마케팅 계획에 대한 요약을 통해 간결하고 뛰어난 내용을 작성하세요.

서면 마케팅 계획은 목표를 향한 노력을 조직하고, 성공을 측정하고, 마케팅 및 광고 프로세스를 간소화하여 비용 절감을 지원하는 데 도움이 됩니다. 그러나 마케팅 담당자 중 약 40%만이 문서화된 전략을 갖고 있으며 거의 ​​30%는 전략이 전혀 없습니다(Search Engine Journal).

디지털 접근성은 놀라운 웹사이트를 구축하는 것에서부터 시작됩니다. 지금 바로 "지역 기업에 웹사이트 서비스를 판매하기 위한 6단계 가이드"를 다운로드하여 고객에게 접근성을 제공하세요.

효과적인 마케팅 계획을 세우는 방법을 배우는 것은 성공적인 마케팅 대행사 소유권을 향한 디딤돌입니다. 이러한 문서는 각각의 신규 고객, 제품 출시 또는 웹사이트에서 바람직한 결과를 재창조하는 데 도움이 될 수 있습니다. 하지만 계획을 세우는 것만으로는 충분하지 않습니다. 원활하게 함께 작동하려면 해당 계획의 모든 구성 요소가 필요합니다. 이는 마케팅 계획에 대한 요약으로 시작됩니다. 이는 이해관계자의 관심을 끌어 문서를 더욱 성공적으로 만들기 위한 것입니다.

총괄 요약이란 무엇입니까?

경영진 마케팅 요약은 마케팅 계획의 첫 번째 섹션입니다. 일반적으로 1~2페이지 길이이며 더 큰 문서에 대한 간결한 개요 역할을 합니다. 디지털 에이전시 직원은 다음과 같은 마케팅 계획에 대한 요약을 작성하는 방법을 알아야 합니다.

• 마케팅 조사의 주요 결과 강조
• 마케팅 목표에 대한 큰 그림을 제공하세요.
• 마케팅 계획의 요약된 개요를 전달합니다.
• 마케팅 문제점과 대상 고객의 요구 사항을 요약합니다.
• 빠르게 독자의 관심을 사로잡으세요

마케팅 계획의 요약은 누군가가 전체 계획을 읽지 않고도 목표와 전반적인 접근 방식을 이해할 수 있을 만큼 충분한 정보를 제공해야 합니다. 동시에 이해관계자가 더 많은 내용을 읽고 싶어할 만큼 설득력이 있어야 합니다.

마케팅 계획에서 요약본의 중요성

투자자를 찾고 있는 디지털 에이전시 스타트업이거나 고객과 협력하여 마케팅 전략을 전달하려는 경우, 요약본은 필수적입니다.

모든 사람이 전체 마케팅 계획을 읽을 시간이나 의향이 있는 것은 아닙니다. 예를 들어 클라이언트는 고객과 관련된 문제로 바쁠 수도 있고, 계획의 한 측면에 대한 세부 정보만 필요한 부서장과 협력할 수도 있습니다. 요약본은 전체 계획을 신속하게 전달하므로 의사 결정자는 마케팅 전략에 대한 큰 그림을 확실하게 이해할 수 있습니다.

요약 내용은 다음과 같아야 합니다.

• 바쁜 경영진이 마케팅 계획의 본질을 빠르게 파악할 수 있도록 지원
• 이해관계자의 동의와 지원을 확보하는 데 도움이 되도록 긍정적인 방향으로 계획을 포지셔닝합니다.
• 계획에 따라 발전하는 작업 요약을 제공하여 마케팅 직원과 이해관계자가 이러한 변경 사항을 쉽게 따라갈 수 있도록 합니다.

마케팅 대행사에서 요약본을 사용하면 얻을 수 있는 이점

요약은 리드 생성 전략에 대한 후속 조치 및 거래 성사에 사용할 수 있는 마케팅 대행사에 특히 유용합니다. 사업주와 다른 사람들이 빠르게 이해할 수 있는 요약본과 함께 권위 있는 계획을 제시하면 귀하의 전문성이 입증되고 고객 확보 가능성이 높아집니다.

요약을 통해 팀은 핵심적인 마케팅 전략에서 고객의 요구 사항과 목표에 비추어 세부 사항을 제시하는 큰 그림을 그리는 사고 방식으로 전환할 수 있습니다. 이러한 약간의 관점 변화는 대행사와 고객 간의 더 나은 의사소통과 조정을 만드는 데 도움이 됩니다.

5단계로 요약문을 작성하는 방법

비즈니스 성과를 향상하기 위해 대행사 기술을 연구하고 있다면 마케팅 계획에 대한 강력한 요약을 작성하는 방법을 배우는 것부터 시작할 수 있습니다. 아래의 5가지 단계가 도움이 될 수 있습니다.

1. 타겟 고객을 식별하고 이해합니다.

몇 가지 전통적인 마케팅 작업으로 시작하여 마케팅 계획의 주요 이해관계자를 파악하세요. 대상 고객을 이해하면 고객의 요구 사항에 맞게 요약을 맞춤화할 수 있습니다.

