고객을 위한 Facebook 광고 관리 소개: 시작하기 위한 8가지 팁

게시 됨: 2023-08-03

모든 규모의 비즈니스에서 Facebook은 타깃이 있고 관련성이 있으며 동기 부여가 된 잠재 고객에게 광고를 제공할 수 있는 강력한 플랫폼입니다. PPC 광고 솔루션의 리셀러라면 클라이언트를 위해 Facebook 광고를 실행하는 방법을 알아야 합니다.

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과거에 Facebook 광고 관리를 사용해 본 적이 있든 완전히 처음이든 관계없이 성공적인 캠페인을 설정하기 위해 알아야 할 모든 것을 알려드립니다.

Facebook 광고 분석: 클라이언트를 위한 Facebook 광고 실행의 기본 사항

메타 광고 관리자 계정으로 시작하기

이 첫 번째 부분이 약간 혼란스럽기 때문에 참으세요. 고객의 광고 계정이 제대로 설정되면 작업이 훨씬 더 간단해집니다.

메타에는 비즈니스 및 광고 관련 자산 관리와 관련된 몇 가지 중요한 계정 유형이 있습니다.

  • 광고 관리자
  • 비즈니스 스위트룸
  • 사업 관리자

고객을 위한 Facebook 광고를 시작하려면 광고 관리자 계정만 있으면 되지만 Business Suite 또는 Business Manager 계정도 만드는 것이 좋습니다.

Business Suite와 Business Manager는 거의 상호 교환이 가능합니다. 둘 다 Ad Manager 계정, 픽셀, 비즈니스 페이지와 같은 비즈니스 관련 자산의 중앙 허브입니다. Meta Business Suite는 보다 최근에 출시되었으며 데스크톱 및 모바일 인터페이스를 제공하는 반면 Business Manager는 데스크톱 전용입니다.

결론: 이들 중 하나만 생성하면 되지만 광고 관리자와 함께 사용하면 모든 것이 훨씬 더 체계적으로 유지됩니다.

Business Manager 또는 Business Suite 설정

고객이 다음 단계를 수행하도록 하여 Business Manager 또는 Business Suite 설정 과정을 안내할 수 있습니다.

  1. https://business.facebook.com/overview를 방문하세요.
  2. "계정 만들기" 버튼 클릭
  3. 비즈니스 이름 및 비즈니스 이메일 필드를 작성하고 제출을 누르십시오.

그게 다야!

애드 관리자 설정

고객이 Business Manager 또는 Business Suite 계정을 갖게 되면 기존 Ads Manager 계정을 이동하거나 새 계정을 만들 수 있습니다. 인터페이스는 다음과 유사합니다(업데이트 및 Business Manager 또는 Business Suite 계정인지 여부에 따라 약간 다를 수 있음).

메타

왼쪽 패널의 '계정' 탭에서 '광고 계정'을 클릭합니다. 그러면 오른쪽에 채워진 기존 광고 계정 목록이 표시됩니다. 광고 계정을 선택하면 사람(개인)과 파트너(귀하와 같은 대행사)가 나열됩니다. 아직 광고 계정이 없으면 이 영역은 비어 있습니다.

다음으로 "추가" 버튼을 클릭합니다. 다음과 같은 드롭다운 메뉴가 나타납니다.

고객에게 Facebook 사용자와만 연결된 기존 광고 계정이 있는 경우 "광고 계정 추가"를 클릭하여 비즈니스 관리자로 이동할 수 있습니다. 계정을 이동하려면 광고 계정 번호가 필요합니다. 이동한 후에는 비즈니스 관리자에서 제거할 수 없습니다.

고객이 아직 광고 계정을 가지고 있지 않거나 새 계정을 만들고 싶다면 "새 광고 계정 만들기"를 클릭하십시오. 계정을 설정하려면 계정 이름, 통화 및 기타 필수 필드를 작성하십시오. 고객은 "광고 계정에 대한 액세스 요청" 기능이 필요하지 않으므로 지금은 무시해도 됩니다.

이러한 계정 생성을 통해 고객을 안내하기에 너무 바쁩니까? 대행사의 기치 아래에서 일하는 화이트 라벨 광고 관리 전문가를 사용하면 고객을 즉시 운영할 수 있습니다.

