효과적인 DTC 광고의 8가지 예

효과적인 소비자 직접 광고는 고객의 여정을 충족시킵니다. 경험은 광고에서 페이지로 이어지는 지속적인 설명을 지원해야 합니다. 헤드라인, 영웅 이미지, CTA와 같은 랜딩 페이지의 핵심 요소는 해당 특정 잠재고객 세그먼트와 공감해야 합니다. 또한 전환을 염두에 두고 방문 페이지를 디자인하면 원활한 광고 경험을 제공할 수 있습니다. 전체 프로세스는 방문자를 참여시키고 관계를 구축하고 고객으로 전환해야 합니다.

다음은 효과적인 소비자 직접 광고 여정의 8가지 예입니다.

1. 농부의 개

이 검색 광고는 Farmer's Dog의 신선한 품질의 개 사료를 강조합니다. 그것은 미국 규정이 애완 동물 사료 생산자에게 높은 안전 및 품질 표준을 유지하도록 요구하지 않는 방법을 설명합니다. 그리고 50% 할인 혜택이 포함되어 있습니다.

광고는 방문자를 클릭 후 경험으로 안내하며 "개밥은 음식이어야 함"이라는 제목이 검색 광고에서 강조된 우려 사항을 반영합니다. CTA 버튼은 페이지에서 눈에 띄고 주황색으로 표시되어 버튼을 돋보이게 합니다. 버튼의 사본은 광고의 제안을 반영하므로 방문자는 할인을 검색하거나 특별 코드를 기억할 필요가 없습니다. 함께 페이지 요소는 방문자가 클릭한 광고와 관련된 위치에 도달했음을 방문자에게 전달합니다.

신뢰를 구축하기 위해 Farmer's Dog는 페이지 하단에 고객 평가를 포함합니다. 마지막으로 페이지는 1:1 전환 비율을 사용하고 있습니다. 전환 목표가 하나뿐이므로 페이지에 포함된 링크는 하나뿐입니다. 이 접근 방식을 사용하면 CTA를 클릭하는 방문자가 전환 목표를 달성할 수 있습니다.

이 광고는 전체 여정이 신선한 애완동물 사료로 전환하는 이야기를 강조하고 방문자가 전환하도록 고무시키는 할인을 강조하기 때문에 효과적인 예입니다. 페이지 디자인 자체는 방문자가 구매를 계속하기로 결정하면 쉽게 전환할 수 있도록 합니다.

2. 로리

Rory의 Facebook 광고는 5달러에 맞춤형 블렌드 스킨케어 3개월분을 홍보합니다. 클릭 후 방문 페이지는 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 제안을 강조 표시합니다. 방문자가 아래로 스크롤할 때 거래에 쉽게 액세스할 수 있도록 스티커 배너가 있습니다. CTA 버튼은 또한 할인 청구를 중심으로 합니다.

페이지는 시각적 계층 구조를 사용하여 방문자에게 제품에 대해 교육하고 행동하도록 설득하는 방식으로 방문자를 안내합니다. 광고와 방문 페이지 모두 공유 경험을 지원하는 제품 이미지를 포함합니다. "작동 방법" 섹션은 대비가 높은 녹색을 사용하여 방문자의 관심을 끌 수 있으므로 프로세스가 얼마나 간단한지 쉽게 이해할 수 있습니다. 스크롤을 더 내리면 치료에 포함된 피부과 의사가 선택한 성분에 대한 세부 정보가 표시됩니다. 맨 아래에 있는 FAQ는 처방 스킨케어에 대해 소비자를 교육하고 고객 평가는 신뢰성을 구축하는 데 도움이 됩니다.

이 클릭 후 방문 페이지는 방문자를 교육하고 설득하는 동시에 관련 경험을 제공하기 위해 광고의 제안을 중앙에 배치합니다.

3. 이어고

Eargo의 Facebook 광고 내러티브는 연방 직원 의료 혜택이 보청기 비용을 충당하는 방법에 중점을 두고 있으며 일관성을 위해 연방 직원에게 클릭 후 방문 페이지 경험을 맞춤화했습니다. 헤드라인은 보청기 수혜자에게 비용이 들지 않는다는 것을 강조하는 반면, 부제목은 연방 직원 건강 혜택을 호출합니다.

이 광고를 클릭하는 방문자는 연방 의료 혜택이 보청기 비용을 충당할 수 있는 방법에 대해 더 알고 싶어할 것입니다. 광고에서 페이지로의 여정은 지속적인 내러티브를 지원하여 참여 및 전환 가능성을 높여야 합니다.

