인플루언서 이벤트: 마케팅 전략을 흔들고 있는 5가지 뷰티 브랜드

게시 됨: 2018-05-22

인플루언서 이벤트는 브랜드가 거시적 및 미시적 인플루언서 모두와 교류할 수 있는 점점 더 인기 있는 방법이 되었습니다. 2018년 인플루언서 마케팅 보고서 에서 이벤트를 위한 인플루언서 협업은 인플루언서와 소통하기 위한 두 번째로 인기 있는 시나리오였습니다( 조사에 응한 전문가의 28.1%는 주로 이벤트를 위해 인플루언서와 협력하기로 결정했으며 41.6%는 제품 출시에 이어 두 번째로 선택했습니다).

또한 전문가의 89.8%는 이벤트 초대장을 보내는 것이 마케팅 전략이라고 응답했습니다 . 따라서 인플루언서와 연결하고 팔로워를 활용하는 방법으로서 이벤트의 중요성을 과소평가해서는 안 됩니다.

그렇다면 이벤트와 관련하여 뷰티 브랜드에는 어떤 옵션이 있습니까? 그리고 주요 브랜드가 인플루언서와 성공적으로 연결할 수 있었던 소셜 이벤트의 예는 무엇입니까? 한 번 보자.

뷰티 산업의 인플루언서 이벤트

1. 타르트 코스메틱과 #trippinwithtarte

Tarte Cosmetics는 인플루언서 이벤트에 막대한 예산을 할애하고 있으며 모든 비용을 지불하는 휴일에 정기적으로 YouTube 동영상 블로거와 Instagram 미용 전문가를 파견합니다. 과거 여행은 영향력 있는 사람들을 보라보라, 터크스케이커스, 카우아이와 같은 이국적인 목적지로 데려갔습니다. Tarte는 이러한 여행 캠페인을 해시태그 #trippinwithtarte로 통합합니다.

 Tarte의 마케팅 팀은 인플루언서의 목소리가 강력하고 광범위하다는 것을 알고 있으므로 이러한 호화로운 인플루언서 이벤트는 노출을 극대화하도록 특별히 설계되었습니다 . 호화로운 보트 타기, 스노클링, 집라인과 같은 아름다운 위치와 부러워할 만한 활동은 모두 인플루언서가 여행 내내 지속적으로 콘텐츠를 생성할 것임을 보장합니다. 또한 Tarte는 이벤트를 광범위한 전략의 일환으로 사용하여 인플루언서 와 깊고 장기적인 관계를 구축 하여 브랜드의 대사로 전환합니다.

 엄선된 인플루언서를 통해 Tarte는 각 #trippinwithtarte 인플루언서 이벤트 전후 및 도중에 수백만 명의 소비자에게 다가갈 수 있습니다.

2. 베네피트 코스메틱 배드갈방 마스카라 런칭

이미 마스카라 분야의 마켓 리더였던 베네피트에게 새로운 마스카라를 출시하는 것은 큰 일이었습니다. 그래서 BADgal BANG 마스카라 를 소개하면서 소셜 인플루언서들과 교류하여 기대감을 높이고 화제를 모으기로 했습니다 . 2018년 2월 출시를 위해 런던 코크란 극장에서 열린 우주 테마 행사에 언론인과 주요 영향력 있는 인사를 포함한 250명의 손님을 초대했습니다. 주요 소셜 미디어 순간은? 특별히 설계된 우주선이 무대에 착륙합니다.
 예상대로 게스트들은 자신의 휴대폰을 꺼내 소셜에서 이 독특한 이벤트를 동시에 방송했고 , 이로 인해 #BADGalBang 해시태그가 Twitter와 Instagram에서 전 세계적으로 유행했습니다. 런칭 뒤에 있는 에이전시에 따르면 이 이벤트는 총 3천 5백만 명이 넘는 잠재 고객에게 도달했습니다.

어제 우주센터에서 @benefitcosmeticsuk와 함께해서 너무 즐거웠어요 데려가주셔서 너무 감사합니다! 나는 공간을 사랑해서 내 요소에 있었다

Anastasia Kingsnorth(@floralprixcess)가 공유한 게시물

3. 바비브라운 걸크러쉬 인플루언서 이벤트

바비브라운은 전통 브랜드이자 내추럴 메이크업의 단골 브랜드로 유명하다. 하지만 2017년 파격적인 컬러 라인인 크러쉬드 립 컬러(Crushed Lip Color) 런칭으로 브랜드는 새로운 방향으로 과감한 발걸음을 내디뎠다. 동시에 그들은 새로운 인플루언서 마케팅 전략을 개발하면서 밀레니얼 세대에게 더 많은 어필을 하기 위해 마케팅 활동을 확장했습니다.

 Bobbi Brown의 Sandra Main 사장 은 WWD와의 인터뷰 에서 “우리는 우리의 철학을 바꾸지 않고 있습니다. "우리는 우리가 우리 자신을 표현하는 방식을 바꾸지 않습니다. 하지만 우리가 우리 자신을 표현할 수 있는 플랫폼은 오늘날 세상에서 훨씬 더 광범위하여 훨씬 더 큰 커뮤니티와 그 커뮤니티가 우리를 대신하여 말할 수 있는 기회를 제공합니다. 또한."

