이메일 마케팅을 위한 콘텐츠를 만드는 방법은 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅의 가장 큰 장점 중 하나는 광고를 통해 잠재고객을 '대여'하는 것이 아니라 잠재고객을 생성할 수 있다는 점입니다. 이메일은 해당 청중과 연락을 유지하는 가장 효과적인 방법이지만 브랜드 콘텐츠를 공유하기보다는 판매 목적으로만 사용되는 경우가 많습니다.

이메일 마케팅은 권한 기반 채널입니다. 누군가가 귀하의 이메일을 수신하기 위해 등록하면 더 자세한 정보를 요청하는 것입니다. 그들은 주제에 대해 더 많이 알아야 하거나 제품으로 해결할 수 있는 문제가 있을 수 있습니다.

이 기사에서는 더 많은 고객을 유치하는 데 사용할 수 있는 최고의 콘텐츠 이메일 마케팅 팁 을 공유하겠습니다. 이 팁은 시대를 초월하며 모든 분야에서 사용할 수 있습니다. 그들 중 일부는 함께 사용하여 더 큰 결과를 얻을 수 있습니다.

매력적인 이메일 콘텐츠를 작성하는 것이 중요한 이유

멋진 이메일을 만들 수는 있지만 관련성이 있고 잘 작성되고 독자의 관심을 사로잡는 메시지가 포함되어 있지 않으면 쓸모가 없습니다.

거의 90%의 B2B 마케터가 이메일 마케팅을 사용하므로 경쟁에서 앞서 나가기 위해서는 강력한 이메일 사본이 필요합니다. 다음과 같은 이메일을 보내기 위한 숨겨진 무기가 될 수 있습니다.

• 개인적이고 관련성이 높은 구별되는 목소리를 가짐

• 명확하고 설득력 있는 메시지 전달

• 이메일 청중과 관계 구축

• 제품 또는 서비스 공유

• 당신의 이야기를 들려주세요

• 전환 유도

그러나 이러한 목표를 달성하려면 이메일 콘텐츠가 최고 수준이어야 합니다. 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 생성하는 데 도움이 되는 최고의 이메일 마케팅 팁으로 바로 이동해 보겠습니다.

이메일 마케팅을 위한 콘텐츠를 만드는 방법은 무엇입니까?

모든 이메일은 잠재력과 기회로 가득 찬 빈 캔버스입니다. 이 기회를 잡을 것인지 낭비할 것인지는 당신의 선택입니다. 더 나은 이메일 콘텐츠를 구축하려면 중심 접근 방식, 인간 본성에 대한 이해, 작동하는 공식을 찾기 전에 실험할 수 있는 능력이 필요합니다.

그러나 처음부터 시작할 필요는 없습니다. 이메일 마케팅에 대한 모범 사례를 배우면 첫 번째 이메일을 제출하기 전에도 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다.

작은 실수라도 잠재 고객이 메일링 리스트에서 구독을 취소할 수 있음을 명심하십시오. 설상가상으로 너무 스팸으로 인식되면 사용자가 귀하의 이메일 주소를 블랙리스트에 추가하여 귀하의 모든 이메일이 스팸 폴더에 들어갈 수 있습니다.

그것은 당신이 원하는 것과 정반대입니다. 따라서 이메일 마케팅 전략을 자신에게 불리하지 않고 효과적으로 만드는 방법을 살펴보겠습니다.

목표 시장에 대한 이해 및 작성

당신은 당신의 아이들에게 하는 것과 같은 방식으로 당신의 부모에게 이야기하지 않습니다. 마찬가지로, 당신은 확실히 당신이 몇 년 동안 알고 지낸 사람에게 하는 것과 같은 방식으로 방금 만난 사람과 이야기하지 않을 것입니다.

동일한 방식으로 이메일에 접근해야 합니다. 즉, 청중에게 콘텐츠를 맞춤화해야 합니다. 당신의 타겟 청중이 그들에 대해 더 많이 배우기 위해 어울리는 시간을 보내십시오.

경험을 바탕으로 대상 고객에 대해 한두 가지를 이미 알고 있을 수 있지만 대상 고객에 대해 더 자세히 알아보기 위해 여전히 조사를 수행해야 합니다.

그룹에 참여하고 소셜 미디어에서 그들과 연결하고 설문 조사를 작성하도록 요청하십시오. 다음과 같은 다양한 옵션이 있습니다.

• Quora 및 Yahoo! 답변.

