Facebook 광고 비용은 얼마입니까? 종합 가이드

Facebook은 다른 온라인 광고 네트워크와 유사한 전략을 가지고 있습니다. 그들은 당신이 그들의 웹사이트에 광고하고 싶을 때 당신에게 가격 견적을 제공하지 않습니다. 대신 Facebook 광고의 품질은 다양한 요인에 따라 달라집니다.

Moz는 다양한 유형의 미디어를 통해 사람들에게 도달하는 비교 비용에 대한 놀라운 통계를 발견했습니다. 2014년 수치는 지금은 약간 오래된 것이지만, 여전히 페이스북의 광고 비용이 경쟁사 대비 어느 정도인지에 대한 명확한 이미지를 제공합니다.

Moz는 1,000명에게 도달하기 위한 미디어 유형별 비용이 다음과 같다는 것을 발견했습니다.

• 신문 - $32.00
• 라디오 - $8.00
• 잡지 - $20.00
• 케이블 TV - $7.00
• LinkedIn 광고 - $0.75
• 구글 AdWords - $2.75
• 페이스북 광고 - $0.25

귀하의 Facebook 광고 비용은 귀하가 지불할 용의가 있는 금액입니다. 광고 비용이 얼마나 들 것인가가 아니라, 그 돈으로 얼마나 많은 광고를 얻을 수 있는가의 문제입니다. 물론 입찰가가 너무 낮으면 항상 귀하보다 더 많이 지불할 의사가 있는 사람이 있기 때문에 전체 예산을 지출하지 않을 것입니다.

Facebook 광고 청구 방식

페이스북 입찰

사람들의 Facebook 피드에는 광고와 지원되는 게시물을 표시할 공간이 너무 많습니다. 경쟁 키워드 표현식에 특히 유효합니다.

결과적으로 Facebook은 잠재적인 광고주가 광고 캠페인을 실행할 수 있는 권리를 얻기 위해 경쟁하는 경매 시스템을 운영합니다. 또한 Facebook 광고를 실행하는 데 고정된 비용이 없습니다. 이것은 모두 누가 광고할 것인지에 달려 있습니다.

정기적인 예산을 설정하여 주기를 시작합니다. 이것은 정말 중요합니다. 그것 없이는 당신이 감당할 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 비용이 들 수 있는 수익성 있는 캠페인을 가질 위험이 있습니다. 캠페인을 오늘 시작하여 지속적으로 실행할지 또는 고정된 시작 날짜와 종료 날짜 사이에 캠페인을 실행할지 선택할 수 있습니다.

Facebook 광고 경매 작동 방식

Facebook은 최고 입찰자에게 광고 공간을 제공할 뿐만 아니라 사용자가 여전히 최고의 경험을 즐길 수 있도록 하고자 합니다. 결과적으로 Facebook은 가장 전반적인 가치를 제공한다고 생각하는 광고를 기반으로 낙찰된 입찰가를 선택합니다. 그것은 자신의 광고에 열려 있는 사람들에게 연락하는 광고주와 광고를 보는 데 관심을 가질 소비자를 연결합니다.

매일 수십억 개의 광고 경매가 Facebook에서 무대 뒤에서 진행됩니다. 실제로 경매는 누구나 피드를 열 때마다 발생합니다. Facebook은 경쟁하는 모든 슬롯 입찰가를 평가하고 타겟 고객에게 최고의 가치를 제공한다고 생각하는 광고를 선택합니다.

Facebook은 세 가지 요소를 분석합니다.

• 광고가 타겟 고객과 얼마나 관련이 있는지
• 광고주의 수준 입찰
• 잠재고객이 광고에 최적화된 타겟 액션을 취할 가능성

이러한 변수를 기반으로 Facebook은 각 광고에 점수를 매깁니다. 그들은 가장 높은 평가를 받은 광고에 대한 모든 피드에 광고 슬롯을 제공합니다. 이를 통해 광고 슬롯을 확보하기 위해 가장 높은 입찰가를 설정할 필요가 없습니다. 그들은 청중에게 완벽해야합니다.

광고가 슬롯에서 최고 점수를 받으면 Facebook은 모든 사람이 입찰한 금액을 기반으로 청구되는 금액을 결정합니다. 즉, 실제로 전체 입찰 가격을 지불할 필요가 없습니다.

