모기지 콘텐츠 마케팅을 통해 신뢰 구축, 고객 확보 및 대출 프로세스 간소화

모기지 대출은 업계 외부의 누구에게나압도적으로 혼란스럽고, 어렵고, 지루할 정도로 지루한 주제 중 하나입니다. 그러나 주택은 대부분의 개인이 평생 동안 구매할 가능성이 가장 큰 구매라는 점을 고려하면 먼저 그 과정을 이해하려고 노력하지 않는 차용인을 찾기가 어려울 것입니다.

업계 내 통념에도 불구하고 잠재적 차용인은 금리에 크게 관심을 두지 않습니다. 따라서 고정 금리 및 예측에 대한 길고 지루한 블로그 기사를 작성할 생각이라면 숨을 쉬십시오. 대신 무엇에 집중해야 할까요? 지난 2년 동안 가장 많이 공유되고, 좋아요를 받고, 조회된 모기지 블로그에서 힌트를 얻으세요.

• 학자금 대출 부채가 있어도 괜찮은 이유
• 20%의 계약금을 절약하기 위해 기다리는 것은 주택 구입자에게 부담이 될 수 있습니다
• 신용 점수 대출 담당자가 알아야 할 4가지 사실
• 자영업자일 때 주택 구입을 더 쉽게 만드는 방법
• 금리가 상승하면 재융자를 고려해야 합니까? 예

위의 인기 주제는 잠재적인 차용인이 주택담보대출을 준비하는 방법, 장기적으로 돈을 절약하기 위해 할 수 있는 일, 주택 구입 과정을 단순화할 수 있는 방법에 대해 더 알고 싶어한다는 증거입니다. 콘텐츠 작성을 통해 이와 같은 주제를 다루면 인기 검색어에 대한 검색 결과가 팝업으로 표시되고 업계의 사고 리더로 자리매김할 수 있으며 잠재적인 차용인이 모기지 약정을 받을 준비가 되었을 때 이들과 신뢰를 구축할 수 있습니다. .

Google Matt Cuts의 최근 동영상은 마침내 브랜드의 최악의 두려움을 확인했습니다. 소셜 신호는 SEO에 대한 무단 점유를 의미하지 않습니다. 그렇다면 이는 브랜드가 소셜 미디어에 대한 투자를 중단해야 한다는 뜻인가요? 절대적으로하지. 우리가 이렇게 말하는 데에는 몇 가지 이유가 있습니다.

첫째, 검색 측면에서 소셜은 여전히 ​​차이를 만듭니다. 웹사이트 최적화로 직접적으로 해석되지 않을 수도 있지만 후속 Searchmetrics 백서에서는 소셜 신호와 검색 위치 간의 상관관계가 높다는 것을 보여줍니다. 왜? Google은 소셜 신호를 순위 요소로 직접 고려하지 않을 수 있지만 검색 대기업이 고려하는 요소를 증폭시킬 수 있습니다. 예를 들어 링크는 Google에 매우 중요합니다. 많은 사람들이 소셜 미디어에서 귀하의 콘텐츠를 좋아하고 공유한다면 절반 이상이 해당 콘텐츠에 연결될 가능성이 높습니다.

둘째, Google은 페이지 순위를 매길 때 소셜 신호를 고려하지 않지만 소셜 미디어 프로필 순위는 결정합니다. 실제로 어떤 사람이 귀하의 대출 기관을 직접 검색한다면 귀하의 소셜 프로필이 검색결과의 처음 두 개에 나타날 가능성이 높습니다.

셋째, Bing은 여전히 ​​소셜 프로필에 비중을 두고 있습니다 . 검색 엔진은 순위를 매길 때 브랜드가 얼마나 많은 사람을 팔로우하는지, 브랜드가 얼마나 많은 팔로워를 보유하고 있는지, 브랜드가 얼마나 많은 소셜 신호를 생성하는지를 고려합니다.

마지막으로 가장 중요한 것은 소셜 미디어가 잠재적인 차용인과 연결하고 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다. 이러한 이점은 그 자체로 사회적 신호보다 더 중요하며, 특히 모기지 대출과 같이 복잡한 산업에서는 더욱 그렇습니다. 즉, 모기지 사업을 위해 소셜 미디어를 현명하게 활용하십시오. Hootsuite는 몇 가지 팁을 공유합니다.

