더 많은 리드를 생성하고 종료하기 위한 이메일 마케팅 리드 생성 기술

리드, 리드, 리드. 모두가 그것들을 원하고 일단 몇 개만 갖게 되면 더 원하게 될 것입니다. 더 많이 얻으면 더 나은 품질의 것을 원할 것입니다. 그것은 모두 사업의 일부입니다.

모두가 더 많은 리드를 원하지만 이를 확보하는 것은 또 다른 문제입니다. 그것에 대해 많은 방법이 있습니다. 일부는 다른 것보다 더 성공적으로 작동하고 일부는 확실히 더 비쌉니다.

이 블로그 게시물을 읽고 있다면 이메일 수집 수를 늘리기 위해 가능한 모든 기술을 연구하고 있을 수 있습니다. 이메일 마케팅 리드 생성에는 시간이 걸릴 수 있지만 앞서 나갈 수 있는 방법은 많이 있습니다.

이제 이메일 마케팅 리드 생성의 핵심 개념 중 일부를 파헤쳐 비즈니스를 더 빠르게 성장시킬 수 있습니다!

이메일 마케팅 리드 생성이란 무엇입니까?

무엇보다도 리드 생성은 직접 판매를 노골적으로 요청하거나 추진하는 대신 고객 정보를 수집 하는 데 중점을 둔 마케팅 전략의 필수적인 부분입니다. 잠재 고객이 브랜드와 처음 상호 작용할 때 종종 실행됩니다.

따라서 이메일 마케팅 리드 생성은 옵트인 이메일 양식을 사용하여 리드를 수집하는 수단입니다. 이름 및 이메일 주소와 같은 잠재 고객에 대한 정보를 수집하는 것입니다.

그러나 이메일 마케팅 리드 생성은 리드 캡처 양식으로 끝나지 않습니다. 또한 리드를 궁극적으로 고객으로 전환하기 위해 전략적으로 리드를 육성하는 것도 포함됩니다.

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이메일 마케팅 리드 생성이 중요한 이유는 무엇입니까?

리드를 수집하기 위한 효과적인 전략이 없으면 비즈니스는 매출을 올리고 성장하는 데 어려움을 겪을 것입니다. 그러나 잠재 고객을 유치하기 위한 올바른 시스템을 사용하면 청중을 육성한 다음 잠재 고객에서 유료 고객으로 궁극적으로 전환하도록 안내할 수 있습니다.

연구에 따르면 마케터의 48% 이상이 이메일 마케팅이 온라인에서 리드를 생성하는 가장 효과적인 온라인 전술이라고 생각합니다.

좋은 리드 생성 전략은 다음과 같은 방식으로 비즈니스에 도움이 됩니다.

• 원하는 고객을 타겟팅할 수 있습니다.
• 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.
• 더 많은 리드는 더 많은 고객을 의미하며 더 많은 수익을 의미합니다.

도움이 되는 다양한 유형의 리드 생성 전략이 있지만 이 게시물의 초점은 특히 이메일 마케팅에 있습니다.

비즈니스를 위한 11가지 이메일 마케팅 리드 생성 기술

이제 몇 가지 기본 사항을 다루었으므로 이메일 마케팅 리드 생성 프로세스를 가속화하기 위한 몇 가지 최고의 기술에 대해 알아보겠습니다.

1. 내부에 게이트 콘텐츠가 포함된 리드 자석 제공

이해하기 쉽게 리드 자석을 보다 매력적인 리드 캡처 페이지로 생각하십시오. 리드 마그넷은 마케터가 잠재 고객에게 이메일 주소 또는 기타 연락처 정보를 제공하는 대가로 제공하는 인센티브로 정의됩니다.

각 리드 캡처 페이지와 마찬가지로 리드 자석 내부에 더 큰 가치가 있는 것이 있어야 합니다. 리드 자석과 함께 잠재적 리드의 이메일 주소와 해당 콘텐츠의 잠금을 해제하기 위한 기타 선택적 세부 정보를 요청해야 합니다.

리드 마그넷은 인포그래픽, 보고서 또는 체크리스트가 될 수 있지만 게이트 콘텐츠는 훨씬 더 중요해야 합니다.

