Equinox가 고유한 클릭 후 경험을 통해 유료 검색 광고 및 LinkedIn 리타겟팅을 사용하여 가입을 생성하는 방법 보기(예 3개)

건강 및 피트니스 산업이 더욱 포화됨에 따라 업계의 회사는 마케팅 및 광고 노력을 강화하여 대다수와 차별화해야 합니다. 가장 중요한 것은 모든 광고가 전환 기회를 나타낸다는 점을 인식해야 하지만 연결이 끊긴 광고와 클릭 후 랜딩 페이지로 인해 전환 비용이 발생할 수 있습니다.

Equinox는 클릭 전 랜딩 페이지와 클릭 후 랜딩 페이지 사이에 메시지 관련성이 없을 때 잠재 고객이 혼란스러워하고 실망하며 전환하지 않는다는 점을 이해하는 회사 중 하나입니다.

브랜드가 전환을 유도하기 위해 분류된 광고를 관련성 있고 고유한 클릭 후 랜딩 페이지에 연결하는 방법을 보여주는 세 가지 예를 살펴보겠습니다.

Equinox가 고유한 클릭 후 랜딩 페이지로 세분화된 광고를 사용하는 방법

예 1: 브랜드 검색

이미 Equinox를 옵션으로 고려하고 있는 깔때기 중간에 있는 누군가가 Equinox에 대한 기본 검색을 수행할 수 있습니다. 회사가 자신의 이름으로 입찰하기 때문에 사용자는 다음 PPC 광고를 볼 가능성이 높습니다.

전체 광고에서 "Equinox"가 반복되기 때문에 광고가 검색어와 관련이 있다는 것을 즉시 알 수 있습니다.

• 표제
• 표시 URL
• 설명
• 추가 사이트링크 정보 제목
• 확장 설명

기본 헤드라인과 "1월 독점 제공" 확장 모두 잠재 고객을 이 클릭 후 랜딩 페이지로 안내합니다.

페이지가 기본 광고 제목과 완전히 일치하지는 않지만 "1월 독점 제공" 확장 프로그램과 계속 관련됩니다.

• 제안이 무엇입니까? — 확장 헤드라인과 클릭 후 페이지 헤드라인은 동일한 스토리를 전달하여 브랜드의 "1월 독점 제공"을 홍보합니다. 같은 단어(다른 순서로)가 페이지 오른쪽 상단에 다시 반복됩니다.

제안 세부 정보(8회 방문 ​​후 초기 지불금을 다시 받을 수 있는 기회)는 "1월 독점 제안" 바로 아래에 있는 광고 확장 설명과 클릭 후 랜딩 페이지 모두에 설명되어 있습니다.

• Equinox를 선택해야 하는 이유 — 이야기의 다음 부분(및 랜딩 페이지 사본의 대부분)은 Equinox 멤버십 가입의 이점을 전달합니다.

새로운 회원 특권은 더 많은 관심을 끌고 더 쉽게 읽을 수 있도록 목록 형식으로 강조 표시됩니다.

• 누구를 위한 제안입니까? — Equinox 클럽은 일부 위치에서만 찾을 수 있으므로 모든 사람이 가입하기를 원하지 않을 수 있습니다. 양식 하단에 있는 "선호 위치" 및 "클럽 선택" 드롭다운 메뉴를 통해 방문자는 클럽이 어디에 있는지 알 수 있으므로 제안이 적합한지 결정할 수 있습니다.
• 어떻게 조치를 취할 수 있습니까? — 잠재 고객은 양식의 나머지 부분을 작성하고 검정색 "제출" CTA 버튼을 클릭하여 클럽 위치 방문을 예약할 수 있습니다.

예 2: "Equinox 온라인 가입" 확장 프로그램

검색자가 Equinox에 대한 충분한 정보를 가지고 있는 경우 "Join Equinox Online" 사이트링크 확장을 통해 즉시 멤버십에 가입할 수 있습니다.

여기에서 방문자는 위치와 멤버십을 선택한 다음 구매를 위한 청구 정보를 완료할 수 있는 4단계 프로세스를 거칩니다.

가입 프로세스의 모든 단계가 함께 작동하여 하나의 응집력 있는 스토리를 전달하는 방법에 주목하십시오.

• 제안은 무엇입니까? — 사이트링크 확장 제목과 일치하는 이 제안은 "Equinox 온라인 가입"이며 클릭 후 스토리에 대한 내용입니다.

첫 페이지에 방문하는 즉시 이것이 가입 절차의 시작임을 알 수 있습니다. 따라서 헤드라인과 부제목은 모두 대문자로 표시됩니다.

