금융 서비스 제공업체가 랜딩 페이지를 사용하는 방법

2023년까지 금융 산업의 디지털 광고 지출은 307억 5천만 달러에 이를 것으로 예상되며 여기에는 금융 랜딩 페이지도 포함됩니다.

그러나 오늘날 온라인 전략을 채택하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

Regions Financial의 Melissa Musgrove와 같은 전문가에 따르면 2022년에 금융 서비스 고객은 획일적인 전략이 더 이상 제공할 수 없는 개별화된 경험을 원합니다.

“성공적인 디지털 마케팅은 맞춤화에 뿌리를 두고 있습니다.적시에 올바른 고객에게 올바른 메시지를 전달하는 것은 개인화를 통해서만 달성할 수 있습니다.모든 검색, 소셜 미디어 상호작용 및 웹사이트 클릭은 고객의 디지털 발자국에 기여합니다.그들은 자신이 누구인지, 무엇을 원하고 필요로 하는지 정확히 알려주므로 최고의 도구를 사용하고 견고한 전략을 적용하고 시간이 지남에 따라 최적화하여 도달하는 것이 마케터로서 우리의 임무입니다.”

오늘날 그녀가 말하는 "최고의 도구"에는 CRM 소프트웨어, 자동화 기술, 이메일 및 분석 프로그램이 포함됩니다. 그리고 이들 각각을 보완하는 도구는 모든 규모의 금융 기업이 고도로 개인화된 고객 경험을 제공하기 위해 점점 더 많이 사용하고 있는 도구입니다.

랜딩페이지란?

랜딩 페이지는 전환이라는 한 가지 목적을 위해 설계된 독립 실행형 웹 페이지입니다. 사회적 증거, 희소성, 이익 위주의 카피 등의 설득력 있는 요소를 활용하여 방문자의 행동을 유도합니다. 무엇보다도 이 작업은 e-뉴스레터에 등록하거나 웨비나에 등록하거나 앱을 다운로드하는 것일 수 있습니다.

비즈니스에서 금융 랜딩 페이지를 사용하는 방법

금융 마케팅 담당자의 75%가 콘텐츠 제작의 주요 목표가 리드 생성이라고 말하면서 리드 생성 양식이 포함된 랜딩 페이지는 간과할 수 있는 도구가 아닙니다. 특히 모든 유형의 콘텐츠 마케팅에서 행동을 유도하는 데 사용할 수 있는 경우에는 더욱 그렇습니다. 전술 금융 기업은 다음을 사용합니다.

랜딩 페이지를 사용하여 콘텐츠를 보완하는 방법은 다음과 같습니다.

웹 사이트 및 블로그 게시물의 기사

각 블로그 게시물의 끝에 클릭 유도 문안을 사용하여 독자를 방금 읽은 내용과 관련된 콘텐츠를 요청할 수 있는 전용 랜딩 페이지로 유도하세요.

전자 뉴스레터

사용자가 회사의 업데이트를 수신하기 위해 이메일을 제공해야 하는 이유를 설명하는 스퀴즈 페이지(이메일과 때로는 이름만 캡처하도록 설계된 랜딩 페이지)를 만듭니다. 그들에게 전문가의 귀중한 투자 팁을 제공하시겠습니까? 그들에게 돈을 더 잘 관리하는 방법을 가르치는 것은 어떻습니까? 퇴직 계획에 영향을 미치는 중요한 뉴스에 대해 업데이트해 주시겠습니까?

Nial Fuller가 스퀴즈 페이지를 사용하여 무료로 전문 거래 강의를 제공하겠다고 약속함으로써 e-뉴스레터 가입을 유도하는 방법을 확인하십시오.

이 스퀴즈 페이지에서 "전문가"라는 단어는 전문가 정보를 의미하고, "무료"는 제안의 무료 특성을 전달하며, "250,000명 이상의 독자"는 사회적 증거를 사용하여 방문자에게 다른 사람들이 제안이 가치 있다고 확신하도록 합니다. 무엇보다도 2필드 형식을 사용하면 여기에서 변환이 쉬워집니다.