Facebook 광고의 대상 고객 및 목표 정의

필요한 모든 계정이 제대로 설정되었으므로 이제 고객을 위한 Facebook 광고 실행의 더 흥미로운 부분을 시작할 때입니다. Facebook 광고 관리를 포함한 효과적인 디지털 마케팅 전략은 고객의 비즈니스 목표와 대상 고객에 대한 확실한 이해에서 시작됩니다.

이 두 가지 모두 이 중요한 정보를 도출하기 위해 고객과 협력해야 합니다. 경우에 따라 클라이언트는 특정 목표가 무엇인지, 대상 청중의 특징이 무엇인지 완전히 명확하지 않을 수도 있습니다. 즉, 이러한 작업을 함께 수행하는 데 시간을 투자하면 가능한 최상의 ROI를 제공하는 데 도움이 될 것입니다.

고객의 목표에 집중

비즈니스 목표를 결정하는 것부터 시작하십시오. 물론 어느 정도는 모든 중소기업 고객이 더 많은 판매를 원합니다. 그러나 예산 및 비즈니스의 인지도와 같은 제약 조건을 고려할 때 다른 목표는 비즈니스 성장이라는 더 큰 목표를 향한 더 나은 디딤돌이 될 수 있습니다. 예를 들어:

  • 새로운 비즈니스는 제품에 대한 입소문을 내기 위해 브랜드 인지도를 우선시할 수 있습니다.
  • 전환율이 높은 비즈니스는 광고를 사용하여 트래픽을 유도하여 궁극적으로 수익을 높일 수 있습니다.
  • 판매 주기가 긴 SaaS 비즈니스는 잠재 고객과의 추가 참여가 필요하기 때문에 리드 생성을 우선시할 수 있습니다.

이러한 목표를 결정하면 나중에 Facebook 광고 관리자에서 가장 적합한 캠페인 유형을 선택하는 데 도움이 됩니다.

대상 청중 설정

마찬가지로 중요한 것은 고객의 타겟 청중을 식별하는 것입니다. Facebook 광고의 아름다움과 그것이 PPC 광고를 위한 강력한 플랫폼이 된 이유는 매우 세분화된 타겟팅 기능입니다.

내담자는 대상 고객의 인구통계, 심리통계, 관심사 및 행동을 명확하게 이해해야 합니다 . 그렇지 않은 경우 구매자 페르소나를 생성하기 위해 그들과 협력하는 것이 유용한 연습이 될 수 있습니다. 고객이 제공하는 제품에 대한 이상적인 구매자를 대표하는 가상의 고객입니다.

이러한 페르소나를 염두에 두는 것은 더 나은 의사 결정을 위한 유용한 지름길입니다. Facebook 광고 캠페인 관리 프로세스 전반에 걸쳐 이상적인 구매자에게 어필하기 위해 무엇을 할 수 있는지 지속적으로 자문해 보십시오. 아마도 해당 구매자 페르소나와 유사한 더 많은 실제 쇼핑객에게 어필하는 데 성공할 것입니다.

스크롤을 멈추게 하는 광고 캠페인 만들기

클라이언트를 위해 Facebook 광고를 실행할 때의 목표는 청중이 광고가 무엇인지 보기 만 하면 되므로 스크롤 중간에 멈추게 하는 것입니다. 이 결과를 달성하기 위해 제어할 수 있는 수단은 광고 형식, 시각적 요소 및 문구입니다.

올바른 광고 형식 선택

Facebook은 다양한 광고 형식을 지원하며 최선의 선택은 광고로 달성하려는 목표에 따라 다릅니다.

  • 이미지 광고: 단일 제품 또는 서비스를 홍보하는 강력한 독립형 비주얼이 있는 경우에 적합합니다.
  • 동영상 광고: 이 매력적인 형식은 사용 후기, 사용자 제작 동영상 콘텐츠, 제품 데모, 심지어 움직이는 텍스트와 그래픽으로 개선된 스틸 이미지에 적합합니다.
  • 캐러셀 광고: 여러 제품을 광고하거나 사용자가 최대 10개의 슬라이드를 스크롤하면서 펼쳐지는 이야기를 전달하는 데 적합합니다. 각 슬라이드에는 고유한 링크가 있을 수 있습니다.
  • 인스턴트 경험 광고: 전체 화면을 차지하고 대화형 요소를 통합하여 몰입도가 높고 매력적인 경험을 제공합니다.
  • 컬렉션 광고: 하나의 이미지나 동영상 대신 아래에 추가로 작은 이미지가 함께 표시되며 클릭하면 인스턴트 경험 광고로 전환됩니다. 여러 관련 제품을 한 번에 선보일 수 있기 때문에 전자 상거래 비즈니스에 적합합니다.

