클릭할 가치가 있는 Facebook 광고 카피를 작성하는 5가지 모범 사례

게시 됨: 2022-03-03

Apple iOS 14.5 업데이트 후에도 기업이 여전히 Facebook 광고에 투자하고 있는지 궁금하십니까?

네, 그렇습니다 .

2021년 한 해에만 Meta(구 Facebook Inc.)는 광고 수익으로 1,149억 3,000만 달러(미국)를 창출했습니다. 또한 Statista에 따르면 37,000명 이상의 미국 광고주가 2021년 2분기에 Facebook 광고를 게재했습니다.

잠재 고객을 유치하기 위해 Facebook 광고를 사용하는 브랜드가 너무 많기 때문에 클릭을 얻으려면 광고가 눈에 띄도록 해야 합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 광고 문구에 집중하는 것입니다. 이 블로그에서는 실적이 우수한 광고 문구를 만드는 몇 가지 검증된 기술을 공유합니다.

광고 카피가 왜 중요한가요?

Facebook 광고는 이미지, 헤드라인, CTA 및 광고 카피와 같은 몇 가지 핵심 요소로 구성됩니다. 대담하고 눈길을 끄는 이미지가 청중의 관심을 끌 가능성이 가장 높지만 광고를 클릭하고 마케팅 퍼널로 들어가도록 설득하는 것은 카피에 달려 있습니다.

귀하의 Facebook 광고 카피는 다음과 같은 이유로 중요합니다.

고유한 가치 제안을 설명하고 제품 이점을 나열합니다.
당신의 브랜드를 소개합니다
고유한 제안을 설명합니다.
대상 청중이 경쟁 제품보다 귀하의 브랜드를 선택해야 하는 이유를 제공합니다.
사용자에게 다시 전화를 걸어 제안에 또 다른 기회를 제공함으로써 성공적인 리타게팅 캠페인 실행을 돕습니다.

성공적인 광고 문구를 통해 잠재 고객에게 지속적인 인상을 남길 수 있습니다. 그러나 성공적인 광고 카피와 나머지 광고 카피의 차이점은 무엇입니까?

클릭하고 싶은 광고 카피 작성법

직접적으로

대부분의 Facebook 광고 배치에는 기본 텍스트가 125자, 헤드라인이 40자, 링크 설명이 약 30자로 제한됩니다.

작업할 수 있는 공간이 제한되어 있으므로 광고 문구는 올바른 인상을 주고 사용자의 관심을 끌 수 있는 요점으로 바로 전달되어야 합니다. 사용자 혜택에 초점을 맞추고 귀하의 서비스 또는 제안이 청중의 문제를 어떻게 해결할 것인지 설명하십시오.

QuickBooks의 광고는 먼저 서비스의 고유한 가치 제안인 "언제 어디서나 비즈니스 관리"를 설명한 다음 "오늘 구독하고 50% 할인"이라는 제안을 제시합니다. CTA 버튼은 제안 및 링크 설명과 관련이 있습니다.

다양한 잠재 고객 세그먼트에 맞게 카피를 개인화하십시오.

일반 광고 문구를 작성하는 것이 잠재 고객을 위한 문구를 작성하는 것보다 쉽지만 효과가 훨씬 떨어집니다.

귀하의 제품은 청중에 따라 다른 사용 사례를 가질 수 있으며 한 상황에 적합한 광고 문구가 다른 상황에는 적합하지 않을 수 있습니다.

예를 들어 휴대용 마이크 제품에 대한 광고를 만들 때 Tula Mics는 휴대용 마이크를 사용하여 Zoom 회의에 참석하려는 재택근무 전문가용 광고 문구와 콘텐츠 제작자용 광고 문구를 별도로 사용합니다.

관심사, 문제점, 연령, 성별 등을 기준으로 청중을 분류해 보십시오. 각 세그먼트가 식별하고 관련성을 찾는 광고 카피를 만듭니다. Facebook은 광범위한 잠재 고객 타겟팅 옵션을 제공하므로 이를 활용하고 각 잠재 고객 버킷에 관련되고 개인화된 광고 카피를 만드십시오.

사회적 증거로 주의를 기울이게 하십시오.

Facebook 광고 카피에 사용 후기와 고객 리뷰를 포함하면 제안의 신뢰성을 강화하는 사회적 증거를 확립하는 데 도움이 됩니다.

사회적 증거를 짧고 영향력 있게 유지하십시오. Calm의 광고는 앱이 어떻게 휴식을 취하는 데 도움이 되는지 설명하는 고객 평가를 보여줍니다. 진정한 고객의 실제 이야기를 들으면 잠재 고객은 전환이 가져올 이점을 더 쉽게 상상할 수 있습니다.

광고를 랜딩 페이지에 메시지 일치

잠재고객은 자신과 관련된 광고를 보고 싶어합니다. 그리고 기업이 적절한 고객에게 광고를 게재하면 더 나은 비즈니스 성과를 얻을 수 있습니다. 관련성이 높은 광고는 Facebook의 품질 순위 덕분에 비용이 적게 들고 더 나은 결과를 볼 수 있습니다. 이것은 사람과 기업 모두에게 더 나은 경험으로 이어집니다.

Facebook의 광고 관련성 진단은 다음 세 가지 요소를 기반으로 광고가 도달한 대상과 관련이 있는지 진단하는 데 도움이 됩니다.

품질 순위: 동일한 잠재고객을 두고 경쟁하는 광고와 비교하여 인지된 광고의 품질
참여율 순위: 광고의 예상 참여율을 동일한 잠재고객을 놓고 경쟁하는 광고와 비교하는 방법
전환율 순위: 동일한 오디언스를 놓고 경쟁하는 동일한 최적화 목표를 가진 광고와 광고의 예상 전환율을 비교하는 방법

광고 클릭은 전환이 아닙니다. 광고가 고객의 관심을 끌지만 랜딩 페이지가 전환을 유도하지 않는다면 쓸모없는 클릭에 대해 비용을 지불한 것입니다.

또한 광고 클릭이 광고 전환으로 이어지도록 하려면 클릭 전후 경험을 메시지와 일치시켜야 합니다.

광고 및 해당 랜딩 페이지는 일관된 브랜딩이 있어야 하고 사용자와 관련이 있어야 하며 동일한 스토리를 전달하고 동일한 전환 목표를 가져야 합니다. 광고와 랜딩 페이지를 매끄럽게 연결하면 사람들이 제안과 브랜드를 신뢰하여 CTA 버튼을 클릭할 가능성이 높아집니다.

이 Intercom 광고와 랜딩 페이지는 동일한 "데모 보기" 제안을 홍보합니다. 이들은 동일한 브랜딩 색상을 사용하며 "Intercom의 챗봇으로 고객 여정의 모든 단계에서 훌륭한 고객 관계를 구축하십시오."라는 동일한 스토리에 초점을 맞춥니다. 광고를 클릭한 방문자는 지체 없이 관심에 따라 행동할 수 있습니다.