• 청중을 조사하여 게시하고 좋은 대화를 제공하기에 가장 좋은 시간을 결정하십시오.
• 당신의 다음과 관련이 있습니다. 사람들은 다른 사람에게 팔리기 위해가 아니라 다른 사람들과 대화하고 교류하기 위해 소셜 미디어를 사용합니다. 프로모션이 아닌 인사이트를 공유하세요.
• 올바른 톤을 찾아서 고수하세요. 어느 날은 전문가가 되고 다음 날에는 친구가 되려고 한다면 추종자들을 혼란스럽게 할 뿐입니다.

웹사이트를 갖고, 블로그를 만들고, 소셜 미디어에 참여하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 소셜 프로필, 업체 목록, 온라인 리뷰 및 기타 온라인 부동산을 검토하여 브랜드와 정보가 전반적으로 일관되는지 확인하세요.

모든 채널에서 귀하의 연락처 정보가 정확합니까? 귀하의 웹사이트 메시지가 블로그 메시지와 일치합니까? 잠재적인 차용인이 소셜 미디어에서 귀하의 브랜드를 쉽게 알아볼 수 있습니까? 온라인 자산을 검토할 때 정확성, 일관성 및 사용 용이성이라는 세 가지 필수 개념을 찾고 있습니다. 이 세 가지를 모두 달성할 수 있다면 확실히 참여도가 높아질 것입니다.

Outbound Engine 에 따르면 이메일은 2015년에 지출된 1달러당 평균 38달러의 ROI를 기록했습니다. 일부 마케팅 담당자는 70~1달러의 ROI를 보고했지만 이 통계는 지난 4년 동안 거의 일관되게 유지되었습니다. 일부 산업은 이메일 마케팅을 통해 다른 산업보다 더 많은 이점을 얻습니다. 모기지는 그러한 산업 중 하나입니다.

이메일은 왜 작동하나요? 우선, 원하는 대로 개인적이고 대상이 지정될 수 있습니다. 잠재적 차용자 또는 차용자 그룹이 소득 대비 부채 비율을 줄여 주택 대출 자격을 갖추는 데 관심을 표명하는 경우 해당 특정 그룹의 콘텐츠를 개인화하여 가장 좋은 방법에 대한 블로그 링크를 포함하십시오. 부채를 줄이고 신용 점수를 높이는 가장 빠른 방법. 투자자가 투자 부동산에 관심을 표명하는 경우 최고의 투자 부동산 모기지 금리에 대한 정보와 투자 부동산 자금 조달에 대한 팁을 캠페인에 담아두세요. 이러한 유형의 개인화된 콘텐츠는 잠재적인 차용인에게 귀하가 주의를 기울이고 있음을 보여줄 뿐만 아니라 귀하가 그들의 고유한 대출 요구 사항에 대해 도움을 줄 준비가 되어 있음을 강조합니다.

이메일 마케팅은 고객 기반과 직접 상호 작용하는 방법이기도 합니다. 잠재적인 차용인이 게시물을 우연히 발견한 경우에만 볼 수 있는 소셜 미디어나 블로그와 달리 이메일 마케팅을 사용하면 고객에게 다가갈 수 있습니다. 귀중한 콘텐츠를 제공하면 구독자는 실제로 일일, 격주 또는 주간 뉴스레터를 기대할 것입니다. 가입자가 특정 날짜에 귀하의 이메일을 읽을 시간이 없더라도 이메일을 보내면 모기지 대출에 관한 주제가 언제 발생할지 염두에 둘 수 있습니다.

전략을 세우다

누군가 말했듯이 성공적인 온라인 마케팅 캠페인은 우연히 발생하는 것이 아닙니다. 그렇다면 성공적인 콘텐츠 마케팅 캠페인을 위해서는 무엇이 필요할까요? 우선, 전략이 필요합니다. 성공적인 콘텐츠 마케팅 캠페인을 진행했다고 주장하는 모든 마케터 중 약 62%가 성공의 원인이 문서화된 마케팅 전략에 있다고 생각합니다. 또한, 자신의 노력이 개선되었다고 주장하는 72%는 전략을 주요 요인으로 꼽았습니다. 그렇다면 전략에는 무엇이 수반됩니까? Content Marketing Institute에서는 다음을 인용합니다.

• 목적 및 목표(브랜드 인지도, 참여도 증가, 웹사이트 트래픽, 리드 생성 등)
• 타겟 고객과 그들의 목표에 대한 철저한 이해
• 사명 선언문 또는 콘텐츠 작성 비전에 대한 간략한 선언