Amazon 및 eBay에 대한 상위 11개 유럽 시장 대안

Digital Commerce 360 ​​보고서에 따르면 소비자는 2019년 온라인 마켓플레이스를 통해 2조 달러 이상의 상품을 구매했습니다. 이는 전 세계 전자 상거래의 거의 절반에 해당합니다.

온라인 판매자는 비즈니스를 활성화하고 새로운 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 새로운 시장을 모색하고 있을 것입니다. 그리고 유럽의 온라인 매출이 2020년 말까지 3,870억 유로에 달할 것으로 예상됨에 따라 해당 지역으로 확장하는 것은 쉬운 일이 아닙니다.

Amazon과 eBay가 지배적이지만 수많은 대안 유럽 시장을 고려할 가치가 있습니다.

1. 알레그로

누가: Allegro 는 폴란드에서 가장 큰 온라인 시장이자 유럽에서 다섯 번째로 많이 방문한 시장입니다.
What: 가정용품, 주방용품, 의류, 유아용품, 스포츠 장비.
언제: 1999
어디에: 동유럽
얼마: 수수료와 수수료는 통행료 계산기를 사용하여 결정됩니다.
고객 프로필: 1억 9400만 ​​월간 방문 및 1400만 활성 고객 기반.
주요 요구 사항: 제품 목록 및 고객 서비스는 폴란드어로 작성되어야 합니다.
최근 업데이트 : 2018년 3월, Allegro는 고객 서비스를 강화하기 위해 채팅 기능을 도입했습니다.

2. 씨디 할인

대상: Cdiscount 는 새 제품과 중고 제품을 판매하는 Amazon 다음으로 프랑스에서 두 번째로 많이 방문한 전자 상거래 매장입니다. 프랑스 온라인 쇼핑객 3명 중 1명은 씨디스카운트 고객인 것으로 알려졌다.
내용: 9,000개 이상의 파트너 판매자가 가정용품, 장난감, 가구, 유아용품, 스포츠 및 전자 제품을 포함하여 40개 이상의 카테고리에서 제품을 제공합니다.
언제: 1998
장소: 전 세계 150개국 이상
얼마: 월간 구독료는 €39.99이며 수수료는 판매된 제품에 따라 5%부터 시작합니다.
고객 프로필: Cdiscount는 860만 명의 활성 고객에게 Samsung, Apple, Michael Kors, Gucci 및 Lacoste와 같은 유명 브랜드를 저렴하게 제공하는 할인 소매업체로 자리 잡았습니다.
주요 요구 사항: 고객 서비스는 프랑스어로 제공되어야 하고 판매자는 해당 국가의 기업 등록부에 있어야 하며 관련 세금 및 사회 보장 당국에 정기적으로 등록되어 있어야 합니다.
최근 업데이트: Cdiscount는 새로운 잠재고객에게 다가가기 위해 판매자가 Cdiscount 및 다른 웹사이트의 광고 공간 경매에 참여할 수 있는 디지털 플랫폼 을 출시하고 있습니다.

3. 프낙

대상: 프랑스 소매업체 Fnac 은 Amazon 및 Cdiscount에 이어 프랑스에서 세 번째로 방문자가 많은 전자 상거래 사이트를 운영합니다.
내용: Samsung, HP, Canon, Huawei 등과 같은 브랜드의 천만 개 이상의 전자 및 엔터테인먼트 제품.
언제: Fnac은 2008년 에 시장 을 시작했습니다.
어디에: 프랑스, ​​벨기에, 스페인, 포르투갈
얼마: €39.90의 월간 구독료와 8%에서 14% 범위의 판매된 제품(배송 및 VAT 포함)을 기반으로 한 가변 수수료. 등록 수수료가 없습니다.
고객 프로필: Fnac은 월별 순 방문자 수가 1,240만 명이 넘고 고객 기반의 평균 바구니 크기 가 높습니다.
주요 요구 사항: 목록 및 고객 지원은 프랑스어로 작성되어야 합니다.
최근 업데이트: 소매업체가 최근 발표 한 Google Home과의 파트너십을 통해 고객은 Fnac 웹사이트를 통해 Google 제품 및 서비스를 탐색할 수 있습니다.