• 회의에 참석하고 명함을 교환하십시오. 더 중요한 것은 다른 사람들과 교류하고 그들의 관심사에 대해 배우라는 것입니다.

• 콘텐츠에서 무엇에 대해 이야기해야 하는지 알고 싶다면 현재 목록을 폴링하십시오.

• 경쟁자를 조사하십시오. 누가 그들을 주목하고 있습니까? 같은 사람들에게 어떻게 다가갈 것인가?

고객에 대한 통찰력을 향후 이메일에 적용하십시오. 당신의 타겟 청중이 당신 앞의 테이블에 앉아서 당신이 무엇을 만들지 읽기를 기다리고 있다고 상상해보십시오.

기능보다 이점

이미 수천 번 들었을지 모르지만 생각나게 하는 것은 결코 아프지 않습니다! 기능은 단순히 제품 또는 서비스에 대한 정보이며 혜택은 가입자에게 구매에 대한 설득력 있고 정서적인 인센티브를 제공합니다.

이를 수행하는 한 가지 간단한 방법은 아래의 Goop 뉴스레터에서와 같이 직접 대명사를 사용하는 것입니다. '이 간단한 트릭 중 몇 가지를 사용하면 신선하고 자연스러우며 화장기 없는 광채를 얻을 수 있습니다...'라는 단어를 사용합니다. "당신"은 가능한 한 당신의 이메일 내용을 더 개인적이고 친근하게 만듭니다.

또 다른 전략은 사람들에게 제품으로 무엇을 할 수 있는지 정확히 알려주는 동작 동사로 콘텐츠를 시작하는 것입니다. 그리고 "보내기" 버튼을 누르기 전에 마지막으로 한 번만 읽어보고 "그래서 어쩌지?"라고 자문해 보십시오. 가장 효과적인 이메일 마케팅 담당자는 관련성이 있고 일반적인 문제에 대한 솔루션을 제공하는 콘텐츠를 생성합니다. 구독자에게 당신이 얼마나 놀라운지 말만 하지 마세요. 당신이 그들의 삶에 가치를 가져올 수 있는 방법을 그들에게 보여주십시오.

명확하고 실행 가능한 언어 사용

적절한 단어를 사용하여 적절한 메시지 전달

청중의 시간을 낭비하지 마십시오. 명확하고 실행 가능한 언어를 사용하여 요점을 전달하세요. 다음 공식을 사용하여 관심을 더 잘 끌 수 있습니다.

주어 + 동사 + 절

다음 예를 고려하십시오. 간단하고 실행 가능하며 공식을 따르는 다음 문장을 선택하십시오.

• 이 온라인 과정은 당신의 삶을 변화시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 지금 당장 인생을 바꾸고 싶다면 이 온라인 과정을 시도해 보십시오.

첫 번째는 정답입니다. 주어-동사-절 공식을 따를 뿐만 아니라 더 간단하고 이해하기 쉽습니다. 즐길 때 브랜드 보이스를 계속 사용할 수 있습니다. 그러나 더 적은 수의 단어를 사용하여 청중의 시간을 가치 있게 생각할 수 있습니다.

제목을 본문과 일치시키십시오.

귀하의 이메일 제목은 귀하의 이메일이 약속하는 것입니다. 수신자에게 이메일 내에서 예상되는 내용을 알려줍니다. 구독자가 이메일을 읽고 제목이 잘못 인도되었다고 느끼면 다른 이메일을 열지 않을 것입니다. 그렇기 때문에 제목과 본문이 일관되어야 합니다.

Buzzfeed 기사에서 가져온 과장된 제목을 사용하고 싶지만 그런 유혹은 피하고 싶습니다. 또는 최소한 이 기술을 아껴서 사용하십시오. 독자들에게 진실하고 솔직하면 그들의 신뢰와 충성도를 얻게 될 것입니다.

물론 이것이 사람들의 관심을 끌기 위해 주제 라인을 꾸밀 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 공개 요금을 올리는 가장 좋은 방법은 독자에게 일반 영어로 이메일에서 무엇을 얻을 것인지 알려주는 것입니다.

또한 그들이 당신의 시간에서 어떻게 이익을 얻을 수 있는지 설명하십시오.

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본문의 모든 단어가 제목과 관련이 있는지 확인하십시오. 관련 없는 접선으로 넘어가거나 독자를 혼란스럽게 하지 마십시오. 잘 정렬된 제목 줄과 이메일 본문은 청중의 집중과 관심을 유지합니다. 오도하려는 의도가 있으면 독자가 알아차릴 것입니다.

