이메일 마케팅 랜딩 페이지: 10가지 모범 사례 및 예

이메일 캠페인은 환상적입니다. 눈길을 사로잡는 이메일 제목과 매력적인 콘텐츠로 고객을 확보하는 방법에 관한 것입니다. 먼저 청중을 유인할 수 있지만 구매 선택에 가장 큰 영향을 미치는 최적화된 랜딩 페이지입니다.

제 말은, 이메일 마케팅 랜딩 페이지를 통해 타겟 고객에게 필요한 조치를 취하도록 안내하는 동시에 그들의 결정에 영향을 미치는 캠페인 요소에 대한 데이터를 수집할 수 있습니다. 무엇이 더 좋을까요?

이메일 마케팅 서비스는 투자 수익 측면에서 다른 마케팅 채널을 능가하는 것으로 나타났습니다. 랜딩 페이지는 전환 극대화를 위한 이메일 마케팅 캠페인에서 자주 사용됩니다. 이 기사에서는 이메일 마케팅을 위한 10가지 랜딩 페이지 모범 사례와 다음 캠페인에 영감을 주는 몇 가지 예 를 공유하겠습니다.

이메일 마케팅 캠페인과 방문 페이지가 함께 작동하는 방식

랜딩 페이지와 이메일 마케팅은 땅콩 버터와 젤리, 마카로니와 치즈처럼 함께 가야 합니다. 일반적으로 방문 페이지를 사용하여 이메일 주소를 수집할 수 있으며 이는 이메일 목록을 만드는 데 중요한 단계입니다.

새 구독자에게 이메일을 보낼 준비가 되면 신뢰를 구축하고 관계를 강화하는 이메일 마케팅 순서가 필요합니다. 다른 하나가 없으면 둘 다 성공적으로 작동할 수 없습니다. 방문 페이지와 이메일 마케팅을 연결하여 다음을 수행할 수 있습니다.

• 귀하의 이메일 목록에 새 구독자를 환영하여 좋은 첫인상을 만드십시오.
• 고객은 특정 요구 사항에 맞는 맞춤형 커뮤니케이션으로 온보딩되어야 합니다.
• 고품질 리드를 육성하고 그들의 열정을 수익 증대로 전환하십시오.
• 이메일 세분화 전략에 따라 개인화된 제안을 보냅니다.
• 판매를 쉽게 종료할 수 있도록 버려진 카트를 복구합니다.
• 제품에 대한 추가 지원이 필요할 수 있는 비활성 사용자를 참여시킵니다.

우리는 귀하의 방문 페이지와 이메일 마케팅이 할 수 있는 일의 표면만을 긁었습니다. 새로운 제품이나 서비스를 출시하거나, 사업 아이디어에 대한 관심을 평가하거나, 기존 제품에 대한 지속적인 판매 유입경로를 개발할 때 더 많은 판매를 얻기 위해 이메일 마케팅에 쉽게 연결되는 랜딩 페이지를 구성할 수 있습니다.

모든 것이 한 번에 이루어지지 않을 수도 있습니다. 제안을 계속 테스트하고 클릭 유도문안을 개선해야 하지만 견고한 기반부터 시작하겠습니다.

이메일 마케팅 전환을 위한 10가지 랜딩 페이지 모범 사례

캠페인에 랜딩 페이지 구성을 통합하는 마케팅 담당자는 상당한 투자 수익(ROI)을 주장합니다. 그래서, 왜? 이메일 디자인과 마찬가지로 랜딩 페이지 디자인도 중요하기 때문입니다. 적절한 결정을 내리고 모범 사례를 준수하면 전환율이 급증할 수 있습니다. 다음은 모든 것을 파악하는 데 도움이 되는 전환 중심 랜딩 페이지를 만드는 10가지 모범 사례입니다.

1. 청중을 파악하라

마케터는 항상 이상적이거나 대표적인 고객을 상상해야 합니다. 그들의 나이는 무엇입니까? 그들의 고통점은 무엇입니까? 이 개념은 구매자 페르소나라고도 합니다. 어떤 유형의 청중을 끌어들이고 싶은지 알면 매력적인 리드 캡처 페이지를 만드는 것이 훨씬 쉽습니다.

