패션 및 뷰티 브랜드가 콘텐츠 마케팅을 한 단계 끌어올리는 방법
게시 됨: 2017-12-11지지 하디드(Gigi Hadid)는 최근 소셜 미디어 활동을 1주일 동안 중단한다고 발표했는데 누가 그녀를 비난할 수 있겠습니까? 우리는 소셜 피드를 스크롤할 때 모든 형태와 형식의 콘텐츠 과부하에 끊임없이 공격을 받고 있으며, 주의 집중 시간이 감소함에 따라 소비자가 멈추고 주의를 기울이도록 하는 진지하게 유혹적인 콘텐츠가 필요합니다.
온라인 쇼핑객을 유치하고 브랜드 충성도를 구축하는 것은 과포화된 시장에서 패션 및 뷰티 브랜드가 직면하고 있는 계속해서 증가하는 과제입니다. 따라서 완벽한 브랜드 경험을 제공하기 위해 완벽한 콘텐츠 전략을 수립하는 것이 중요합니다 .
“디지털 채널과 콘텐츠에 대한 현대적인 쇼핑객의 편안함은 소비자 구매 여정을 전통적인 선형 모델에서 온라인 및 오프라인 접점을 가로지르는 복잡한 여정으로 변화시켰습니다. 그러나 접점에 관계없이 소비자는 항상 일관된 브랜드 경험을 기대합니다.” BoF와 McKinsey & Company의 2018년 패션 현황 보고서에 명시된 대로.
일관된 브랜드 경험을 제공하기 위해 브랜드는 먼저 청중이 누구인지 알아야 콘텐츠를 맞춤화하고 스토리텔링 목소리를 찾고 유익하고 유용하며 재미있는 것 사이의 균형을 맞추는 방법을 배워야 합니다.
패션 및 뷰티 콘텐츠 마케팅 사례
올바른 청중을 유인하고 사로잡기 위해 무엇이 필요한지 분석하기 위해 패션 및 뷰티 산업에서 최고의 콘텐츠 마케팅 사례 중 일부를 자세히 살펴보고 있습니다. 브랜드가 어떻게 혁신하고 있는지 알아보기 위해 다양한 콘텐츠 카테고리를 분류했습니다.
대화형 온라인 쇼핑 경험 만들기
사용자 친화적인 웹사이트를 보유하고 24시간 고객 지원을 제공하는 것만으로는 더 이상 온라인 쇼핑객에게 충분하지 않습니다. 그들은 매끄럽고 딸꾹질 없는 쇼핑 경험을 원할 뿐만 아니라 이제 브랜드 세계에 참여할 수 있다고 느끼는 대화형 여행을 원합니다.
Gucci는 아티스트 및 바르셀로나 출신 Ignasi Monreal과 협력하여 Monreal의 일러스트레이션으로만 구성된 온라인 크리스마스 선물 가게를 만들었습니다. 온라인 쇼핑객은 구찌 제품을 착용한 모델의 사진을 클릭하는 대신 그림의 판타지 세계를 스크롤합니다. 트램폴린; 구찌 선물 가게를 둘러보는 것은 그 자체로 럭셔리한 경험처럼 느껴집니다.
철학자의 손 @gucci
ignasi(@ignasimonreal)가 공유한 게시물
사용자 생성 콘텐츠 최대한 활용하기
사용자 생성 콘텐츠를 최대한 활용하는 것은 크고 작은 기업이 브랜드 인지도와 충성도를 구축하는 현명하고 효과적인 방법입니다. 매크로 인플루언서를 고용할 예산이 없을 수도 있지만 UGC를 공유하는 것은 사실상 무료입니다. Glossier 는 뷰티 라인을 출시할 때 브랜드의 성공에 제품 배치 가 얼마나 중요한지 예견 했습니다. 그들은 포장이 사진을 찍을 수 있고 Instagram에서 사용할 수 있는지 확인했습니다. 그들의 인스타 피드를 스크롤하면 장밋빛 볼과 광택 있는 입술을 자랑하는 마이크로 인플루언서의 여러 게시물을 볼 수 있습니다.