각 이메일 개인화

이메일 서비스는 지원 개인화 토큰이 이메일 마케팅에서 가장 가치 있는 자산이 될 수 있음을 제공합니다. 개인화 토큰은 일반 용어나 표현을 수신자에게 맞는 것으로 변환합니다.

이름 토큰이 가장 인기 있는 선택입니다. 열어본 이메일 상단에 표시되는 항목:

• 친애하는 독자님,

• 친애하는 스티브,

대부분의 사람들은 이름이 맞다면 후자를 선택할 것입니다. 다른 개인화 필드를 사용하여 귀하와 독자 간의 친숙도와 신뢰를 높일 수 있습니다.

예를 들어 받는 사람의 위치나 받는 사람의 회사 이름을 포함할 수 있습니다. 너무 멀리 가지 마십시오. 당신은 정통한 이메일 마케팅 담당자에서 정통한 스토커로 가고 싶지 않습니다.

2인칭으로 쓰기

대화 어조는 모든 유형의 마케팅에 유용하지만 특히 이메일에 유용합니다. 이메일이 수십, 수백 또는 수천 명에게 도달하더라도 특정 수신자에게 이메일을 보내고 있음을 기억하십시오.

각 이메일을 사용하여 의도한 수신자에게 직접 말하십시오. "그 또는 그녀" 대신 "너"라고 말하십시오. 이는 수신자와 일대일 대화를 하고 있다는 인상을 줍니다. 이것은 이메일이 너무 화려하거나 인위적으로 들리지 않게 하는 데 기여합니다.

1인칭 참조를 사용하여 콘텐츠를 보다 개인적인 느낌으로 만들 수도 있습니다. 단순히 독자에게 "대신" 말하는 대신 자신의 경험을 표현하여 독자에게 "대화"하십시오.

1인칭과 2인칭 사이를 전환해도 독자는 혼동하지 않을 것입니다. 하지만 갑자기 3인칭으로 넘어가면 헷갈릴 수 있다.

즉시 관련성 표시

당신은 당신의 물건에 대해 열정적입니다. 당신은 당신의 주제 영역과 당신의 이메일에 대한 당신의 전문 지식에 대해 계속해서 말하고 싶은 유혹을 받을 수 있습니다.

충동에 굴복하지 마십시오. 대신 가능한 한 빨리 이메일의 관련성을 보여주십시오. 이메일 본문의 첫 번째 줄과 마찬가지로 제목 줄은 말하려는 내용을 명확하게 보여야 합니다.

이것은 단지 몇 문장으로 이메일을 보내야 한다는 것을 의미하지는 않습니다. 더 긴 형식의 콘텐츠가 도움이 될 수 있지만 첫 번째 줄에서 독자의 관심을 끄는 경우에만 가능합니다.

생성한 템플릿 사본을 전송한다고 가정합니다. 제목 줄과 첫 번째 문장에서 템플릿 다운로드를 언급합니다. 그런 다음 독자가 관심을 가질 만한 추가 사본을 작성하십시오. 사본의 앞부분과 이메일 하단에 흰색 템플릿 다운로드에 대한 링크가 있습니다.

명확성을 우선시하십시오

명확성의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 가입자가 이메일을 보내는 이유를 이해하지 못하면 "삭제" 버튼을 클릭하고 계속 진행합니다. 영리한 말장난과 재치 있는 재치로 시간을 낭비하지 마십시오. 보내는 각 이메일에는 명확한 목적이 있어야 합니다.

• 팁 또는 사실로 청중 교육

• 새로운 온라인 과정 발표

• 소셜 미디어에서 독자의 참여 유도

• 사람들이 귀하의 콘텐츠를 공유하도록 장려하십시오.

이메일의 목적을 결정했다면 모든 문장, 그림, 링크가 그 목표에 기여하는지 확인하십시오. 공유할 재미나 흥미로운 것이 있더라도 주제에서 벗어나지 마십시오. 이메일의 의도와 관련이 있고 독자에게 명확하다면 이메일 사본을 원하는 만큼 눈에 띄게 만들 수 있습니다.