또한 나이가 많은 인구 집단에 판매할 때 더 큰 글꼴을 사용하거나 Z세대에 마케팅할 때 청소년 중심 언어를 사용하는 등 변경할 수 있습니다. 구독자 목록이 충분히 큰 경우 다음과 같은 인구 통계를 기반으로 고유한 방문 페이지를 만들 수 있습니다. 나이나 성별로.

2. 보완 이메일 및 방문 페이지 만들기

이메일과 랜딩 페이지의 메시지를 일치시키는 것은 단일 캠페인의 두 가지 구성 요소이기 때문에 매우 중요합니다. 리드 캡처 페이지에서 실제 제안으로 백업할 수 없다고 이메일에 약속하지 마십시오. 자선: 아래 Water의 이메일에는 요점을 정확히 전달하는 간단하고 직접적인 메시지가 있습니다.

Charity의 이 예를 예로 살펴보겠습니다. 그들의 Water 이메일은 메시징뿐만 아니라 시각적 신호에서도 랜딩 페이지를 보완합니다. 그들은 sans-serif 글꼴, 공백 및 파란색을 기본 색상으로 사용했습니다. 구독자가 "Join The Spring"을 클릭하면 이메일의 확장으로 보이는 방문 페이지로 이동합니다. 올바른 방향으로 가고 있다는 신속한 확신을 제공하여 적절한 조치를 취할 수 있는 확신을 줍니다.

3. 매력적인 제목으로 리드하기

이메일 제목과 같은 페이지 헤더는 튀어나와야 합니다. 문에 있는 그 발은 회심의 가능성을 살아있게 하는 것입니다. 이메일 방문 페이지의 헤드라인을 두 번째 첫인상으로 생각하십시오.

소비자 10명 중 8명은 랜딩 페이지에서 제목을 볼 수 있습니다. 그 독자들이 다음에 무엇을 할지는 당신의 말의 힘에 의해 결정됩니다. 귀하의 이메일은 독자가 링크를 열도록 유도하지만 페이지 헤드라인은 귀하의 브랜드가 시간을 할애할 가치가 있는지 여부를 평가하는 데 도움이 됩니다. 독자가 나머지 자료를 읽거나 페이지의 CTA를 클릭하거나 소셜 미디어에서 귀하에 대해 이야기하기를 원하는 경우 헤드라인이 깨끗한지 확인해야 합니다.

4. CTA를 거부할 수 없도록 만드십시오.

설득력 있는 헤드라인과 설득력 있는 문구는 전환되는 이메일 방문 페이지를 만들 때 훌륭한 CTA를 보완해야 합니다. 주의가 필요한 웹사이트의 다른 부분으로 사용자를 안내하기 위해 여러 CTA를 포함하고 싶지만 이는 종종 요점을 흐리게 하고 청중의 초점을 흐리게 합니다. 반면에 긴 방문 페이지는 여러 CTA 버튼의 이점을 얻을 수 있습니다.

기본 CTA를 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 배치하고 강력한 단어를 활용하는 것이 좋습니다. 리드 마그넷으로서 소비자가 원하는 것을 제공할 수 있습니다. 다운로드한 가이드부터 매장 내 할인에 이르기까지 무엇이든 가능합니다.

5. 너무 많은 정보를 요구하지 마세요

이메일 랜딩 페이지의 기본 형식에는 소비자가 제안을 요청하거나 이벤트 또는 메일링 리스트에 등록하기 전에 작성해야 할 하나 이상의 필드가 있는 양식이 포함됩니다.

당신은 확실히 청중에 대해 더 많이 알고 싶지만 기다릴 수 있습니다. 데이터 수집을 위해 너무 많은 필드를 포함하려는 충동을 억제하십시오. 최대 3개의 필드가 있는 양식이 가장 잘 작동하며 평균 전환율은 25%입니다. 더 많은 필드를 포함할수록 양식이 변환에 도움이 될 가능성이 낮아집니다.

랜딩 페이지와 이메일은 간소화된 절차를 보여주기 때문에 서로를 훌륭하게 보완합니다. 잠재 고객을 지치게 하는 형식을 사용하여 마케팅 캠페인의 효과와 효율성을 위태롭게 하지 마십시오.

6. 페이지를 짧고 단순하게 유지

간결함과 단순함으로 인해 페이지를 더 쉽게 탐색할 수 있어 사람이 실수할 가능성이 줄어듭니다. 통계에 따르면 순위 면에서 긴 형식의 콘텐츠가 짧은 형식의 콘텐츠를 능가합니다. 그러나 이 방법은 방문 사이트가 아닌 블로그 및 기사에만 적용됩니다. 랜딩 페이지의 메인 카피를 500단어로 유지하세요.

