성공적인 이메일 마케팅 퍼널로 판매를 늘리십시오!

안녕하세요, 이메일 마케팅의 거장! 일반 오트밀 한 그릇만큼 흥미로운 이메일을 보내는 데 지쳤습니까? "오픈율"이라고 말할 수 있는 것보다 더 빨리 리드를 고객으로 전환하고 싶습니까? 그런 다음 이메일 마케팅 퍼널이 당신을 거칠게 데려다 줄 것이기 때문에 버클을 채우십시오!

이메일 마케팅의 평균 ROI가 3800%라는 사실을 알고 계셨습니까? 요트를 사기 위해 이메일 마케팅에 지출하는 모든 비용에 대해 충분한 돈을 벌 수 있습니다.

깔때기 전략을 사용하고 있다면 더 많은 돈을 벌 수 있습니다! DMA에 따르면 유입경로가 있는 이메일 캠페인의 전환율은 18.49%입니다. 그것은 이메일 마케팅 대박을 터뜨리는 것과 같습니다!

따라서 상황을 뒤흔들고 이메일 마케팅 퍼널에 대한 모든 것을 배울 준비를 하십시오. 지루한 이메일을 관심을 끄는 파워하우스로 바꾸고 리드를 "meh"에서 "OMG, I NEED THIS!"로 안내하는 방법을 보여드리겠습니다. 순식간에. 이 일을 하자!

이메일 마케팅 퍼널 개요

이메일 마케팅은 기업이 청중과 연결하고 판매를 촉진할 수 있는 강력한 도구입니다. 그러나 매일 126개의 이메일을 받는 평균적인 사람은 소음을 차단하고 주목받기 어려울 수 있습니다. 여기에서 이메일 마케팅 퍼널이 등장합니다. 고객 여정을 여러 단계로 세분화하여 기업이 잠재 고객의 공감을 불러일으키는 맞춤형 맞춤형 콘텐츠를 제공할 수 있도록 합니다.

Hubspot에 따르면 개인화된 이메일은 거래율이 6배 더 높기 때문에 이메일 마케팅을 비용 효율적이고 확장 가능한 방법으로 판매 및 수익을 높일 수 있습니다.

이메일 마케팅 퍼널은 기업이 신뢰와 권위를 확립하고 고객과의 장기적인 관계를 육성하는 데 도움이 됩니다. 잠재 고객을 유치하고, 잠재 고객을 육성하고, 유료 고객으로 전환하는 것부터 시작합니다.

귀중한 콘텐츠와 개인화된 프로모션을 제공함으로써 기업은 고유한 가치 제안을 선보이고 전문성을 입증하며 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다.

자동화된 이메일 캠페인은 ROI를 개선하면서 비즈니스 시간과 리소스를 절약할 수 있습니다. 전반적으로 이메일 마케팅 퍼널은 성공적인 이메일 마케팅 캠페인에 필수적입니다.

이메일 마케팅 퍼널을 이해하는 것은 효과적인 이메일 마케팅 캠페인을 구현하는 데 중요합니다. 다음 섹션에서는 각 유입경로 단계에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

이메일 마케팅 퍼널 이해

이메일 마케팅 퍼널은 마케팅 담당자가 이메일 캠페인을 통해 고객 여정을 통해 리드를 안내하고 고객으로 전환하며 장기적인 관계를 육성하는 데 사용하는 프레임워크입니다.

성공적인 퍼널을 만들기 위해서는 대상 고객과 공감하는 메시지와 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다. 깔때기에는 여러 단계에서 리드의 요구와 관심사에 맞는 표적 이메일을 보내는 것이 포함됩니다.

궁극적인 목표는 가치를 제공하고 신뢰를 구축하며 행동을 장려하는 것입니다. 퍼널은 ToFu, MoFu 및 BoFu의 세 단계로 나뉘며 마케터는 각 단계에서 특정 전술과 메시징을 사용하여 리드를 전환으로 이동시킵니다.

마케터는 각 단계에서 구체적인 전술과 메시지를 사용하여 리드를 퍼널을 통해 전환으로 이동시킵니다.

퍼널 상단(ToFu), 퍼널 중간(MoFu), 하단 퍼널(BoFu)의 세 가지 주요 단계로 나누어 보겠습니다.