예를 들어, Hipmunk 의 다음 리드 자석과 게이트 콘텐츠로 전문가 비행 조언을 약속하는 내용을 자세히 살펴보십시오. 이 캠페인은 이미 이메일을 통해 구현되었기 때문에 콘텐츠 잠금을 해제하는 데 필요한 리드 정보는 집 공항, 목적지 및 여행 날짜를 포함한 자세한 형식입니다.

2. 리드를 평가하기 위해 리드 스코어링을 수행합니다.

마케팅의 중요한 부분은 적시에 적절한 메시지로 적절한 사람들에게 도달하는 능력입니다. 리드 스코어링은 더 높은 품질의 잠재 고객 을 확보함으로써 실제로 그렇게 하는 데 도움이 될 수 있습니다.

리드 점수는 리드를 정렬하고 우선 순위를 지정하는 데 도움이 되는 효과적인 방법입니다. 그것은 당신이 당신의 이메일을 환영할 가능성이 가장 높은 자격을 갖춘 리드를 얻을 수 있도록 보장합니다.

누군가 귀하의 웹사이트에서 제품 페이지를 방문했다고 가정해 보겠습니다. 그는 사양을 살펴보고, 제품 이미지를 확인하고, 데모 비디오를 시청하지만 결국에는 클릭하지 않기로 결정합니다.

이 시점에서 향후 구매 시 20% 할인을 제공하는 종료 팝업이 표시됩니다.

꽤 유혹적이죠? 방문자는 이미 귀하의 제품을 보았고 관심을 보였기 때문에 잠재적인 잠재 고객이 될 가능성이 매우 높습니다.

양식을 작성하면 20% 쿠폰 코드가 포함된 약속된 이메일을 받게 됩니다. 귀하의 이메일에는 그가 보고 있던 페이지로 돌아가는 링크가 포함되어 있을 수도 있습니다.

귀하가 제공한 제안과 선택한 시간으로 인해 판매가 발생할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 이메일을 트리거하고 제안을 확장하기 위해 이와 같은 이벤트를 사용하면 이메일 리드 생성을 크게 향상시킬 수 있습니다.

3. 이메일 제목으로 관심 끌기

최고의 제목 라인은 즉시 영수증의 관심을 끌 수 있습니다. 수신자가 "삭제" 버튼을 클릭하는 것을 매우 어렵게 만듭니다.

호기심이나 클릭에 대한 긴급성을 고취시키는 방법으로 창의력을 발휘하는 것이 중요합니다. 굵게, 기울임꼴, 이모티콘과 같은 요소를 사용하여 청중의 관심을 끌 수 있습니다. 이 방법은 이메일 개방률과 궁극적으로 전환율을 높여 이메일 마케팅 캠페인의 성공에 큰 변화를 줄 수 있습니다.

예를 들어 할인 프로모션이 포함된 이메일을 보내고 있습니다. 원래 제목에는 "오늘 모든 제품을 25% 할인 받으세요."라고 되어 있습니다.

나쁘지 않죠? 하지만 다음과 같이 개선할 수 있습니다.

• 오늘 특별한 제품을 25% 할인 받으세요
• 환상적인 [제품]을 원하십니까? 25% 쿠폰을 받아가세요!
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이메일 제목에 대한 더 많은 아이디어는 다음 주제를 참조하십시오.

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4. 깔끔하고 간결한 이메일 디자인

이메일 리드 생성과 관련하여 이메일 디자인은 매우 중요합니다. 깨끗하고 간결한 이메일을 작성해야 하며 너무 길지 않아야 합니다. 이메일 디자인이 너무 많으면 메시지가 산만해질 수 있습니다.

다음은 이메일을 디자인할 때 따라야 할 몇 가지 모범 사례입니다.

• 일반 글꼴 . 귀하의 이메일은 화려하지 않아야 합니다. 읽기 쉬워야 하므로 일반 글꼴을 사용하는 것을 잊지 마십시오.

• 심플한 디자인 . 이메일을 보기 쉽게 만들 수 있는 깨끗하고 단순한 템플릿 디자인을 선택하십시오. 이렇게 하면 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.

• 텍스트 서식 . 적절한 간격을 두고 간결한 문구를 사용하고 중요한 정보를 강조 표시하여 수신자가 이메일 내용을 최대한 쉽게 이해할 수 있도록 합니다.