위에 표시된 Charity: Water 랜딩 페이지 정보는 이메일의 "Join The Spring" CTA를 보여줍니다. "매월 기부"를 클릭하면 지불 정보와 관련된 활동의 표준인 두 번째 양식을 작성하라는 메시지가 표시될 것입니다.

여기서 주목할만한 점은 개인이 Charity: Water에 기부하는 것이 얼마나 간단하다는 것입니다. 제안된 금액과 사용자 지정 번호를 입력할 수 있는 위치가 있는 버튼과 기부에 대한 혜택을 설명하는 작은 글씨로 된 짧은 텍스트는 복잡하지 않은 디자인의 훌륭한 기능입니다.

7. 이미지 또는 비디오 추가

중요한 시각적 구성 요소는 사람들이 단어를 처리하는 데 걸리는 짧은 시간에 많은 양의 정보를 전달하고 주의를 끌 수 있습니다. 고객은 화려하고 눈길을 끄는 그래픽이 산재된 마케팅 정보를 읽을 가능성이 80% 더 높습니다.

비디오가 방문 페이지에 통합되었을 때 전환율이 약 80% 향상되었습니다. 이는 인간의 마음이 순수한 텍스트보다 약 60,000배 더 빠르게 시각 자료를 처리한다는 점을 고려할 때 놀라운 일이 아닙니다. 아래의 Charity: Water 소개 페이지 스냅샷에 표시된 것과 같은 설명 영화는 콘텐츠 페이지보다 이해하는 데 시간이 덜 걸립니다.

그러나 디스플레이가 어렵거나 로딩 시간이 좋지 않은지 확인하십시오. 온라인 소비자의 85% 이상이 초기 경험이 좋지 않으면 웹사이트를 다시 방문하지 않습니다.

8. 탐색 링크 수 줄이기

이 방법은 방문 페이지의 20% 미만에서 사용됩니다. 대부분의 리드 캡처 페이지에는 탐색 모음 또는 CTA가 아닌 여러 링크가 있습니다. 역설적으로 보일 수 있지만 탐색 링크가 많으면 전환율이 낮아질 수 있습니다.

왜요? CTA를 제외하고 방문 페이지의 각 이탈은 비전환으로 가는 경로입니다. 추가 링크를 포함해야 하는 경우 방해가 되지 않도록 하고 페이지 아래쪽이나 가까이에 배치하는 것이 좋습니다.

9. 고객 평가 포함 고려

이를 사회적 증거 활용이라고도 합니다. 고객은 기업이 자신과 제품이 환상적인 이유에 대해 자랑하기를 원하기 때문에 긍정적인 언어를 사용하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 클라이언트가 긍정적인 피드백을 제공하거나 그들이 얼마나 만족하는지 표현할 때 결과는 더 설득력이 있습니다. 소비자가 그렇게 하도록 허용함으로써 성공이 스스로를 대변할 수 있도록 하십시오.

위의 Charity 랜딩 페이지 세부 정보에서 볼 수 있듯이 개념은 조직에서 동일하게 유지됩니다. 이메일 가입 양식으로 보이는 바로 위에 있는 랜딩 페이지 하단 근처의 회전 목마에 있는 여러 기부자 평가는 사람들이 비영리 단체의 커뮤니티에 가입하도록 설득할 수 있습니다.

10. 항상 방문 페이지를 테스트하십시오

이 목록의 시작 부분에서 방문 페이지의 낮은 ROI에 주목했습니다. 평균 전환율이 2.5% 미만이라는 사실을 알고 계셨습니까? 테스트 및 타겟팅을 통해 방문 페이지 전환율을 최대 300%까지 높일 수 있습니다.

너무 많은 조직이 랜딩 페이지를 구성한 다음 일관된 기술을 사용하여 A/B 테스트에 실패하므로 이 모범 사례가 지표를 높이는 측면에서 게임 체인저가 될 것입니다.

다음 이메일 마케팅 캠페인에 영감을 주는 훌륭한 랜딩 페이지의 10가지 예

1. 에어비앤비

Airbnb는 관광객을 호스트로 전환하는 데 도움이 되는 몇 가지 매력적인 맞춤설정을 제공합니다. 즉, 위치를 기반으로 한 예상 주간 평균 수입입니다. 필드에 잠재적인 편의 시설에 대한 추가 정보를 입력하여 보다 개인화된 견적을 얻을 수 있습니다. 이미 확신하는 웹사이트에 도착했다면 페이지 상단의 명백한 클릭 유도문안을 통해 바로 전환할 수 있습니다.

