유럽의 퍼포먼스 마케팅 환경: 집중해야 할 4개 국가

24개 이상의 다른 언어를 사용하는 5억 명 이상의 인구가 거주하는 유럽은 광고주에게 전략적 시장입니다. 또한 모바일 사용자 및 구매 수가 빠르게 증가하고 있습니다.

• 유럽의 7개국은 90% 이상의 인터넷 보급률을 자랑합니다.
• 모바일을 통한 유럽인의 구매는 2015년에 거의 500억 달러로 두 배 증가할 것으로 예상됩니다.
• 유럽에서는 모든 온라인 구매의 최소 13%가 모바일 장치를 사용하여 이루어집니다.

부유하고 모바일에 능한 소비자의 거대한 시장이 있는 유럽 외에도 런던, 베를린 및 유럽 대륙의 다른 지역에는 재능 있는 퍼블리셔와 신흥 광고 기술 조직이 있습니다. 이들 모두는 광고주에게 매우 매력적입니다.

즉, 광고 네트워크는 유럽이 단일 소비자 시장을 대표하지 않는다는 것을 기억해야 합니다. 대신 소비자와 퍼포먼스 마케터는 지역의 각 국가에서 다르게 운영될 수 있습니다. 광고 네트워크에 영향을 미치는 법률, 네트워크 및 기회가 다를 수 있습니다. 노력의 우선 순위를 지정하고 성공을 달성하려면 지역별 차이를 파악하는 것이 중요합니다.

유럽의 퍼포먼스 마케팅 환경

유로존의 퍼블리셔와 협력할 계획을 세울 때 광고 네트워크에 대한 주요 고려 사항은 유럽이 다양한 문화와 관할 구역의 집합이라는 것입니다. 이 지역에는 5억 명이 넘는 사람들이 있으며, 숙달해야 할 다양한 언어와 고려해야 할 문화적 관습뿐만 아니라 퍼포먼스 마케터에게 영향을 미치는 다양한 규칙과 규정의 패치워크가 있습니다. 학습 곡선에도 불구하고 유럽은 인구, 풍요, 모바일 인터넷 사용 및 성능 마케팅 인재의 깊은 풀 덕분에 수익성 있는 시장이 될 수 있습니다.

영국

런던은 세계적인 교차로입니다. 도시의 활기와 다른 주요 유럽 도시(뉴욕 포함)와의 근접성은 런던을 퍼포먼스 마케팅 허브로 탈바꿈시킨 핵심 플레이어와 혁신가를 끌어들였습니다. 또한 Performance Marketing Insights: London 컨퍼런스와 같은 정기 이벤트 덕분에 런던과 영국의 퍼포먼스 마케터들과 쉽게 연결할 수 있습니다.

런던의 퍼포먼스 마케팅 환경에 들어서면 영국과 유럽의 나머지 지역 간에 주의해야 할 차이점이 있습니다. 언어가 가장 큰 차별화 요소로 보일 수 있지만 다른 차이점도 있습니다.

우선 영국에서는 일반적으로 "제휴 마케팅" 대신 "퍼포먼스 마케팅"이라는 용어를 사용합니다. "퍼포먼스 마케팅"은 또한 SEO 및 PPC를 포함한 다양한 온라인 마케팅 활동을 광범위하게 포함합니다. 영국의 제휴 또는 성과 마케팅은 세계 다른 지역보다 더 엄격하게 규제됩니다.

"롱테일 제휴사"는 영국 광고주의 주요 퍼블리싱 파트너이기도 합니다. 그들은 일반적으로 3차 활동으로 퍼포먼스 마케팅에 참여하는 블로거와 마이크로 사이트로, 퍼블리셔 거래를 통해 온라인 거래를 통해 수익을 창출하는 소규모 비즈니스의 기존 북미 모델과 다릅니다.

독일

베를린은 유럽의 기술 창업 수도로서 런던과 경쟁하고 있습니다. 베를린에서는 20분마다 새로운 스타트업이 탄생한다고 합니다. 베를린의 활기찬 기술 생태계는 전 세계의 광고 기술 회사가 유럽 본부를 열도록 끌어들이고 있습니다.

독일 인터넷 사용자의 최소 94%(최소 5,100만 명)가 2014년에 온라인으로 구매한다고 보고했습니다. 중국, 일본, 미국만이 디지털 소비자의 인구가 더 많습니다. 이로 인해 독일은 광고 네트워크의 중요한 국가가 되었습니다.

