Marty Weintraub와 함께하는 Facebook 광고에서 꼭 읽어야 할 정보 ━ SEM Synergy Extras

요즘 인터넷 마케팅 기차에서 페이스북이 메카와 가장 가까운 정거장이라는 이야기를 들어보셨을 겁니다. 다른 모든 채널을 능가하는 사용자 세그먼트 타겟팅과 군침이 도는 참여 잠재력을 통해 모든 유형의 비즈니스는 소셜 네트워킹 사이트에서 활발한 존재를 창출하거나 유지하는 데 관심이 있습니다.

Facebook이 오늘 사이트를 크게 변경한 것처럼(대부분 사용자가 사이트에 더 오래 머물도록 권장) 이번 주 SEM Synergy에서는 역동적인 Facebook 광고 천재 Marty Weintraub과의 인터뷰를 제공합니다.

Marty, @aimclear는 Facebook 광고와 그의 책 Killer Facebook Ads의 일부 내용에 대해 자세히 설명했습니다. 인터뷰에서 그는 오늘날 마케팅에 도움이 될 수 있는 실용적인 Facebook 광고 관행을 조명하는 통찰력과 다음을 포함하여 약속으로 가득 찬 Facebook의 미래를 살펴봅니다.

• 타겟 사용자 세그먼트의 광범위한 컬렉션
• 인구통계학적 연구를 위한 생산성 해킹
• Facebook을 직접 응답 채널 및 다중 채널 캠페인을 위한 브랜딩 채널로 사용
• 측면 스테밍 의미 데이터를 통한 Facebook의 풍부한 사용자 데이터
• 그리고 Facebook이 발전함에 따라 따라잡기.

봇과 텍스트 분석을 즐기는 우리 모두를 위해 인터뷰를 녹음했습니다.

사용 가능한 Facebook 타겟팅 세그먼트, 온라인에서 동반자로 사용할 수 있는 추가 세그먼트 및 이러한 버킷이 어떻게 Marty와 그의 컨설팅 회사 aimClear 팀이 매일 돌아오는지:

이 책에는 이 부록에 대한 훌륭한 뒷이야기가 있습니다. 이 부록은 본질적으로 30페이지의 미리 설정된 타겟팅 세그먼트로 구성된 방대한 양동이입니다. 이에 대한 관련 웹 사이트가 있으며 killfbads.com으로 이동할 수 있습니다. […] 거기에 가서 책과 그 책에 있는 비밀, 행운의 점성술 디코더 암호가 있으면 […] 실제를 복사할 수 있습니다. 세그먼트에 대한 텍스트입니다.

Facebook 광고 구성을 위해 최근 빌드된 Facebook의 Power Editor로 이동하면 문자 그대로 이를 붙여넣을 수 있습니다. 따라서 세그먼트를 복사하여 붙여넣는 것입니다. 모든 포춘 5000대 기업에서 전 세계의 모든 마케터, 보디빌딩을 하는 사람들에 이르기까지 30페이지 분량의 세그먼트가 있는 것처럼 다양합니다.

비하인드 스토리는 내가 가장 먼저 쓰고 싶었던 책이었다. 우리가 Cybex와 처음 대화를 시작했을 때 저는 "아, 300페이지의 타겟팅 세그먼트만 하면 됩니다. aimClear에는 2007년부터 이 분야에서 일해왔기 때문에 수천, 수만 개의 미리 설정된 타겟팅 세그먼트가 있기 때문입니다. 그것은 귀중한 물건입니다. 우리는 그것의 라이브러리를 유지합니다. 우리는 그것에 대해 계속해서 반복해서 되돌아갑니다. 그래서 편집자들은 "오, 당신이 세그먼트를 타겟팅하는 것 외에 추가적인 통찰력을 제공할 수 있을 것입니다."라고 말했습니다.

그러나 책이 나온 지 얼마 되지 않았고 Amazon의 일부 범주에서 베스트 셀러 상태에 도달했기 때문에 사람들이 우리에게 연락하는 것입니다. 그들은 "아, 웹사이트에 세그먼트를 아직 올리셨습니까? 사용 가능한 세그먼트가 더 있습니까?” 제 목표는 그렇게 하는 것이었습니다. 책 속으로 들어가 다양한 직무 설명으로 Fortune 500대 기업의 모든 회사를 대상으로 삼는 방법을 아는 것만으로도 대단합니다. 그것이 내가 이 책에서 되돌아가는 것입니다.

또한 내가 말하는 한, Facebook 분석 및 Facebook 측정항목은 항상 진화하고 상당히 복잡합니다. 그래서 우리 직원들조차 우리가 하는 클라이언트 작업 수준에 상관없이 이 책으로 돌아가 갑니다. 예, 이것이 이 측정항목에 대한 것입니다. 오 예, 이것이 그 측정항목의 차이점입니다. 그래서 저는 결정적인 자원이 있다는 것을 압니다. 왜냐하면 우리는 세계에서 그런 유형의 일을 하는 확실한 회사 중 하나이기 때문입니다. 그리고 우리는 실질적으로 매일 우리 자신의 훈련을 위해 그곳으로 돌아갑니다.

