아마존 셀러가 재고 자금 조달을 활용하여 비즈니스를 성장시키는 방법

실제 제품을 만들고 판매하는 회사의 경우 비즈니스 궤적에 영향을 미치는 몇 가지 주요 비용이 있습니다. 여기에는 배송 및 물류, 마케팅 및 재고가 포함됩니다. 이러한 비용 센터 중 가장 큰 것은 종종 재고입니다. 종종 회사 수익의 30%가 재고에 할당됩니다. 재고 자금 조달은 기업이 이 자본을 확보하여 성장을 가속화할 수 있는 방법입니다. 아래에서 자세히 살펴보겠습니다.

재고 자금 조달이란 무엇입니까?

재고 금융은 회사가 판매할 제품을 구매할 수 있도록 자산을 담보로 대출하는 것입니다. 이것이 간단하게 들린다면 당신이 옳습니다. 그러나 악마는 세부 사항에 있습니다. 이론적으로 모든 유형의 자금 조달을 통해 인벤토리에 지출할 수 있지만 일부 자금 조달 옵션은 인벤토리를 위해 특별히 제작되었습니다.

주택을 대출에 대한 담보로 사용하는 모기지와 마찬가지로 특정 재고 금융 솔루션은 재고를 담보로 사용합니다. 이는 회사가 대출을 불이행하는 최악의 시나리오에서 대출 기관이 상환받을 수 있는 수단에 접근할 수 있다는 편안함을 제공합니다.

아마존 셀러에게 재고 파이낸싱이 필요한 이유는 무엇입니까?

기업은 일반적으로 다음 두 가지 핵심 이유 때문에 재고 자금 조달을 사용합니다.

1. 재고를 더 구매해야 합니다.

많은 회사에서 제품에 대한 수요가 감당할 수 있는 수준을 초과했기 때문에 품절 상황을 경험합니다. 재고 자금 조달을 통해 기업은 제조업체에 더 많은 주문을 할 수 있으므로 재고 부족 문제가 발생할 때 이를 제거할 수 있는 충분한 재고를 확보할 수 있습니다.

2. 재고에 묶여 있는 자본을 잠금 해제해야 합니다.

이것은 재고가 소진되지 않도록 충분히 많은 주문을 할 수 있지만 현재 재고에 잠긴 자본의 일부를 다른 영역에서 사용하기 위해 사용해야 하는 회사를 위한 것입니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 마케팅 비용 증가.
• 매출이 급증하는 계절적 기간 동안 수요 충족(더 많은 재고가 필요하지만 회사는 마케팅 예산도 확장해야 함).
• R&D 투자.
• 관련성을 유지하기 위해 새로운 제품 라인에 투자합니다.

재고 자금 조달을 위한 기존 옵션

재고 자금 조달과 관련된 두 가지 전통적인 옵션이 있습니다. 대부분 은행에서 이러한 대출은 장단점과 함께 아래에서 조사할 다양한 형태를 취할 수 있습니다.

WIP 파이낸싱

WIP(Work-in-progress) 파이낸싱은 대출 기관이 제조 프로세스에 자금을 조달하는 경우이며, 종종 부품에 대해 하위 공급업체에 직접 비용을 지불합니다.

장점: 리드 타임이 길고 제품 아키텍처가 복잡한 경우 매우 유용합니다.

단점: 제품이 완성된 후에 항상 재고에 자금을 조달하는 것은 아닙니다(즉, 재고를 판매하기 전에 대출금을 상환해야 함). 대출 기관은 제조업체의 담보물을 면밀히 살펴봐야 하기 때문에 운영상의 문제가 많은 경우가 많습니다.

PO금융

일단 구매 주문(PO)이 접수되면(일반적으로 대형 소매업체로부터), 대출 기관은 PO를 이행하기 위해 귀하에게 돈을 줄 것입니다.

장점: 신용 가치가 있는 고객(전국 소매점을 생각하십시오)의 대규모 PO가 많은 경우 훌륭한 옵션입니다. PO를 만든 회사가 실제로 송장을 지불할 때까지 상환하지 않아도 되는 경우가 많습니다.