4. 오토

누가: Otto 는 2018년에 137억 유로 상당의 상품을 판매하여 Amazon에 이어 독일에서 두 번째로 큰 전자 상거래 회사입니다.
내용: 이 사이트는 의류, 가구, 주방용품, 장난감, 가정용품 및 전자 제품과 같은 범주에서 약 6,800개 브랜드의 약 180만 항목을 제공합니다.
언제: 2016
장소: 오스트리아, 벨기에, 네덜란드 및 러시아를 포함한 20개 이상의 국가에서 운영됩니다.
얼마: 10,000유로의 일회성 등록비가 있으며 수수료 범위는 15%에서 50%입니다. 즉, 회비나 등록비가 없습니다.
고객 프로필: Otto에는 660만 명의 활성 고객이 있으며 대부분이 25세에서 55세 사이이며 등록된 사용자는 900만 명입니다. 제품은 저렴한 것부터 프리미엄까지 다양합니다. 최고의 브랜드로는 Only, Nike, Bosch 및 Philips가 있습니다.
주요 요구 사항: Otto 판매자가 되려면 최소 100개의 제품, 이전 시장 또는 전자 상거래 경험이 있어야 하며 콘텐츠가 독일어로 번역되어야 합니다.
최근 업데이트: Otto는 현재 고객이 선택한 가구를 3D로 가상으로 볼 수 있는 새로운 증강 현실(AR) 앱을 테스트하고 출시할 준비를 하고 있습니다. 고객은 스마트폰을 바닥에 대고 3D 옵션을 선택하기만 하면 가구를 집 안의 원하는 위치에 배치했을 때 어떻게 보일지 즉시 확인할 수 있습니다.

5. 라쿠텐 프라이스미스터

Who: 일본의 거대 기업인 Rakuten Group이 소유한 Rakuten PriceMinister 는 프랑스에서 다섯 번째로 방문자가 많은 전자상거래 사이트입니다.
내용: 새 책과 중고 책, 전자 제품, 가정 및 정원 용품에서 신발, 핸드백, 건강 및 미용에 이르기까지 모든 것.
시기: PriceMinister는 2000년에 시작하여 2010년 Rakuten에 인수되어 2018년 3월에 브랜드를 변경했습니다.
어디에: Rakuten PriceMinister는 프랑스, ​​벨기에, 스위스 및 캐나다를 포함한 20개국에 고객을 보유하고 있습니다.
얼마: 전문 판매자 계정은 한 달에 €39부터 시작하며 수수료는 제품 범주에 따라 4%에서 22% 사이입니다.
고객 프로필: 마켓플레이스에는 2,200만 명의 회원과 900만 명의 월간 활성 사용자가 있습니다. 예를 들어 여성 의류 카테고리에서는 H&M, Vero Moda 및 Only와 같은 유명 브랜드부터 Adidas 및 Nike의 스포츠웨어까지 제공됩니다.
최근 업데이트: Rakuten은 블록체인 기술과 기존 Super Points 로열티 프로그램을 기반으로 하는 Rakuten Coin이라는 자체 암호화폐를 출시합니다.

6. 리얼.드

누가: 이전에 Hitmeister로 알려졌던 Real.de 는 독일에서 세 번째로 큰 온라인 시장입니다.
내용: 가정 및 정원, 전자 제품, 패션, 액세서리, 캠핑 및 유아 용품을 포함한 7,000개 이상의 카테고리에서 1,400만 개 이상의 제품.
시기: 2017년에 다시 시작되었습니다.
어디에: Real.de는 30개국으로 배송됩니다.
얼마: 기본 월 사용료는 39.95유로(부가세 포함)이며 온라인 상점에 연결하려면 추가 9.95유로가 필요합니다. 타사 판매자는 무료로 무제한 목록을 즐길 수 있습니다. 수수료(배송비 포함 총 가격)는 컴퓨터, 전자 제품 및 가전 제품의 경우 6.5%에서 미디어 항목의 경우 12.5%입니다. 계정을 취소하는 데 수수료가 없습니다.
고객 프로필: Real.de는 1천만 명의 월간 방문자와 650만 명의 고객을 자랑합니다.
최근 업데이트: Real.de는 영양 및 건강에 대한 인식을 제고하기 위한 노력의 일환으로 독일 하키 협회의 주요 파트너가 되었습니다.