인구통계학적 조사를 수행할 때 시간을 단축하는 알파 패턴 생산성 핵과 때때로 잘못 이해되는 Facebook 해시태그 사용에 대해:

이제 우리는 다른 연사들과 회사들로부터 이러한 해킹에 대해 항상 듣고 있지만, 특히 우리 팀 구성원 중 한 명인 Merry Morud에 대해 논의한 것은 우리가 처음이었습니다. 그녀가 공개적으로 이야기할 때까지 아무도 이야기하지 않은 내가 가장 좋아하는 것은 인구 통계학적 연구에서 수행하는 전체 알파 패턴입니다.

Facebook 광고로 이동하여 정확한 관심 영역으로 이동하면 ━ Facebook.com/advertising으로 이동하여 새 광고를 만들고 정확한 관심으로 이동하여 기본적으로 광범위한 타겟팅으로 변경한 다음 정확한 타겟팅으로 변경한 다음 시작합니다. 타자. 문자 "a"를 입력하면 Google에서 "a"를 검색하는 것처럼 Facebook "a" 단어의 짧은 꼬리를 얻을 수 있습니다. 그런 다음 "android"라는 단어를 입력하면 "android", 아마도 "android apps" 등의 짧은 꼬리 항목이 표시됩니다.

그러나 "android" space "a"로 이동하면 완전히 다른 단어 선택이 나타납니다. "Android" 스페이스 "b", "android" 스페이스 "c", 그리고 더 나은 단어가 없기 때문에 중간 꼬리라고 부를 수 있습니다. 그러나 일단 당신이 그것을 가지고 나면, 당신은 스와핑 자음과 모음과 같은 "android ab", "android ac", "android ad"로 갈 수 있고, 당신은 Facebook 광고에 대한 정확한 관심 인벤토리의 깊이를 발견할 수 있습니다.

그것은 꼭 해야 하는 생산성 해킹과 같습니다. 그것은 대학에서 작동하고 대학의 프로그램을 위해 작동하며 도시에서 작동하며 광고 타겟팅 도구의 많은 속성에 대해 작동하며 "단어" 공간 "a"로 이동하는 것만 큼 간단합니다. 물론 Merry는 복사 및 붙여넣기 기능을 좋아하지 않기 때문에 나와 논쟁을 벌일 것입니다. 그러나 나와 내가 New York을 모두 찾고 있다면 "New York"으로 이동하여 복사한 다음 창에서 붙여넣기, 공백, "a", 붙여넣기, 공백, "b"로 이동합니다.

또한 세그먼트를 롤업하는 Facebook 광고의 새로운 해시태그와도 작동합니다. Facebook은 일부 사람들이 Twitter와 같이 트렌드에 대해 생각하는 인구 통계학적 타겟팅에 새로운 기능을 가지고 있지만 그렇지 않습니다. Facebook 광고에서 New space York 해시태그, 해시태그 New York 또는 한 단어로 된 New York 해시태그를 사용하면 인벤토리에 있는 가능한 모든 다른 항목을 롤링하게 됩니다. 뉴욕과 관련된 모든 것. 따라서 Facebook의 알파 패턴은 가장 중요한 생산성 해킹과 같습니다.

직접 응답 채널 및 다중 채널 캠페인의 일환으로 Facebook에서:

모든 데이터는 Facebook이 사람들을 퍼널 상단으로 끌어들이는 멋진 채널이라는 것을 가리키며, Facebook에서 직접 응답을 할 수 없다는 것은 아닙니다 ━ 할 수 있습니다. 무도회 시간에 고등학생인 16, 17, 18세 소년들에게 마케팅을 하고 소녀들에게 마케팅을 하고 섹시한 남자의 사진을 보여주며 "꽃, 그와 같은 핫. XYZ 학교에 가면 프롬 30% 할인”, 맞아, 아니면 이 마을에 살고 있다면 깔때기 안에 사람을 집어넣고 물건을 팔 수 있다.

전환 비용은 Facebook에서 더 높을 가능성이 높습니다. 디스플레이 채널이기 때문에 타겟이 매우 멋지긴 하지만 유료 검색보다 CPA 측면에서 비용이 조금 더 많이 들 가능성이 큽니다. 그러나 다채널 캠페인에서는 환상적인 일이 일어납니다.

우리의 데이터뿐만 아니라 훌륭한 Marin 데이터도 보았고 Efficient Frontier 데이터도 봤습니다. 공격적으로 마케팅하고 Facebook에서 더 부드러운 터치를 취하면 유료 검색 CTR이 급격히 향상되어 품질 점수가 낮아지고 방문 페이지에서 전환당 비용이 낮아진다는 데이터를 많이 보아왔습니다. Facebook은 광고에 대한 참을성 있는 접근 방식과 광고에 대한 다채널 접근 방식에 탁월합니다. 당신의 빠른 히트는 아니지만 확실히 할 수 있습니다.