또한 이 내러티브를 충족시키는 것은 페이지의 시각적 계층 구조입니다. 아래로 스크롤하면 사용 가능한 요금제에 대한 정보가 페이지에 제공됩니다. 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 아래에는 작동 방식이 단계별로 설명되어 있습니다. 더 관련성 높은 정보를 먼저 소개함으로써 페이지는 방문자의 관심을 끌고 주의를 집중시킵니다. 그런 다음 방문자가 참여하고 더 자세히 알고 싶어하면 추가 세부정보를 제공합니다.

마지막으로 Eargo는 마찰이 없는 형태를 사용하여 전환 가능성을 높입니다. 가장 중요한 정보만 캡처하여 양식을 짧게 유지하고 보험 유형에 대한 드롭다운을 포함하여 키보드 사용을 제한하여 완료 프로세스의 속도를 높입니다.

4. 아늑한 지구

Cozy Earth의 Facebook 광고는 Oprah가 대나무 시트를 지지하는 것을 강조하고 할인 제안을 포함합니다.

광고는 방문자를 클릭 후 경험으로 보냅니다. 헤드라인은 이러한 경험이 방금 클릭한 광고와 관련이 있음을 쇼핑객에게 확신시켜주는 Oprah의 지지를 강화합니다. 20~35% 할인 제안은 스티커 배너에 표시되며 사람들이 스크롤을 내려도 쉽게 찾을 수 있습니다.

스크롤 없이 볼 수 있는 페이지 아래에는 "Oprah의 가장 좋아하는 것" 배지와 Oprah의 서명이 있는 인용문이 있습니다. 방문자가 더 아래로 스크롤함에 따라 Cozy Earth 시트의 이점을 볼 수 있습니다. 마지막으로, 신뢰를 더하기 위해 고객 후기와 FAQ 섹션이 하단에 있습니다.

이 광고-페이지 경험은 오프라가 승인한 이러한 시트에 대해 더 많은 것을 배울 수 있는 마찰 없는 여정을 제공하기 때문에 효과적입니다. 랜딩 페이지의 디자인 요소와 문구는 이것이 관련 경험임을 지속적으로 전달하고 광고에 설정된 메시지를 뒷받침합니다.

5. 캐러웨이

Caraway의 Facebook 광고는 팬이 "건강한 식사에 무독성"인 방법을 강조하고 클릭 후 경험은 이 설명을 뒷받침하는 카피를 제공합니다. 헤드라인과 인용문 모두 화학 물질의 부족을 강조하므로 방문자는 관련 페이지에 있다는 것을 즉시 알 수 있습니다.

스크롤 없이 볼 수 있는 부분 아래에 Caraway는 방문자가 제품을 선택해야 하는 이유에 대한 글머리 기호 목록을 제공합니다. 첫 번째 이유로 "무독성"을 제시하면 내러티브를 광고에 맞게 조정하고 주요 판매 포인트 중 하나를 집으로 이끄는 데 도움이 됩니다.

팬 및 보관 액세서리의 이미지와 치수는 조리기구 세트와 함께 제공되는 세부 정보에 나와 있습니다. 각 제품 샷에는 가정 요리사가 해당 팬으로 준비할 수 있는 식사 종류의 예와 함께 간단한 설명이 함께 제공됩니다. 방문자가 이 세트로 누릴 수 있는 이점을 상상할 수 있도록 하기 때문에 구체적인 예를 제공하는 것이 특히 도움이 됩니다.

또한 이 고품질 조리기구를 만드는 데 사용된 무독성 코팅과 친환경 재료를 설명하는 섹션과 다른 유형의 팬에 대한 브랜드의 이점을 보여주는 비교 차트가 있습니다. 이 수준의 세부 정보는 방문자가 구매를 중단할 수 있는 많은 일반적인 질문에 대한 답변을 제공하므로 방문자가 구매를 더 쉽게 결정할 수 있습니다.

이 광고-페이지 여정은 무독성 조리기구에 관심이 있는 방문자에게 잘 맞는 일관된 내러티브를 유지하기 때문에 매우 효과적입니다.

6. 넥타

Nectar는 경쟁업체의 키워드에 입찰하는 경쟁력 있는 검색 광고를 실행합니다. 이 예에서 광고에는 "다른 매트리스를 구매하지 마십시오."라고 나와 있습니다.

