재무 고문을 위한 이메일 마케팅: 시작하기 위한 예 및 전략

떠오르는 핀테크 산업이 어떻게 거대한 혁신을 빠르게 테이블로 가져오고 있는지 알 수 있습니다.

경쟁에 뒤지지 않기 위해 금융 서비스 제공업체는 관련성을 유지하기 위해 커뮤니케이션 및 이메일 게임을 업그레이드하고 있습니다.

다른 업계에서 이메일 마케팅을 잘 활용하고 있는 것을 본 적이 있을 것입니다. "재무 자문을 위한 이메일 마케팅도 그렇게 성공적일 수 있습니까?"

우리의 대답은 YES입니다!

재무 고문이 이메일 마케팅을 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?

많은 연구에 따르면 가장 유능한 재정 고문은 연간 12-18번 고객을 "만지는" 것입니다. 이 관행은 고문을 고객의 마음의 최전선에 두므로 추천 기회가 왔을 때 고문을 언급할 가능성이 더 큽니다.

또한 고객 만족도를 개선하고 고문이 제공하는 다른 서비스에 대한 고객 인지도를 높여 비즈니스를 증가시킵니다. 그러나 누가 한 달에 한 번 이상 각 고객에게 전화하거나 만날 시간이 있습니까?

그것이 이메일 마케팅이 작동하는 곳입니다.

이메일 뉴스레터는 고객에게 감동을 주고 교육할 수 있으며 추천인에게 쉽게 전달할 수 있습니다. 보다 구체적으로 재정 고문을 위한 이메일 마케팅 전략은 다음과 같습니다.

• 클라이언트 데이터 관리
• 일관된 커뮤니케이션 유지
• 고객이 재무 정보에 액세스할 수 있도록 지원
• 고객 경험 개인화
• 고객의 금융 활동을 보호하십시오.

모든 고객, 잠재 고객 및 파트너에게 월간 뉴스레터를 보내지 않는다면 시작할 때입니다.

성공적인 뉴스레터 캠페인의 요소

몇 가지 일반적인 예를 살펴보기 전에 몇 가지 기본 사항을 살펴보겠습니다. 모든 뉴스레터가 성공하기 위해 못 박아야 하는 몇 가지 사항이 있습니다. 다음은 필수 사항 중 일부입니다.

• 제목 줄 . 이메일 제목은 콘텐츠에 대한 영화 예고편과 같습니다. 그것이 제자리에 있지 않으면 뉴스 레터가 열릴 가능성이 없습니다!

• 연결하는 콘텐츠를 작성합니다 . 가능하다면 받는 사람의 이름과 같은 개인적인 터치를 추가하여 상대방이 가치 있다고 느끼게 하십시오. 진정한 목소리로 비즈니스를 인간화하는 것이 중요합니다.

• 시각적 관심 . 요즘 누가 이미지 없이 책을 읽고 싶습니까? 매력적이고 관련성 높은 이미지와 그래픽이 없으면 이메일은 잠재 고객을 잠에 빠뜨릴 것입니다.

• 반응형 디자인 . 대부분의 이메일은 전화로 읽습니다. 요즘은 모든 것이 모바일에 최적화되어야 하며 이메일도 예외는 아닙니다.

• 짧고 달콤하게 유지하십시오 . 이메일이 계속해서 끌려가는 것처럼 느껴진다면 독자가 클릭하는 것을 막을 방법은 없습니다. 그들이 당신의 콘텐츠에서 가치를 얻으려면 그것을 읽어야 하는데, 그것은 교과서처럼 보인다면 일어나지 않을 것입니다.

• CTA . 이메일의 요점은 무엇입니까? 청중은 그것을 읽으면 어떤 유익을 얻습니까? 잠재 고객의 책을 읽고 있다면 거기에 대한 직접적인 지적이 있어야 합니다. 명확한 CTA로 눈에 잘 띄는 곳에 두십시오.

재정 고문을 위한 이메일 마케팅의 3가지 예

이 섹션에서는 위의 요소를 기반으로 재무 고문을 위한 이메일 마케팅의 일반적인 3가지 예를 분석합니다. 다음 금융 이메일 마케팅 캠페인에 유용한 정보를 얻을 수 있기를 바랍니다.