1. 퍼널 상단(ToFu)

ToFu 단계에서 목표는 유익한 콘텐츠를 통해 리드를 유치하고 업계에서 권위와 신뢰를 구축하는 것입니다.

대상 고객을 이해하는 것은 고객의 고충과 과제를 해결하는 콘텐츠를 만드는 데 중요합니다. 전자책, 웨비나 또는 퀴즈와 같은 리드 마그넷은 잠재 리드의 관심을 끌고 이메일 목록에 가입하도록 독려할 수 있습니다.

이메일 목록을 작성하고 귀중한 콘텐츠로 리드를 육성하는 것은 브랜드를 염두에 두는 데 중요합니다. 일관된 가치는 유입경로 및 전환의 다음 단계로 리드를 이동할 수 있습니다.

ToFu 단계는 관심 끌기, 가치 제안 전달, 신뢰 구축, 매력적인 콘텐츠 개발 및 효율성 측정과 같은 비즈니스에 대한 과제를 제기합니다.

이 단계에서 기업이 직면한 과제는 다음과 같습니다.

1. 다른 마케팅 메시지로 넘쳐날 수 있는 잠재 고객의 관심 사로잡기: 혼잡한 시장에서 두각을 나타내려면 기업은 개인화된 메시지와 대상 고객 세분화를 통해 독특하고 시각적으로 멋진 광고를 만들어야 합니다. 이를 위해서는 대상 고객의 관심사에 대한 깊은 이해가 필요하며 감정적으로 연결되고 기억에 남는 콘텐츠를 만들어야 합니다. 이렇게 함으로써 기업은 청중의 관심을 끌고 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다.
2. 이메일이 눈에 잘 띄고 스팸으로 표시되지 않도록 하기: 이메일 마케팅은 유입경로 단계의 최상위에 있는 비즈니스의 일반적인 전술입니다. 그러나 이메일이 스팸으로 표시되지 않거나 읽지 않은 상태로 삭제되지 않도록 하는 것은 어려울 수 있습니다. 기업은 이를 방지하기 위해 옵트인 양식과 인센티브를 사용하여 양질의 이메일 목록을 만들어야 합니다. 그들은 알아볼 수 있는 발신자 이름과 명확한 제목을 사용하고 과도한 판매 언어와 같은 스팸 유발 요소나 "무료", "할인", "기간 한정 제안" 및 "지금 행동"과 같은 단어를 유발하는 단어를 피해야 합니다. 가치 있는 콘텐츠를 제공하면 이메일을 읽을 가능성이 높아져 이메일 마케팅이 효과적인 퍼널 전략이 될 수 있습니다.
3. 고객의 참여와 관심을 유지하기 위해 콘텐츠에 충분한 가치 제공: 퍼널 상단에서 잠재 고객을 유치하기 위해 기업은 방법 가이드, 사례 연구 또는 업계 보고서와 같은 유익하고 관련성 있는 콘텐츠를 만들어야 합니다. 동영상이나 인포그래픽과 같은 멀티미디어 콘텐츠를 사용하면 참여도를 높이고 콘텐츠 공유 가능성을 높일 수 있습니다. 피드백을 장려하면 시간이 지남에 따라 콘텐츠 품질을 개선하고 기업이 청중의 요구를 더 잘 해결할 수 있습니다.

깔때기 단계의 맨 위에서 기업은 브랜드에 대해 막 배우고 있는 잠재 고객을 유치하고 참여시켜야 하는 과제에 직면합니다. 독특하고 창의적인 방법을 사용하여 고객의 관심을 끌고 가치 있는 콘텐츠를 제공하며 스팸 트리거를 방지함으로써 기업은 이 단계를 성공적으로 탐색하고 고객 확보 노력을 위한 강력한 기반을 구축할 수 있습니다.

대상 고객의 요구 사항과 관심사에 초점을 맞춤으로써 기업은 구매자 여정의 나머지 부분에서 고객을 안내하는 데 도움이 될 긍정적이고 지속적인 인상을 남길 수 있습니다.

2. 깔때기 중간(MoFu)

MoFu 단계는 잠재 고객이 귀하의 브랜드를 진지하게 고려하는 단계이며 자세한 정보를 제공하고 귀하가 경쟁업체와 차별화되는 점을 보여줄 수 있는 좋은 기회입니다.