잠재 고객이 준비되기 전에 판매하지 마십시오

대리점에서 차를 구입한 적이 있습니까? 차에서 내리면 일반적으로 영업 사원이 당신을 환영합니다. 그런 다음 농담을 주고받고, 날씨에 대해 이야기하고, 새 차에서 원하는 것에 대해 이야기합니다. 주차장에 있는 어떤 차량이든 구경하실 수 있습니다. 영업 사원이 귀하의 직업, 취미 또는 지역 스포츠 팀에 대해 문의합니다.

모든 것은 고객을 준비시키는 데 달려 있습니다. 훌륭한 영업 사원은 고객이 영업 프레젠테이션을 준비하기 전에 약간의 구애가 필요하다는 것을 이해합니다. 이 지식은 이메일 마케팅에 적용될 수 있습니다. "독자님, 내 제품을 구매하세요"라는 메시지로 이메일을 시작하면 고객을 확보할 가능성이 거의 없습니다. 잠재 고객이 준비되었을 때만 판매를 요청하십시오. 이것이 정확히 무엇을 의미합니까?

이메일 마케팅에서는 먼저 제안을 해야 수신할 수 있습니다. 즉, 독자들과 소중한 것을 공유하면 독자들은 그 대가로 지갑의 내용을 기꺼이 공유할 것입니다.

그렇기 때문에 판매 페이지 또는 소셜 미디어 핸들에 대한 링크는 가치 있는 것을 제공한 후에만 나타나야 합니다. 이것은 무료 전자책, 쿠폰 코드, 팁 또는 가치 있는 것일 수 있습니다.

잠재 고객에게 독서에 대한 보상 제공

고객은 인센티브를 기대하고 가치를 부여합니다. 우리는 이미 청중에게 가치를 제공할 때까지 판매 홍보를 해서는 안 되며 얻으려면 먼저 제공해야 한다고 논의했습니다. 주는 부분은 보상입니다.

각 이메일에는 사실, 교육, 오락, 사은품 또는 특별 쿠폰이나 프로모션과 같은 가치 있는 내용이 포함되어야 합니다. 이메일의 품질과 최신 마케팅 계획에 따라 인센티브를 선택하십시오.

받는 사람이 놓칠 수 있는 항목 표시

이것은 일반적인 소셜 미디어 용어이므로 FOMO(잃어버릴 것에 대한 두려움)에 대해 들어본 적이 있을 것입니다. 이 문구는 남용되는 것처럼 보이지만 어느 정도 가치가 있습니다. 사람들은 자신에게 도움이 될 수 있는 기회를 놓치는 것을 좋아하지 않습니다. 이미 끝난 후 즐겨찾는 매장에서 거래를 찾는 것과 같습니다.

이메일 마케팅 캠페인에서 FOMO를 사용하여 구독자가 메시지를 열고 읽도록 유도할 수 있습니다. 전환율과 수익을 극대화하기 위해 이러한 기회를 투명하게 만드십시오.

명확한 마감일 표시

CTA는 잠재 고객이 고객이 되도록 유도하는 특별 프로모션을 제공해야 합니다. 2~3개의 코스에 대한 패키지 거래 또는 20% 할인 쿠폰을 판매할 수 있습니다.

프로모션을 사용하려면 CTA를 시간에 민감하게 만드십시오. 잠재 고객이 마감일까지 이점을 활용하지 않으면 운이 좋지 않습니다. 마케팅 무기고의 가장 강력한 무기 중 하나인 긴급성이라고 합니다.

간략하다

요즘 다들 바쁘다. 잠재 고객에게 판매할 때 이 점을 염두에 두어야 합니다. 이메일을 짧고 요점으로 유지하면 잠재 고객이 귀하의 간결함을 높이 평가할 것입니다. 그들은 왜 당신이 그들의 시간을 낭비하고 싶지 않은지 이해할 것입니다. 단어 경제를 사용하여 더 적은 단어로 메시지를 전달할 수 있습니다.

간결함을 최우선으로 하기 위해 취할 수 있는 다른 접근 방식이 많이 있습니다.

• 1점만 전달합니다. 이메일 마케팅은 긴 게임이기 때문에 하나의 메시지로 잠재 고객에게 모든 것을 알려야 할 의무를 느끼지 마십시오.

• 당신의 인생이 그것에 달려있는 것처럼 편집하십시오. 자신의 사본을 편집하거나 엄격한 편집자를 고용하는 방법을 배우십시오. 비유적으로 말하면 사랑하는 사람을 죽이는 것을 두려워하지 마십시오.

