디지털 전략에 박차를 가하는 영국 기반 패션 브랜드
게시 됨: 2019-07-25변화하는 디지털 환경에서 패션, 럭셔리 및 화장품 산업의 브랜드는 새로운 소비자를 유치하기 위해 교차 채널 마케팅 및 커뮤니케이션 전략으로 이동하고 있습니다. 최근 Insights 100 (패션, 럭셔리 및 화장품 산업의 100개 브랜드를 포함하는 데이터 분석 마이크로사이트)의 출시와 함께 우리는 마케팅 전략과 관련하여 최고의 영국 기반 패션 브랜드를 선정했습니다.
우리는 패션 브랜드를 위한 미디어 임팩트 가치를 생성할 때 가장 큰 영향을 미치는 목소리와 마케팅 예산을 어디에 할당해야 하는지와 관련하여 어떤 채널과 매체가 가장 성공적인지 살펴봅니다. 패션 브랜드.
디지털 전략에 앞장서고 있는 5가지 영국 패션 브랜드
H&M
디지털 전략을 완성한 최고의 패션 브랜드 중 하나로서 브랜드가 핵심 글로벌 소매업체이자 영향력 있는 목소리로 거듭날 수 있었습니다. 실제로 Insights100 목록에서 3위를 차지 했으며 총 MIV는 3억 3,750만 달러입니다 . 이러한 성공을 보기 위해 H&M이 활성화한 Voices의 경우 Vogue 및 Harper's Bazaar 와 같은 매장이 새로운 컬렉션이나 협업을 통해 브랜드에 대한 관심을 불러일으키는 데 도움을 주기 때문에 MIV의 55%가 주요 Media Voice 덕분이었습니다 .
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이 브랜드는 또한 럭셔리 패션 브랜드와 자주 협업하여 새로운 청중에게 다가갈 수 있도록 하고 전통적으로 '대중 시장' 브랜드로서 그들이 제시하는 컬렉션을 향상시킵니다. 최근 H&M은 Harper's Bazaar를 비롯한 수많은 출판물에 의해 다루어진 Giambattista Valli 와의 협업을 발표했습니다. 이 캠페인은 또한 Kendall Jenner를 캡슐 컬렉션의 얼굴로 보았기 때문에 유명 인플루언서의 지원을 받았으며 , 이는 출시와 함께 더 많은 관심을 제공하여 총 MIV를 높였습니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기동화 속에 들어온 것 같은 그 순간. @kendalljenner는 @giambattistavalliparis x @hm에서 멋지게 보입니다. #Project #amfARCannes #kendalljenner 제한된 사전 드롭이 5월 25일에 종료됩니다. 메인 컬렉션은 2019년 11월 7일에 출시됩니다.
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아소스
온라인 소매업체인 ASOS는 패션을 사랑하는 20대를 위한 최고의 목적지이며 Millennial 및 Gen-Z 청중을 지배하는 대중 시장 패션 브랜드입니다. 이것은 그들의 Media Impact Value가 영국은 물론 전 세계적으로 동급 최고 중 하나인 방법과 이유를 강조합니다.
ASOS의 핵심 전략은 인플루언서 마케팅 전략의 구현입니다. MIV Voice 분할의 27%를 소유 하고 있는 ASOS는 여러 채널에서 캠페인 및 브랜드 콘텐츠를 위해 Micro에서 All-Star에 이르기까지 다양한 인플루언서와 협력합니다. 이를 통해 밀레니얼 및 Z세대 커뮤니티에서 권위를 창출하고, 발견을 위한 더 많은 접점을 생성하는 ASOS의 브랜드 해시태그를 사용하여 인플루언서 콘텐츠로 생성된 다양한 시즌 캠페인 출시 및 적용 범위를 통해 브랜드 인지도를 구축할 수 있습니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기@shiramorag ASOS DESIGN Carpenter 보이프렌드 청바지 인 모노 카우 프린트(1450395)
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아주 작은 것
Pretty Little Thing의 1억 9400만 달러 MIV는 어느 브랜드도 자신에게 맞는 동일한 보이스 믹스를 가질 수 없음을 보여주는 좋은 예입니다. PLT는 인지도를 높이고 목표 청중과 연결하기 위한 접근 방식을 간소화하기 위해 1~2개의 핵심 목소리에 중점을 둡니다. PLT 전체 MIV의 42%는 소셜 콘텐츠에 대한 인플루언서의 사용으로 인해 발생 합니다. 이 전략은 매우 다재다능하기 때문에 잘 작동합니다. PLT는 Instagram과 같은 소유 미디어 채널, 웹사이트 콘텐츠 및 이메일 캠페인을 위해 인플루언서 콘텐츠를 사용하고 인플루언서 자신의 게시물을 통해 대상 고객에게 도달하기 위해 사용합니다.