이 단계에서는 퀴즈, 설문 조사 또는 평가와 같은 대화식 콘텐츠뿐만 아니라 비교 가이드 또는 사례 연구가 효과적일 수 있습니다. 개인화된 비디오 또는 챗봇 경험은 맞춤형의 매력적인 경험을 제공할 수도 있습니다.

목표는 신뢰와 신뢰성을 구축하고 고객이 브랜드를 계속 사용할지 여부를 결정하도록 돕는 것입니다. 자세한 정보, 문제 해결, 매력적인 대화형 콘텐츠는 고객이 평가 및 고려 단계를 즐겁게 만들 수 있습니다.

그러나 기업이 MoFu 단계에서 직면할 수 있는 몇 가지 문제가 있습니다. 와 같은:

1. 고객의 브랜드 참여 및 관심 유지: 유용한 콘텐츠, 개인화된 권장 사항 및 독점 제안을 통해 가치를 제공하면 모든 퍼널 단계에서 리드가 브랜드에 참여하고 관심을 가질 수 있습니다.
2. 고객이 귀하의 제품 또는 서비스에 대해 이의 또는 우려 사항을 처리할 수 있습니다. 잠재 고객이 퍼널을 통과하면서 해결해야 할 제품 또는 서비스에 대한 이의 또는 우려 사항이 있을 수 있습니다. 이 문제를 극복하려면 이러한 반대 의견을 정면으로 해결하고 우려 사항에 대한 솔루션을 제공하는 것이 중요합니다. 이는 개인화된 메시징, 고객 리뷰와 같은 사회적 증거 또는 무료 평가판 또는 데모 제공을 통해 수행할 수 있습니다. 이러한 이의 제기를 해결하면 리드와의 신뢰를 구축하고 리드를 고객으로 전환할 가능성이 높아집니다.
3. 관심을 잃거나 경쟁업체로 이동하지 않도록 고객 관계 육성: MOFU 단계의 주요 과제 중 하나는 잠재 고객이 관심을 잃거나 경쟁업체로 전환하는 것을 방지하는 것입니다. 이 문제를 극복하기 위해 기업은 리드가 고객이 된 후에도 지속적으로 가치를 제공하고 리드와 관계를 구축해야 합니다. 이는 지속적인 커뮤니케이션, 개인화된 권장 사항, 단골 고객을 위한 특별 제안 또는 할인을 통해 달성할 수 있습니다. 기업은 고객 관계를 강화함으로써 고객의 참여를 유지하고 경쟁업체로 전환할 가능성을 줄일 수 있습니다.

깔때기 단계의 중간은 기업이 특정 정보를 제공하고 문제를 해결하며 고객 관계를 육성하여 깔때기의 맨 아래로 이동해야 하는 고객 여정의 중요한 단계입니다.

기업은 콘텐츠를 개인화하고 대화형 콘텐츠를 사용하며 소셜 미디어를 활용하여 고객이 브랜드에 계속 참여하고 관심을 갖도록 할 수 있습니다. 기업은 자세한 정보를 제공하고 사회적 증거를 사용하며 일반적인 반대 의견을 해결함으로써 잠재 고객의 우려 사항을 해결하고 신뢰를 구축할 수 있습니다.

3. 깔때기 바닥(BoFu)

BoFu 단계에서 고객은 도약하고 충성도를 높일 준비가 되어 있지만 마지막 순간에 여전히 의심이나 우려가 있을 수 있습니다.

이 단계는 할인 또는 무료 평가판과 같은 특별 인센티브를 제공하고, 사용 후기 및 사례 연구와 같은 사회적 증거를 제시하고, 오래 지속되는 이의 제기를 확신과 확신으로 해결함으로써 고객에게 명확하고 불가항력적인 구매 경로를 제공하는 것을 목표로 합니다.

전문적으로 제작된 이메일과 CTA를 통해 기업은 고객이 최종 장애물을 극복하고 행복하고 충성도 높은 고객으로 승리하도록 도울 수 있습니다.