Facebook 광고 비용에 영향을 미치는 중요한 요소

귀하의 입찰가

입찰 금액을 결정할 때 자동 또는 수동 처리를 선택할 수 있습니다. 자동을 선택하면 Facebook에서 가장 좋은 가격에 가장 많은 광고 슬롯을 확보하는 데 도움이 되는 입찰가를 선택합니다. 이는 Facebook이 실적을 최적화하기 위해 총 예산을 투자하려고 시도하고 있음을 의미합니다.

개별 결과에 대해 지불할 금액에 대한 제한을 설정하려는 경우 수동을 선택할 수 있습니다. 예를 들어 클릭당 4달러로 입찰가를 제한할 수 있습니다. 수동 상한선을 매우 높게 설정하면 해당 금액을 지불하지 않을 가능성이 높습니다. Facebook은 낙찰자가 지불해야 하는 금액 이상을 지출하지 않도록 경매를 변경합니다.

타겟 고객

모든 사람에게 광고를 푸시하는 것은 의미가 없습니다. 당신의 제품이 무엇이든, 어떤 사람들은 다른 사람들보다 항상 당신의 캠페인과 더 관련이 있을 것입니다. 맥도날드와 같은 대기업조차도 일반 고객과 가장 유사한 유형의 개인에게 광고를 제한하고 있습니다.

종종 특정 틈새 시장에서 상당한 경쟁이 일어날 것임을 알아야 합니다. 더 많은 압력을 받을수록 광고 비용이 높아집니다. 특정 법적 조건에 대해 $50와 같은 요금을 지불할 수 있습니다. 소비자 네트워크가 클수록 광고 슬롯을 놓고 경쟁하는 다양한 종류의 비즈니스가 더 많아집니다.

물론 타겟 고객은 광고와 관련하여 중요한 요소입니다. 최고의 시장이 타겟팅하기에 너무 비싸다고 생각한다면 더 저렴하지만 관련이 없는 고객에게 광고하는 것은 의미가 없습니다. 광고 비용에 영향을 줄 수 있는 몇 가지 관련 잠재고객 요인은 다음과 같습니다.

• 위치
• 성별
• 나이
• 그들의 관심사
• 언어
• 연결(예: Facebook 페이지에 이미 좋아요 표시)

광고의 관련성 및 품질

TV에서 종종 참아야 하는 놀랍고 성가신 광고인 "당신의 얼굴에"를 상기하십시오. 그들은 거기에서 당신을 귀찮게하지만보고 싶은 프로그램에서 채널을 변경하는 것 외에는 거의 할 수 없습니다. 인터넷에서는 상황이 다릅니다. 페이스북이 성가신 저품질 광고로 당신을 폭격한다면, 당신은 페이스북을 폐쇄하고 아무 생각이나 걱정 없이 다른 웹사이트로 이동할 수 있습니다.

페이스북은 그렇게 하고 싶지 않습니다. 그리고 그들은 품질이 낮은 것으로 판명된 광고를 억제합니다. 페이스북은 단순히 불량 광고를 금지하는 것이 아니라 불량 광고에 더 높은 가격으로 페널티를 부여하여 페이스북 광고 입찰 과정에서 비중을 낮춥니다.

Facebook은 실행 중인 모든 광고에 대해 1에서 10 사이의 관련성 점수를 제공합니다. 이것은 귀하의 광고가 타겟 고객에게 얼마나 중요한지에 대한 가이드입니다(10은 매우 중요함).

관련성 점수가 높을수록 광고를 게재하는 데 드는 비용이 낮아집니다. Facebook 광고 관리자에서 관련성 등급을 확인할 수 있습니다. 향후 광고를 향상시키는 데 도움이 되는 가이드를 제공하기 위해 이 점을 참고할 가치가 있습니다.

귀하의 관련성 점수는 유동적입니다. 사람들이 귀하의 광고와 긍정적 또는 부정적으로 상호작용할 때마다 변경됩니다. 클릭률도 관련성을 결정합니다. 클릭 비율로 광고를 클릭하는 사람이 많을수록 Facebook의 잠재고객에게 광고가 더 중요합니다.