예를 들어 주요 이해 관계자가 소규모 기업의 소유주인 경우 이들이 예산에 관심이 있지만 성장에는 관심이 있을 가능성이 높습니다. 이 경우, 성장을 촉진하는 비용 효율적인 방법을 설명하기 위해 경영진 마케팅 요약을 사용자 정의할 수 있습니다. 또는 잠재적인 신규 클라이언트가 기술 전문가가 운영하는 소프트웨어 비즈니스인 경우 요약에서 AI 및 마케팅 자동화의 사용을 다루고 싶을 수도 있습니다.

함께 작업하거나 접근할 수 있는 클라이언트 유형에 대한 기본 대상 고객 페르소나를 만드는 것을 고려하십시오. 아래 예는 잠재적인 타겟 고객에 대한 몇 가지 사실이 어떻게 임원 마케팅 요약을 더욱 효과적으로 만드는 데 필요한 세부 사항을 제공하는지 보여줍니다.

이미지 출처: Vendasta

2. 마케팅 계획의 요점에 집중

비즈니스 규모나 디지털 마케팅 전략의 복잡성에 따라 마케팅 계획 문서의 길이는 50페이지에서 수백 페이지까지 될 수 있습니다. 이러한 유형의 문서에는 많은 정보가 포함되어 있으므로 주요 사항을 요약하여 한두 페이지만 차지하는 논리적이고 읽기 쉬운 마케팅 요약을 작성해야 합니다.

아래 단계에 따라 실행 요약을 위해 계획을 은유적으로 한 입 크기의 덩어리로 압축합니다.

1. 계획에서 말하는 하나 또는 두 가지 주요 목표를 선택하고 이를 기본 목표로 포함하십시오.
2. 독자가 전체 계획을 이해하는 데 도움이 되는 대상 청중의 독특한 점을 강조하세요.
3. 독자가 전체 계획에서 메시지 위치를 이해하는 데 도움이 되는 고유한 가치 제안을 포함합니다.
4. 중요한 채널의 간략한 목록과 이를 사용할 계획을 제공하십시오.
5. 마케팅 성공을 위한 핵심 성과 지표와 ROAS 계산 등 이를 측정하고 보고할 계획을 식별합니다.
6. 주요 경쟁업체에 대한 간략한 개요와 마케팅 계획이 비즈니스나 제품을 차별화하는 데 어떻게 도움이 되는지 설명하세요.
7. 독자들이 다음에 취해야 할 단계를 알 수 있도록 행동 촉구로 마무리하세요. 예를 들어 독자들이 계획에 대해 더 깊이 파고들거나 논의하기 위해 연락하기를 원할 수 있습니다.

3. 매력적인 오프닝을 만드세요

요약의 첫 번째 문장 또는 두 문장은 독자의 관심을 끌고 계획의 가치 제안을 강조해야 합니다. 계획의 가장 흥미로운 요소를 강조하거나, 특정 과제에 대해 직접적으로 말하거나, 독자의 목표에 부합하는 대행사의 최근 성공을 보여주는 강력한 설명을 작성해 보세요.

스토리텔링, 데이터와 통계 통합, 생각을 자극하는 질문 제시 등 독자의 참여를 유도하는 강력한 내러티브 전술을 사용하여 독자가 답을 배울 수 있도록 계속 읽어보세요.

4. 주요 목표와 전략을 강조하세요

마케팅 계획의 주요 목표 목록을 포함하고 해당 목표를 달성하기 위해 사용할 전략에 대한 빠른 요약을 제공합니다. 예를 들어, 계획에 트래픽 증가 또는 브랜드 인지도 증가와 관련된 목표가 포함되어 있는 경우 웹 사이트 빌더, 콘텐츠 마케팅 및 검색 엔진 최적화를 사용하는 방법을 요약할 수 있습니다.

동의를 지원하려면 논의된 각 전략을 통계 또는 사회적 증거와 결합하여 계획에 포함시키는 것을 고려하십시오. 예를 들어 고객에게 소셜 미디어 판매를 장려하는 경우 소셜 미디어를 통해 판매하는 마케터 중 약 87%가 이것이 효과적인 전략이라고 말합니다. 마찬가지로, 거의 60%가 2023년에 전년 대비 매출 증가를 주도했다고 답했습니다(HubSpot).

5. 간결하고 매력적으로 유지하세요.

누군가가 요약을 읽고 이해하는 데 5~10분 이상 걸리지 않아야 합니다. 다음을 통해 사용자 친화적으로 유지하세요.

• 명확하고 간결한 언어를 사용합니다. 모든 세부 사항을 설명할 필요는 없다는 점을 기억하세요.
• 마케팅 전문 용어를 피하세요. 마케팅 관련 용어나 약어를 사용해야 하는 경우 청중을 위해 간략하게 정의하세요.
• 스캔 가능성을 지원합니다. 섹션 헤더, 글머리 기호 목록 및 기타 서식을 활용하여 문서를 쉽게 읽을 수 있도록 하세요.
• 매력적인 사본을 만드세요. 전체 마케팅 계획에서 스크랩한 여러 중요 항목을 넣지 마세요. 독자의 관심을 끄는 정보가 포함된 설득력 있는 서술 내에 요약 정보를 삽입하세요.

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