그러나 BoFu 단계에서 기업이 직면할 수 있는 몇 가지 문제가 여전히 있습니다. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

1. 고객이 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필요한 모든 정보를 갖도록 보장: 고객이 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 기업은 명확한 제품 정보, 고객 리뷰 및 탁월한 서비스를 제공할 수 있습니다. 무료 평가판 또는 데모는 반대 의견을 극복하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이를 통해 기업은 고객에게 신뢰를 심어주고 쉽게 구매 결정을 내릴 수 있도록 도울 수 있습니다.
2. 고객이 가질 수 있는 최종 이의 또는 우려 사항 해결: 사용 가능한 정보가 풍부함에도 불구하고 고객은 구매 결정을 내릴 때 여전히 의심이나 이의를 제기할 수 있으며, 이는 제품 성능에 대한 신뢰 부족이나 불확실성으로 인해 발생할 수 있습니다. 이러한 고민을 해결하기 위해서는 고객의 말을 경청하고 공감하는 마음으로 고객의 의심을 해결하는 것이 필수적입니다. 환불 보증 또는 제품 보증을 제공하는 것은 추가적인 안심을 제공하고 신뢰를 구축하며 제품 또는 서비스에 대한 자신감을 입증하는 한 가지 방법입니다. 고객 리뷰나 사례 연구와 같은 사회적 증거를 표시하는 것도 브랜드에 대한 신뢰를 심어주는 강력한 도구가 될 수 있습니다.
3. 고객이 구매 프로세스를 쉽게 완료할 수 있도록 합니다. 복잡한 체크아웃 프로세스는 매출 손실로 이어질 수 있습니다. 여러 결제 옵션과 비회원 결제 옵션을 제공하여 간소화하세요. 라이브 채팅 또는 핫라인을 통해 고객 지원을 제공하여 문제를 해결하십시오. 고객 정보를 저장하면 더욱 편리합니다. 구매 프로세스를 정기적으로 테스트하고 분석하면 개선이 필요한 영역을 식별하고 고객 경험을 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이메일 마케팅 퍼널은 각 단계에서 고유한 문제를 제시하지만 맞춤형 접근 방식을 통해 고객을 인식에서 전환으로 성공적으로 안내할 수 있습니다. 깔때기 상단에서 매력적인 콘텐츠를 만들고 제목을 최적화하고 다양한 채널을 사용하여 인지도와 관심을 유도하세요.

깔때기 중간에서 이의 제기를 처리하고 사회적 증거를 제공하며 개인화된 콘텐츠를 통해 관계를 구축하여 리드를 육성하세요.

깔때기 하단에서 이의 제기를 해결하고 자세한 정보를 제공하고 프로세스를 간소화하여 명확한 구매 경로를 제공합니다. 이러한 문제를 이해하고 해결하면 비즈니스의 전환 및 수익을 창출하는 효과적인 이메일 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다.

각 단계를 최적화하면 고객이 원활한 경험을 하고 궁극적으로 충성도 높은 반복 고객이 될 수 있습니다.

이제 이메일 마케팅 유입경로의 각 단계에 대한 과제와 전략을 살펴보았으므로 우선 이메일 마케팅 유입경로가 필요한 이유를 자세히 살펴보겠습니다.

이메일 마케팅 퍼널이 필요한 이유는 무엇입니까?

이메일 마케팅은 기업이 대상 고객에게 도달하고 참여를 유도하는 효과적인 전략임을 입증했습니다. 그러나 전체 목록에 대량 이메일을 보내는 것만으로는 전환 및 수익을 창출하기에 충분하지 않습니다. 이메일 마케팅 퍼널이 작동하는 곳입니다. 이메일 마케팅 퍼널은 초기 인식에서 최종 구매까지 구매 여정의 여러 단계를 통해 잠재 고객을 안내하는 전략적 프로세스입니다. 이 섹션에서는 이메일 마케팅 퍼널 사용의 이점과 기업이 이를 전체 마케팅 전략에 통합해야 하는 이유에 대해 설명합니다.

이메일 마케팅 퍼널 사용의 이점

다음은 이메일 마케팅 퍼널이 비즈니스에 제공하는 3가지 주요 이점입니다.