2. 산업 강점 마케팅

이 랜딩 페이지는 "나를 확대하지 마십시오."라는 눈에 띄고 간결한 머리글로 즉시 나를 끌어들입니다. 그것은 우리 대부분이 휴대전화나 태블릿에서 탐색하는 동안 경험한 전형적인 경험을 직접적으로 말하며 약간 비꼬기도 합니다.

하지만 이 방문 페이지로 계속 돌아오게 만드는 것은 이것만이 아닙니다. 빨간색은 의도적으로 양식의 상단과 하단에 배치되어 전환 이벤트에 더 가까이 다가갈 수 있습니다.

또한, 이 디자인은 메타입니다. 모바일에서도 멋지게 보이고 작동합니다. 많은 사람들이 스마트폰이나 태블릿으로 랜딩 페이지를 방문할 것이며 웹사이트 디자인이 제대로 수행되지 않으면 페이지를 포기할 수 있다는 점을 기억하십시오.

Industrial Strength Marketing 팀은 방문자가 콘텐츠를 읽고 상호 작용하기 위해 손가락을 벌려 확대/축소할 필요가 없도록 충분히 큰 글꼴과 양식 필드를 설계했습니다.

3. 임팩트 브랜딩 및 디자인

IMPACT의 랜딩 페이지는 오랫동안 디자인 영감의 원천이었습니다. 나는 거대한 헤드라인 콘텐츠와 상세한 특징 이미지에서 양식을 둘러싸는 윤곽선과 눈을 즐겁게 하는 색상과 글꼴에 이르기까지 페이지의 단순한 스타일을 좋아합니다.

IMPACT에서 다운로드할 수 있는 무료 가이드도 완성된 양식을 제출할 수 있는 파란색 버튼에 다운로드 자체를 강조하지 않습니다. 오히려 IMPACT는 책을 읽음으로써 얻을 수 있는 것에 초점을 맞춰 "더 많은 전환을 생성"할 것을 촉구합니다.

4. 쇼피파이

이 게시물의 다른 많은 방문 페이지와 마찬가지로 Shopify의 평가판 방문 페이지는 간단합니다. 예를 들어 사용자에게 친숙한 헤드라인은 몇 단어로 되어 있고 페이지는 평가판의 내용과 이점을 설명하기 위해 단락보다는 간단한 글머리 기호에 의존합니다. 시작하기 전에 완료해야 하는 필드가 몇 개 있습니다. 이 모든 것이 요점에 쉽게 도달할 수 있도록 합니다. 즉, 도구를 사용하여 온라인으로 판매하는 것입니다.

5. 우버

적은 것이 많을수록 좋은 예는 Uber의 랜딩 페이지입니다. 이 랜딩 페이지는 기본 디자인과 깨끗하고 간결하며 매력적인 언어 덕분에 운전자가 가입하도록 유도하는 목적을 충족합니다.

랜딩 페이지 언어 측면에서 Uber's는 수상 경력이 있습니다. 독자들에게 인생에서 가장 탐내는 두 가지, 즉 수입과 자유를 약속하기 때문입니다. 가입 양식은 작성해야 할 몇 가지 간단한 필드가 포함되어 있어 절차가 간단하고 빠르기 때문에 사용자 친화적입니다.

6. 실행 가능

Workable은 최고의 리드 생성 랜딩 페이지 예제 중 하나를 찾고 있다면 항상 스와이프할 가치가 있는 리드 생성 랜딩 페이지 예제를 생성합니다. 마케터는 트렌드에 대해 항상 앞서가고자 하며, 이것이 Workable의 미니멀리즘 랜딩 페이지 디자인이 만들어진 이유입니다.

또한 목표 고객은 매우 바쁜 HR 관리자와 요점을 정확히 파악하려는 채용 담당자로 구성됩니다. Workable은 타겟 인구 통계를 분석하고 요구 사항을 염두에 두고 랜딩 페이지를 구축하여 이 문제를 해결했습니다.

명확하고 작성하기 쉬운 가입 양식은 Workable 팀이 자신이 하는 일과 누구를 위해 하고 있는지 알고 있다는 또 다른 표시일 뿐입니다.