Riley Adams는 독자가 자신의 사이트에서 제휴 링크를 클릭할 때마다 자신의 웹사이트 Young and the Invested에서 이와 같은 스퀴즈 페이지를 사용합니다. 이것은 그의 데이터에서 봇 클릭을 필터링하여 내 사이트의 성능에 대한 보다 정확한 보기를 제공하는 동시에 사용자가 그의 사이트가 아닌 다른 위치로 보내는 링크를 클릭했음을 이해할 수 있는 통합된 사용자 경험을 제공합니다.

직접 이벤트

귀하의 잠재 고객이 귀하의 컨퍼런스 또는 모임에서 배울 내용을 설명하는 이벤트 랜딩 페이지를 구축한 다음 귀하가 연설하도록 초대한 모든 업계 권위자의 이름을 생략하여 훨씬 더 설득력 있게 만드십시오.

소셜 미디어 콘텐츠

스폰서 트윗 및 Facebook 광고와 같은 유기적 및 유료 소셜 미디어 방법을 모두 사용하여 Online Trading Academy에서 이 광고/랜딩 페이지 콤보를 사용하는 것처럼 잠재 고객을 필요에 맞는 콘텐츠를 제공하는 랜딩 페이지로 유도합니다.

이 Facebook 광고에서 "진실을 배우십시오"라는 문구와 "비밀"이라는 단어는 사용자가 클릭함으로써 경쟁에서 앞서가는 데 사용할 수 있는 거의 알려지지 않은 정보를 얻을 수 있음을 의미합니다. 설명과 광고 이미지의 "무료"는 리소스를 무료로 제공하겠다고 약속함으로써(무료를 좋아하지 않는 사람이 누구겠습니까?) 잠재 고객의 관심을 끄는 반면 월스트리트에 대한 언급은 전문가의 통찰력을 암시합니다.

이 해당 랜딩 페이지는 방문자가 탈출할 수 있는 탐색 메뉴가 없기 때문에 잘 작동합니다. 또한 권한을 높이기 위해 회사 로고를 표시하고 시작하려면 우편 번호만 있으면 됩니다.

비디오

게이트, 팝아웃 CTA 및 YouTube 주석을 활용하여 랜딩 페이지의 비디오 전후 및 도중에 리드 생성을 강화하십시오. 또는 비디오를 사용하여 제품이나 서비스를 시각적이고 이해하기 쉬운 방식으로 설명하십시오.

다음은 비디오 랜딩 페이지를 사용하는 방법에 대한 Alpha 7의 예입니다.

Alpha 7은 CTA에 "무료"라는 단어를 포함하여 짧은 양식을 사용하여 방문자를 전환하고 잠재 고객을 전문가처럼 높은 수익을 창출하는 전문가로 전환하고 CTA 버튼에 밝은 색상을 사용하여 여기에서 바로 얻습니다. 관심을 끌다.

웨비나, 웹캐스트 및 온라인 프레젠테이션

웨비나는 온라인에서 청중을 참여시키는 가장 좋은 방법 중 하나로 부상했습니다. 평균 라이브 시청 시간은 무려 56분에 이릅니다. 웨비나 랜딩 페이지를 사용하여 방문자가 웨비나에 등록하도록 하거나 정보를 캡처하여 녹화된 버전을 놓친 경우 볼 수 있습니다.

다음은 올바른 방법에 대한 Wealth Enhancement Group의 예입니다.

글머리 기호를 사용하여 웨비나 등록의 이점을 신속하게 전달하고 권위를 입증하는 연사 이름, 얼굴 사진 및 제목을 포함하고 "단계별"이라는 문구를 사용하여 시청자가 금융을 탐색하는 복제 가능한 방법을 배우게 됨을 암시합니다. 계획.

하얀 종이

백서는 쉽게 소화할 수 있으면서도 동일한 정보를 제공하는 콘텐츠로 인해 방문자가 거의 거부할 수 없습니다. 삶의 변화를 신속하게 구현하는 데 사용할 수 있는 유용한 팁 시트를 제공하여 마케팅 퍼널 중간에 있는 잠재 고객의 정보를 캡처하는 랜딩 페이지를 구축하십시오.

다음은 부동산 크라우드 펀딩의 작동 방식에 대한 정보를 제공하는 Patch of Land의 랜딩 페이지입니다.