매력적인 비주얼 사용

클라이언트를 위해 Facebook 광고를 실행할 때 강력한 비주얼을 확보(또는 생성)하는 것은 필수입니다. 이것이 없으면 최상의 캠페인 전략도 ROI를 생성하지 못할 수 있습니다.

스틸 이미지를 사용하든 비디오를 사용하든 다음 모범 사례를 염두에 두십시오.

  • 영상이 명확하고 고품질인지 확인
  • 펀치감 있고 밝거나 미니멀하고 경쾌한 것과 같이 인식할 수 있는 브랜드 시각적 스타일을 고수하십시오.
  • 광고 형식에 대해 Facebook에서 권장하는 최적의 크기 사용
  • 사용된 이미지 또는 비디오가 마케팅 중인 제품 또는 서비스와 관련이 있도록 합니다.
  • A/B 테스트 시각 자료를 통해 대상 고객의 공감을 얻는 항목 확인

전환 촉진 카피 작성

비주얼은 사용자가 스크롤을 멈추게 하는 첫 번째 요소일 수 있지만, 카피는 전환을 강요할 수 있습니다. 클라이언트를 위해 Facebook 광고를 실행할 때 다음 카피라이팅 모범 사례를 사용하십시오.

  • 간단하게 유지하십시오. 일부 광고주는 매우 긴 광고 문구로 성공하지만 대부분의 경우 간결함이 게임의 이름입니다.
  • 클릭 유도문안(CTA)을 잊지 마세요. "지금 구매" 또는 "가입하려면 클릭하세요"와 같이 항상 잠재고객이 행동을 취하도록 유도하세요.
  • 리뷰 또는 평가의 용도 변경: 카피에 긍정적인 리뷰를 사용하면 광고에 대한 중요한 사회적 증거를 제공할 수 있습니다.
  • 이모티콘을 잊지 마세요: 이모티콘을 과도하게 사용하고 싶지는 않지만 전략적이고 아껴서 사용하면 광고 문구가 눈에 띌 수 있습니다.
  • A/B 테스트: 비주얼과 마찬가지로 Facebook 광고 캠페인 관리 전략의 일환으로 광고 카피를 지속적으로 A/B 테스트해야 합니다.

적절한 타겟팅 및 예산 최적화를 통해 광고를 전 세계에 알리십시오.

광고 문구와 제작 준비가 완료되면 게재할 시간입니다. Facebook 광고 관리자에서 새 광고를 만들 때 다양한 타게팅 옵션 중에서 선택하여 타깃 오디언스가 광고를 볼 수 있도록 할 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

  • 인구통계학적 특성
  • 이해
  • Facebook 소유 자산 및 웹에서의 행동
  • 가져온 이메일 목록에서 만든 대상과 같은 사용자 정의 대상
  • 유사 잠재고객 또는 이미 팔로우하거나 고객이거나 구매한 사람과 유사한 잠재고객

이러한 타겟팅 옵션 중 일부는 최신 개인 정보 보호 개발 및 규정에 의해 부정적인 영향을 받았기 때문에 타겟팅하는 틈새 시장에 대해 매우 구체적이지 못할 수 있습니다. 그러나 그렇다고 해서 Facebook 광고가 여전히 그다지 효과적이지 않다는 의미는 아닙니다. 단지 완벽한 타겟팅 전략을 찾기 위해 더 많은 노력을 기울여야 할 수도 있다는 의미일 뿐입니다.

마찬가지로 Facebook 광고 캠페인 관리 워크플로우에는 다양한 광고 배치 테스트를 포함하여 성과를 확인해야 합니다. 예를 들어 광고는 뉴스 피드, 스토리 중간, 오른쪽 사이드바 등에 표시될 수 있습니다.

마지막으로 광고 예산을 결정합니다. 물론 이것은 고객의 예산에 의해 제한됩니다. 사례 연구 및 업계 벤치마크를 사용하여 고객이 월별 지출, 대상 고객 규모 및 목표를 고려할 때 합리적인 것이 무엇인지 이해하도록 도울 수 있습니다.

