2022년에 채택할 최고의 Facebook 광고 전략

Statista는 2020년 3분기에 Facebook에 1천만 명의 활성 광고주가 있다고 보고합니다. 이 숫자가 그대로 유지되고 계속 증가한다면 심각한 경쟁에 직면하게 됩니다. 하지만 그렇다고 해서 소셜 미디어 네트워크를 광고에 사용하는 것을 막을 수는 없습니다. Facebook 광고 전략을 재평가하고 적절한 잠재고객을 계속 타겟팅하기만 하면 됩니다. 2022년에 시도할 최고의 전략은 다음과 같습니다.

1. 매력적인 제안으로 청중을 유인하십시오.

한 사람이 "무료"라는 단어를 보면 그 제안을 받아들일 가능성이 있다는 점에는 의심의 여지가 없습니다. 당신은 그들이 당신의 새 제품이나 서비스를 시험해 보는 동안 그들이 지불하지 않고도 무언가를 얻고 있다는 느낌을 주고 싶어합니다. 그것은 Gold's Gym에서 잘 작동했습니다.

그들의 목표는 체육관에 더 많은 등록을 하는 것이었습니다. 그리고 그들은 리드 생성 Facebook 광고를 실행했습니다. 그들의 광고 중 하나에서 "무료"라는 단어를 볼 수 있습니다. 그것을 본 사람은 누구나 Gold's Gym이 자신의 피트니스 목표를 달성하는 가장 좋은 방법인지 확인하기 위해 30일 동안 노력하고 운동할 수 있다고 생각할 것입니다. 또한 광고에서 600개 이상의 리드를 확보했기 때문에 체육관의 승리이기도 합니다.

2. 캠페인에 동적 광고 통합

다이내믹 광고는 특히 전자 상거래 비즈니스인 경우 시도해 볼 수 있습니다. Facebook은 머신 러닝을 사용하고 캠페인을 돕기 위해 자동화되어 있다고 말합니다. 또한 관심 분야를 기반으로 대상 고객에게 이미 개인화되어 있습니다. 더 많은 사람들이 귀하의 회사와 귀하가 판매하는 제품에 대해 더 많이 알기를 원하는 경우에 사용하면 좋은 Facebook 광고 유형입니다. 또는 판매를 늘리고 싶다면 다이내믹 광고가 최선의 선택입니다.

Catalyst Digital은 동적 광고로 BaubleBar를 도왔습니다. BaubleBar는 그 과정에서 수익을 늘리고 새로운 고객을 확보하기를 원했습니다. Catalyst Digital은 청중을 조정하여 올바른 사람들을 타겟팅하도록 캠페인을 수행했습니다. 결과? 광고 투자 수익률(ROAS) 2배 및 구매 증가.

3. 테스트를 멈추지 마세요

Facebook 광고 전략이나 캠페인을 실험이라고 생각하십시오. 때로는 대부분이 작동합니다. 그리고 다른 경우에는 성공합니다. 많은 마케터들이 A/B 테스팅을 합니다. 이를 통해 청중, 카피 또는 크리에이티브와 같은 변수를 조정할 수 있습니다.

하나의 사본에 이모티콘을 추가하고 없는 것과 같이 복사를 약간 변경할 수 있습니다. 아마도 크리에이티브를 위해 Facebook 광고 디자인을 염두에 두고 있을 것입니다. 텍스트나 색상과 같은 요소를 변경해 보는 것은 어떻습니까? Facebook에는 측정항목을 보고 어떤 것이 효과가 있는지 더 잘 이해할 수 있는 도구가 있습니다.

Digital Spotlight는 익명의 고객을 돕기 위해 Facebook 사례 연구 중 하나를 자세히 썼습니다. 여기에서 그들은 청중을 대상으로 분할 테스트를 수행하고 컬렉션 광고가 있는 비디오를 사용했습니다. 캠페인이 종료되었을 때 클라이언트는 6.33의 ROAS, $100,000 이상의 매출, 거의 85%의 매출 성장을 기록했습니다.

