는 Shopify에서 온라인 성냥 판매를 실험하게 하는 이유 중 하나입니다. 그리고 3일 만에 이 가게의 매출은 900달러를 넘어섰습니다. Google 트렌드를 자세히 살펴보고 해당 항목이 인기를 얻고 있는지 확인하고 다른 시장 조사와 결합하여 수요를 확인할 수 있습니다. 성냥은 계절 품목이 아니므로 매장에서 수요를 안정적으로 유지할 수 있습니다.

시장 수요 곡선을 찾는 방법?

더 진행하기 전에 시장 수요 곡선과 그것을 찾는 방법을 알아 보겠습니다. 시장 수요 곡선은 제품 가격에 따라 달라지는 요구 사항의 시각화로 간주됩니다. 더 중요한 것은 모든 개인 수요 입력을 선 그래프로 매핑하여 시장 수요 곡선을 생성할 수 있다는 것입니다.

예를 들어 USD10/라떼에서 시장에서 각 사람이 요구하는 양은 하루에 약 150라떼입니다. USD4/라떼에서 시장에서 사람들이 요구하는 수량은 매일 1,000라떼입니다. 보시다시피 수량 곡선은 각 가격 포인트에 대해 시장에서 개인이 필요로 하는 수량을 제공합니다. 그러면 가격이 오르면 수요량은 줄어들기 때문에 시장 수요 곡선이 그래프로 그려지고 우하향합니다. 시장 수요 곡선은 테이블 형식으로 알려진 일정으로 제공될 수 있습니다.

특정 화물의 시장 수요 곡선을 결정하려면 이 시장의 화물에 대한 모든 사람의 수요 곡선을 합산해야 합니다. 그리고 여기에 이 ​​시장 수요에 대한 대수 방정식이 있습니다.

수요량(Q)은 가격(P)의 함수로 가격함수인 개인수요곡선(q)을 모두 합한 것이다. 1부터 n까지의 아래 첨자는 시장의 모든 개인을 나타냅니다.

전자 상거래 비즈니스에 대한 시장 수요를 찾는 방법은 무엇입니까?

보시다시피 실제 사람과의 1:1 대화는 많은 유용한 통찰력을 제공하지만 추가 데이터를 얻을 방법이 없을 수 있으므로 전체 프로세스를 간소화하고 가치 있게 만듭니다. 검색 엔진과 소셜 미디어는 전자 상거래 비즈니스에 대한 시장 수요를 찾는 데 도움이 되는 두 가지 완벽한 방법입니다.

검색 엔진 최적화 도구 사용

SEO 도구에 주목해야 하는 이유는 무엇입니까? Keyword Surfer는 Surfer SEO의 무료 Google Chrome 애드온으로 알려져 있으며, 로그인이 필요하거나 대시보드가 ​​필요 없는 검색 엔진 결과 페이지로 알려진 SERP에서 직접 통찰력을 얻을 수 있습니다. SEO 도구는 순위가 매겨진 모든 페이지에 대한 키워드 제안, 검색량 및 유기적 트래픽을 제공합니다. 검색 트렌드로 인해 두 배가 되기 전에 많은 아이디어를 얻을 수도 있습니다.

키워드, 주제 또는 구문을 입력하여 사용자가 관련 용어를 얼마나 정기적으로 검색하는지 확인하여 트렌드의 영감을 얻습니다. 또한 국가, 기간 및 도시별로 필터링할 수 있습니다. 이 검색이 현재 트렌드인 위치도 알려줍니다.

유망한 항목을 검색하는 인기 있는 국가 및 특정 도시는 관심 분포에 대한 통찰력을 제공합니다. 그들은 마케팅 노력에 더 집중하고 앞으로 나아가기로 결정한 통찰력을 나타냅니다.

현재 Google Keyword Planner를 참조할 수 있으며 Google Ads 계정을 개설해야 합니다. 그러나 그것은 무료입니다. 계정을 생성하면 전자 상거래 비즈니스를 운영할 때 많은 도움이 됩니다.

키워드 플래너를 사용하면 관련 검색어에 대해 Google에서 매월 평균 검색량을 결정하기 위해 많은 키워드를 검색할 수 있습니다. "iPhone 액세서리"를 입력하는 경우 키워드 플래너는 시장 수요에 대한 항목 아이디어 및 검증을 제공하는 데 도움이 될 수 있는 동일한 키워드의 전체 목록을 제공합니다. 검색이 적을수록 수요가 적다는 점을 명심해야 합니다.

시장 수요 조사를 위해 타겟팅 설정을 사용하여 의도한 시장에서 데이터를 가져올 수 있습니다. 판매하려는 올바른 국가를 타겟팅하고 있는지 확인하고 싶을 수 있습니다.

결과 목록에는 주의해야 할 세 가지 사항이 남아 있습니다.

• 롱테일 키워드 : 롱테일 키워드는 3개 이상의 단어로 구성된 키워드로 알려져 있습니다. 틈새 시장 및 제품과 관련된 롱테일 키워드와 롱테일만을 찾는 것이 아닙니다. 예를 들어 "HDMI to 번개 케이블"은 iPhone 연구로 끝날 수 있습니다.

• 높은 검색량 : 이 문제는 주관적일 수 있습니다. 그러나 매월 적절한 검색량을 보유할 수 있는 롱테일 키워드를 찾고 싶습니다. 또한 검색량이 많을수록 많은 사람들이 완벽한 제품을 찾습니다. 이것은 당신의 품목에 대한 수요가 어떻게 되는지에 대한 아주 좋은 이해를 제공하기 시작할 수 있습니다.