지속적인 Facebook 광고 관리: 모니터링 및 광고 최적화

광고, 광고 세트 또는 캠페인이 실행되면 정기적인 모니터링을 통해 타겟을 유지하고 비효율적인 배치에 광고 비용을 낭비하지 않도록 해야 합니다.

여기서 Vendasta의 광고 인텔리전스와 같은 Facebook 광고 관리 도구를 사용하면 귀하와 귀하의 고객 모두의 삶을 훨씬 쉽게 만들 수 있습니다. 모든 활성 캠페인에 대한 조감도를 쉽게 얻고 다음과 같은 주요 지표를 주시할 수 있습니다.

  • 클릭률(CTR): 이 값이 낮으면 광고에서 사람들의 클릭을 유도하지 못하는 무언가가 있음을 의미합니다. A/B 테스트는 카피와 크리에이티브를 개선하는 데 도움이 됩니다.
  • 전환율: 높을수록 좋습니다. CTR은 높지만 전환율이 낮은 경우 타겟팅이 꺼져 있거나 광고가 제안을 완전히 나타내지 않을 수 있습니다.
  • CPC(클릭당 비용): 이는 고객의 틈새 시장 경쟁력에 따라 다르지만 CTR 및 전환율이 건전한 훌륭한 광고는 CPC가 낮을 가능성이 높습니다.
  • 노출수: 이 값이 너무 낮으면 예산을 늘려야 할 수도 있습니다.
  • ROAS: 주어진 광고 지출로 얼마나 많은 돈이 창출되는지를 나타내는 궁극적인 PPC 광고 지표입니다.

이러한 측정항목을 기반으로 입찰 전략, 잠재고객 타겟팅 및 광고 자체에 대한 결정을 내릴 수 있습니다. 이러한 중요한 지표를 추적하면 보다 효과적인 광고와 저비용 마케팅으로 꾸준히 안내할 수 있습니다.

법적 사항: Facebook 광고 규정 준수 및 정책

고객을 위해 Facebook 광고를 실행하는 데 모든 리소스와 시간을 투자한 후 마지막으로 원하는 것은 광고 관리자 계정을 잃는 것입니다. 특히 주류, 온라인 약국 및 도박 플랫폼과 같은 제한된 제품 및 서비스와 관련하여 Facebook의 광고 정책을 숙지하십시오.

고객이 이러한 제한된 산업에서 사업을 운영 하는 경우 법적으로 광고에 포함해야 하는 선언문이 무엇인지 이해하고 있는지 확인하세요.

차세대 Facebook 광고 캠페인 관리를 위한 8가지 팁

PPC 리셀러로서 귀하는 대행사를 차별화하고 다음 팁을 구현하여 중요한 결과를 제공하도록 스스로를 설정할 수 있습니다.

1. 맞춤 잠재고객 활용

맞춤형 타겟의 힘을 활용하는 것은 클라이언트를 위해 Facebook 광고를 실행할 때 판도를 바꾸는 전략적 움직임이 될 수 있습니다. 이 기능을 사용하면 기업은 브랜드를 이미 알고 있는 대상 풀에 광고하여 참여 및 전환 가능성을 높일 수 있습니다.

고객이 대행사의 디지털 광고 서비스를 사용하여 사내에서 Facebook 광고 관리를 처리하든지 아니면 화이트 라벨 전문가 팀에 아웃소싱하든 관계없이 맞춤형 잠재 고객을 위한 데이터 소스를 사용하면 광고 예산을 훨씬 더 많이 늘릴 수 있습니다. 예를 들어 뉴스레터 구독자 또는 웹사이트 방문자일 수 있습니다.

이 접근 방식의 가치는 고객의 브랜드에 이미 관심을 보인 개인에게 다가가는 리타게팅 능력에서 비롯됩니다. 이들은 광고에 긍정적으로 반응할 가능성이 가장 높은 사람들입니다. 결과? Facebook 광고 관리는 훨씬 더 빠르게 결과를 내기 시작하여 고객이 목표를 달성하고 장기적으로 대행사의 비즈니스를 획득하도록 돕습니다.

