페이지의 혜택과 기능을 사용하는 6가지 전자상거래 브랜드

Tencel Cooling Cover, Gel Memory Foam, Real-Time Optimization의 공통점은 무엇입니까?

보시다시피, 그것들은 모두 제품의 기능입니다. 그러나 이러한 기능이 제품을 구매하게 만들고 싶습니까?
아마도 그렇지 않을 것입니다. 왜 그들이 제품을 살 가치가 있게 만드는지 모르기 때문입니다.

사람들이 귀하의 제안을 주장하도록 설득하려면 랜딩 페이지에서 제품의 기능보다 제품의 이점을 강조해야 합니다.

이점 vs. 기능: 광고 전환에 더 좋은 것은 무엇입니까?

새롭고 개선된 하이테크 또는 첨단 기능 때문에 제품을 구매하는 사람은 없습니다. 그들은 그 기능이 그들이 할 수 있는 것을 위해 그것을 산다.

그러나 광고에서 브랜드가 제품에 대한 최신 업데이트 및 추가 사항을 홍보하는 것은 드문 일이 아닙니다. 이것은 항상 실수입니다. 특히 방문자가 귀하의 제안을 요구하도록 명시적으로 설계된 클릭 후 랜딩 페이지에서 그러합니다. 어떤 제품이 자신의 삶을 어떻게 더 좋게 변화시킬 것인지 명확하지 않은 사람은 제품을 구매하지 않을 것입니다. 당신은 그들을 위해 그것을 철자해야합니다.

좋은 카피라이팅은 제품 중심의 기능을 고객 중심의 이점으로 전환합니다. "Building a Story Brand" 블로그 게시물에서 Donald Miller는 고객을 영웅으로 만드는 개념을 다음과 같이 설명합니다.

우리 브랜드 이야기의 주인공은 우리가 아니라 고객입니다.
우리가 고객을 영웅으로, 우리 자신을 그들의 안내자로 삼을 때, 우리는 그들의 여정을 도와줄 인기 캐릭터로 인식될 것입니다.

즉, 청중은 Luke Skywalker입니다. 당신은 요다가 될 수 있습니다.
작지만 강력한 변화입니다. 이것은 청중의 여정과 투쟁을 존중하고 그들이 성공하는 데 필요한 제품이나 서비스를 제공할 수 있게 합니다.

기능 대 이점으로 번역하면 제품 기능에 대해 이야기하기보다는 이러한 기능과 기능이 고객에게 미치는 영향에 대해 더 많이 이야기하고 싶다는 의미입니다.

예를 들어, 운동 프로그램은 운동에 대한 실제 광고보다는 그러한 운동이 고객의 체력 수준을 어떻게 향상시킬 것인지에 대해 더 집중하기를 원할 것입니다. 매트리스 회사는 제품을 만드는 재료보다는 그 재료가 사람들이 더 잘 자거나 척추 건강을 유지하는 데 어떻게 도움이 되는지에 더 집중하기를 원할 것입니다.

이러한 이점을 알아내는 것이 항상 쉬운 것은 아니지만 반드시 필요합니다. 따라서 여러분을 돕기 위해 클릭 후 랜딩 페이지에서 혜택과 기능을 사용하는 전자상거래 브랜드의 실제 사례 6개를 모았습니다.

클릭 후 랜딩 페이지에서 혜택과 기능을 사용하는 브랜드

최고의 전자 상거래 브랜드는 이점을 사용하여 기능을 설명합니다. 클릭 후 랜딩 페이지에서 전환율을 높이는 방법은 다음과 같습니다.

삼중 영양

Trifecta Nutrition의 이 페이지는 클릭 후 랜딩 페이지의 기능 대 이점에 대한 특히 좋은 예입니다. 그 위에 아래 표시된 첫 번째 아이콘은 "비접촉 배송" 기능을 강조 표시합니다.

세계의 현재 상태에서 터치리스 배달은 매우 가치 있는 기능입니다. 그러나 그 가치는 두 번째 및 세 번째 아이콘이 있는 방식으로 굵게 강조 표시하는 것이 좋습니다.

"시간 절약"과 "신선한 음식"은 각각 미리 조리된 식사와 능률적인 농장 간 공급망의 이점입니다. 비접촉 전달의 이점은 건강과 안전입니다. 따라서 배달이 안전한 이유(비접촉식이므로)에 대한 설명과 함께 "안전 배송"이 여기에서 기능을 설명하는 더 좋은 방법일 수 있습니다. 기능보다 이점.

인스타카트

Instacart의 이 페이지는 방문자가 서비스를 사용하여 가질 수 있는 것을 시각화하는 데 도움이 되는 훌륭한 작업을 수행합니다. 다음은 페이지를 아래로 스크롤하면 표시되는 세 개의 아이콘으로 구성된 섹션입니다.

그 중 두 가지는 이점이 분명합니다. 먼저 "사랑하는 제품"은 방문자가 이미 사용하고 즐기는 제품 중에서 선택할 수 있음을 알려줍니다. 누군가 "Instacart를 사용하여 일부 상점과 제품에서만 주문할 수 있습니다"라고 생각하는 경우 이 굵은 텍스트는 반대 의견을 반박합니다.

둘째, "시간 및 비용 절약"은 사용자에게 매우 분명한 이점입니다. "인기 상품 독점 특가"라는 기능을 강조하는 대신 해당 기능을 한 단계 더 발전시켜 이점을 강조합니다.

마지막으로 당일 배송의 이점을 사용자가 쉽게 이해할 수 있지만 이는 기능일 뿐입니다. 이점은 무엇입니까? 바꿔 말하면 "제품이 몇 시간 안에 집으로 배달됩니다."라고 말할 수 있습니다.