1. 전환율 증가: 각 퍼널 단계를 통해 리드를 안내함으로써 신뢰를 구축하고 권위를 확립하여 궁극적으로 더 많은 전환으로 이어질 수 있습니다.
2. 더 나은 참여: 개인화되고 관련성 있는 콘텐츠를 제공함으로써 잠재 고객이 브랜드에 계속 참여하고 관심을 갖도록 할 수 있습니다.
3. 더 많은 수익: 더 많은 리드를 고객으로 전환함으로써 수익을 늘리고 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

증가된 전환율, 더 나은 참여 및 더 많은 수익과 같은 이메일 마케팅 퍼널 사용의 이점은 모든 비즈니스에 가치 있는 투자가 되도록 합니다. 또한 이메일 마케팅 퍼널을 기존 이메일 마케팅 캠페인과 비교하여 그 효과를 강조합니다.

기존 이메일 마케팅 캠페인과의 비교

보시다시피 이메일 마케팅 퍼널은 이메일 마케팅에 대한 보다 표적화되고 개인화된 접근 방식을 제공하여 기존 이메일 마케팅 캠페인보다 더 높은 참여, 전환율 및 수익 성장으로 이어집니다. 이메일을 각 유입경로 단계에 맞게 조정하면 고객과 더 강력한 관계를 구축하고 고객이 구매 결정을 내릴 수 있도록 안내할 수 있습니다.

이제 이메일 마케팅 퍼널 사용의 이점과 기존 이메일 마케팅 캠페인과 비교하는 방법을 이해했으므로 효과적인 이메일 마케팅 퍼널을 구축하는 단계를 살펴보겠습니다.

이메일 마케팅 퍼널 구축

모든 비즈니스에서 이메일 목록을 늘리고 전환율을 높이려면 효과적인 이메일 마케팅 퍼널이 필수적입니다. 아래에 설명된 5가지 간단한 단계를 따르면 고객 여정의 각 단계에서 리드를 안내하고 궁극적으로 비즈니스 수익을 창출하는 맞춤형 이메일 마케팅 퍼널을 만들 수 있습니다.

1. 대상 고객 식별

이메일 마케팅 퍼널을 구축하기 전에 대상 고객을 식별해야 합니다. 도달하려는 사람들은 누구입니까? 그들의 문제점과 요구 사항은 무엇입니까? 그들의 목표와 열망은 무엇입니까? 청중을 더 많이 이해할수록 콘텐츠를 그들의 관심사와 필요에 더 잘 맞출 수 있습니다.

2. 리드 마그넷 만들기

리드 마그넷은 리드를 이메일 목록으로 끌어들이는 열쇠입니다. 전자책과 백서에서 웨비나와 퀴즈에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다. 중요한 것은 대상 청중에게 가치를 제공하고 그들의 문제점이나 질문을 해결한다는 것입니다. 리드 마그넷을 만들 때 사람들이 이메일 목록에 가입하도록 독려하는 강력한 헤드라인과 클릭 유도문안을 사용하세요.

3. 이메일 서비스 제공업체(ESP) 설정

이메일 서비스 제공업체(ESP)는 이메일을 보내고 관리하는 데 사용할 플랫폼입니다. Mailchimp, AWeber 및 Constant Contact를 비롯한 다양한 옵션이 있습니다. ESP를 선택할 때 가격, 기능 및 사용 편의성을 고려하십시오. ESP를 선택했으면 계정을 설정하고 이메일 목록을 작성하십시오.

4. 이메일 캠페인 만들기

이제 이메일 캠페인을 만들 차례입니다. 앞서 논의한 것처럼 유입경로의 각 단계에 맞게 이메일을 조정하는 것이 좋습니다. 세분화 및 개인화 기술을 사용하여 리드의 관심사와 요구 사항에 맞는 대상 이메일을 보냅니다. 클릭과 전환을 유도하는 강력한 제목과 클릭 유도 문안을 포함해야 합니다.

5. 이메일 캠페인 자동화

자동화는 이메일 마케팅 퍼널의 성공의 열쇠입니다. 캠페인을 자동화하면 각 이메일을 수동으로 보내지 않고도 리드가 적시에 올바른 메시지를 받을 수 있습니다. 대부분의 ESP는 이메일 마케팅 퍼널을 자동화하는 데 사용할 수 있는 드립 캠페인 및 트리거된 이메일과 같은 자동화 기능을 제공합니다.

이메일 마케팅 퍼널을 구축하려면 신중한 계획과 실행이 필요합니다. 대상 고객을 식별하고, 리드 마그넷을 생성하고, 이메일 서비스 제공업체를 설정하고, 대상 이메일 캠페인을 생성하고, 퍼널을 자동화함으로써 비즈니스의 전환과 수익을 높이는 강력한 이메일 마케팅 전략을 세울 수 있습니다.

