클릭할 가치가 있는 Facebook 광고 문구를 작성하는 5가지 모범 사례

게시 됨: 2022-03-03

Apple iOS 14.5 업데이트 후에도 기업이 여전히 Facebook 광고에 투자하고 있는지 궁금하십니까?

네, 그렇습니다 .

2021년에만 Meta(이전 Facebook Inc.)는 1,149억 3,000만 달러의 광고 수익을 창출했습니다. 또한 Statista에 따르면 37,000명이 넘는 미국 광고주가 2021년 2분기에 Facebook 광고를 게재했습니다.

잠재 고객을 유치하기 위해 Facebook 광고를 사용하는 브랜드가 너무 많기 때문에 클릭을 얻으려면 광고가 군중에서 눈에 띄도록 해야 합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 광고 문구에 집중하는 것입니다. 이 블로그에서는 실적이 우수한 광고 카피를 만들기 위해 검증된 몇 가지 기술을 공유할 것입니다.

광고 카피가 왜 중요한가요?

Facebook 광고는 이미지, 헤드라인, CTA 및 광고 카피와 같은 몇 가지 핵심 요소로 구성됩니다. 대담하고 눈길을 사로잡는 이미지가 청중의 관심을 끌 가능성이 가장 높지만 광고를 클릭하고 마케팅 유입경로로 진입하도록 설득하는 것은 카피에 달려 있습니다.

Facebook 광고 문구는 다음과 같은 이유로 중요합니다.

고유한 가치 제안을 설명하고 제품 이점을 나열합니다.
당신의 브랜드를 소개합니다
귀하의 고유한 제안을 설명합니다.
타겟 고객에게 경쟁 제품보다 브랜드를 선택해야 하는 이유를 제공합니다.
귀하의 제안에 다시 기회를 주기 위해 사용자에게 다시 전화를 걸어 성공적인 리타게팅 캠페인을 실행하는 데 도움이 됩니다.

성공적인 광고 카피를 통해 잠재 고객에게 지속적인 인상을 남길 수 있습니다. 그러나 성공적인 광고 카피와 나머지 광고 카피의 차이점은 무엇입니까?

사용자가 클릭하고 싶은 광고 문구를 작성하는 방법

직설적이다

대부분의 Facebook 광고 게재위치에는 125자의 기본 텍스트 제한, 40자의 헤드라인 제한, 약 30자의 링크 설명 제한이 있습니다.

작업할 수 있는 공간이 제한되어 있으므로 적절한 인상을 주고 사용자의 관심을 끌 수 있도록 광고 문구가 요점에 도달해야 합니다. 사용자 혜택에 중점을 두고 귀하의 서비스 또는 제안이 청중의 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 설명하십시오.

QuickBooks의 광고는 먼저 "언제 어디서나 비즈니스 관리"라는 서비스의 고유한 가치 제안을 설명한 다음 "지금 구독하고 50% 할인을 받으세요"라는 제안을 제시합니다. CTA 버튼은 제안 및 링크 설명과 관련이 있습니다.

다양한 잠재고객 세그먼트에 맞게 사본을 개인화하십시오.

일반 광고 문구를 작성하는 것이 잠재고객별 문구를 작성하는 것보다 쉽지만 훨씬 덜 효과적입니다.

귀하의 제품은 잠재고객에 따라 다른 사용 사례를 가질 수 있으며, 한 가지 상황에서 작동하는 광고 문구가 다른 상황에서는 작동하지 않을 수 있습니다.

예를 들어, Tula Mics는 휴대용 마이크 제품에 대한 광고를 만들 때 휴대용 마이크를 사용하여 Zoom 회의에 참석하고자 하는 재택 근무 전문가를 위해 사용하는 것과 달리 콘텐츠 제작자를 위해 별도의 광고 카피를 사용합니다.

관심사, 문제점, 연령, 성별 등을 기준으로 청중을 분류해 보십시오. 각 세그먼트가 식별하고 관련성을 찾는 광고 문구를 만듭니다. Facebook은 광범위한 잠재고객 타겟팅 옵션을 제공하므로 이점을 활용하고 각 잠재고객 버킷에 적합하고 개인화된 광고 문구를 만드십시오.

사회적 증거로 관심을 끌기

Facebook 광고 카피에 사용 후기와 고객 리뷰를 포함하면 사회적 증거를 확립하는 데 도움이 되어 제안의 신뢰성을 확고히 할 수 있습니다.

사회적 증거를 짧고 영향력 있게 유지하십시오. Calm의 광고는 앱이 어떻게 긴장을 푸는 데 도움이 되는지 설명하는 고객 평가를 보여줍니다. 진정한 고객의 실제 이야기를 들으면 청중은 전환이 가져올 이점을 더 쉽게 상상할 수 있습니다.

광고를 방문 페이지와 메시지 일치시키십시오.

청중은 자신과 관련된 광고를 보고 싶어합니다. 기업에서 적절한 잠재고객에게 광고를 게재하면 더 나은 비즈니스 결과를 얻을 수 있습니다. Facebook의 품질 순위 덕분에 관련성이 더 높은 광고는 비용도 적게 들고 더 나은 결과를 볼 수 있습니다. 이는 사람과 기업 모두에게 더 나은 경험을 제공합니다.

Facebook의 광고 관련성 진단은 다음 세 가지 요소를 기반으로 광고가 도달한 잠재고객과 관련이 있는지 진단하는 데 도움이 됩니다.

품질 순위: 동일한 잠재고객을 두고 경쟁하는 광고와 비교하여 광고의 인식 품질
참여율 순위: 동일한 잠재고객을 두고 경쟁하는 광고와 비교한 광고의 예상 참여율
전환율 순위: 동일한 잠재고객을 위해 경쟁하는 동일한 최적화 목표를 가진 광고와 비교하여 광고의 예상 전환율

광고 클릭은 전환이 아닙니다. 광고가 고객을 끌어들이지만 방문 페이지가 전환을 유도하지 않는다면 쓸모없는 클릭에 대해 비용을 지불한 것입니다.

또한 광고 클릭이 광고 전환으로 이어지도록 하려면 클릭 전후 경험을 메시지 일치시켜야 합니다.

광고 및 해당 방문 페이지는 일관된 브랜딩, 사용자 관련성, 동일한 스토리 전달 및 동일한 전환 목표를 가져야 합니다. 광고와 방문 페이지를 매끄럽게 연결하면 사람들이 제안과 브랜드를 신뢰하고 CTA 버튼을 클릭할 가능성이 높아집니다.

이 인터콤 광고 및 방문 페이지는 동일한 "데모 보기" 제안을 홍보합니다. 그들은 동일한 브랜드 색상을 사용하고 "인터콤의 챗봇으로 고객 여정의 모든 단계에서 훌륭한 고객 관계를 구축하십시오"라는 동일한 스토리에 중점을 둡니다. 광고를 클릭한 방문자는 지체 없이 자신의 관심사에 따라 행동할 수 있습니다.

전환을 얻기 위해 관련성 있고 개인화된 Facebook 광고 문구를 만드십시오.

클릭할 가치가 있는 Facebook 광고 카피를 작성하는 데에는 여러 요소가 필요합니다. 그러나 모든 것은 타겟 고객을 이해하고 클릭하려는 광고를 작성하는 것으로 시작됩니다.

항상 Facebook 광고를 관련성 있고 메시지와 일치하는 전용 랜딩 페이지와 연결하여 광고 클릭을 유도할 뿐만 아니라 광고 전환도 생성할 수 있도록 합니다.

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