7. 트렐로

특히 팀에 다른 위치에 사는 사람들이 포함되어 있는 경우 프로젝트 공동 작업이 결코 쉬운 일이 아닙니다. Trello는 이러한 장애물을 극복하기 위한 시장 최고의 도구 중 하나입니다. 이것이 그들이 랜딩 페이지에서 다루는 첫 번째 문제입니다.

Trello 랜딩 페이지의 가장 훌륭한 측면 중 하나는 페이지의 디자인과 모든 요소가 함께 작동하여 친근하고 환영하는 분위기를 만드는 방법입니다. 사용자가 가입을 강요받는 일반적인 랜딩 페이지와 달리 Trello는 보다 편안한 접근 방식을 사용했습니다.

8. 제이콥 맥밀렌

프리랜서 작가인 Jacob McMillen은 다른 프리랜서 작가들의 카피라이팅 회사를 지원하는 유일한 목적으로 마스터마인드 그룹을 시작했습니다. 앞서 언급한 그룹의 랜딩 페이지는 긴 형식의 랜딩 페이지의 좋은 예입니다.

우선 색상 구성과 타이포그래피가 너무 잘 구현되어 랜딩 페이지가 눈에 편안합니다(대부분의 시끄러운 디자인과 다름). 카피 측면에서 그는 다음과 같이 저자가 직면한 가장 일반적인 문제를 해결함으로써 머리에 못을 박았습니다.

• 외로움
• 비즈니스 확장
• 6자릿수를 향한 고군분투

그리고 랜딩 페이지가 탁월해야 하는 한 가지가 있다면, 그것은 사람들의 제품에 대한 불신을 없애고 그들이 기꺼이 다음 단계를 밟을 것이라는 충분한 믿음을 심어주는 것입니다. 이 랜딩 페이지 예제는 글쓰기 세계에서 가장 잘 알려진 인물의 사회적 증거를 사용하여 이를 수행합니다.

이 랜딩 페이지에서 사용되는 또 다른 효과적인 전술은 독점입니다. "대기자 명단에 합류"라는 문구가 있는 밝은 주황색 CTA는 조직이 엘리트이며 모든 사람에게 열려 있지 않음을 나타냅니다. 최종 결과는 무엇이었습니까? 누락 효과(FOMO)에 대한 두려움이 시작되어 독자가 빠르게 등록합니다.

9. 넷플릭스

Netflix는 1억 5천만 명 이상의 사용자를 보유한 마케팅을 마스터한 브랜드 중 하나입니다. 전환율이 높은 방문 페이지는 큰 성공에 기여한 마케팅 시스템의 한 구성 요소입니다.

넷플릭스 랜딩 페이지의 가장 큰 특징 중 하나는 단순하지만 시청자를 위한 정보가 많다는 것입니다. 이것은 쉽게 긴 형식의 랜딩 페이지가 될 수 있었지만 디자이너는 이를 간단한 3단계 여정으로 만들기로 선택했다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 이와 같은 랜딩 페이지를 통해 Netflix가 이렇게 빠른 속도로 성장하고 계속 확장하고 있는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

10. 디자인리

제안은 상담 전화일 뿐이지만, Designli는 이 이메일 캡처 랜딩 페이지를 여러 가지 우수한 사례로 완성한 데 대해 공을 돌릴 자격이 있습니다.

• 방해 요소 없음 – 탐색 메뉴와 불필요한 링크가 없습니다.
• 설득력 있고 행동 지향적인 헤드라인은 명확한 가치 제안을 전달합니다.
• 간단한 양식 – 다시 한 번 양식은 실행 가능한 언어와 함께 페이지 상단에 아름답게 표시됩니다. Speak with...로 시작하여 무료 검색 통화 예약이라는 버튼으로 끝납니다.
• 사회적 증거 – 내가 탐색하기 전에 Designli는 Clutch에서 별 5개 등급을 받았다고 알려줍니다. 내려가면 고객 후기와 무료 통화를 요청할 수 있는 추가 버튼이 있습니다.

마지막 단어

그게 다야! 이 기사가 이메일 마케팅 캠페인에 랜딩 페이지를 사용하는 방법에 대한 유용한 정보와 팁을 제공했기를 바랍니다. 이 주제에 대한 추가 토론을 위해 아래에 자유롭게 의견을 남겨주세요!

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