• 누가 가입해야 하나요? — 스토리의 이 부분은 기본 랜딩 페이지 상단의 "클럽 찾기" 드롭다운 메뉴를 통해 전달되며, 잠재 고객에게 해당 지역에 따라 멤버십에 가입할 수 있는 위치가 근처에 있는지 알려줍니다.

이 지역 중 하나를 선택하면 이야기의 이 "누구" 부분을 계속하는 프로세스의 4단계 중 1단계로 이동합니다. 주소 및 시간 세부 정보가 나열되면 잠재 고객은 클럽이 적합한지 결정할 수 있습니다.

그렇다면 "멤버십 옵션" 버튼을 클릭하여 설명이 계속되는 4단계 중 2단계로 진행할 수 있습니다.

• Equinox를 선택해야 하는 이유 — Equinox 멤버십에 가입해야 하는 주된 이유는 페이지 상단의 "인기 편의 시설" 및 "회원 혜택" 섹션부터 시작하여 2단계에서 제공됩니다.

특정 패키지를 선택하는 이유는 각 옵션에 다른 혜택, 할인 등이 포함되어 있으므로 멤버십 옵션에 나와 있습니다.

Equinox가 클릭 후 랜딩 페이지에서 미끼 효과를 사용하여 사람들이 중간에 강조 표시하여 All Access Fitness 옵션을 선택하도록 무의식적으로 설득하는 방법에 주목하세요.

• 제안을 사용하는 방법 — 방문자는 먼저 개인 및 청구 정보를 입력한 다음 주문을 제출하여 3단계와 4단계에서 제안을 사용할 수 있습니다.

예 3: LinkedIn 재타겟팅 광고

회사의 클릭 후 페이지, 홈페이지, 소셜 미디어 등에 지속적으로 참여한 후 이 Equinox 리타겟팅 광고는 기본 LinkedIn 피드에 표시되고 예 1과 동일한 클릭 후 페이지로 연결됩니다.

이러한 경험을 Equinox 홈페이지와 비교하십시오.

홈페이지는 클릭 후 방문 페이지와 동일하지 않으며 그대로 사용해서는 안 됩니다. Equinox 홈페이지의 스크롤 없이 볼 수 있는 이 이미지를 보고 그 이유를 알아보세요.

• 전체 헤더 탐색 메뉴 를 통해 방문자는 이 페이지에서 전환하는 대신 다른 웹사이트 페이지를 떠나 방문할 수 있습니다. 브라우징 경험을 가능하게 하기 때문에 홈페이지에서는 괜찮습니다. 그러나 전용 클릭 후 랜딩 페이지에서는 페이지에 랜딩하는 즉시 주의를 분산시키는 종료 링크 그룹입니다.
• 오른쪽 상단 의 로그인 링크 를 통해 회원은 자신의 계정에 로그인할 수 있습니다. 그러나 이는 주로 방문자가 멤버십을 시작하도록 설득하는 것이 목표인 클릭 후 페이지에서는 필요하지 않습니다.
• "방문 예약" 및 "동영상 보기" CTA 버튼 도 방문자가 이 페이지를 나갈 수 있도록 합니다. 구매 프로세스의 여러 단계에서 더 많은 잠재 고객의 관심을 끌도록 설계되었기 때문에 홈페이지에서는 허용되지만 전용 제안이 있어야 하는 클릭 후 페이지에서는 허용되지 않습니다.

Equinox 홈페이지는 접은 부분 아래에서도 브랜드가 제공하는 모든 것에 대한 개요를 계속 제공합니다.

• 추가 링크 및 CTA 버튼 ("수업 탐색", "혜택 탐색" 및 "지금 클럽 찾기")은 전환 기회가 아닌 탐색 경험을 보여줍니다.
• 추가 Equinox 웹 페이지, 기타 브랜드 링크 및 소셜 미디어 계정 페이지를 포함 하는 바닥글 - 방문자가 페이지에서 이탈할 수 있도록 합니다.

전환율이 1:1인 세분화된 잠재 고객에게 독특하고 개인화된 클릭 후 랜딩 페이지를 제공하는 대신 — 홈페이지는 Equinox에 관심이 있을 수 있는 모든 사람에게 일반화된 포괄적인 브라우징 경험입니다.

개인화된 클릭 후 랜딩 페이지로 광고 예산을 최대한 활용하세요.

이제 Equinox가 유료 광고에 전용 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하는 방법을 확인했으므로 동일한 작업을 수행할 영감을 얻으시기 바랍니다. 광고를 개인화한 후 개인화된 페이지로 이야기를 계속하십시오. 그렇지 않으면 광고 클릭을 낭비하고 광고 클릭 전환에 어려움을 겪을 수 있습니다.

오늘 Instapage 기업 데모를 요청하여 브랜드의 클릭 후 랜딩 페이지를 확장하는 방법을 알아보십시오.