  

• CTA(클릭 유도문안)를 지웁니다 . CTA 버튼은 특히 모바일 장치의 독자가 쉽게 보고 클릭할 수 있어야 합니다.

5. 가치 있는 콘텐츠 제공

단순히 이메일을 보내기 위해 "보통 콘텐츠"를 전달하는 대신 구독자의 참여를 유지할 수 있는 유용하고 대상이 지정된 콘텐츠를 제공하세요.

항상 다른 무엇보다 가치를 우선시하십시오. 가치 있는 콘텐츠를 달성하기 위해 해야 할 일은 청중의 주요 문제점 을 찾은 다음 이를 중심 으로 인텐트 기반 콘텐츠를 만드는 것입니다.

예를 들어 청중의 가장 큰 도전이 수익성 있는 온라인 비즈니스를 만드는 것이라고 가정합니다. 이 경우 "처음부터 성공적인 웹사이트를 구축하는 방법"이라는 질문에 답하는 고품질 콘텐츠를 생성하고 이를 섹션으로 나눈 다음 일련의 이메일로 보낼 수 있습니다.

6. 이메일 자동화 사용

이메일 자동화는 특정 시간에 특정 세그먼트에 이메일을 자동으로 보내기 위해 소프트웨어 서비스를 사용하는 것을 의미합니다. 이메일 마케팅에 대한 "설정하고 잊어버리기" 방식이므로 더 많은 시간을 확보할 수 있습니다. 또한 자동 개인화를 허용하여 이메일 캠페인을 개선하는 데 도움이 됩니다.

특정 트리거를 사용하여 적시에 적절한 청중에게 적절한 이메일을 전달할 수 있습니다. 고객이 다음 중 하나를 수행할 때 잠재적인 트리거가 될 수 있습니다.

• 이메일 목록 수신 동의
• 제품 구매
• 웨비나 등록
• 서비스에 가입

이러한 트리거가 발생하면 응답 이메일이 개인에게 전송됩니다. 특정 이벤트를 활용할 수 있는 자동 및 고도로 표적화된 전략입니다.

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7. 항상 강력한 CTA 포함

모든 이메일에는 수신자가 쉽게 행동할 수 있는 명확하고 설득력 있는 CTA가 포함되어야 합니다. 이메일에 강력한 CTA를 포함하려면 청중의 관심을 끌고 끝까지 따르도록 격려할 수 있는 창의적인 언어를 사용하십시오.

가장 효과적인 CTA는 긴급성, 흥분 또는 미스터리의 요소를 통합할 수 있는 CTA입니다. 그들은 무시하기 어렵고 수신자가 행동을 취하도록 자극하여 전환을 개선하는 데 도움이 됩니다.

다음은 CTA로부터 더 많은 조치를 취하는 데 도움이 되는 몇 가지 방법입니다.

• 행동 지향적인 텍스트를 사용하십시오 . "할인 받기", "무료로 사용해 보기", "자리 예약하기" 등과 같은 텍스트를 사용하여 구독자를 끌어들이고 행동을 취하도록 유도하십시오.

• 짧게 유지하십시오 . 일반적으로 CTA 텍스트는 2-3단어로 유지하십시오. 필요한 경우 최대 5개 또는 6개까지 사용할 수 있지만 그 이상은 사용할 수 없습니다.

• 긴급성을 창출하십시오 . "3자리 남았습니다", "지금 쇼핑하세요!"와 같은 문구를 사용하세요. 긴박감을 조성하고 더 높은 클릭률을 생성하기 위해 "오늘만 50% 할인"을 제공합니다.

8. 소셜 미디어 채널 활용

소셜 미디어 네트워크는 이메일 목록을 작성하는 데 도움이 되는 강력한 도구가 될 수 있습니다. 프로필에 강력한 CTA를 추가하고 매일 게시물을 예약하여 무료 다운로드를 홍보할 수 있으므로 자동 조종 장치에서 계속 리드를 생성할 수 있습니다.

소셜 미디어에서 이메일 목록을 홍보하는 것 외에도 이메일 목록을 통해 소셜 계정을 홍보해야 합니다. 이렇게 하면 소셜 미디어 청중과 이메일 목록을 동시에 늘릴 수 있습니다. 소셜 미디어 채널에서 최상의 결과를 얻으려면 최고의 무료 소셜 미디어 관리 도구를 사용해 보십시오.