단점: 이러한 유형의 자금 조달을 활용하려면 PO가 있어야 하며, 이는 소비자에게 직접 판매하는 현대의 소비자 직접 거래 전자 상거래 비즈니스에서는 불가능합니다. 전통적인 자금 조달을 받을 때 다음을 포함하여 필요한 문서를 생성하는 것이 부담이 될 수 있습니다.

• 대차 대조표.
• 2년 이상(또는 대출 기간에 관계없이)에 대한 판매 예측.
• 2년 이상 세금보고.
• 인벤토리 목록(매월 업데이트해야 할 수도 있음).
• 2년 이상 동안의 손익계산서.

재고 자금 조달을 위한 현대적인 대안

이 시점에서 " 재고 금융과 관련된 이점의 소리는 좋아하지만 전통적인 대출과 관련된 모든 부담스러운 측면의 소리는 좋아하지 않습니다."라고 생각할 수 있습니다.

동일한 단점이 없는 다른 옵션이 있습니까? 지난 몇 년 동안 적합할 수 있는 몇 가지 기술 우선 솔루션이 있었습니다.

킥페이

전자 상거래 판매자를 위해 특별히 제작된 Kickpay는 재고에 묶인 자본을 해제하거나 새 재고에 대해 제조업체에 직접 비용을 지불하고 상품이 고객에게 배송될 때만 환불을 받습니다.

장점

• 문서가 필요하지 않습니다.
• 개인 신용 점수에 영향이 없습니다.
• 재고가 고객에게 배송될 때만 대출금을 상환하십시오.
• 3개월의 판매 이력만 있으면 자격을 얻을 수 있습니다.

단점

• 진행 중인 작업에 자금을 조달할 수 없음
• 자체 이행자에게는 적합하지 않습니다(제3자를 사용해야 합니다. Kickpay가 통합된 주문 처리 센터 목록을 볼 수 있습니다.

인벤토리 크라우드펀딩

이것은 진행 중인 인벤토리에 자금을 조달하기 위해 커뮤니티를 활용하는 좋은 방법입니다.

장점:

• 진행 중인 작업에 자금을 조달할 수 있습니다.
• 기존 대출보다 빠른 자격.
• 개인 신용 점수에 영향이 없습니다.

단점

• 이미 재고가 있는 인벤토리에 연결된 값을 잠금 해제할 수 없습니다.
• 회수는 현금 흐름과 관련이 없을 수 있습니다.

가맹점 현금 선지급

금융가는 귀하의 비즈니스가 향후 3-6개월 동안 벌어들일 수익을 추정하고 일정 비율을 귀하에게 전달합니다. 그런 다음 고정된 일정(매일 또는 매주)에 따라 일정 비율의 매출을 상환합니다.

장점

• 개인 신용 점수에 영향이 없습니다.
• 문서가 필요하지 않습니다.
• 회사에서 판매할 때만 환불합니다.

단점

• 특히 비즈니스에 여러 판매 채널이 있는 경우 일반적으로 더 적은 자금 조달 금액이 제공됩니다.

결론

재고 자금 조달은 재고와 관련된 대규모 비용 센터가 있는 회사에게 현명한 일입니다. 이는 자본을 잠금 해제하여 비즈니스의 판매 잠재력을 극대화하기 때문에 계절적 기간에 특히 중요할 수 있습니다.

올바른 금융 옵션을 선택하는 것은 시장에서 보다 현대적인 솔루션을 통해 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 가장 좋은 것을 선택하려면 다음과 같은 몇 가지 핵심 질문을 스스로에게 던져야 합니다.

• 현금이 필요할 때: 재고에 대한 계약금, 제조업체에서 배송할 때, 아니면 그 이후에?
• 재고 비용을 지불하거나 마케팅, R&D 등을 위해 이미 보유하고 있는 재고에 묶인 자본을 해제하는 데 현금을 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?
• 자금 조달을 언제 상환하고 싶습니까? 큰 금액으로 또는 더 작은 증분으로 계속 진행 중입니까?

이 질문에 정확하게 답함으로써 가장 적절한 자금 조달 형태를 알려줄 것입니다.

Kickpay의 인벤토리 파이낸싱에 대해 자세히 알아보려면 여기를 참조하십시오.