#1. 마이라 웰스

Myra Wealth 의 새해 이메일 캠페인을 살펴보겠습니다. 위 목록의 거의 모든 요소에 적용됩니다.

• 제목 줄 . 이메일 제목에 질문을 하는 것은 이메일에 주의를 집중시키는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 관련 질문을 함으로써 수신자는 자신과 자신의 행동에 대해 생각하도록 강요받습니다. 이 이메일을 받았다고 상상해보십시오. 멈추고 2019년 목표에 대해 생각하지 않으시겠습니까? 연결하게 하면 내부를 보고 싶어할 가능성이 더 높아집니다.

• 그들의 클라이언트와 연결하십시오 . 새해 또는 휴일은 잠재 고객과 상호 작용할 수 있는 훌륭하고 자연스러운 시간입니다. 당신이 그들과 그들의 결심을 진심으로 걱정하고 있다는 느낌을 주는 것은 아름다운 관계를 시작하는 좋은 출발점이 될 수 있습니다.

• 비주얼 . 이 이메일의 모든 측면은 시각적으로 매력적입니다. 숫자와 그래픽은 실제로 시선을 돌리고 받는 사람의 관심을 유지하는 데 도움이 됩니다. Myra는 마지막에 비디오를 포함할 수 있는 명확한 방법을 찾았습니다. 이는 모든 콘텐츠에 큰 장점입니다.

• 짧고 달콤하게 유지하십시오 . Myra는 중요한 정보를 헤드라인으로 나누는 일을 훌륭하게 수행합니다. 숫자와 글머리 기호를 많이 사용할수록 좋습니다. 이것은 청중이 압도감을 ​​느끼지 않고 정보를 탐색하는 데 도움이 됩니다.

• CTA . Myra는 뉴스레터 하단에 명확한 CTA를 포함합니다. 새해를 위한 재정 체크리스트를 철저히 살펴본 후, Myra는 청중이 재정적 결의를 현실로 만들 준비가 되었는지 질문하여 제안을 제시합니다. 다음 단계를 더욱 간단하게 하기 위해 "오늘 전화하세요"도 포함됩니다.

#2. 엘레베스트

다음으로 Ellevest 의 이 이메일 캠페인은 어떤 리드에서도 눈에 띌 것입니다.

여기에서 전체 이메일을 볼 수 있습니다.

• 제목 줄 . "당신의 친구는 당신의 초능력입니다"은(는) 무슨 뜻인가요? 이 이메일 제목은 받는 사람을 놀라게 합니다. 예상치 못한 일에 즉각적인 호기심이 생깁니다. 청중을 즉시 기절시킬 수 있다면 청중이 콘텐츠에 참여할 가능성이 높아집니다.

• 그들의 클라이언트와 연결하십시오 . 공동 창립자의 서명뿐만 아니라 개인 사진과 특집 "elle raiser"를 추가하면 뉴스레터가 보다 사려 깊고 진정성 있게 만들 수 있습니다.

• 비주얼 . Ellevest에는 구독자의 관심을 유지할 수 있는 관련 그래픽과 사진이 포함되어 있습니다. 보시다시피 사진은 뉴스레터의 중요한 부분으로 시선을 사로잡습니다.

• 짧고 달콤하게 유지하십시오 . 이 뉴스레터에는 많은 정보가 포함되어 있지만 제목을 사용하여 한입 크기로 나뉩니다. 그렇게 함으로써 독자가 빠르게 훑어보게 되면 흥미로운 헤더가 더 많이 읽도록 설득할 수 있습니다.

• CTA . 모든 뉴스레터의 주요 목표 중 하나는 파이프라인의 잠재 고객에게 효과적으로 전달하는 것입니다. 낯선 사람과 온라인에서 강력한 관계를 구축하는 것은 쉬운 일이 아니지만 그들과 연결되는 콘텐츠를 공유하는 것은 시작하기에 좋은 방법입니다. 수신자에게 "친구에게 보내기"를 요청하면 더 많은 사람들과 연결하는 데 도움이 됩니다!

#삼. 늘푸른 자산관리

마지막으로 Evergreen Wealth Management 의 사례 연구를 홍보하는 이 이메일은 짧고 친절하며 전문적입니다. 그것을 보면 잘 만들어진 이메일 캠페인을 보내기 위해 디자인에 대한 배경 지식이 필요하지 않다는 믿음을 갖게 됩니다. 두루마리를 주면 우리가 가장 좋은 부분을 해부할 것입니다.