다음은 소셜 계정을 활용하여 이메일 목록을 작성하는 몇 가지 추가 방법입니다.

• 사람들이 귀하의 이메일 목록에 가입할 수 있는 더 많은 기회를 제공하기 위해 Facebook 페이지에 옵트인 양식 및 가입 버튼을 추가합니다.

• 프로모션 핀과 Facebook 광고를 사용하여 이메일 목록을 더 빠른 속도로 늘리십시오.

• 자신의 블로그 게시물에 콘텐츠 업그레이드를 추가하고 Pinterest에서 홍보하여 ​​트래픽과 잠재고객을 늘리십시오.

• 구독자가 리드 자석을 네트워크와 공유할 수 있도록 콘텐츠 업그레이드에 클릭 투 트윗을 추가하여 도달 범위를 확장할 수 있습니다.

9. 오픈 및 클릭률을 개선하기 위한 A/B 테스트

이메일 A/B 테스트는 카피와 전략을 최적화하는 데 필수적입니다. 항상 개선해야 할 부분이 있으며 다양한 버전의 이메일을 테스트하여 가장 실적이 좋은 이메일을 찾아 전환율을 높일 수 있습니다.

테스트하려는 각 이메일에 대해 먼저 테스트해야 할 대상을 결정합니다. 제목, 본문, 이미지, 레이아웃 또는 CTA와 같은 모든 요소가 될 수 있습니다.

먼저 테스트할 요소를 결정했으면 이메일 마케팅 소프트웨어에 내장된 A/B 테스트 도구를 사용하여 테스트 실행을 시작할 수 있습니다.

10. 현재 구독자의 추천을 장려합니다.

비즈니스에 대한 리드를 생성하는 가장 좋은 방법 중 하나는 기존 고객과 구독자가 귀하를 위해 일하게 하는 것입니다.

현재 구독자가 친구에게 귀하의 이메일 목록을 추천하도록 장려하기 위해 매력적인 보상을 제공할 수 있습니다. 이것은 고객이 귀하의 제품을 구매하도록 유도하는 것보다 훨씬 간단합니다.

Bombas 가 이 작업을 수행한 방법을 살펴보겠습니다.

상당한 할인, 향후 구매에 대한 무료 배송 또는 기타 유사한 혜택과 같은 매력적인 보상을 제공하는 경우 더 높은 전환율을 경험할 가능성이 높습니다. 귀하의 제안이 가치가 있는지 확인하십시오. 그러면 구독자는 귀하의 이메일 목록을 가족 및 친구에게 기꺼이 홍보할 것입니다.

11. 수신자가 이메일을 전달하고 공유하도록 권장

CTA 후에 이 작업을 수행하기 위해 특별히 한두 줄을 추가할 수 있습니다. 예를 들어 "이 이메일이 재미있었나요? 친구들과 공유하세요!” 아래에 소셜 공유 버튼과 함께 작동합니다. 또한 구독자가 어떤 이유로 이메일을 전달하는 방법을 모르는 경우에 대비하여 이메일을 전달하는 링크를 추가할 수 있습니다.

이 전술은 기존 리드의 도움으로 이메일 목록을 확장하는 방법입니다. 트리거 이메일과 마찬가지로 이 작업을 올바르게 수행하면 가장 비생산적인 시간에도 생성된 리드를 찾을 수 있습니다.

최종 평결

리드 생성 은 실제로 잠재 고객과의 연결을 강화하고 판매로 이어질 수 있는 충분한 신뢰를 구축하기 위해 잠재 고객에 대해 많이 필요한 정보를 수집하는 것을 의미하는 기본적인 마케팅 개념입니다.

이메일 목록을 늘리고 리드를 생성하는 데 사용되는 기술이 기존 마케팅의 기술만큼 간단하지 않을 수 있지만 아이디어는 이메일 마케팅에 적용할 때 크게 다르지 않습니다.

위에 나열된 11가지 기술 각각은 시간이 지남에 따라 특히 중소기업에서 효과적으로 작동하는 것으로 입증되었습니다. 이메일 마케팅 캠페인에 이를 구현하고 지금 바로 고객 기반을 확장하십시오.