2. 유사 청중의 힘 활용

Facebook의 Lookalike Audience 기능은 고급 Facebook 광고 관리 도구로, 기존 고객을 넘어 도달 범위를 확대하는 데 도움이 됩니다. 간단히 말해서 기존 잠재고객의 속성을 공유하는 새로운 잠재고객 세그먼트를 생성합니다. 유사 청중의 사용자는 현재 고객과 유사한 행동과 관심을 보이기 때문에 동일한 제안에 더 잘 반응할 가능성이 높습니다.

이는 디지털 개인 정보 보호 규정이 강화된 시대에 강력한 도구입니다. 이러한 변화의 결과 요즘 페이스북에서 틈새시장을 노리는 잠재 고객이 더 적습니다. 유사 타겟을 사용하면 이러한 타겟을 식별하는 데 사용되는 데이터가 모두 Facebook에 포함되어 있기 때문에 비슷한 생각을 가진 고객을 효과적으로 찾을 수 있습니다.

3. 마스터 카피라이터 되기

디지털 마케팅 전문 지식이 많지 않은 SMB는 설득력 있는 광고 카피의 효과를 과소평가할 수 있습니다. Facebook 광고에 수반되는 상대적으로 적은 수의 단어는 시선을 사로잡는 비주얼을 만든 후 나중에 생각하는 것처럼 보일 수 있지만 종종 관심 있는 사용자가 클릭하거나 전환하도록 촉구하는 추가 푸시일 수 있습니다. 다음 모범 사례를 염두에 두십시오.

  • 혜택에 집중: 제품이나 서비스의 기능에만 집중하는 대신 광고 문구를 수정하여 고객에게 제공되는 혜택에 주의를 기울이십시오. 어떻게 그들의 삶을 더 좋고, 더 쉽고, 더 아름답고, 더 즐겁고, 더 저렴하게 만들까요?
  • 브랜드 보이스 사용: 모든 광고 카피의 언어가 클라이언트의 브랜드 보이스를 반영하도록 합니다. 그들은 장난기 있고, 전문적이며, 열망적입니까, 아니면 다른 것입니까?
  • CTA 포함: 광고라고 해서 사용자가 무엇을 원하는지 알고 있다고 가정하지 마세요. 명확하고 효과적인 CTA로 명시적이어야 합니다.

4. 메타 전반에 걸친 광고 배치 고려

Facebook 자체, Instagram, Audience Network 및 Messenger와 같은 다양한 메타 소유 플랫폼은 고유한 광고 배치 기회를 제공합니다.

이러한 각 플랫폼에는 고유한 사용자 기반이 있으며 각 사용자 기반은 서로 다른 방식으로 콘텐츠와 상호 작용할 수 있습니다. 예를 들어, Z세대를 대상으로 하는 패션 비즈니스 마케팅은 Instagram 배치에 집중하는 것이 더 나을 수 있는 반면, 보다 성숙한 고객에게 광고하는 유람선 회사는 Facebook 배치에 집중해야 합니다.

또 다른 좋은 접근 방식은 클라이언트를 위해 Facebook 광고를 실행하기 시작할 때 잠시 동안 모든 게재 위치를 그대로 두고 가장 전환율이 높은 데이터가 있으면 게재 위치의 우선 순위를 지정하는 것입니다.

5. 광고 예약으로 창의력 발휘

강력한 분석을 기반으로 하는 Facebook의 광고 게재 시스템을 통해 광고주는 대상 고객이 플랫폼에서 가장 활동적인 피크 시간을 식별할 수 있습니다. 이러한 최적의 시간 슬롯을 식별함으로써 더 나은 ROAS를 생성하는 클라이언트를 위해 Facebook 광고를 실행할 수 있습니다.

예를 들어 고객의 타겟 고객이 주중 저녁에 퇴근할 때 주로 활동적인 경우 이 시간 동안 광고가 표시되도록 예약하면 그들이 보고 참여할 가능성이 높아집니다. 광고 전달에 대한 이러한 접근 방식은 도달 범위와 참여를 크게 향상시켜 보다 효과적인 캠페인과 만족스러운 고객을 위한 보다 건전한 수익을 창출할 수 있습니다.

6. 시작하기 전에 적절한 전환 추적 설정

오래된 관리 격언처럼 측정되는 것이 관리됩니다. 효과적인 Facebook 광고 관리에는 광고의 영향을 측정할 수 있도록 안정적인 전환 추적이 필요합니다.