클릭 후 방문 페이지는 매우 구체적인 대상 고객을 위해 작성되었으며 전체 페이지는 Nectar와 Purple 브랜드를 비교하는 데 중점을 둡니다. 이 브랜드는 클릭 후 방문 페이지의 방문자가 경쟁자를 찾고 있다는 것을 알고 있으므로 Nectar가 어떻게 다른지 쉽게 알 수 있습니다. 접힌 부분 아래에서 Nectar는 매트리스가 더 저렴하고 베개와 같은 무료 액세서리가 보너스로 포함되어 있음을 보여주기 위해 나란히 비교하여 더 저렴한 옵션을 강조합니다.

CTA 아래에는 방문자가 가장 관심 있는 정보로 건너뛰고 시간을 덜 낭비할 수 있는 링크가 있습니다. 방문자는 이미 특정 브랜드의 매트리스를 쇼핑하고 있기 때문에 의사 결정 과정에서 가장 중요한 기능이 무엇인지 이미 알고 있을 것입니다. Nectar를 사용하면 쉽게 혜택을 보고 전환할 수 있습니다(처음에 원한다고 생각했던 브랜드에서 멀어짐).

이 전략은 Purple을 검색하고 Nectar 페이지를 방문하는 사람이 Nectar와 그 저렴한 옵션을 모를 수 있기 때문에 효과적입니다. 이 페이지는 특정 요구 사항에 따라 Nectar를 선택해야 하는 이유를 설득하는 것을 목표로 하며 전환을 장려하기 위해 많은 부가 가치를 제공합니다.

7. 의식

Ritual의 Facebook 비디오 광고는 잠재 고객에게 다음과 같은 질문을 던집니다. "태아 비타민에서 필요한 영양소가 무엇인지 아십니까?"

해당하는 클릭 후 경험은 태아기 비타민 영양소에 대해 자세히 알아보려는 방문자에게 적합합니다. 헤드라인이 광고 문구와 일치하므로 경험이 즉시 관련성이 있습니다. 페이지 구조는 교육 블로그 게시물과 유사한 형식으로 간단하고 읽기 쉽습니다. 이는 판촉보다 교육적인 느낌을 주기 때문에 신뢰성을 제공합니다.

방문자는 영양소 목록을 읽어보면 다음과 같은 내용을 볼 수 있습니다. “필수 태아기 비타민에서 이 12가지 영양소를 모두 찾을 수 있습니다. 오늘 의식을 시작하십시오.” 영양소와 다양한 이점에 대한 교육 콘텐츠를 제공하는 Ritual은 비타민을 간단한 원스톱 솔루션으로 제시합니다.

이 광고-페이지 여정은 방문자에게 유용하고 이해하기 쉬운 콘텐츠를 제공하기 때문에 매우 효과적입니다. 정보가 매력적이기 때문에 방문자는 CTA를 클릭하고 Ritual의 태아기 비타민에 대해 더 많이 읽을 가능성이 높습니다.

8. 와비 파커

Warby Parker의 Facebook 광고는 무료 가정 체험을 홍보하고 해당 클릭 후 방문 페이지는 이 제안에 관심이 있는 청중에게 직접 말합니다. 영웅 이미지는 상자와 안경을 포함하여 시착 과정을 반영하고 헤드 라인은 집에서 프레임을 입어 볼 수 있음을 강조합니다. 광고는 시착 과정에 대해 더 알고 싶어하는 사람을 대상으로 하기 때문에 페이지는 해당 설명을 지원합니다.

접힌 부분 아래에는 안경과 서비스의 이점이 설명되어 있습니다. 이 페이지는 주로 집에서 입어볼 수 있는 여러 옵션에 관한 것이므로 이 섹션은 방문자에게 Warby Parker 사용의 이점을 상기시키는 데 도움이 됩니다. 고객 평가 인용문은 방문자에게 신뢰를 심어주고 가정에서 시착 과정이 얼마나 쉬운지를 강조합니다.

효과적인 광고는 고객을 만족시킵니다

관련성이 높고 매력적인 광고 경험은 방문자의 관심을 끌고 행동하도록 영감을 주기 때문에 가장 효과적입니다. 효과적이려면 방문 페이지가 광고의 특정 콜아웃을 강화해야 합니다. 보다 관련성 높은 경험은 방문자의 관심을 끌 것입니다. 참여도가 높은 방문자는 고객으로 전환될 가능성이 더 큽니다. 전환 중심에 초점을 맞춰 클릭 후 경험을 디자인하는 것이 중요합니다. 결국, 귀하의 목표는 방문자가 구매하도록 동기를 부여하는 것입니다. 광고 효과를 높이면 전환율이 표시됩니다.

완전히 최적화된 방문 페이지 만들기

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