반면 독일의 모바일 광대역 보급률은 다른 유럽 국가에 비해 여전히 평균 수준으로 간주됩니다. 또한 독일의 모바일 데이터 요금제는 고객에게 기가바이트당 35유로가 부과되는 상당히 비쌀 수 있습니다. 즉, 광고주는 독일에서 모바일 광고 캠페인을 시작할지 여부를 고려할 때 전략적이어야 하며 시간과 리소스를 투자할 가치가 있는지 확인해야 합니다. HasOffers의 모바일 통계 보고서 와 같은 도구를 사용하면 고객이 세부 정보를 얻을 수 있습니다. 이 기능을 통해 고객은 모바일 장치 유형, 이동통신사, 모바일 장치 브랜드 및 운영 체제 버전과 같은 필터를 기반으로 각 제안의 모바일 장치 동향을 볼 수 있습니다.

네덜란드

네덜란드는 작지만 모바일 인터넷 사용을 수용했습니다. 1,600만 인구 중 최소 63%의 쇼핑객이 스마트폰을 소유하고 있습니다. 2014년 네덜란드 거주자의 거의 60%가 휴대전화로 전자상거래 사이트를 방문했는데 이는 독일과 거의 비슷합니다. 전반적으로 영국, 덴마크, 스웨덴은 여전히 ​​온라인 구매 측면에서 선두를 달리고 있습니다. 광고 네트워크의 경우 이는 잠재적으로 수익성 있는 시장입니다.

프랑스

영국 및 독일과 마찬가지로 프랑스는 모바일 마케팅을 변화시키는 혁신적인 광고 기술 회사로 명성을 얻었습니다. 또한 영국과 독일에 이어 유럽에서 세 번째로 큰 온라인 구매 소비자 시장입니다. 다른 유럽 국가와 마찬가지로 이 두 가지가 모두 광고 네트워크에 유망하지만 프랑스는 광고 네트워크에 몇 가지 문제를 제시합니다.

일반적으로 유럽 연합은 미국이나 영국보다 규제가 엄격한 환경입니다. 즉, 현지 규칙을 준수하는 캠페인을 시작하는 것이 더 어려울 수 있으며 더 엄격한 현지 노동법으로 인해 최고의 성과 마케팅 인재를 유치하고 유지하기가 더 어려울 수 있습니다. 또한 모바일 매출 성장 측면에서 프랑스는 유럽에서 꼴찌를 기록했습니다. 따라서 모든 퍼포먼스 마케팅 캠페인은 이를 고려해야 합니다.

전략적인 캠페인과 소비자의 요구에 대한 인식이 없다면 퍼포먼스 마케팅은 효과적인 방법이 아닌 효율적인 방법으로 남게 됩니다. 다음은 성공을 보장하기 위한 세 가지 핵심 사항입니다.

1. 다국어, 문화적으로 정통한 지원 받기

유럽은 다양한 언어를 사용하는 다양한 국가로 구성되어 있습니다. 캠페인을 디자인할 때 바로 가기를 사용할 수 없습니다. 두 국가가 같은 언어를 사용하는 경우에도 마찬가지입니다. 하나의 크기가 모든 사람에게 맞지 않으며 캠페인은 각 시장의 감성에 맞게 조정되어야 하므로 신뢰할 수 있는 현지 파트너의 도움을 받는 것이 가장 좋습니다.

2. 현지 법률 및 사업 방식을 숙지하십시오

시장마다 언어 및 문화적 고려 사항 외에도 고려해야 할 현지 법률이 있습니다. 유럽은 비즈니스를 규제하고 감독하고 퍼포먼스 마케터에게 영향을 미치는 다양한 규칙의 패치워크입니다. 한 관할 구역에서 가능할 수 있는 것이 다른 관할 구역에서는 금지될 수 있습니다. 다시 한 번, 유럽에서 캠페인을 시작할 때 준비하는 것이 중요하며 현지 파트너가 이를 도와줄 수 있습니다.

3. 현지 결제 옵션 제공

모든 사람이 같은 방식으로 온라인에서 구매하는 것은 아닙니다. 유럽의 일부 시장에서는 온라인 구매를 위해 신용 카드를 사용하는 것을 매우 기쁘게 생각하지만 다른 시장에서는 직접 은행 송금을 선호하는 대신 꺼려합니다. 항상 다양한 지불 방법을 수락하십시오.

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