이메일 마케팅 최적화란 무엇입니까? 제대로 하는 방법?

이메일 마케팅은 마케팅 담당자로서 주요 전략 중 하나여야 합니다. 이메일 마케팅은 청중과 연결하고 목록을 따뜻하게 유지하는 환상적인 방법일 뿐만 아니라 리드를 생성하는 데에도 사용할 수 있습니다.

그러나 이메일 마케팅에서 더 많은 리드를 전환하려면 먼저 청중이 뉴스레터를 열고 클릭하도록 해야 합니다. 이것이 이메일 마케터로서 우리가 공개 비율과 클릭률에 거의 집착하는 이유입니다. 이러한 지표를 높이면 청중을 리드로 전환할 수 있는 더 많은 기회가 제공됩니다.

그렇다면 이상적인 이메일은 어떻게 만드나요? 받은 편지함에 이미 17명의 다른 사용자가 있는 경우 청중이 이메일을 열도록 어떻게 설득할 수 있습니까? 고객이 클릭하여 방문 페이지를 방문할 만큼 매력적인 거래를 만들려면 어떻게 해야 합니까?

이메일 마케팅 을 막 시작했거나 몇 년 동안 하고 있다면 보내는 모든 이메일을 최적화할 수 있는 방법이 있습니다. 이 기사에서 하나씩 해결해 봅시다!

이메일 마케팅 최적화란 무엇입니까?

이메일 마케팅 자동화는 이메일 마케팅 캠페인의 취약한 측면을 개선하는 방법입니다. 이러한 측면은 제목에서 타겟 고객, 제안 중인 제안에 이르기까지 캠페인의 성과를 저해할 수 있는 모든 것이 될 수 있습니다.

10 이메일 마케팅 최적화 모범 사례

이메일 마케팅 전략은 구현, 리드 및 이메일 목록 일관성, 기타 다양한 변수에 따라 성공하거나 실패할 수 있으므로 최적의 이메일 마케팅 전환율을 위해 이메일 캠페인을 세심하게 최적화하는 것이 중요합니다. 다음 방법을 따르면 이메일 클릭률을 높이고 전환 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.

1. 항상 랜딩 페이지 사용

사람들을 귀하의 홈페이지로 안내하고 최고를 기대하지 마십시오. 성공적인 이메일 마케팅 캠페인은 전용 랜딩 페이지와 밀접하게 연결되어야 합니다. 이메일 형식에 따라 다를 수 있습니다. 예를 들어, 포기 이메일은 수신자가 장바구니를 놔둔 곳으로 안내하는 것이 좋습니다. 이메일 수신자가 이 페이지에 도착하면 원하는 작업을 이해해야 합니다. 결과적으로 방문 페이지의 이탈률이 크게 감소합니다.

랜딩 페이지는 또한 더 빨리 전환하는 데 도움이 되는 할인 및 기본 콘텐츠와 같은 보상을 제공할 수 있는 기능을 제공합니다. 그들은 종종 개인화 및 특정 또는 표적 거래에 대한 이메일 가입자의 전환을 허용합니다. 귀하의 이메일이 독자를 개인화된 경험이 없거나 제공할 고유한 것이 없는 일반 사이트로 안내하는 경우 독자의 관심을 끌지 못할 것입니다. 고객이 클릭할 때까지 제안으로 고객을 유인할 시간이 많지 않으므로 항상 방문 페이지를 사용하세요.

2. 설득력 있는 제목을 작성하세요

제목 줄을 만들 때 상자 이상으로 생각하여 클릭 미끼가 아니라 독자가 텍스트를 열도록 유도할 만큼 설득력이 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 이메일이 받은편지함에 도착했을 때 관심을 끌기를 원합니다. 그렇지 않으면 관심을 끄는 메일로 건너뛰게 됩니다.

3. 시각 자료를 사용하여 주의를 끌고 유지하기

시각적 개체는 이메일 캠페인에서 매우 유용할 수 있습니다. 사람들은 상호 작용과 평균 전환율을 극적으로 증가시키는 것으로 나타난 시각적 개체에 매우 잘 반응합니다. 한 보고서에 따르면 모든 메시지에 사진을 추가하면 텍스트 전용 게시물보다 상호작용 비율이 훨씬 높아져 평균 이메일 전환율보다 훨씬 더 높습니다.

이메일과 방문 페이지 모두에서 독자의 관심을 끌 수 있는 기회를 활용하십시오. 이모티콘, 스톡 이미지, 다이어그램, GIF 및 기타 요소를 가지고 놀 수 있습니다. 온라인 사진 은행에서 무료로 얻을 수 있기 때문에 당신을 위해 이것을 만들기 위해 누군가를 고용할 필요조차 없습니다.

또한 다른 색상은 다른 감정을 이끌어내고 브랜드 메시지를 더 잘 전달하는 데 도움이 될 수 있습니다. 독자의 흥미를 유발하고 싶습니까? 이 버즈는 빨간색과 같은 색상을 사용하여 만들 수 있습니다. 이메일에 세련미를 더하고 싶습니까? 흰색, 검은색 등의 색상을 사용할 수 있습니다. 색상 심리학은 비주얼에 필수적입니다. 색상 선택이 전환율을 높이는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보세요!

4. 효과적인 클릭 유도문안 사용

명백해 보이지만 독자가 무엇을 하기를 원하는지 명시적으로 설명하는 것의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 사람들은 클릭 유도문안이 일관성을 제공하고 구매를 하거나 판매 유입경로를 한 단계 더 내려가는 데 도움이 되기 때문에 응답합니다.

