최고의 클릭 후 경험을 위해 Facebook 광고와 함께 AMP 페이지를 사용해야 하는 이유

Facebook에는 700만 명의 광고주가 있으며 온라인으로 광고하는 경우 귀하도 그 중 하나일 가능성이 높습니다. 모든 디지털 광고 비용의 거의 60%가 Google/Facebook 쌍에 사용됩니다.

이 시점에서 귀하는 Google에서 지체된 모바일 웹 속도를 높이기 위해 시작한 오픈 소스 프레임워크인 AMP의 사용자일 수도 있습니다. 지금까지 웹에 AMP 문서를 게시하는 도메인이 31,000,000개가 넘습니다.

그러나 가능성이 적은 것은 변환을 위해 두 가지를 함께 사용하고 있다는 것입니다. 그만한 이유가 있습니다. 인스턴트 아티클을 제공하는 Facebook은 한때 AMP의 경쟁자로 나타났습니다. 그러나 몇 년 후 최적화된 클릭 후 랜딩 페이지를 구축하기 위한 완벽한 조합이 되었습니다.

전환을 향한 AMP의 움직임

AMP가 등장했을 때, AMP는 그것이 주장하는 베어본 프레임워크였습니다. 물론 부풀려진 모바일 웹을 다듬어야 했다.

그러나 속도를 위해 AMP는 다양성을 희생했습니다. JavaScript 사용을 제한하는 경량 프레임워크를 사용하면 처음에는 정적 콘텐츠만 지원할 수 있었습니다.

프레임워크를 채택하여 속도가 빨라졌을 뿐만 아니라 검색 엔진 결과 페이지에서 상단 캐러셀에 오르는 이점을 얻은 퍼블리셔가 가장 좋아하는 것이 되었습니다. Slate, Gizmodo 및 Washington Post는 나중에 DoubleClick에 의해 보고된 KPI의 큰 개선을 가장 먼저 목격했습니다.

그러나 AMP는 오픈 소스이며 블로그 게시물에 따르면 불과 몇 년 만에 개발에 큰 의미가 있었습니다.

오픈 소스 커뮤니티의 협력 덕분에 AMP 프로젝트가 성장함에 따라 회사에서 디자인 사용자 지정을 수행하고 상호 작용을 생성할 수 있는 새로운 구성 요소가 구축되었습니다. 현재 대부분의 대화형 환경이 지원됩니다.

• 리치 미디어: 계속해서 증가하는 AMP 구성 요소가 있으며 누락된 것이 있으면 누구나 기여할 수 있습니다.
• 타사(3P) 통합: 현재 사용할 수 있고 성장 중인 통합이 많이 있습니다.

아코디언, 라이트박스, 동영상, GIF, 리드 캡처 양식을 추가하세요. 이제 AMP 디자이너가 사용할 수 있는 모든 구성 요소로 결제도 가능합니다.

프레임워크의 다양성이 증가함에 따라 AMP 사용도 진화했습니다. eBay는 800만 페이지의 AMPing을 발표한 최초의 주요 비뉴스 사이트였습니다. 그런 다음 몇 가지 전환 관련 혁신:

• TransUnion은 AMP 페이지가 더 나은 전환율로 이어진다는 사실을 발견했습니다. AMP를 채택함으로써 회사는 이탈률이 26% 낮아지고 사이트에 머문 시간이 2.5배 증가했으며 전환율이 3% 증가했습니다.
• Monetti는 표준 웹 페이지에서 AMP 페이지로 전환하여 페이지 로드 시간을 84% 단축하고 전환율을 28% 향상할 수 있었습니다.

오늘날 검색 엔진에서 AMP 페이지로 연결되는 클릭의 60% 이상이 뉴스가 아닌 사이트에서 발생합니다. 클릭 후 랜딩 페이지에서 웹사이트, 프로그레시브 웹 앱에 이르기까지 모든 것을 구축하는 데 AMP가 사용되고 있습니다.