이는 또한 고객 및 대사의 콘텐츠를 추가 PR 및 마케팅 이니셔티브를 위해 용도를 변경할 수 있음을 의미합니다. 이는 소유 미디어가 전체 MIV의 39%를 차지하는 이유를 설명합니다. 이러한 간소화된 접근 방식으로 인해 비즈니스 채널을 통해 사용할 콘텐츠가 풍부해지고 제3자 비용이 절감됩니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기좋은 아침, 모두가 행복한 하루가 되길 바랍니다 | 핏 @prettylittlething
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탑샵
영국 소매업체인 Topshop은 미디어 및 인플루언서를 사용하여 마케팅 보이스를 최적화했습니다. 총 MIV가 1억 1,700만 달러인 이들의 대다수는 미디어(54%)이고 인플루언서(26%)가 2위 입니다. 이는 OOH 광고판, 타사 웹 사이트 및 Vogue 및 WWD와 같은 PR 게재 위치와 같은 기존 마케팅 전략의 고유한 조합으로 인한 것일 수 있습니다.
소셜 전략 측면에서 Topshop 은 소비자와 소통하고, 입소문을 일으키며, 나중에 재활용할 수 있는 고객 콘텐츠를 확보하기 위해 브랜드 해시태그 '#Topshopstyle'을 구현했습니다 . Topshop 은 마이크로 인플루언서를 통해 패션의 진정성을 인증하거나 메가 및 올스타 인플루언서 또는 유명인과 협력하여 브랜드 인지도를 생성하는 등 인플루언서와 협업하는 방식을 다양화합니다. 브랜드는 또한 다른 브랜드가 대답할 수 없는 독점적인 콘텐츠를 제공하여 제품에 새로운 스핀을 제공하는 비디오를 포함하여 채널에서 독창적인 콘텐츠를 만들기 시작했습니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기다라와 시얼샤는 데이트 상대를 차지하기 위해 경쟁하면서 모델 루이의 애정을 쟁취하기 위해 경쟁한다. in bio를 통해 Date Dash의 3화를 시청하세요.
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프라이마크
대중 시장 소매업체인 Primark는 미디어 임팩트 가치와 마케팅 투자 할당 분야에서 큰 성공을 거두었습니다. 총 MIV 가치가 1억 4400만 달러 인 이 회사는 고유한 음성 분할을 통해 마케팅 잠재력을 극대화하는 전문 브랜드입니다.
우리의 통찰력에 따르면 MIV 가치의 40%는 소유 미디어 채널을 사용하기 때문입니다. 이는 다양한 브랜드 채널을 통한 콘텐츠 제작 및 다양화의 품질에 대한 증거입니다. Instagram은 브랜드 콘텐츠를 표시하기 위한 패션 브랜드의 디지털 전략의 핵심 부분이며 접근 방식에 다른 주요 Voice(인플루언서)를 통합할 수 있는 기회이기도 합니다. 인플루언서 마케팅은 Primark의 총 MIV의 27%를 차지하며, 소비자에게 가격 대비 가치를 전달할 수 있는 중요한 방법을 나타냅니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기5분 안에 도착한다고 말하지만 진실에서 멀어질 수는 없습니다. Primark x @saffronbarker 비치 타월 £7/€8 (구매 가능: ) #Primark #PrimarkXSaffyB #PrimarkHome
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