효과적인 Facebook 방문 페이지를 만드는 방법

Facebook 랜딩 페이지는 Facebook 광고와 제품 사이의 관문과 같습니다.

그리고 좋은 Facebook 광고 결과를 얻으려면 올바른 정보를 얻는 것이 매우 중요합니다.

새로운 Lion King 영화에 대한 Facebook 광고를 보고 있다고 상상해 보세요... 영화를 보기 위해 가입하려면 클릭하세요... 그리고 Star Wars에서 Simpsons에 이르기까지 수십 편의 영화가 있는 랜딩 페이지로 연결됩니다...

스크롤을 계속 내리다 보면 드디어 라이온킹 영화도 볼 수 있을 것입니다.

하지만 왜 이 모든 번거로움이 있습니까? 당신이 세상의 대부분의 사람들과 같다면, 혼잡한 방문 페이지에서 영화를 찾으려고 하는 대신 포기하고 그냥 구글링했을 것입니다.

이러한 Facebook 광고와 랜딩 페이지 불일치 상황을 피하기 위해 광고주는 각 광고 크리에이티브와 일치하는 맞춤형 랜딩 페이지를 만들고 있습니다.

그래야 더 많은 방문자를 유도하는 더 관련성 높은 방문 페이지를 갖게 됩니다(더 많은 고객과 수익으로 이어짐).

이 가이드에서는 주요 메시지를 정렬하는 것부터 모든 중요한 방문 페이지 UI 요소를 포함하는 것까지 전환율이 높은 Facebook 광고 방문 페이지를 구축하는 방법을 살펴보겠습니다.

그러나 먼저 여기에서 논의하는 내용을 100% 명확하게 하기 위해 "Facebook 랜딩 페이지"라는 용어가 의미하는 바와 페이지를 만드는 것이 왜 중요한지 더 잘 이해하려고 노력하겠습니다.

페이스북 랜딩페이지란?

Facebook 방문 페이지는 사람들이 Facebook 광고를 클릭한 후 방문하게 되는 웹 페이지입니다.

예를 들어 잘 알려진 마케팅 및 판매 도구인 HubSpot을 살펴보겠습니다. 마케팅 분석에서 판매 추적, 콘텐츠 관리에 이르기까지 다양한 사용 사례를 위한 제품을 구축해 왔습니다.

모든 온라인 광고 트래픽을 홈페이지로 보내는 대신 HubSpot은 다양한 잠재고객을 위한 여러 캠페인을 포함하는 Facebook 광고 전략을 구축할 수 있습니다.

예를 들어 HubSpot의 Facebook 광고 중 하나는 Marketing Hub를 홍보합니다.

이 광고를 클릭하면 해당 웹사이트의 홈페이지로 연결됩니까? 아니요! 광고된 제품과 일치하는 특별한 방문 페이지로 연결됩니다.

이러한 맞춤 방문 페이지의 예는 수천 가지가 있습니다.

내 Facebook 광고를 위한 방문 페이지를 만들어야 하나요?

Facebook 광고의 핵심 메시지와 잘 어울리는 랜딩 페이지를 만드는 것은 여러 면에서 유익합니다.

• Facebook 광고와 방문 페이지의 메시지가 일치 합니다. 광고를 클릭하면 청중이 광고에서 약속한 내용을 정확히 찾을 수 있습니다.
• 다른 메시지에 대해 여러 사용자 정의 방문 페이지를 만들 수 있습니다. 이에 대한 대안은 관련성이 낮은 홈페이지로 모든 광고 트래픽을 유도하는 것입니다.
• 전환율이 더 높아 집니다. 방문 페이지의 제안이 광고의 제안과 일치하면 사람들이 전환할 가능성이 높아집니다.
• 보다 정확한 보고 데이터를 얻을 수 있습니다. 각 방문 페이지에는 맞춤 URL이 있으며 고객 획득 보고서에 대한 보다 세부적인 데이터를 얻을 수 있습니다.
• 고급 리마케팅 ​​잠재고객을 만들 수 있습니다 . 다양한 메시지로 방문 페이지를 방문한 사람들을 리타게팅하고 관련성이 높은 리마케팅 ​​광고를 표시할 수 있다고 상상해 보십시오.

이제 본격적으로 시작할 준비가 되었다면 Facebook 광고를 위한 효과적인 방문 페이지를 만들 때 염두에 두어야 할 상위 5가지 전략이 있습니다.