Facebook은 광고에 예상 액션 비율을 제공합니다. 이것은 특정 사용자가 귀하가 광고를 통해 최적화하고 있는 조치를 취할 가능성에 대한 최선의 추측입니다. Facebook은 귀하의 광고가 특정 사용자에게 얼마나 중요한지 결정하려고 할 때 해당 사용자의 과거 행동을 살펴봅니다. 예를 들어 사용자가 귀하의 광고를 클릭하기를 원하면 Facebook은 사람들을 분석하여 과거에 귀하와 유사한 광고를 클릭했는지 확인합니다.

계절적 요인

종종 Facebook 광고 비용은 다른 사람의 행동에 따라 달라질 수 있습니다. 회사에서 Facebook에 광고를 게재하려는 엄청난 수요가 있는 기간이 있습니다.

반대로 연중 시간은 조용합니다. 모든 광고 시장과 마찬가지로 광고 비용은 수요가 가장 많을 때 상승하고 Facebook이 광고주를 격려하고자 하는 조용한 순간에 하락합니다.

이것은 일반적으로 회사의 계절적 시간에 가까울 것입니다. 귀하의 최고 판매 기간은 경쟁업체의 최고 판매 기간이기도 합니다. 그리고 당신은 둘 다 동시에 광고하기를 원할 것입니다.

특히 다음에 대해 광고하려면 더 많은 비용을 지불해야 합니다.

• 블랙프라이데이 / 사이버먼데이
• 추수감사절(미국)
• 크리스마스
• 섣달 그믐날
• 박싱 데이 세일

광고 게재위치

Facebook 광고의 경우 광고 게재위치가 총 광고 비용에 영향을 미칩니다. 그들은 다음과 같은 광고 배치 영역을 제공하며 평균 비용을 줄이기 위해 이러한 모든 위치에 광고를 배치할 수 있도록 권장합니다.

• 페이스북 데스크탑 뉴스피드
• 페이스북 모바일 뉴스피드
• Facebook 데스크톱 오른쪽 열
• Instagram 모바일 뉴스피드
• 전령
• 오디언스 네트워크

광고를 게재하기로 결정하기 전에 잠재고객이 Instagram과 Messenger를 사용하는지 확인하고 싶을 것입니다.

최적화 옵션

광고를 설정할 때 '예산 및 일정'에서 '디스플레이 고급 옵션'을 선택하면 '광고 게재 최적화'라는 선택 항목이 표시됩니다. 여기에서 최적화 옵션은 Facebook에서 광고를 보는 사람에 영향을 미칩니다. 예를 들어 클릭 최적화를 선택하면 Facebook은 광고를 클릭할 가능성이 가장 높은 사람들에게 광고를 표시합니다.

이는 광고에서 취한 조치가 광고의 관련성 점수와 예상 조치 비율에 영향을 미치기 때문에 광고 비용에 영향을 미칠 수 있습니다(위의 2번과 3번 항목 참조). 광고가 원하는 결과에 최적화되지 않은 경우 Facebook은 광고에 긍정적으로 작용할 가능성이 가장 높은 사람들에게 광고를 표시하지 않을 수 있으며 결과에 대해 더 많은 비용을 지불하게 될 수도 있습니다.

AdEspresso는 다양한 최적화 옵션을 실험했으며 최적화 선택이 최적화하는 결과의 비용에 영향을 미칠 수 있음을 발견했습니다. 예를 들어 클릭을 최적화하려면 일반적으로 '링크 클릭'을 선택하는 것이 좋습니다.

Facebook 광고 비용을 줄이기 위한 8가지 전략

이제 주요 요인을 이해했으므로 Facebook 광고 비용을 높일 수 있는 방법을 살펴보겠습니다. 통제할 수 없는 많은 요인이 있지만 이 8가지 전략은 투자 수익률(ROI)을 높이는 데 확실히 도움이 됩니다.

1. 분할 테스트

분할 테스트는 테스트 성능에 약간의 변화를 주어 동일한 광고 캠페인을 두 번 실행하는 방식입니다. 다음 예에서 Gymshark는 카피라이팅은 같지만 이미지가 다른 두 개의 광고를 실행하고 있음을 알 수 있습니다.