@kelly_mittendorf는 립글로스를 바르고
Glossier(@glossier)가 공유한 게시물
ASOS는 UGC를 사용하여 인플루언서의 인스타그램 프로필을 생성하여 다음 단계로 나아가고 있습니다. 이러한 인플루언서는 개인 페이지의 팔로잉을 활용하여 ASOS 콘텐츠만 공유되는 ASOS 프로필에 팬 기반을 만듭니다.
헐렁한 주말 준비 이 후디는 품절되었지만 1157727 @burchardtlens로 이 색상에 관심이 있다면 비슷한 ASOS 남성용
Lesley(@asos_lesley)가 공유한 게시물
인쇄된 잡지에 생명을 불어넣다
매력적인 콘텐츠는 디지털 영역에만 국한되지 않습니다. 일부 패션 및 뷰티 브랜드는 여전히 마케팅 비용을 인쇄물에 쏟아붓고 있습니다. 많은 전통적인 광택 잡지가 최근 몇 년 동안 살아남기 위해 고군분투했지만 독립 사설이 눈에 띄게 증가했습니다. 매달 다른 인디 잡지를 배달해 주는 구독 서비스인 Stack은 2017년 3월까지 전년 대비 32%의 매출 증가를 경험하여 인쇄물이 여전히 살아 있음을 증명했습니다. 그 다음은 NET-A-PORTER와 그들의 유명한 출판물인 PORTER가 있습니다. 이는 매년 6%의 성장을 경험했습니다. PR Newswire는 "PORTER의 혁신적인 기술 사용을 통해 독자는 페이지에서 직접 또는 브랜드의 iPhone, iPad 및 Android 앱을 통해 실시간으로 쇼핑하고 몇 시간 내에 배달을 경험할 수 있습니다. 독자의 78%는 잡지의 쇼핑 가능한 요소와 상호 작용하여 디지털 시대에 여성이 실제로 쇼핑하고 미디어를 소비하는 방법에 대한 PORTER의 이해를 보여줍니다. "
매력적인 동영상 생성
비디오 콘텐츠의 사용이 증가함에 따라 전문가들은 비디오가 2019년까지 전체 웹 트래픽의 80%를 차지할 것으로 예상합니다. : 온라인 쇼핑객은 관련 동영상을 본 후 온라인으로 제품을 구매할 가능성이 64% 더 높습니다.
트윗하려면 클릭
모든 브랜드에 비디오 캠페인을 구성할 내부 리소스가 있는 것은 아니지만 다행히 최근 Launchmetrics 제품군에 합류한 Style Coalition과 같은 인플루언서 마케팅 비즈니스는 매력적인 비디오를 고안하고 제작하는 콘텐츠의 성과를 측정할 수 있습니다. Megan Massacre와 L'Oreal의 협업은 화장품 브랜드가 온라인 쇼핑객을 사로잡기 위해 사용한 여러 비디오 중 하나입니다.
또 다른 환상적인 콘텐츠 마케팅 사례는 Matchesfashion.com에서 찾을 수 있습니다. 단순히 블로그 기사를 통해 디자이너 콜라보레이션을 설명하는 대신 영국의 고급 소매업체인 이 브랜드는 "Digital Trunk Shows" 비디오 시리즈를 제작했습니다. 가장 최근에 디자이너인 Giorgia Tordini와 Attico의 Gilda Ambrosio는 캡슐 컬렉션을 설명하고 보여주는 짧은 인터뷰에 참여하여 온라인 쇼핑객이 내부자처럼 느끼게 하고 레이블 뒤에 숨은 이야기를 발견합니다.
이러한 콘텐츠 마케팅 사례를 보면 브랜드가 소비자를 참여시키기 위해 어떻게 혁신했는지 보여주고 콘텐츠 마케팅의 미래에 대해 흥분하지 않을 수 없습니다. 다른 어떤 콘텐츠 마케팅 사례를 보거나 영감을 받았나요? 아래 의견에서 귀하의 생각을 보고 싶습니다.