• 제목 줄 . 이메일 제목 줄은 수신자가 더 많은 정보를 궁금해하도록 유도합니다. 이메일 제목 줄에서 가치 있는 것을 놀림으로써 청중은 더 ​​많은 것을 원하게 됩니다. "사례 연구"를 포함하는 것은 그들이 놓치고 싶지 않은 가치를 약속합니다.

• 그들의 클라이언트와 연결하십시오 . 팀 사진을 사용하여 콘텐츠를 보다 실감나게 만듭니다. 이메일 마케팅은 관계 형성에 관한 것이므로 인간적인 터치를 통해 보다 자연스럽게 느낄 수 있습니다.

• 비주얼 . Evergreen은 관련 스톡 사진을 사용하여 다른 접근 방식을 취했습니다. 이 경로를 선택하면 사진이 콘텐츠와 관련이 있는지 확인하고 콘텐츠에 가치를 더하세요.

• 짧고 달콤하게 유지하십시오 . 이 뉴스레터는 청중을 사로잡기에 충분한 정보를 제공하지만 실제 사례 연구를 확인하지 않을 만큼 많지는 않습니다. 요약을 포함함으로써 독자는 절벽에 매달리게 되며 링크를 클릭하는 것 외에 다른 선택의 여지가 없습니다!

• CTA . 이 뉴스레터의 요점은 녹색 "자세히 보기" CTA 버튼으로 명확하게 표시된 Evergreen의 사례 연구를 잠재 고객이 읽을 수 있도록 하는 것입니다. 사례 연구에 대한 링크를 강조함으로써 독자들에게 추가 정보를 제공합니다.

재무 고문을 위한 8가지 이메일 마케팅 전략

재정 고문의 경우 성공적인 이메일 마케팅 캠페인을 구축하는 것은 귀하의 비즈니스에 정말로 관심이 있는 사람들에게 다가가는 데 매우 중요합니다.

따라야 할 몇 가지 최고의 전략을 나열했습니다. 한번 봐봐!

1. 이메일 목록 작성

좋은 소식은 이메일 목록을 작성할 수 있는 많은 옵션이 있다는 것입니다. 그 중 일부는 다음과 같습니다.

#1. 이메일 캡처 양식 및 리드 마그넷

이메일 주소를 추가하는 가장 인기 있는 방법 중 하나는 방문자에게 이메일 목록에 등록하도록 요청하는 것입니다.

이 전략을 사용하려면 방문자가 이메일 부족으로 고통받지 않는다는 점을 염두에 두어야 합니다. 평균적인 회사원은 하루에 최대 120개의 이메일을 수신하므로 잠재 고객에게 이메일 주소를 제공해야 하는 설득력 있는 이유를 제공해야 합니다.

잠재 고객에게 이메일 주소를 교환하기 위해 가치 있는 리드 자석을 제공할 수 있습니다. 무료 체크리스트, 전자책, 백서, 퀴즈 또는 인포그래픽이 될 수 있습니다. 핵심은 리드 마그넷이 청중에게 관련성 있고 매력적이며 가치가 있는지 확인하는 것입니다.

#2. 블로그 및 가입 양식

웹사이트에 금융 블로그가 있는 경우 방문자가 업데이트를 놓치지 않도록 등록하도록 홍보할 수 있습니다. 이 전략을 사용하려면 정기적인 블로그 게시 일정을 준수해야 합니다. 왜냐하면 새 블로그 게시물에 대한 약속을 이행하는 것은 잠재 고객과의 신뢰를 구축하는 데 필수적인 부분이기 때문입니다.

그러나 그 빈도가 예외적으로 높을 필요는 없습니다. 매달 하나의 블로그 게시물에 편안하게 전념할 수 있다면 괜찮습니다. 실제로 한 달에 두 번 게시할 수 있는 대역폭이 더 많은 것 같습니까? 엄청난! 핵심은 오랫동안 유지할 수 있는 주파수를 선택하는 것입니다.

#삼. 명함 및 기타 브랜드 자료

이것은 실제로 종종 간과되는 또 다른 전략입니다.