4. 리마케팅 ​​전략 사용

이미지 크레디트: AdEspresso

리마케팅은 기업에서 널리 사용되는 Facebook 광고 전략 중 하나입니다. 특히 사이트에 더 많은 트래픽을 원하거나 전환율을 높이려면 이 전략을 소홀히 해서는 안 됩니다. 리마케팅을 사용하면 귀하의 비즈니스를 이미 알고 있는 사람들의 광고를 개인화하고 귀하로부터 구매하도록 할 수 있습니다. 이 전략을 사용하는 경우 메타 픽셀을 사용해야 합니다.

다음은 Aura QUE의 리마케팅 ​​전략의 한 예입니다. 그들은 판매 증대를 위한 캠페인을 돕기 위해 동적 광고를 사용했습니다. 또한 구매를 완료하려는 사람들을 위해 10% 할인 인센티브를 추가했습니다. 다른 전략이 있었지만 이 캠페인은 트래픽이 10배, 노출수가 320배, 이메일 가입이 더 많았습니다.

5. 타겟 오디언스 식별 및 현지화

이미지 크레디트: 성장 로켓

광범위한 청중은 높은 참여율을 가져올 수 있습니다. 하지만 타겟 고객을 좁히고 캠페인을 현지화하면 어떻게 될까요? 이것은 특히 앱을 사용하거나 사이트를 방문하는 특정 청중만 원하는 경우 시도해 볼 수 있는 훌륭한 Facebook 광고 전략입니다.

그로스 로켓과 부키를 위한 그들의 작업도 마찬가지였습니다. Booky는 필리핀의 라이프스타일 앱으로 새로운 사용자를 원했습니다. 성장 로켓은 위치, 시간 및 행동에 노력을 집중했습니다. 이 캠페인 이후 Booky는 최고의 음식 및 음료 앱으로 정상에 올랐습니다. 또한 앱 다운로드가 61% 증가했습니다.

6. 모바일에 최적화

Facebook 사용자의 90% 이상이 모바일을 사용합니다. 이에 대한 전략이 필요하다는 것은 의미가 있습니다. 그러나 모바일의 경우 광고가 모든 스마트폰이나 태블릿에 최적화되어 있는지 확인하세요.

다음은 Colgate의 사례 연구입니다. 그들의 목표는 모바일 우선이었기 때문에 Instagram과 Facebook 피드와 스토리를 위한 광고가 만들어졌습니다. 결과는 어땠나요? 1200만 명이 광고를 보았다. 또한 Colgate 구매가 1.3% 증가했습니다.

7. 리드를 생성할 때 단순하게 유지

이미지 크레디트: Ladder.io

특히 더 많은 사용자를 전환하거나 더 많은 리드를 생성하려는 경우 Facebook 광고 캠페인에 전력을 다하는 것이 유혹적일 수 있습니다. 그러나 리드를 생성할 때는 한 번에 한 단계 또는 조금씩 진행하십시오.

해당 인스턴스의 한 예는 Ladder.io입니다. 그들의 목표는 더 많은 사람들이 서비스에 등록하도록 하는 것이었습니다. 그들이 언급한 바에 따르면 단순한 카피와 크리에이티브로 하나의 광고를 실행한 것 같습니다. 그들은 청중의 나이와 위치를 개인화했습니다. 캠페인이 끝날 때 리드당 비용을 80% 줄였으며 249개의 리드($12 CPL)와 65개의 적격 리드($32 CPQL)를 생성했습니다.

8. 페이스북 스토리 활용

많은 Facebook 및 Instagram 사용자가 매일 스토리를 게시하거나 봅니다. Meta's Family of Apps 전체에서 매일 10억 개 이상의 스토리가 보고 공유된다는 점을 고려할 때 사용하기에 가장 좋은 Facebook 광고 전략 중 하나입니다. 이 전략을 간과하지 마십시오. 이를 통해 더 많은 조회수, 참여 또는 판매를 얻을 수 있습니다.

봄바스가 그랬다. 그들은 휴일에 양말을 홍보하고 캠페인에 스토리를 사용하는 데만 집중했습니다. 결과? 전환율이 2.4배 증가하고 ROAS가 46% 증가했습니다.