• 경쟁 : 이 문제는 얼마나 많은 사람들이 해당 키워드에 대해 나타난 검색어를 얻기 위해 적극적으로 입찰하고 치열하게 경쟁하는지와 관련될 수 있습니다. 경쟁이 낮다는 것은 해당 키워드의 순위를 매기는 것이 더 쉬워지고 해당 키워드에 따라 광고를 구매하는 것이 더 저렴해질 수 있음을 의미합니다.

귀하가 추천하는 월별 수에는 최대 관련 키워드가 있습니다. 그러나 현재의 잠재력을 깨달아야 합니다. 키워드와 함께 다른 항목에 상대적입니다. 구글은 검색어와 트래픽 점유율을 볼 수 있지만 시장 수요에 대한 교훈을 얻고 소셜 리스닝에 진입하는 곳이다.

소셜 리스닝 도구를 활용하세요

소셜 리스닝은 관련된 산업, 브랜드 및 제품에 대한 소셜 미디어 대화에서 집계 데이터를 얻을 수 있습니다. 대화를 필터링하고, 요약된 분석 보고서를 가져오고, 다른 데이터와 함께 활용할 수 있는 특정 지리적 위치를 타겟팅할 수 있는 많은 도구가 있습니다. 모든 도구는 다르게 작동할 수 있습니다. 그러나 그들은 시장 수요를 조사할 때 비슷한 일을 합니다.

더 중요한 것은 몇 가지 키워드를 입력할 수 있다는 것입니다. 그런 다음 도구는 해당 키워드를 언급하거나 관련성이 있는 소셜 미디어 게시물을 가져오려고 합니다. 또한 모든 사람들이 그것에 대해 이야기하는 곳의 감정과 그들이 말하려는 내용을 확인할 수 있습니다.

그러나 시장 수요는 품목에 대한 이자를 계산하는 것 이상입니다. 그것은 당신의 시장이 가격대에서 얼마만큼의 아이템을 살 수 있는지를 확인하는 것입니다.

시장 수요가 비즈니스에 중요한 이유는 무엇입니까?

아시다시피 시장 수요는 시간이 지남에 따라 불안정해질 수 있으며 대부분의 경우 그렇습니다. 이는 다양한 요소로 인해 발생할 수 있으며 일부는 계절적이며 예측 가능합니다. 자연 재해 및 전염병을 포함하여 기타는 통제 불능일 수 있습니다. 점점 더 많은 사람들이 특정 종류의 제품을 원할수록 시장 수요가 증가할 것입니다. 가격은 무슨 일이 있어도 오를 수 있으며 많은 사람들이 그것을 원할 때 지불할 준비가 되어 있습니다. 그러나 시장 수요가 감소함에 따라 가격은 시나리오를 따릅니다. 그것은 그것보다 더 복잡해질 것입니다. 그러나 잘해야합니다.

모든 비즈니스에 대해 시장 수요를 고려하는 것이 중요합니다. 그럼에도 불구하고 제품 개발을 언급할 때. 아무도 사지 않는 물건에 돈을 투자하고 싶지 않을 수도 있습니다. 다른 한편으로, 고객 기반에 잘 서비스할 수 있을 만큼 충분한지 확인해야 합니다. 품절은 비용이 많이 드는 문제로 알려져 있으며 새로운 평생 고객을 따라갈 수 있는 기회를 망칠 수 있습니다. Shopify 컬렉션에서 품절 제품을 숨기는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

비즈니스 운영에 대한 시장 수요를 찾는 방법을 알고 싶습니다. 부적절하게 실행하면 비즈니스에 영향을 줄 수 있습니다. 당신이 하는 예측은 지출, 현금 흐름, 마진 등에 영향을 미칠 것입니다. 잘못된 수요는 비즈니스를 위험에 빠뜨릴 수 있으며, 이는 매우 잘못된 방식으로 돈을 지출합니다. 그것은 또한 자신의 작업의 다른 요소에 도미노 효과를 가져옵니다.

예를 들어, 항목에 대한 요구 사항이 얼마인지 추측할 수 있습니다. 결과적으로 판매하려는 상품이 과잉 생산되어 재고에 대한 잉여금을 받을 수 있습니다. 이것은 재고를 남기기 전에 현금 흐름을 줄입니다. 이것은 손실을 청산하고 판매해야 한다는 사실로 이어질 수 있습니다. 당신의 수요도 과소평가될 것이고, 당신은 고객을 화나게 할 수 있고, 그런 다음 그들을 경쟁자에게 맡기거나 가능한 한 빨리 재입고하기 위해 노력하기 위해 프리미엄을 지불할 수 있습니다.

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마지막 단어

당신의 사업 아이디어에 열광하는 것은 놀라운 일입니다. 또한 시장 수요가 있는지 없는지를 판단하여 논리적이고 객관적으로 아이템의 생존 가능성을 분석할 수 있습니다. 시장 수요를 잘 알기 때문에 재고를 위해 너무 많이 또는 적게 구매할 필요가 없도록 정확하게 예측하는 것이 훨씬 쉽고 간단합니다. 또한, 시장 수요를 찾기 위한 많은 무형 자산이 남아 있습니다. 수요예측은 엄밀한 과학으로 알려져 있지 않지만, 조금만 알려주시면 가격, 생산 등 모든 면에서 귀사의 비즈니스에 도움이 될 수 있습니다. 매출을 예측하기 위해 시장 수요를 찾는 방법 에 대한 완전한 가이드를 통해 시장 수요를 쉽게 찾고 회사를 위한 좋은 방향을 준비할 수 있기를 바랍니다.