헬로프레시

HelloFresh의 이 페이지에서는 잠재 고객이 서비스 사용의 이점을 쉽게 확인할 수 있습니다. 혜택 및 기능에 대한 섹션은 다음과 같습니다.

굵은 녹색 텍스트로 명확하게 강조 표시된 고객이 되면 얻을 수 있는 이점은 다음과 같습니다.

• 건강하고 맛있는 식사(영양사가 승인하고 식품 전문가가 식사를 조립하는 이점)
• 준비 작업 감소(식사를 사전 조립할 때의 이점)
• 더 많은 선택, 덜 지루함(선택할 수 있는 20가지 레시피의 이점)

각각의 경우에 카피라이터는 HelloFresh의 기능을 강조할 수 있었습니다. 대신, 그들은 왜 돈을 쓸 가치가 있는지 설명하기 위해 이러한 기능을 한 단계 더 발전시키기로 선택했습니다.

제니 크레이그

다음은 사용자가 '다이어트 계획'에 대한 검색 광고를 클릭한 후 도달하는 Jenny Craig의 페이지입니다. 아래로 스크롤하면 페이지의 다음 섹션이 표시됩니다.

여기에서 처음 두 가지는 이점과 기능의 좋은 예입니다. "맞춤 메뉴 계획"은 다이어트 계획의 이점입니다. 다이어트 계획은 프로그램의 기능일 뿐이지만, 이 카피라이터는 개인화라는 이점을 알아냈습니다. 체형과 목표에 맞는 식사.

"당신만의 전담 코치"도 마찬가지입니다. 이것은 수백 또는 수천 명의 개인 피트니스 코치를 갖는 이점입니다. 기능으로 작성된 이 굵은 텍스트는 "수백 명의 피트니스 코치"라고 말할 수 있습니다. 하지만 이 카피라이터는 기능보다 이점이 더 중요하다는 것을 알고 있었습니다. 전담 코치는 맞춤형 지원과 관심을 의미합니다.

그러나 마지막 예는 기능에 가깝습니다. 앞의 두 요소는 "귀하"라는 단어로 사용자에게 명확하게 말하는 반면, 이 요소는 "최신 연구에 의해 뒷받침됨"이라고 말하면서 생략합니다. 그러나 프로그램의 연구 지원 방식은 기능일 뿐입니다. 이 기능을 통해 사용자는 무엇을 할 수 있습니까? 이점을 전달하기 위해 바꾸어 표현하면 "체중 감량에 도움이 되는 것으로 입증되었습니다."라고 말할 수 있습니다.

넥타

Nectar의 PPC 캠페인은 방문자를 이 클릭 후 페이지로 유도합니다. 여기에는 몇 가지 이점과 기능을 강조하는 섹션이 표시됩니다.

이 페이지에서는 두 가지를 모두 사용하기 때문에 이점과 기능의 차이점을 보여주는 좋은 예입니다. 처음 두 가지는 분명한 기능입니다. "Tencel Cooling Cover"와 "Gel Memory Foam"은 모두 제품의 측면입니다. 세 번째 항목인 "Wake Up Rested"를 보면 혜택이 기능보다 더 강력한 이유를 쉽게 알 수 있습니다. 제품이 가치 있는 이유를 독자에게 설명합니다.

다른 제품에 관해서는 스스로에게 물어보십시오. Tencel Cooling Cover에서 무엇을 얻습니까? 습기 흡수, 통기성 이불은 사용자에게 어떤 역할을 합니까?

메모리폼이 일반 스프링 매트리스보다 좋은 이유는 무엇입니까? 체중을 고르게 분배하는 것은 잠자는 사람에게 어떤 영향을 줍니까? 척추를 일직선으로 유지하시겠습니까? 이 굵게 표시된 텍스트에서는 명확하지 않습니다.

거울

다음은 방문자가 유료 검색 광고를 클릭하도록 안내하는 Mirror의 페이지입니다. 페이지 전체에서 제품의 기능을 설명하지만 제품이 사용자에게 제공하는 혜택의 맥락에서 설명합니다. 구경하다.

먼저 다음 섹션이 있습니다.

여기 헤더에는 사용자에게 제공되는 이점이 명확하게 설명되어 있습니다. 개인화된 피트니스 루틴입니다. 그리고 그것은 어떻게 개인화됩니까? 전문가의 지시, 실시간 최적화 및 맞춤형 재생 목록을 제공합니다. 이것들은 모두 기능입니다. "당신을 위한 개인화"는 개인화가 피트니스에서 왜 가치가 있는지 자세히 설명한다면 조금 더 강력할 것입니다. 그러나 어느 쪽이든 개인화는 이점입니다.

두 번째로 다음 섹션이 있습니다.

심박수 측정 및 결과 추적 결과 이전의 자신과 경쟁하여 자신을 더 밀어붙일 수 있습니다. 그러나 이것이 기능은 아니지만 명확한 이점도 아닙니다. 거의 그렇습니다. 자신을 더 밀어붙일 수 있다는 이점은 무엇입니까? 더 빠르게 결과를 얻을 수 있습니다.

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귀하가 누구든, 무엇을 판매하든 혜택은 항상 기능보다 강력합니다. 새롭고 개선된 포뮬러 또는 디자인은 그것이 제공하는 이점만큼만 강력합니다. 방문자가 귀하의 제안을 요구하도록 설계된 클릭 후 랜딩 페이지에서 귀하의 제품 또는 서비스의 이점을 충분히 설명하지 않을 수 없습니다.

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