Meta 픽셀은 클라이언트가 자신의 웹사이트와 Meta의 앱에서 사용자가 취하는 행동을 추적할 수 있는 강력한 Facebook 광고 관리 도구입니다. 즉, 광고주는 전환이 발생하는 시기를 추적하고 특정 광고에 기여할 수 있습니다. 각각 10개의 광고가 포함된 3개의 광고 세트로 캠페인을 실행하는 경우 모든 광고가 똑같이 잘 수행되지 않을 가능성이 있습니다. 전환을 유도하는 광고를 식별할 수 있다는 것은 해당 광고에 더 많은 예산을 할당하여 ROI를 높일 수 있음을 의미합니다.

대행사가 성장하고 더 많은 디지털 마케팅 고객을 유치함에 따라 화이트 라벨 PPC 서비스를 사용하면 이러한 중요한 전환 추적 활동을 파악하고 모든 고객이 마땅히 받아야 할 관심을 받을 수 있도록 귀중한 시간을 유지할 수 있습니다.

7. 리타게팅 캠페인 실행

실제 Facebook 광고 캠페인 관리 마법은 리타게팅 캠페인 구현을 시작할 때 나타납니다. 이 전략은 픽셀을 통해서도 가능합니다. 이러한 캠페인의 기본 아이디어는 웹사이트를 탐색하거나 장바구니에 제품을 추가하는 것과 같은 행동을 이미 취한 사용자를 타겟팅하는 것이기 때문입니다.

이 잠재고객은 이미 광고주의 제안에 관심을 보였기 때문에 전환 가능성이 더 큽니다. 예를 들어 사용자가 자동차 액세서리 비즈니스에 대한 Facebook 광고를 보고 클릭하고 사이트를 탐색하고 핸들 커버를 장바구니에 추가했다고 가정해 보겠습니다. 그런 다음 주의가 산만해지고 브라우저 창을 닫습니다. 다음 번에 Facebook과 Instagram을 각각 열면 특정 핸들 커버에 대한 리타게팅 광고를 보고 사이트로 돌아와 구매를 완료합니다.

이 개인화된 접근 방식은 사용자에게 초기 관심을 상기시키고 전환을 유도하여 전환율을 높일 수 있습니다. 대규모로 리타겟팅을 Facebook 광고 관리에 통합하면 상당한 결과를 얻을 수 있습니다. PPC와 로컬 SEO 서비스를 번들로 묶으면 유기적 트래픽과 유료 트래픽을 결합하여 해당 픽셀에 대한 더 많은 데이터를 얻을 수 있습니다.

8. 동적 제품 광고 사용

동적 제품 광고는 각 사용자의 관심사에 맞게 광고를 개인화하는 또 다른 방법입니다. 이러한 광고는 사용자의 과거 행동이나 브라우징 행동을 기반으로 사용자에게 제품을 자동으로 표시하여 각 사용자가 가장 관심을 가질 만한 항목을 보여줍니다.

제품 정보가 웹 사이트에서 자동으로 채워지기 때문에 대규모 제품 카탈로그가 있는 고객에게 특히 효과적입니다. 제품마다 고유한 광고를 만드는 대신 다이내믹 제품 광고는 전환 가능성이 가장 높은 제품으로 자동으로 채워집니다.

자주 묻는 질문

성공적인 Facebook 광고 관리를 위해 추적하고 측정해야 할 주요 지표는 무엇입니까?

성공적인 Facebook 광고 관리를 위한 주요 지표는 도달, 노출, CTR, 전환율 및 ROAS입니다. 이러한 메트릭을 추적하면 캠페인 효과를 평가하고 시간이 지남에 따라 더 나은 성과를 위해 광고를 최적화할 수 있습니다.

Facebook 광고 관리에서 피해야 할 일반적인 문제와 함정은 무엇입니까?

Facebook 광고 관리의 일반적인 문제에는 불분명한 목표 설정, 지나치게 광범위하거나 부적절한 잠재 고객 타겟팅, Facebook의 광고 타겟팅 기능 부족, 광고 문구 및 크리에이티브 무시, 핵심 성과 지표를 기반으로 광고 모니터링 및 최적화 실패 등이 포함됩니다.