사실 너무 많은 것이 바뀌어서 AMP는 더 이상 "가속화된 모바일 페이지"도 아닙니다. 바로 "AMP"입니다. 모바일 전용이 아니라 모바일 우선입니다. 그리고 그 교차로에서 Facebook이 만나는 곳입니다.

페이스북의 모바일 진출

Facebook은 2004년 창립 이후 많은 변화를 겪었습니다. 아마도 가장 중요한 변화는 모바일 혁명에서 탄생했을 것입니다. 시간이 지남에 따라 더 많은 사용자가 모바일을 선택했고 일부 앱에서 시간을 보냈습니다. 그 중 하나가 페이스북이었습니다.

이로 인해 인스턴트 아티클과 같은 많은 모바일 우선 업데이트가 계획대로 성장하지 못했습니다. 그 중에는 컬렉션 및 리드 광고, 스토리, 인스턴트 경험, 목표 추가, 페이지 업데이트와 같은 형식이 있었습니다. 페이스북의 알고리즘이 작동하는 방식에도 큰 변화가 있었다고 팀은 이전 보도 자료에서 다음과 같이 썼습니다.

이번 업데이트에서는 누군가가 모바일 앱의 뉴스피드 링크에서 클릭하는 웹페이지의 예상 로드 시간을 곧 고려할 것입니다. 개인의 현재 네트워크 연결 및 해당 웹 페이지의 일반적인 속도와 같은 요소가 고려됩니다. 신호가 웹페이지가 빠르게 로드된다는 것을 나타내는 경우 해당 웹페이지에 대한 링크가 피드에서 더 높게 표시될 수 있습니다.

이러한 변화는 네트워크에 큰 도움이 되었습니다. 2019년 1월 기준으로 96%의 사람들이 스마트폰을 통해 Facebook에 접속했으며 Facebook 광고 수익의 91%는 모바일에서 발생합니다.

광고주에게 모바일 경험(특히 속도를 통해)을 개선하려는 AMP의 원래 사명과 유사하다는 것은 AMP와 Facebook이 함께 속해 있다는 단 한 가지를 의미합니다.

Facebook 광고와 AMP를 함께 사용하기

Facebook 광고주는 매년 회사에 수십억 달러를 쏟아 붓습니다. 그러나 그들은 이것을 광고 캠페인의 절반인 클릭 전 경험에만 사용합니다. 대부분의 경우 나머지 절반은 무시됩니다.

클릭 전 및 후 랜딩 페이지

Facebook과 AMP를 특별히 강력한 듀오로 만드는 것은 광고 캠페인의 각 부분에 대한 소유권입니다. Facebook은 클릭 전 단계에서 모바일 광고의 모든 것을 소유하고 있습니다. 엄청나게 강력한 타겟팅, 매력적인 형식, 최적화 도구 등이 있습니다.

반면에 AMP는 랜딩 페이지의 클릭 후 랜딩 페이지를 소유하고 있습니다. 즉석 로드 속도, 매력적인 미디어, 리드 캡처, 결제 처리 등이 있습니다.

이들은 함께 속도에 중점을 둔 강력하고 균형 잡힌 광고 캠페인을 제공합니다. Facebook의 타겟팅을 통해 광고주는 특정 대상 세그먼트에 대한 메시지를 세분화할 수 있으며, 클릭 후 맞춤형 AMP 페이지를 통해 수십 개의 구성 요소가 전환에 기여하는 클릭 후로 즉시 전환할 수 있습니다. 그리고 전환 최적화는 빠르게 AMP 프레임워크의 강점이 되고 있습니다.

주요 AMP 사용자 4명을 대상으로 한 Forrester Research의 연구에 따르면 AMP를 구현하는 사이트는 다음을 기대할 수 있습니다.