9. 귀하의 계절 제품을 홍보하거나 휴가 기간 동안

이미지 크레디트: Fetch Digital

위의 사례 연구 예에 따르면 휴일은 제품을 홍보하는 좋은 방법입니다. 그러나 제품을 홍보할 때는 다른 것을 고려해야 합니다. 일부 품목은 계절 한정 상품으로 봄, 여름, 가을 또는 겨울에 가장 잘 판촉됩니다. 그리고 그것은 사용하기에 과소평가된 Facebook 광고 전략입니다.

Fetch Digital은 Sassind Melbourne의 캠페인을 처리했습니다. 그들의 의복의 대부분은 제철이었습니다. 목표는 Sassind 사이트에 대한 인지도를 높이고 웹 트래픽을 높이는 동시에 광고 지출을 줄이는 것이었습니다. 즉, 다이내믹한 광고를 사용하고 사진에서 볼 수 있듯이 가을이나 겨울을 위한 하이라이트 제품을 사용했습니다. 캠페인은 1년 동안 지속되었으며 의류 브랜드에게는 엄청난 성공이었습니다. 전환율은 136% 증가했고 전환 가치는 252% 증가했습니다.

10. 이야기를 나누거나 이야기하기

Facebook 광고를 통해 이야기를 공유하거나 전달하는 방법에는 두 가지가 있습니다. 하나는 제품이나 서비스를 홍보하지 않고 판매하려는 경우입니다. 당신은 청중과 연결하고 그들이 당신의 제품이나 서비스와 어떤 관계를 맺을 수 있기를 원합니다. 매번 그들의 고통점이나 감정을 고려하십시오.

다음은 짧은 카피로 이야기를 하거나 청중과 소통하는 한 가지 예입니다. 여기에서 전체 사본을 읽을 수 있습니다. Lull의 광고는 2020년에 실행되었습니다. 밤에 잠을 잘 못 자는 사람들의 고통을 꿰뚫고 있는 제품으로 고객에게 최상의 수면을 보장합니다. 그 결과 전환당비용이 12.9% 감소했습니다.

반면에 스토리를 통해 비즈니스 또는 조직 협업을 통해 청중에게 알릴 수 있습니다. 이 이야기를 청중과 공유하십시오. 그들은 귀하의 협력에 대한 세부 사항에 대해 더 많이 알 수 있습니다. 그런 다음 청중에게 파트너십을 결정한 이유와 이 협업을 통해 얻을 수 있는 이점을 소개하세요.

La Mer의 경우가 그렇습니다. 판촉 공동 작업은 아니지만 La Mer는 청중과 함께 비영리단체인 Greenwave와 공동 작업 중임을 밝혔습니다. 그것은 해양 보존에 대한 그들의 지지를 보여주는 그들의 방법입니다. 이러한 유형의 Facebook 광고 전략은 환경 의식이 있는 인구 통계에서 브라우니 포인트를 얻을 것입니다. 즉, 그들의 캠페인은 성공적이었습니다. 해양 보호에 대한 브랜드 인지도가 1.4점으로 높아졌으며 방문 페이지 방문 횟수가 3배 증가했습니다.

마지막 생각들

비즈니스 소유자와 마케팅 담당자는 Facebook 광고 전략이 브랜드에 가장 잘 맞는 장면을 호출합니다. 한 회사에서는 한 전략이 효과가 있을 수 있고 다른 회사에서는 동일한 전략이 효과가 없을 수 있음을 기억하십시오. 다행히 Facebook 광고 전략에는 다양한 옵션이 있으므로 끊임없이 실험해야 합니다. 즉, 광고에 동영상이나 그래픽을 포함하는 것은 필수입니다.

그래픽의 경우 Penji를 사용해 보십시오. Penji는 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 광고 전략을 찾는 데 집중하면서 귀하의 광고를 만드는 데 도움을 드릴 것입니다. Penji가 비즈니스를 위해 무엇을 할 수 있는지 알아보려면 Penji가 어떻게 작동하는지 데모를 시청하십시오!

달리 명시되지 않는 한 모든 이미지는 Facebook에서 가져왔습니다.