Patch of Land는 이 백서를 다운로드하기 위해 이름, 이메일 및 "관심 분야"만 요구하면서 잠재 고객이 탈출할 수 없도록 탐색 메뉴를 생략합니다. 밝은 "지금 다운로드" 버튼과 함께 이 랜딩 페이지는 저항하기 어려운 설득력이 있습니다.

일러스트레이션, 사진 및 인포그래픽

인간은 텍스트보다 이미지 형식으로 제시될 때 개념을 더 잘 이해할 수 있는 시각적 생물입니다. 랜딩 페이지에서 차트 및 그래프와 같은 인포그래픽을 사용하여 요점을 더 쉽게 전달할 수 있습니다.

연구 보고서

Innovative Wealth가 퇴직 대체 투자 기회를 계획하는 사람들에게 다음과 같은 리소스를 제공하는 것처럼 랜딩 페이지를 사용하여 가치 있는 보고서에 대한 대가로 잠재 고객 정보를 캡처하십시오.

밝은 CTA 버튼과 결합된 글머리 기호가 있는 혜택 지향적인 카피는 즉각적인 액세스를 약속합니다. 또한 짧은 형식은 이 금융 랜딩 페이지를 전환하지 않고는 포기하기 어려운 페이지로 만듭니다.

콘텐츠가 없는 금융 랜딩 페이지 사용

금융 랜딩 페이지를 만드는 데 콘텐츠가필요하지 않습니다. 실제로 예제를 검색할 때 찾은 많은 랜딩 페이지에는 콘텐츠 관련 제안이 포함되어 있지 않았습니다. 다음과 같은 서비스를 제공하는 데 사용되었습니다.

견적 제공

Amica 및 SelectQuote와 같은 많은 보험 관련 비즈니스는 랜딩 페이지를 사용하여 서비스에 대한 견적을 제공합니다.

보험 서비스인 Zebra도 유사한 목적으로 랜딩 페이지를 사용합니다. 직접 견적을 제공하는 대신 방문자가 다양한 제공업체의 견적을 비교할 수 있습니다.

Amica는 전체 견적 신청서를 한 번에 제공하지만 Zebra는 이를 단계별 프로세스로 나눕니다. 이는 변환이 잠재 고객 측에서 많은 작업을 필요로 할 때 효과적입니다.

계좌 개설

온라인 중개업체인 Motif의 이 랜딩 페이지를 통해 고객은 인터넷을 통해 쉽게 IRA 계좌를 개설할 수 있습니다.

Motif는 글머리 기호, 밝은 CTA 버튼 및 평가를 사용하여 잠재 고객이 이 랜딩 페이지에서 전환하도록 설득합니다.

제품 또는 서비스 신청

신용 카드 회사, 은행 및 대출 서비스의 방문 페이지를 통해 방문자는 Sallie Mae, Kabbage 및 Bank of America에서와 같이 웹을 통해 대출 및 신용 한도를 신청할 수 있습니다.

Sallie Mae는 클릭 연결 방문 페이지를 사용하여 잠재 고객을 전환합니다. Kabbage는 짧은 형식을 사용하고 Bank of America는 모든 것을 전면 중앙에 배치합니다. 세 가지 모두 글머리 기호가 있는 혜택 중심의 문구를 사용하고 탐색 메뉴를 생략하여 잠재 고객이 페이지를 포기하지 않도록 합니다.

금융 랜딩 페이지를 어떻게 사용하시겠습니까?

금융 산업에서는 개인화가 핵심이라는 것이 분명해지고 있습니다. 랜딩 페이지의 도움으로 적시에 적절한 사람에게 적절한 메시지를 전달할 수 있습니다.

메시지를 보내는 방법은 지속적인 테스트에 따라 달라집니다. 짧은 형식을 사용할 것인가, 긴 형식을 사용할 것인가? 동영상이나 인포그래픽을 삽입하는 것은 어떻습니까? 클릭 후 클릭 후 랜딩 페이지가 리드 캡처 후 클릭 랜딩 페이지보다 더 잘 작동합니까?

테스트하고, 최적화하고, 다시 테스트하세요. 하지만 자신만의 재정적인 클릭 후 랜딩 페이지를 구축하세요. 지금 Instapage Enterprise 데모에 등록하세요.