이제 이메일 마케팅 퍼널을 구축하는 방법을 알았으니 다음 단계는 이를 효과적으로 사용하는 방법을 배우는 것입니다. 이 섹션에서는 이메일 마케팅 퍼널을 사용하여 리드를 육성하고 충성도 높은 고객으로 전환하는 방법에 대해 설명합니다.

이메일 마케팅 퍼널을 사용하는 방법

이메일 마케팅 퍼널을 성공적으로 구축했으므로 이제 구현할 차례입니다. 다음 팁을 따르면 퍼널의 효과를 극대화하고 전환을 유도할 수 있습니다.

1. 적시에 이메일을 보내기 위한 자동화 및 트리거 설정

자동화는 이메일 마케팅 퍼널의 성공의 열쇠입니다. 캠페인을 자동화하면 각 이메일을 수동으로 보내지 않고도 리드가 적시에 올바른 메시지를 받을 수 있습니다. 자동화를 사용하여 리드가 이메일 목록에 가입하거나, 리드 마그넷을 다운로드하거나, 장바구니를 버릴 때와 같은 트리거를 기반으로 대상 이메일을 보냅니다. 이렇게 하면 잠재 고객의 참여를 유지하고 퍼널을 통해 이동하는 데 도움이 됩니다.

2. 개인화 및 세분화 전략

개인화 및 세분화 기술은 리드의 관심사와 요구 사항에 맞는 대상 이메일을 보내는 데 도움이 될 수 있습니다. 인구 통계, 행동, 과거 구매 내역과 같은 데이터를 사용하여 이메일 목록을 더 작은 그룹으로 분류합니다. 이를 통해 각 그룹의 관심사 및 요구 사항과 관련된 보다 개인화된 이메일을 보낼 수 있습니다.

3. 타겟 콘텐츠 및 프로모션으로 리드 육성

퍼널을 통해 이동할 때 대상 콘텐츠 및 프로모션으로 리드를 육성하고 싶을 것입니다. 여기에는 교육 콘텐츠, 독점 할인 및 맞춤형 권장 사항이 포함될 수 있습니다. 목표는 리드가 브랜드에 참여하고 관심을 갖도록 유지하여 유료 고객으로 전환할 가능성을 높이는 것입니다.

4. 핵심 지표로 유입경로의 성공 측정

이메일 마케팅 퍼널의 효과를 확인하려면 오픈율, 클릭률, 전환율, 생성된 수익과 같은 주요 지표를 추적해야 합니다. 이 데이터를 사용하여 성과가 좋은 유입경로 영역과 개선이 필요한 영역을 식별합니다. 이를 통해 캠페인을 최적화하고 시간이 지남에 따라 결과를 개선할 수 있습니다.

5. 깔때기의 지속적인 개선

마지막으로, 다양한 이메일 전술과 전략을 실험하는 것을 두려워하지 마십시오. 다양한 제목, 클릭 유도문안 및 콘텐츠 형식을 테스트하여 잠재고객에게 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하세요. 수집한 데이터를 사용하여 이메일 마케팅 퍼널을 지속적으로 개선하고 최적화하십시오.

이메일 마케팅 퍼널을 효과적으로 사용하려면 캠페인을 지속적으로 모니터링하고 최적화해야 합니다. 메트릭을 추적하고 다양한 전략을 테스트하고 리드에 가치를 제공하여 결과를 개선하고 전환 목표를 달성할 수 있습니다.

이메일 마케팅 퍼널의 성공을 보장하려면 노력을 방해할 수 있는 일반적인 실수를 피하는 것이 중요합니다. 이러한 실수 중 일부와 이를 방지하는 방법을 살펴보겠습니다.

이메일 마케팅 퍼널에서 피해야 할 일반적인 실수

이메일 마케팅 퍼널의 이점에도 불구하고 많은 기업은 여전히 ​​원하는 결과를 달성하기 위해 고군분투하고 있습니다. 이에 대한 주된 이유 중 하나는 이메일 마케팅 퍼널을 설정하고 실행하는 일반적인 실수입니다. 이 섹션에서는 가장 일반적인 실수와 이를 방지하는 방법에 대해 설명합니다.