1. 핵심 메시지 및 브랜딩 정렬

최고의 Facebook 방문 페이지 는 그곳으로 이어지는 광고를 반영합니다 . 이것이 의미하는 바는 다음과 같습니다.

• 방문 페이지에는 Facebook 광고와 동일한 헤드라인이 있습니다.
• 스타일과 브랜딩(글꼴, 색상, 일러스트레이션 스타일 등)은 마케팅 자산 전체에서 일치합니다.
• 결과적으로 방문 페이지는 누군가가 방금 클릭한 광고의 자연스러운 확장처럼 보입니다.

이 Restream.io 광고를 예로 들어 보겠습니다. 광고 크리에이티브의 핵심 메시지는 "다중 플랫폼에 라이브 비디오 스트리밍"입니다.

광고를 클릭하면 "동시에 30개 이상의 플랫폼으로 멀티스트림"이라는 동일한 시작 메시지가 있는 맞춤 방문 페이지로 이동합니다.

랜딩페이지를 조금 비판하자면 페이스북 광고와 같은 색상일 수도 있습니다. 그러나 현실적입니다. 브랜드는 한 번에 수십 개의 서로 다른 Facebook 광고 이미지를 실행하며 모든 이미지에 대해 완전히 유사한 랜딩 페이지를 만들 수 없습니다.

2. 거부할 수 없는 제안 추가

사람들이 방문 페이지를 방문한 후 다음 단계로 넘어가도록 유도하려면 거부하기 어려운 매력적인 제안으로 모든 것을 요약하세요.

이는 프로모션 코드를 추가(및 할인 제공)하거나 14일 또는 30일 평가판 기간 동안 제품을 무료로 제공하는 것을 의미할 수 있습니다.

Totango의 연구에 따르면 전환율(선택 무료 평가판의 경우)은 SaaS 비즈니스의 경우 15%이고 옵트아웃 평가판의 경우 전환율이 50%로 뛰어올랐습니다. 그들은 또한 무료 평가판 기간을 시작하기 위해 신용 카드가 필요하지 않은 브랜드가 그렇지 않은 브랜드보다 더 나은 결과를 얻었다는 것을 발견했습니다.

특별 제안을 홍보하는 Facebook 광고의 한 가지 예를 제공하기 위해 Asana의 이 광고를 살펴보겠습니다. 광고 제목에는 "30일 동안 무료로 사용해 보세요"라는 제안이 포함되어 있습니다.

사용자가 광고를 클릭하면 제안을 반복하는 Facebook 방문 페이지에서 자신을 발견하게 됩니다.

팁: Facebook 광고 크리에이티브에서 무료 평가판 또는 할인을 약속하는 경우 클릭 후 방문 페이지가 이 프로모션을 반영하는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 많은 사람들이 실망하게 될 것이고 광고는 득보다 실이 많을 것입니다.

Facebook 광고 관리자에서 모든 결과를 추적할 수 있도록 방문 페이지에 Facebook Pixel을 추가하는 것을 잊지 마십시오.

3. 사회적 증거로 더 높은 전환 유도

판매원이나 마케터라면 누구나 자신의 제품을 홍보할 수 있는 매력적인 목록을 만들 수 있습니다.

그러나 최고의 마케터는 사람들이 주장이 입증되기를 기대한다는 것도 알고 있습니다.

Facebook 방문 페이지에 사회적 증거를 추가하면 의심스러운 방문자를 설득하는 데 도움이 됩니다. 일반적으로 사회적 증거는 다음 형식으로 웹사이트에 추가됩니다.

• 고객 평가
• 대중매체 보도 링크
• 잘 알려진 클라이언트 로고
• 사이트 평가 검토

팁: 일부 브랜드는 Facebook 광고 크리에이티브에 사회적 증거를 사용하기도 합니다.

다음은 설득력 있는 사회적 증거가 포함된 랜딩 페이지가 있는 Facebook 광고의 한 예입니다. Wrike의 이 광고를 클릭하면…

... 머리글에 회사의 최고 고객을 나열하는 웹 페이지가 표시됩니다.

페이지를 아래로 스크롤하면 고객 평가 형식으로 더 많은 사회적 증거가 있습니다.

일부 자료에 따르면 소비자의 72%가 긍정적인 평가와 리뷰가 브랜드에 대한 신뢰를 높인다고 말합니다. 이 기회를 놓치지 마세요!