7. 볼닷컴

대상: Bol.com 은 최근 네덜란드 소비자들 사이에서 구색, 빠른 배송 및 편의성으로 가장 인기 있는 소매업체 로 선정되었습니다.
내용: 전자 제품, 장난감, 책, 유아 용품, 건강 및 라이프스타일 제품, 보석 및 액세서리, 스포츠 및 레저를 포함한 20개 이상의 카테고리에서 거의 1,600만 항목.
시기: 1999년에 설립된 Bol.com은 2011년에 시장을 시작했습니다.
어디에: 벨기에와 네덜란드
얼마: 월 사용료, 창업 비용, 상장 수수료가 없으며 판매자는 판매된 만큼만 수수료를 지불합니다. Bol.com의 컷은 품목에 따라 5%에서 17% 사이입니다.
고객 프로필: 이 시장에는 네덜란드와 벨기에에서 거의 8백만 명의 활성 고객이 있습니다.
주요 요구 사항: 판매자는 여기 에서 찾을 수 있는 사전 검증 질문을 통해 선택 됩니다 . 합법적인 제품만 허용되며 제공되는 제품에 대한 라이선스도 요구 사항입니다.
최근 업데이트: 2018년 4월 현재 Bol.com은 Pets Place (네덜란드 최대 애완동물 가게)와 협력하여 다양한 애완동물 제품을 판매하고 있습니다. Pets Place는 식품, 신발, 애완 동물 집, 의류 및 기타 애완 동물 장비를 포함한 가정 및 농장 동물 제품을 판매합니다.

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8. 스파르투

누가: 프랑스 마켓플레이스 인 Spartoo 는 모국과 대부분의 유럽에서 널리 알려진 이름입니다.
무엇: 신발과 의류.
언제: 2006년
장소: 벨기에, 덴마크, 핀란드, 프랑스 및 영국을 포함한 유럽 30개국에서 운영되며 12개 언어로 고객에게 서비스를 제공합니다.
얼마: 월 회비는 £35이고 수수료 범위는 15%에서 20%입니다. 등록비나 일회성 등록비는 없습니다.
고객 프로필: 4억 5천만 명의 사용자를 보유한 Spartoo의 핵심 인구 통계는 30~40세의 여성입니다.
주요 요구 사항: Spartoo는 최소 250개의 SKU를 제공할 수 있는 판매자와만 협력합니다.
최근 업데이트 : Spartoo는 이제 shoes.de와 파트너십 계약을 체결했습니다. 즉, 소매업체는 이제 온라인 소매업체인 Spartoo를 통해서도 상품을 제공할 수 있습니다.

9. 잘란도

누가: Zalando 는 베를린에 기반을 둔 독일 전자 상거래 회사로 헬싱키, 더블린 및 리스본에 위성 혁신 허브가 있습니다.
내용: 남성, 여성 및 아동을 위한 하이 스트리트에서 하이 엔드에 이르기까지 1,500개 이상의 패션 및 신발 브랜드.
시기: 2008년 출시
장소: 프랑스, ​​이탈리아, 벨기에를 포함한 15개 유럽 국가(곧 18개국)에서 운영됩니다.
얼마: 수수료는 판매당 8%입니다.
고객 프로필: Q317을 기준으로 Zalando는 2,220만 명의 활성 고객을 보유하고 있으며 매월 2억 명 이상의 방문을 유도합니다.
주요 요구사항: 의류, 신발, 운동복 및 장비, 액세서리 카테고리의 제품을 제공해야 합니다 . 배송 및 반품을 제공하고 100일 반품 정책 을 제공 하고 영국 기반 배송 서비스인 Hermes를 활용 해야 합니다.
최근 업데이트: 2018 년 6월 Zalando는 아일랜드와 체코로 사업을 확장했습니다.