 그렇다면 그들은 어떻게 그 커뮤니티에 참여하게 되었습니까? 우선, 뉴욕시에서 3일 간의 이벤트를 주최하고 뷰티 및 라이프스타일 인플루언서를 초대합니다. 한 블로거 는 25 명의 인플루언서 가 참석 했으며 , 소셜 미디어 의 도달 범위 는 약 2,500 만 명에 달한다고 보고 했습니다 . 행사에는 꽃관 워크숍, 스트리트 스타일 사진 촬영, 메이크업 세션, 칵테일 이브닝과 같은 사진 활동이 포함되었습니다.

 캠페인의 사회적 범위를 더욱 확장하기 위해 Bobbi Brown 은 웹사이트 에 소개될 기회를 얻기 위해 모든 고객에게 Crushed Lip Color를 착용한 셀카를 공유하도록 초대했습니다 .

@bobbibrown의 메이크업을 받고 오늘 소호에서 스트릿 스타일링 (새로운 #LipCrush "리갈" 색상 착용) #BBGirlCrush #BobbiBrownCH

Elvira Abasova Legrand(@elvira_abasova)가 공유한 게시물

4. 아르마니 박스 NYC 출시

베테랑 소셜 인플루언서인 Aimee Song 과 Camila Coelho 는 Instagram에서만 1,200만 명이 넘는 팔로워를 보유하고 있으며 둘 다 브랜드의 뷰티 팝업 스토어인 Armani Box의 뉴욕 런칭에 참석했습니다. 그러나 두 계정을 모두 샅샅이 뒤지면 해당 사건에 대한 보도가 거의 없다는 것을 알게 될 것입니다 . 각자의 출석을 알리는 단 하나의 게시물.

뉴요커!!! 이번주 금요일(12월 15일 오후 6시 30분-8시 30분) 브로드웨이 @armanibeauty 부티크에서 나와 내 BFF @songofstyle과 함께 당신의 뷰티 룩을 찾아보세요! 지금 자리를 확인하세요 #ad #ArmaniBoxNYC

Camila Coelho(@camilacoelho)가 공유한 게시물

그렇다면 두 블로거를 초대한 소셜 미디어 전략은 무엇이었습니까?
 Armani Beauty의 마케팅 팀은 다른 유형의 인플루언서 이벤트를 만들고 있었습니다. 송과 코엘료를 콘텐츠 제작에 활용하기 보다는 스타 어트랙션 으로 활용, 대중을 끌어들이기 위해 연예인 파워를 활용했다. 블로거가 라이브 메이크업 튜토리얼을 진행하고 고객에게 어떤 색상을 구매할지 조언을 해주자 뷰티 팬들로 매장이 가득 찼습니다.

5. 프레쉬 코스메틱 캄보디아 여행 캠페인

Fresh는 흥미로운 장소로의 판촉 여행에 인플루언서를 후원하는 또 다른 뷰티 브랜드입니다. 2017년 말, 그들은 연꽃 제품 범위를 기념하는 인플루언서 이벤트를 위해 캄보디아로 라이프스타일 인플루언서 그룹을 휩쓸었습니다.

 여행하는 동안 인플루언서들은 자연 서식지에서 연꽃을 가까이서 볼 수 있었고 제품 범위의 핵심 성분에 대한 새로운 이해와 감사를 표했습니다. 이 활동을 통해 Fresh는 인플루언서와 제품 간의 더 깊은 연결을 만들고 그들과 브랜드 간의 개인적인 관계를 촉진하고 제품에 대한 정확하고 심층적인 정보를 제공하여 팔로워에게 전달할 수 있었습니다. .



하나의 이벤트로 여러 목표를 달성하는 이와 같은 전략을 사용하면 마케팅 비용을 잘 사용할 수 있습니다.

일생일대의 여행에 저를 데려가주신 @freshbeauty에게 감사의 인사를 전하려고 합니다! #신선한여행

Estee Lalonde(@esteelalonde)가 공유한 게시물

이는 적시에 적절한 목소리가 얼마나 강력한지 증명하는 인플루언서 이벤트의 5가지 예에 불과합니다. 물론 성공을 위한 두 가지 매우 중요한 요소는 어떤 인플루언서와 협업해야 하는지 아는 것과 마케팅 노력의 영향을 테스트하고 측정할 수 있는 올바른 도구를 갖는 것 입니다. 많은 예산을 인플루언서 이벤트에 투자하는 것은 위험해 보일 수 있으며 이 비용에서 나오는 잠재적인 ROI를 증명하고 싶을 것입니다. 운 좋게도 이러한 유형의 이벤트를 관리하고 구성하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 미디어 및 소셜 발자국을 추적하는 데 도움이 되는 도구도 있는 플랫폼이 있습니다 .

하퍼스 바자회 는 올해의 여성 행사에서 이러한 도구를 지능적으로 활용 하여 보고서를 생성하고 전략의 효과에 대한 통찰력을 얻은 회사의 한 예일 뿐입니다. 여기에서 전체 성공 사례를 확인하십시오.