클릭 유도문안(CTA)이 견고하고 간단하며 간결하고 실행 가능한지 확인하세요. 그 외에도 맞춤형 CTA는 전환을 200% 이상 증가시키는 것으로 나타났습니다. 따라서 한 단계 더 나아가 독자의 위치, 선호도, 인구 통계 등과 같은 기준에 따라 CTA를 개인화하여 독자의 관심을 끌고 원하는 조치를 취하도록 유도하십시오. 다음은 눈길을 끄는 CTA의 예입니다.

5. 긴급성과 희소성을 느끼게 하라

이것은 책에서 가장 오래된 방법이지만 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 긴박감을 조성하면 더 많은 독자가 빠르게 움직이도록 동기를 부여하여 더 많은 독자를 전환하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 특별 거래를 제공하는 경우 제한된 시간 동안 제공하고 긴급성을 강조하기 위해 이메일에 카운트다운 시계를 포함할 수 있습니다.

또 다른 훌륭한 전술은 희소성입니다. 거래를 진행 중이라면 선착순 100명의 고객만 사용할 수 있는 할인 코드를 사용하지 않으시겠습니까? 이러한 전략은 고객에게 특별 거래를 받고 있다는 인상을 주는 동시에 신속하게 행동할 것을 촉구합니다.

6. 이메일을 개인화하세요

고객을 더 잘 알 수 있는 고객 데이터를 수집하면 고객의 고유한 관심사에 맞는 보다 개인화된 이메일을 고객에게 제공할 수 있습니다. 위치, 관심사, 인구 통계, 잠재 고객인지 충성도인지 여부 및 이메일 자료를 더 잘 맞춤화할 수 있는 기타 다양한 요소를 기반으로 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.

이것은 텍스트에 누군가의 이름을 사용하는 것처럼 간단할 수 있습니다. 사람들은 브랜드가 그들을 개인으로 말할 때 더 친밀감을 느끼며 결과적으로 반응할 가능성이 더 큽니다.

7. 이메일 빈도에 집중하기

사람들은 홍보 이메일을 너무 자주 받으면 짜증이 나서 구독을 취소하는 경우가 많습니다. 결과적으로 정확한 빈도를 유지하는 것은 청중과 소통하고, 전환을 최대화하고, 구독 취소율을 제어하는 ​​데 매우 중요합니다.

만능 솔루션은 없기 때문에 캠페인 목표, 소비자 구매 라이프사이클, 잠재고객 세분화, 업계 모범 사례 등과 같은 요인에 이메일 빈도를 집중해야 합니다. 캠페인 목표를 달성하면서 이메일이 가치를 더하는지 확인하기만 하면 됩니다. 이메일 빈도를 A/B 모니터링하여 전환에 가장 적합한 것이 무엇인지 확인할 수 있습니다.

8. 오픈 요금 및 이메일 전달 가능성 확인

획득한 이메일 주소가 항상 금전적 가치가 있는 것은 아닙니다. 이메일 주소가 더 이상 사용되지 않는 경우 긍정적인 결과를 초래할 가능성이 낮으므로 데이터베이스에서 삭제할 수 있습니다. 그것이 할 일은 캠페인의 결과를 왜곡하는 것뿐입니다. 주목해야 할 또 다른 통계는 개방률입니다. 캠페인의 열기율은 높지만 전환율이 낮은 경우 이메일의 디자인, 사본 또는 제안을 변경해야 할 때일 수 있습니다.

9. 모든 중요한 요소를 분할 테스트

마케터로서 분할 테스트는 가장 친한 친구입니다. 독자와 업계에 가장 적합한 것이 무엇인지 비교하고 결정할 수 있는 기회입니다. 분할 테스트는 랜딩 페이지 또는 이메일 내부의 그래픽과 같은 기본적인 요소와 CTA의 문구에 대해 수행할 수 있습니다. 한 대안이 다른 대안보다 약간 더 높은 전환율을 보인다면 전환을 확신할 수 있습니다.

따라서 데이터 기반 가설을 개발하고 성공적인 실험을 수행하고 결과를 사용하여 전환을 위한 이메일 마케팅 캠페인을 수정하십시오. 분할 테스트를 통해 개별 메일링 리스트에 가장 적합한 것이 무엇인지 배우고 마케팅 노력에 집중할 수 있습니다.

10. 모바일용 캠페인 최적화

이제 모바일 장치는 전체 이메일 열기의 절반 이상을 차지합니다. 이메일이 반응형으로 설계되지 않은 경우 청중의 절반 이상과 상호 작용하는 데 실패할 수 있습니다. 모바일 보기에 최적화하지 않으면 사람들이 클릭하는 이유를 쉽게 알 수 있습니다. 텍스트를 이해하기 어려워지고 서식 오류가 발생하여 이메일이 비전문적으로 보일 수 있습니다.

아래 이미지는 반응형 디자인이 작은 텍스트를 보기 위해 불편한 곁눈질을 할 필요가 없도록 하여 콘텐츠를 더 쉽게 읽을 수 있도록 하는 방법을 보여줍니다.

이러한 유용한 사례를 통해 전환을 위한 이메일 마케팅 전략을 구체화할 준비가 되었습니다. 따라서 수신자를 참여시키고 더 빠르게 전환하는 유쾌한 이메일을 작성하여 시작하십시오.

마지막 단어

그게 다야! 이 기사가 이메일 마케팅 자동화 에 대한 귀중한 정보를 제공했기를 바랍니다. 이 주제에 대한 추가 토론을 위해 아래에 자유롭게 의견을 남겨주세요!