명함이나 기타 자료(예: 브로셔 또는 유품)에 뉴스레터나 블로그에 대한 언급을 포함시키십시오. 그렇게 하면 잠재 고객이 오프라인에서 귀하를 만날 경우 귀하의 이메일 목록을 선택할 수 있습니다. 웹사이트의 가입 양식이 최적화되고 올바르게 배치되었는지 확인하십시오.

더 읽어보기 : 처음부터 이메일 목록을 가장 빠르게 작성하는 방법은 무엇입니까?

2. 구독자 세분화

이메일 목록을 작성할 때 연락처의 양이 아니라 품질에 중점을 둡니다. 보다 개인화된 고객 경험을 생성하려면 구독자를 분류하여 모든 사람이 가장 관련성 높은 콘텐츠를 받을 수 있도록 합니다.

구독자를 분류하는 방법과 이유는 귀하에게 달려 있습니다. 시간을 내어 비활성 구독자를 제거하기 위해 목록을 자주 정렬해야 합니다.

예를 들어, 귀하의 비즈니스를 이제 막 확인하기 시작한 잠재 고객이 있는 경우 이메일 마케팅 캠페인을 사용하여 관련 정보를 공유하고 자신을 금융 서비스 분야의 선구적인 리더로 포지셔닝할 수 있습니다.

또는 이미 귀하의 비즈니스에 대해 잘 알고 있는 충성도 높은 구독자가 있는 경우 이메일 마케팅을 통해 메시지를 대상으로 하고 귀하가 제공하는 제품의 가치를 반영하고, 새로운 서비스를 광고하고 가능하면 언제든지 할인을 받을 수 있습니다.

이러한 다양한 클라이언트 그룹을 올바른 목록에 추가하여 해당 그룹에 대한 메시지가 구매자의 여정 단계에 적합하도록 하십시오.

3. 눈길을 사로잡는 제목 만들기

기만적인 제목은 청중이 브랜드와 제품에 대해 실망하게 만들 뿐입니다. 따라서 입에 나쁜 맛을 남기지 않으려면 클릭베이트를 작성하려는 유혹에 절대 굴복하지 마십시오.

이메일 제목을 간단하고 개성 있게 사용하면서 최상의 결과를 얻을 수 있을 때 개인화하십시오(하지만 일반적인 "Hi [FIRST NAME]!" 인사말 이상이어야 함).

단어장난의 의미가 명확하지 않은 경우 제목줄은 영리한 표현을 사용하기에 적합하지 않습니다. 따라서 정확성과 명확성에 중점을 두고 작성하고 제목에 상당한 시간을 할애하여 최고 수준에 도달하도록 하십시오.

강력한 제목 줄을 만드는 데 유용한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

• 짧고 달콤하게 유지
• A/B 테스팅을 시도하여 어떤 것이 가장 잘 수행되는지 알아보세요.
• 제목 줄을 개인화했는지 확인하십시오.
• "무료", "세일"과 같은 특정 캐치프레이즈를 피하세요.
• 이메일의 주제가 명확하고 구체적인지 확인하십시오.

관련 게시물 :

• 이메일 제목 줄 테스트 가이드
• 공개 요금에 가장 적합한 제목 줄을 작성하는 방법

4. 이메일 형식을 올바르게 지정하세요.

기존 브랜드 지침에 논리적으로 맞는 글꼴, 색상 및 콘텐츠로 이메일 브랜드를 유지함으로써 청중과 신뢰를 구축하고 일관성을 느낄 수 있습니다. 이메일을 열면 예상되는 내용과 내용이 어떻게 표시되어야 하는지 즉시 알 수 있습니다.

쉽게 사용할 수 있도록 사용하고 재사용할 전자 메일 템플릿을 만드는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 받는 사람에게 메시지를 보내기 위해 자리에 앉을 때마다 처음부터 다시 시작할 필요가 없습니다.

5. 이메일이 모든 기기에서 올바르게 렌더링되는지 확인

또 다른 전략에는 각 유형의 장치에 맞게 이메일 형식을 지정하여 판독률 및 개방률을 높이는 것이 포함됩니다.

이메일을 테스트하여 데스크톱, 휴대전화, 태블릿에서 어떻게 보이는지 확인하여 메시지를 방해할 수 있는 중요한 서식 오류를 간과하고 있지 않은지 확인하십시오. 또한 각 유형의 장치에 대해 서식을 지정할 때 공백과 글머리 기호 목록을 포함하여 이메일에 숨막히는 텍스트 벽이 포함되지 않도록 하십시오.