Facebook이 지배하는 KPI와 플랫폼 안팎의 메커니즘 테스트:

다른 KPI도 있음을 기억하십시오. Facebook의 친구 KPI와 마찬가지로 Facebook은 유료 검색으로 바닥을 닦을 것입니다. Facebook 내부에 있는 모든 것. 애플리케이션 다운로드, 이벤트 가입, 페이지 좋아요, 그와 같은 모든 것.

또한, 요즘 정통한 마케터들은 오프라인 전환 페이지였던 것을 가져와서 해당 양식을 삭제하거나 전자 상거래 도구 등을 Facebook 페이지에 삭제하고 동일한 메커니즘에서 전환이 어떻게 작동하는지에 대한 A/B 분할 테스트를 수행하고 있습니다. 그리고 페이스북에서. 페이스북에 꽤 오랜 시간 동안 머무르는 것이 훨씬 더 효과적입니다.

따라서 Facebook은 위기 관리, 내부 관계, 커뮤니티 관계, 투자자 관계, 이벤트, 직접 대응, 브랜딩에 이르기까지 다양한 기존 PR 및 광고 KPI에서 작업합니다. 친구, 새로운 시장에 제품 이름을 알리기 위해 호주 국가에 1억 5천만 회 노출을 제공하는 것만큼 좋은 것은 없습니다. 페이스북은 거대하다. 정말 방대합니다.

판매용 데이터 보고서, 사회적 동의어 및 파생어 관심 대상을 포함하여 Facebook의 미래에 대해:

제 생각에 Facebook에 무슨 일이 일어날 것인지는 첫째, 시간이 지남에 따라 Facebook이 측면 파생어 의미 데이터를 보유한 세계 유일의 회사가 되는 이점을 누릴 것입니다. Facebook은 사용자가 불교 광고 또는 불교를 좋아하는 사람들을 대상으로 하는 광고를 클릭하는 경우 싯다르타를 읽거나 팟타이를 좋아하거나 일본 산악 지역 여행에 관심이 있다는 것을 알고 있습니다. 그들은 이 측면 데이터, 파생된 관심, 이러한 사회적 동의어를 알고 있습니다.

제 생각에 시간이 지나면 페이스북이 그 형태소 분석 데이터와 더 근본적으로 얽힌 것을 찾는 기능을 갖게 될 것이라고 생각합니다. 나는 그것이 아주 많은 돈을 위해 광고주들에게 제공될 것이라고 생각합니다. 예전에 페이스북에 그런 보고서가 있었거든요 ━ 책에 있어요. 프로필 보고서 중 하나가 페이스북에서 삭제되었고 그들은 그 데이터를 Nielsen과 같은 회사에 판매하고 있습니다.

따라서 극도의 고급 광고주는 누군가가 어떤 채널에서든 배너 광고를 클릭할 때 Facebook에 ping을 보내고 해당 사용자에 대한 해당 데이터를 가져오는 서비스가 있는 데이터를 얻을 수 있을 것이라고 생각합니다. 개인 정보 보호를 이유로 페이지에서 구성 중인 콘텐츠를 볼 수 있습니다. 그것은 오늘날 마케터인 당신과 나에게 영향을 미치지 않을 것이지만, 측면에서 파생된 풍부한 데이터가 세계에서 가장 가치 있는 마케팅 인벤토리가 될 것이라고 생각합니다. 그렇기 때문에 Facebook은 아마도 1000억 달러에 IPO가 될 것이며 그만한 가치가 있을 것입니다.

Facebook이 발전함에 따라 마케터가 주의해야 할 사항:

마케터는 Facebook 내에서 진화하는 광고 단위와 조화를 이루어야 한다고 생각합니다. 형식과 마찬가지로 Sponsored Stories와 같은 개념입니다. Sponsored Stories, 정말 유기적입니다. Facebook은 매우 유명합니다. Facebook에서 일어나는 모든 일을 보면 친구가 회원님이 그 일에 관심을 갖고 있거나 하고 있거나 다운로드하거나 참여하고 있다는 것을 알 수 있습니다.

Facebook은 너무 강력해서 기본적으로 상단을 잘라내고 나머지 유기적 활동을 원하면 비용을 지불해야 한다고 말했습니다. 그리고 그것이 Sponsored Stories의 나머지 부분입니다 […] News Feed Organic 돌기. 데이터를 사용할 수 있는 다양한 방법과 데이터를 사용할 수 있는 방법을 알고 있는 것, 광고 단위의 진화와 그것이 마케터로서 당신에게 미치는 영향에 대해 알고 있다고 생각합니다.

지금 Sponsored Stories를 구매하지 않으면 더 이상 전체 유기농 팝을 얻지 못합니다. 그리고 아마도 검색의 효과일 것입니다. 나는 Facebook 검색이 여전히 대부분이 사람과 팬 페이지라는 것을 알고 있으며 여전히 형편없지만 예전만큼 나쁘지는 않습니다. 그리고 Facebook이 가지고 있는 데이터 유형으로 Facebook 내부에 진지한 검색 유틸리티를 구축하기로 결정했다면 와우. 정말 심각할 것입니다. 정말 심각합니다.