즉, 어떤 이미지가 가장 잘 수행되는지 확인하기 위해 이미지에 대해 분할 테스트를 수행하고 있습니다. 분할 테스트는 시간이 지남에 따라 실적이 향상되도록 광고를 지속적으로 개선하는 데 도움이 됩니다. 이렇게 하면 투자 수익을 높여 Facebook 광고 비용을 낮출 수 있습니다.

너무 많은 광고주가 훌륭한 Facebook 광고 캠페인을 만들고 계속 진행하고 있습니다. 하지마 일부 회사는 문구만 변경하여 Facebook 광고 비용을 96%까지 줄일 수 있었습니다! 이것을 다른 말로 하면, 당신이 그것을 시도하기 전까지 무엇이 가장 효과가 좋은지 말할 수 있는 방법이 없습니다.

또한 Facebook 광고 관리자를 사용하면 분할 테스트를 간단하게 실행할 수 있습니다. "트래픽" 섹션에서 "분할 테스트 만들기" 토글을 사용합니다. 그러면 Facebook이 예산을 두 광고에 균등하게 분배하여 실적을 측정할 수 있도록 합니다. 이상적으로는 광고의 각 부분을 개별적으로 테스트하는 것이 좋지만 이미지와 텍스트를 테스트하는 것부터 시작하십시오.

2. 한 번에 하나의 목표에 집중하기

Facebook 광고를 만들 때 가장 먼저 해야 할 일은 목표를 선택하는 것입니다. 무엇을 선택하든 전체 광고 캠페인이 목표와 일치하는지 확인하십시오. 하나의 광고에 두 가지 목표를 혼합하려고 하면 더 많은 수익을 얻을 수 없습니다. 사실, 그것은 거의 확실히 당신의 페이스북 광고 비용을 증가시킬 것입니다.

왜 그런 겁니까? 목표마다 기능이 다르고 메시지, 타겟층, 카피, 이미지가 다르기 때문입니다. 레이저에 초점을 맞춘 광고를 유지해야 합니다. 한 번에 하나의 대상에 집중하면 사진, 카피, 청중 및 클릭 유도문안이 그 자리에 도달하고 전환되도록 할 수 있습니다.

둘 이상의 목표를 타겟팅하려면 여러 캠페인과 광고를 만드세요. 하루가 끝나면 Facebook 광고 비용을 줄일 수 있습니다.

3. 높은 관련성 점수 유지

관련성 점수는 귀하의 광고가 타겟 고객에게 얼마나 반향을 일으키는지를 나타냅니다. 높은 관련성 점수는 귀하의 광고가 긍정적인 피드백과 건전한 수준의 참여, 클릭 및 전환을 받았다는 것을 의미합니다.

높은 점수의 광고는 Facebook 광고 비용을 낮춥니다. 여기서 핵심은 타겟 고객의 공감을 불러일으키는 훌륭한 광고를 만드는 것입니다.

4. 빈도를 주시하라

Facebook은 "빈도"에 대한 모든 광고를 평가합니다. 이 측정항목은 동일한 사람이 귀하의 광고를 본 횟수를 알려줍니다. 동일한 사람들이 귀하의 광고를 여러 번 본다면 다음 두 가지 중 하나가 진행되고 있습니다. 새로운 사람들에게 도달하지 못하고 있습니다.

빈도 수준이 높을수록 더 적은 상호작용, 클릭 및 전환이 발생합니다. 결과적으로 Facebook 광고 비용이 증가합니다. 어떤 사람들은 클릭하고 전환하기 전에 귀하의 광고를 몇 번 보아야 하는 것이 사실입니다. 그러나 관심 있는 쇼핑객은 일반적으로 한 번 또는 두 번만 볼 필요가 있습니다.

따라서 광고 빈도를 3회 이하로 유지하는 것을 목표로 하십시오. 빈도 점수가 너무 높으면 캠페인을 제한, 변경 또는 일시 중지하십시오.

5. 광고를 최신 상태로 유지

정기적으로 광고를 업데이트하거나 새 광고를 만들어야 합니다. 빈도가 낮은 점수를 유지하는 데 도움이 되는 것 외에도 이것은 효과적인 방법일 뿐입니다. 광고 캠페인이 아무리 훌륭해도 효과는 필연적으로 잃기 때문입니다.