• AMP 페이지의 판매 전환율 20% 증가
• AMP 사이트 트래픽 전년 대비 10% 증가
• 방문당 페이지 수 60% 증가

이러한 결과를 바탕으로 Forrester는 3년 동안 AMP 구현의 수익을 예측하는 모델을 구축했습니다. 이 모델을 사용하면 월 방문수가 400만이고 수익 마진이 10%인 웹사이트는 AMP 구현 비용을 회수하고 6개월 이내에 긍정적인 이익을 창출할 것으로 예상됩니다.

구체적으로, Forrester의 모델은 월간 방문자가 4백만 명인 이 가상의 AMP 사이트가 $210,827의 투자로 3년 동안 $1,005,447 이상의 수익을 창출하여 377%의 ROI를 생성할 것으로 예상할 수 있음을 발견했습니다.

우리는 Facebook이 타겟팅의 왕이라는 것을 알고 있습니다. 그리고 AMP가 전환을 생성할 수 있다는 것은 분명합니다. 그렇다면 이들을 함께 사용하기 위한 몇 가지 팁은 무엇입니까?

Facebook과 AMP를 함께 사용하기 위한 권장 사항

Facebook의 도움말 기사에서 소셜 네트워크는 모바일 광고 성능을 개선하기 위한 몇 가지 전술을 권장합니다. 다음은 클릭 전후 방문 페이지에 대한 자체 권장 사항과 함께 몇 가지입니다.

• 모바일 우선 형식 선택: 인스턴트 경험, 컬렉션 광고, 스토리 광고는 모바일에서 활용할 수 있는 몇 가지 예에 불과합니다. 주로 모바일용으로 설계되었으며 Facebook에 따르면 일반 모바일 사이트보다 최대 10배 빠른 응답 시간으로 빠른 사용자 경험을 제공합니다.
• 리드 광고 피하기: 리드 광고는 사용자가 양식을 더 쉽게 작성할 수 있도록 하기 위한 Facebook의 시도입니다. 광고가 팝업되고 클릭하면 양식이 나타나도록 뒤집힙니다.

리드 광고에는 몇 가지 이점이 있지만 주요 문제는 브랜딩 및 사용자 지정입니다. 전용 클릭 후 랜딩 페이지가 없으면 Facebook의 디자인 기능에 제약을 받습니다. 더군다나 브랜드 자산을 구축하거나 잠재 고객을 퍼널 깊숙한 곳으로 즉시 육성할 수 있는 기회는 그들이 Facebook에 남아 있는 경우 사라집니다. 리드 광고는 빠르게 로드되지만 AMP 페이지는 즉시 로드됩니다. 따라서 속도에 관해서는 둘 다 빨래입니다.

• 클릭 후 전용 랜딩 페이지 사용: 믿거나 말거나, 이것은 오늘날 기업이 직면한 주요 문제입니다. Facebook 마케팅 컨설턴트 Jamie Forrest는 다음과 같이 말합니다.

저는 사람들이 광고를 끝없이 최적화했지만 계속해서 지루하고 초점이 맞지 않는 랜딩 페이지로 보내는 것을 보았습니다. 저는 심지어 이렇게 하는 대행사에서 광고를 운영하는 자선 단체를 감사했습니다. 그런 다음 자선 단체의 후속 팀의 전환 부족을 비난합니다.

모든 프로모션에는 자체 페이지가 필요합니다. 더 구체적으로 말하자면, 모든 청중은 자신만의 페이지를 가져야 합니다. Facebook의 강력한 타겟팅 기능을 활용하여 완벽하게 세분화될 때까지 광고를 최적화하지만 이러한 광고를 일반 랜딩 페이지로 유도하면 광고 비용이 낭비됩니다.