6. 결과 분석

이메일 마케팅 캠페인의 효과를 확인하려면 정기적으로 결과를 분석하는 것이 중요합니다.

CTR(클릭률), 이탈률, 오픈률 등을 검토하여 이를 수행할 수 있습니다. 결과를 지속적으로 연구하고 전략을 개선하면 시간이 지남에 따라 상당한 결과를 얻을 수 있습니다.

7. 자신에게 테스트 이메일 보내기

캠페인용 이메일을 만든 후에는 항상 자신에게 테스트 버전을 보내십시오. 이렇게 하면 모든 것이 계획대로 작동하는지 확인하고 교정하는 데 도움이 됩니다.

테스트 이메일은 또한 귀하의 제목이 응답을 불러일으킬 만큼 충분히 포착되고 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다.

8. 이메일 목록을 절대 사지 마세요

이것은 많은 기업들이 심각한 후퇴를 겪을 때까지 매우 가볍게 여기는 것입니다. 이메일 목록을 절대 사지 말아야 하는 주된 이유는 거래에서 아무런 가치도 얻지 못하기 때문입니다.

귀하의 이메일을 받는 사람들은 귀하의 회사에 대해 들어본 적이 없으며 귀하의 이메일이 스팸으로 표시될 가능성이 높습니다.

성공적인 이메일 마케팅 캠페인을 위해서는 이메일 수신을 기꺼이 선택하거나 최소한 회사가 제공하는 서비스에 관심이 있는 사람들에게 이메일을 보내는 것이 좋습니다.

AVADA 이메일 마케팅을 사용하여 이메일 캠페인 강화

이 게시물의 마지막 섹션에서는 이메일 마케팅 캠페인을 강화할 수 있는 멋진 플랫폼인 AVADA 이메일 마케팅을 소개합니다. 이 도구를 사용하면 엄청난 시간을 절약하고 금융 비즈니스의 다른 중요한 측면에 집중할 수 있습니다.

AVADA 이메일 마케팅은 Shopify에서 별 5개 등급과 많은 긍정적인 리뷰를 받은 올인원 자동화 마케팅 도구입니다. 플랫폼은 다음과 같은 여러 가지 우수한 기능을 제공합니다.

• 자동화 워크플로 . 사전 제작된 자동화 이메일 시리즈는 모든 접점에서 구독자에게 후속 조치를 취하는 데 도움이 됩니다. 당신은 그들을 당신의 고객과 열광적인 팬으로 만들고, 참여시키고, 전환시킬 수 있습니다. 플랫폼은 환영 이메일, 윈백 이메일 등을 지원합니다.

• 이메일 캠페인 . 멋진 사전 제작 템플릿을 사용하면 간단한 드래그 앤 드롭 편집기로 몇 분 안에 뉴스레터 캠페인을 시작할 수 있습니다!

• 세분화 . AVADA 이메일 마케팅은 고급 세분화를 통해 적시에 적절한 청중에게 적절한 메시지를 보낼 수 있도록 도와줍니다.

• 양식 . 뉴스레터 팝업, 스핀 투 당첨, 인라인 양식 등과 같은 다양한 형태로 방문자로부터 이메일을 쉽게 수집할 수 있습니다.

• 놀라운 훈련과 지원 . AVADA 팀은 친절하고 지식이 풍부하며 전문적인 도움으로 잘 알려져 있습니다. 또한 웹 사이트에서 유용한 블로그 게시물과 교육 자습서에 액세스할 수도 있습니다.

AVADA 이메일 마케팅은 무료 계획을 제공하므로 다음 계획을 결정하기 전에 테스트할 수 있습니다!

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결론

이메일 마케팅은 저렴하고 효과적이기 때문에 다른 유형의 마케팅에 비해 높은 점수를 받습니다. 재정 고문은 고객과 어떤 관계를 맺고 싶은지 명확하게 정의해야 합니다. 그리고 달성하려는 계획에 대해 깊이 생각하십시오.

지루한 재무 이메일을 건전한 고객 관계로 전환하기 위해 이 블로그 게시물에 언급된 전략을 사용하는 것을 잊지 마십시오.

읽어주셔서 감사합니다. 다음 이메일 캠페인에 행운을 빕니다!