10. 라 레두트

Who: La Redoute 는 프랑스에서 가장 인기 있는 온라인 상점 중 하나입니다.
내용: 자체 브랜드와 Adidas, Superdry, Mango 및 Petit Bateau와 같은 외부 브랜드 간에 균등하게 분할된 미드레인지 및 프리미엄 패션 및 가정용품.
시기: 1837년에 설립된 La Redoute는 2010년에 시장을 시작했습니다.
어디에: 이 회사는 프랑스 및 기타 26개국에 지사를 두고 있습니다.
얼마: 월간 구독료는 €49.90이며 목록 또는 일회성 수수료가 없습니다. 수수료는 8~20%입니다.
고객 프로필: La Redoute는 1,100만 명이 넘는 등록 사용자를 보유하고 있으며 그 중 90%가 여성입니다. 핵심 인구 통계는 25세에서 45세 사이의 여성입니다.
주요 요구 사항: La Redoute는 자체적으로 선별된 마켓플레이스라고 부르며 제3자 판매자와 관련하여 매우 선택적입니다. 판매자는 브랜드 소유자이거나 브랜드 판매 권한이 있어야 하며 프랑스에서 연간 €35,000 이상을 판매하는 경우 프랑스 세무 당국에 VAT를 등록해야 합니다.
최근 업데이트: La Redoute는 장바구니 옵션 에 크라우드 펀딩 결제 방법 인 MangoPay를 도입한 유럽의 2,000개 플랫폼 중 하나입니다 .

11. 아소스

Who : Asos는 빠르게 성장하는 인터넷 패션 소매업체입니다. 2010년에는 부티크, 빈티지 수집가 및 디자이너가 전 세계 고객과 거래할 수 있는 자체 시장을 출시했습니다.
What : 미드레인지 패션과 빈티지 의류. 현재 800개 이상의 중소기업이 Asos Marketplace에서 판매하고 있습니다.
시기 : Asos는 2000년에 설립되었지만 Asos Marketplace는 2010년 11월에 시작되었습니다.
금액 : 월 £20 및 판매된 모든 품목에 대해 20% 수수료. 항목을 나열하는 것은 무료이며 원하는 만큼 나열할 수 있습니다.
고객 프로필 : Asos는 밀레니얼 세대에게 매우 인기가 있으며 전 세계적으로 널리 퍼져 있습니다. 240개 국가 및 지역에서 1240만 명의 활성 고객을 보유하고 있습니다.
주요 요구 사항 : Asos 마켓플레이스에서 판매하려면 신청서를 제출해야 합니다. 신청이 성공하려면 다음 중 하나를 고려해야 합니다. 떠오르는 디자인 재능, 혁신적인 독립 레이블 및 부티크 또는 최고의 빈티지 셀렉션 판매자.
최근 업데이트 : 2019년 Asos Marketplace는 Oxfam, Barnardo's 및 TRAID와 협력하여 자선 상점을 시작했습니다.

12. 온바이

Who: OnBuy는 설립자이자 CEO인 Cas Paton이 만든 세계에서 가장 빠르게 성장하는 시장입니다.
내용: 전자 제품, 가정용품, 책, DIY, 도구, 장난감, 게임 등의 모든 것.
시기: 2016년 11월에 설립되었습니다.
장소: OnBuy는 영국에 기반을 두고 있으며 2023년 말까지 140개 이상의 국가에서 전용 웹사이트를 출시할 예정입니다.
얼마: OnBuy를 통한 판매는 경쟁력 있는 판매 수수료와 목록 수수료 없이 월 £19부터 시작합니다. 추가 혜택과 함께 월 £20의 추가 패키지 업그레이드가 가능합니다.
주요 요구 사항 : 기업은 PayPal 비즈니스 계정(가입 과정에서 설정할 수 있음)이 있어야 하며 OnBuy는 카탈로그 시스템을 운영하기 때문에 제품에 바코드가 필요하지만 일부 제품 및 카테고리는 제외됩니다.
고객 프로필: OnBuy는 매달 700만 명 미만의 방문자를 기록하며 무엇이든 온라인으로 쇼핑합니다.
최근 업데이트: 2021년 초에 42개 국가로 확장하고 2023년 말 전에 100개 국가로 추가로 확장합니다.

마지막 생각들

유럽에 더 많이 도달할 수 있는 올바른 채널을 선택하는 것은 새로운 잠재고객에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다. Amazon과 eBay는 우수한 판매 플랫폼이지만 대안적인 유럽 시장을 탐색하기 위해 확장하면 궁극적으로 가시성과 도달 범위를 개선할 수 있으며 결과적으로 판매가 향상될 것입니다.