• 랜딩 페이지 조회수 최적화: 캠페인이 수행되는 방식은 최적화 대상을 선택하는 것과 많은 관련이 있습니다. 이렇게 하면 광고를 보는 잠재 고객과 관련하여 우선 순위를 지정하려는 Facebook 알고리즘을 알 수 있습니다. 랜딩 페이지 조회수에 맞게 광고를 최적화하면 단순히 링크를 클릭하는 것이 아니라 광고의 도착 URL에 도달할 가능성이 더 큰 사람들에게 광고를 표시하여 트래픽 품질을 개선할 수 있습니다. 예를 들어 Facebook은 "누군가 광고 링크를 클릭한 다음 로드되기 전에 페이지를 닫는 경우 링크 클릭으로 계산되지만 랜딩 페이지 보기로는 계산되지 않습니다."라고 말합니다. 트래픽의 품질은 양보다 높게 고려해야 합니다.
• 전환 최적화: 클릭 후 랜딩 페이지 보기는 최적화할 수 있는 많은 목표 중 하나일 뿐입니다. 따라서 목표가 트래픽 양이나 랜딩 페이지 방문이 아닌 클릭 후 단계의 전환인 경우 전환을 최적화할 수 있습니다. 이렇게 하면 클릭 후 랜딩 페이지에서 행동을 취할 가능성이 가장 높은 청중에게 광고를 표시하도록 Facebook 알고리즘에 지시합니다. Meta Pixel을 설치하고 웹사이트 전환을 위한 광고를 만든 다음 최적화하려는 이벤트(예: 구매)를 선택하면 됩니다.

Jamie에 따르면 이 기술은 잘 사용되지 않습니다. "전환 광고는 정말 강력하지만 사람들은 종종 선택이나 판매보다는 클릭률에 초점을 맞춘 트래픽 광고를 고수합니다." 유입경로 하단의 클릭 이상으로 행동을 유도하려는 경우 전환 최적화는 강력한 옵션입니다.

• 하지만 유입경로의 나머지 부분을 무시하지 마세요. Facebook과 AMP가 함께 잘 작동한다고 해서 곧바로 판매를 시작할 수 있다는 의미는 아닙니다. 퍼널 하단에 있는 두 개를 데모 및 판매용으로 사용하고 맨 위에 있는 전자책, 팁 시트 및 관계 구축을 위한 가벼운 콘텐츠에도 사용하십시오. 판매를 위해 직행하는 것은 새로운 잠재 고객에게 효과가 없을 것입니다. 그리고 깔때기 상단에는 트래픽의 우선 순위를 매우 가치 있는 옵션으로 지정하는 다른 목표가 있습니다.
• 그 어느 때보다 개인화: AMP는 동적 콘텐츠를 지원하여 페이지를 항상 최신 상태로 유지하고 개인화를 지원하여 각 방문자에게 고유한 경험을 제공합니다. AMP와 통합되는 Instapage의 개인화 솔루션으로 한 단계 더 나아가십시오. UTM 매개변수를 사용하여 원하는 콘텐츠만 각 시청자에게 보여줍니다. 이제 각 Facebook 세그먼트에 사전 클릭과 완벽하게 일치하는 클릭 후 랜딩 페이지를 제공할 수 있습니다.

• A/B 테스트: AMP는 광고주가 동의하는 A/B 테스트가 웹 페이지의 전환율이 가장 높은 버전을 결정하는 가장 효과적인 방법 중 하나라는 데 동의합니다. 클릭 후 랜딩 페이지를 다른 랜딩 페이지와 비교하고, 동일한 트래픽을 생성하고, 적어도 한 달 동안 교란 변수를 제어하면 결국에는 새로운 고성능 페이지를 갖게 될 수 있습니다. AB 테스트 기능도 Instapage에 내장되어 있으며 그 어느 때보다 쉽게 ​​설정할 수 있습니다.

Facebook과 AMP를 어떻게 사용하시겠습니까?

Facebook과 AMP의 교차점에는 속도가 있습니다. AMP 채택에 대한 Facebook의 지원을 받고 그 어느 때보다 빠르게 사용자를 클릭 후 랜딩 페이지로 유도하세요. 단 3초의 로드 시간으로 인터넷 사용자의 40%가 페이지를 기다리지 않게 됩니다.

Instapage의 AMP 통합을 통해 Facebook 및 기타 플랫폼에서 AMP를 사용하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.