1. 퍼널 상단(ToFu) 단계에서 과도한 홍보 및 강매를 피하십시오.

깔때기의 상단은 브랜드 인지도와 리드와의 신뢰를 구축하는 것입니다. 잠재적 리드를 끌 수 있으므로 이 단계에서 제품이나 서비스를 너무 많이 홍보하지 마십시오. 대신 리드에게 교육 콘텐츠와 가치를 제공하는 데 집중하세요.

2. 이메일 개인화 및 세분화

개인화 및 세분화는 이메일 마케팅 퍼널의 성공에 필수적입니다. 리드 행동, 인구통계, 선호도와 같은 데이터를 사용하여 리드의 특정 관심사와 요구에 맞게 콘텐츠와 프로모션을 조정하세요. 이를 통해 리드와의 관계를 강화하고 전환율을 높일 수 있습니다.

3. 모바일 장치에 맞게 이메일 최적화

점점 더 많은 사람들이 모바일 장치에서 이메일을 확인함에 따라 모바일 화면에 맞게 이메일을 최적화하는 것이 필수적입니다. 전자 메일은 작은 화면에서 쉽게 읽고 탐색할 수 있으며 클릭 유도 문안은 쉽게 탭할 수 있어야 합니다.

4. 일관된 이메일 디자인 및 브랜딩 만들기

일관된 이메일 디자인과 브랜딩은 리드와의 신뢰를 구축하고 전반적인 사용자 경험을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이메일 전체에서 일관된 색 구성표, 글꼴 및 레이아웃을 사용하고 브랜드가 눈에 잘 띄게 하십시오.

5. 이메일 마케팅 퍼널 테스트 및 최적화

지속적인 테스트와 최적화는 이메일 마케팅 퍼널의 성공에 필수적입니다. 메트릭을 사용하여 개선이 필요한 영역을 식별하고 다양한 전략을 실험하여 청중에게 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하십시오. 시간과 노력을 들여 전환을 유도하고 비즈니스 성장에 도움이 되는 이메일 마케팅 퍼널을 만들 수 있습니다.

논의한 전략을 구현하면 이메일 마케팅 퍼널의 성공을 보장할 수 있습니다. 리드에 가치를 제공하고, 콘텐츠를 개인화 및 세분화하고, 모바일에 맞게 최적화하고, 더 나은 결과를 위해 캠페인을 지속적으로 테스트하고 최적화하는 데 집중해야 합니다.

결론

이 게시물은 전환을 유도하기 위해 이메일 마케팅 퍼널을 구축하고 사용하는 것의 중요성을 다루었습니다. 이메일 마케팅 퍼널 구축의 주요 단계인 대상 고객 식별, 리드 마그넷 생성, 이메일 서비스 공급자 설정, 이메일 캠페인 생성 및 이메일 캠페인 자동화에 대해 논의했습니다. 또한 메트릭 모니터링, 다양한 전략 테스트 및 실험, 리드에 가치 제공과 같은 이메일 마케팅 퍼널을 효과적으로 사용하기 위한 팁을 제공했습니다.

또한 ToFu 단계에서의 과도한 홍보 및 강매, 개인화 및 세분화 부족, 모바일 최적화의 중요성 무시, 열악한 이메일 디자인, 일관성 없는 브랜딩, 테스트하지 않는 등 이메일 마케팅 퍼널에서 피해야 할 일반적인 실수를 강조했습니다. 더 나은 결과를 위해 유입경로를 최적화합니다.

성공적인 이메일 마케팅 퍼널을 만들려면 올바른 전략, 도구 및 모범 사례의 조합이 필요합니다. 일반적인 실수를 피하고 이 게시물에서 논의된 전략을 구현함으로써 이메일 마케팅 퍼널을 개선하고 전환 목표를 달성할 수 있습니다.

아직 이메일 마케팅 퍼널 구축을 시작하지 않았다면 지금 시작하세요! 이 게시물에서 논의된 팁과 전략을 사용하여 잠재고객을 효과적으로 타겟팅하고 가치를 제공하며 전환을 유도하는 유입경로를 만드세요. 지표를 모니터링하고 캠페인을 지속적으로 최적화하여 결과를 개선하십시오. 행운을 빌어요!

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