그러나 이것이 매번 처음부터 시작해야 한다는 의미는 아닙니다. 동일한 대상을 유지할 수 있지만 제안, 이미지 및 문구를 변경할 수 있습니다. 또한 분할 테스트에서 배운 교훈을 최신 판촉 캠페인에 추가하십시오.

쿼드락 스포츠폰 거치대 사업 사례를 살펴보자. 아래 광고에서는 동일한 문구와 클릭 유도문안이 사용되었지만 비주얼이 변경되었습니다.

6. 각 특정 캠페인에 대한 대상 선택

각 캠페인에는 특정 타겟 고객이 있어야 합니다. 즉, 실행 중인 모든 캠페인에 전체 타겟 고객을 포함해서는 안 됩니다. 이것은 페이스북 광고 가격을 상승시킬 것입니다. 왜 그런 겁니까?

소비자는 디지털 마케팅 인클로저의 다양한 지점에 있으므로 특정 광고 메시지가 필요합니다. 대상 고객을 섹션과 하위 섹션으로 분류하면 고도로 타겟팅된 메시지, 오퍼링 및 클릭 유도문안을 만들 수 있습니다.

결과? 더 나은 광고 효율성 – 그리고 더 낮은 Facebook 광고 가격. 예를 들어 새로운 잠재 고객과 소통하기 위해 캠페인을 운영하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 이미 Facebook 비즈니스 페이지를 좋아하는 사람들에게 이러한 광고를 표시하는 것은 비효율적입니다.

대신 이러한 사용자를 제외할 수 있으며 즉시 타겟 시장이 게시물에 공감할 가능성이 훨씬 높아집니다. Facebook은 다양한 타겟팅 옵션을 제공합니다. 사용해보세요!

7. 리타게팅 및 리마케팅 ​​캠페인 사용

리타게팅 및 리마케팅은 귀하의 브랜드에 이미 노출된 사람들에게 어떤 방식으로든 광고할 수 있는 기술입니다.

리타게팅은 브라우저 쿠키(Facebook의 픽셀 사용)를 기반으로 잠재 고객에게 광고를 표시하는 것입니다. 리마케팅은 이메일 상호 작용을 기반으로 잠재 고객에게 광고를 제공하는 것입니다.

즉, 누군가가 귀하의 웹사이트를 방문했거나 귀하의 메일링 리스트에 가입했는지 여부에 관계없이 Facebook에서 볼 수 있습니다. 이러한 고객은 이미 귀하의 브랜드와 상품에 대해 잘 알고 있으며 좋은 소비자 관계를 위한 기반이 이미 있습니다.

결과적으로 리타게팅은 일반적으로 더 많은 클릭과 전환을 가져오고 Facebook 광고 비용을 낮춥니다. Facebook은 또한 다양한 리마케팅 ​​옵션을 제공합니다. Facebook 페이지를 좋아하고 Instagram에서 나를 팔로우하고 메일링 리스트에 가입하는 등의 작업을 하는 사람들에게 광고를 표시할 수 있습니다.

8. 입찰가 상한선

이것은 Facebook 광고 비용을 낮추는 간단한 방법입니다. 광고당 $1.00 이상을 지불하고 싶지 않다는 것을 알고 있는 경우에는 이러한 일이 발생하지 않도록 입찰가를 제한할 수 있습니다.

분명히 이것은 잠재적인 광고 게재위치를 잃을 수 있음을 의미합니다. 그러나 마케팅 예산 계획이 있고 Facebook 광고 비용을 관리해야 하는 경우 입찰가를 잡는 것이 올바른 방법입니다.

더 읽어보기:

• 13개 이상의 최고의 Shopify Facebook 광고 앱
• Shopify Facebook 마케팅: 비즈니스 마케팅 방법
• 8+ 최고의 Shopify Facebook 픽셀 앱

마지막 단어

그리고 그것은 Facebook 광고 비용에 대한 긴 게시물이었습니다. 포스팅하는 동안 함께해주셔서 정말 감사합니다! Facebook 광고 비용은 큰 문제이며 여기에서 우리가 거의 표면을 긁지 않았다고 생각합니다. 당신의 경험을 듣는 것도 좋을 것입니다! 아래 의견을 자유롭게 공유하십시오. 대화에 참여하고 싶습니다.