4. 명확한 CTA 추가(클릭 유도문안)

Facebook 광고 및 방문 페이지와 관련하여 사람들은 웹사이트의 광고나 버튼을 클릭하면 어떻게 되는지 명확하게 이해하기를 원합니다.

즉, 클릭 유도문안이 더 명확하고 매력적일수록 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

DoorDash의 이 Facebook 광고는 음식 배달 택배를 대상으로 합니다. 클릭 유도문안은 명확합니다. 가입하고 시간당 최대 $x를 벌 수 있습니다.

사람들이 가입하도록 유도하는 것 외에도 DoorDash는 추가 돈을 벌기 위한 분명한 이유도 제공합니다.

사람들이 자신을 찾을 수 있는 Facebook 광고 방문 페이지에는 하나의 명확한 초점이 있는 헤더가 있습니다. 이메일 주소 공유(이후 사용자는 추가 질문을 하는 가입 양식으로 끝남).

새로운 가입자에게 특별 할인을 제공하는 New York Times의 또 다른 예가 있습니다.

그들의 Facebook 랜딩 페이지에서 우리가 좋아하는 것은 그것이 얼마나 간단하고 직선적이라는 것입니다. 한 문장으로 가치 제안을 말하고 할인된 가격을 언급하며 두 가지 가능한 지불 옵션을 제공합니다.

팁: 방문 페이지의 헤더와 끝에 클릭 유도문안 버튼을 추가하면 페이지 하단으로 스크롤하는 사람들이 CTA 버튼을 편리하게 찾고 마케팅 유입경로에서 다음 단계로 이동할 수 있습니다.

5. 전환 유입경로 전반에 걸쳐 모멘텀 구축

우리는 모두 Facebook 광고를 위한 독특하고 전환율이 높은 방문 페이지를 만드는 데 몰두하고 있습니다. 그러나 랜딩 페이지 다음에 오는 랜딩 페이지는 어떻습니까?

방문 페이지에 대한 방문 페이지를 만드는 것을 잊지 마십시오.

이것이 의미하는 바는 사용자가 랜딩 페이지에서 전환(가입 또는 구매)을 완료한 후 다른 랜딩 페이지로 유도할 수 있다는 것입니다.

대부분의 브랜드에서 이것은 사람들을 감사 페이지로 이끄는 것을 의미합니다.

예를 들어 Hired의 전자책 랜딩 페이지는 사람들이 보고서를 다운로드하도록 초대합니다.

방문자가 전자책을 다운로드하면 감사 페이지가 표시됩니다. 그러나 Hired는 "다운로드해 주셔서 감사합니다."라고 말하는 대신 제품의 이점을 보여주고 사람들이 더 많이 배우도록 초대함으로써 웹 페이지의 잠재력을 최대한 활용하고 있습니다.

팁: 모든 단일 Facebook 방문 페이지에 대해 맞춤 감사 페이지를 만들 필요는 없습니다. 하나부터 시작하여 훌륭하게 만들고 모든 광고의 방문 페이지에 사용하십시오.

나만의 Facebook 랜딩 페이지를 만들 준비가 되셨나요?

괜찮은! 전환율이 높은 Facebook 방문 페이지를 구축하는 방법에 대한 노하우를 갖추었으므로 이제 시작할 때입니다.

추가 영감을 찾고 있다면 Webflow 랜딩 페이지 갤러리를 확인하여 다른 브랜드의 Facebook 랜딩 페이지 예제가 어떻게 생겼는지 알아보세요.

그리고 방금 배운 모든 모범 사례를 적용하는 것을 잊지 마십시오. 다음은 간략한 요약입니다.

• 모든 다른 주요 광고 메시지에 대한 맞춤형 Facebook 랜딩 페이지를 만드십시오.
• Facebook 광고와 방문 페이지의 메시지 및 디자인이 일치하는지 확인하세요.
• 방문자가 전환을 완료하도록 유도하는 데 도움이 되는 할인 또는 무료 평가판과 같은 매력적인 제안을 포함합니다.
• Facebook 방문 페이지의 시작과 끝 모두에 명확한 클릭 유도문안을 추가하세요.
• 전환 후 방문 페이지 경험을 최대한 활용하고 사람들을 마케팅 깔때기 아래로 이동시키는 감사 페이지를 만드십시오.

행운을 빕니다. Facebook 방문 페이지를 만들고 광고 예산에서 더 높은 투자 수익을 얻으십시오.