• 간단한 단어를 사용하십시오. 거창한 단어와 멋진 문구는 좋게 들릴지 모르지만 잠재 고객을 짜증나게 합니다. 불필요한 형용사 및 어휘의 다른 부분에주의하십시오.

귀하의 이메일 구독자 중 많은 수가 몇 년은 아니더라도 몇 달 동안 귀하와 함께 있을 것입니다. 당신은 그들에게 듣고 싶은 말을 할 충분한 시간이 있습니다. 각 이메일은 가능한 한 짧아야 합니다.

여러 링크 삽입

이메일에 간단하고 설득력 있는 CTA가 포함되기를 원하지만 고객이 비즈니스와 상호 작용할 수 있는 다른 방법을 제공할 수도 있습니다. 이메일 본문에 여러 링크를 추가합니다.

블로그 게시물, YouTube 동영상, 소셜 미디어 페이지 및 기타 웹 자산에 대한 하이퍼링크를 제공할 수 있습니다. 잠재 고객을 판매 유입 경로로 안내하고 있습니다. 잠재 고객은 제품 구매를 결정하기 전에 브랜드와 여러 번 참여해야 할 수 있습니다.

링크를 추가하면 의미도 추가됩니다. 잠재 고객이 유용한 정보를 찾을 수 있는 곳을 알립니다. 다른 사람이 아닌 자신의 콘텐츠로 안내하는 것을 잊지 마십시오. 링크의 앵커 텍스트와 관련이 없는 링크를 추가하면 잠재 고객이 속게 됩니다.

예를 들어, 구독자에게 공짜에 연결하고 있다고 말한 다음 공짜를 얻기 위해 다른 작업을 해야 하는 페이지로 안내하지 마십시오. 귀하의 언어에서 개방적이고 진실된 어조를 유지하십시오.

놓칠 수 없는 클릭 유도문안 만들기

무시하기에는 너무 중요한 CTA로 돌아갑니다. 이메일 마케팅 전략의 이 측면에 대해 계속 이야기하는 것이 중요합니다. 이메일 마케팅 전략은 항상 성공과 가장 관련이 있기 때문입니다.

가장 간단하게는 클릭을 요청하는 것입니다. 다른 건 없습니다. 당신은 확실히 당신의 전망이 그 이상으로 발전하기를 바랍니다. 고객에게 가장 최근의 온라인 과정에 등록하도록 요청한다고 가정합니다. 이메일을 사용하여 코스의 장점(기능보다!)을 칭찬했고 이제 프레젠테이션을 발표할 준비가 되었습니다.

다음과 같은 몇 가지 요소가 피치의 성공에 영향을 미칩니다.

• 문구: 간단하고 요점을 유지하십시오. 클릭을 구걸하거나 애원하지 마십시오. 요청하기만 하면 됩니다.

• 디자인으로 CTA를 돋보이게 만드십시오. 클릭 가능한 것처럼 보이도록 버튼에 놓습니다. 특정 글꼴을 사용하십시오. 다른 색으로 만들어 보세요.

• 내용: 강력한 CTA에는 가능한 이점에 대한 언급이 필요합니다. 단순히 "여기를 클릭하십시오"라고 말하지 마십시오. 청중이 클릭해야 하는 이유를 설명하세요.

PS를 사용

좋은 오래된 PS는 연쇄 편지의 출현으로 멸망하지 않았습니다. 그들은 여전히 ​​​​강하고 있으며 정당한 이유가 있습니다. 그들이 성공하기 때문입니다. 이메일의 PS는 이메일의 나머지 부분과 분리되어 있기 때문에 그 자체로 주의를 끕니다.

이미 이메일을 작성하고 CTA를 추가했습니다. 하지만 더 많은 것이 있습니다. 이것은 행동 촉구에 응답하지 않은 독자를 활용할 수 있는 기회입니다. 원하는 만큼 P.S를 자유롭게 사용할 수 있습니다. 각 측면에 추가 P를 추가하기만 하면 됩니다.

구독자가 공유하도록 권장

이메일 마케팅 콘텐츠를 만드는 목적은 목록을 확장하는 것입니다. 구독자 목록을 확장하려면 이미 도달한 사람들부터 시작하세요. 구독자. 구독자에게 귀하가 보내는 모든 이메일을 통해 귀하의 콘텐츠를 다른 사람들과 자유롭게 공유할 수 있음을 알리십시오. 귀하의 콘텐츠에 관심이 있을 수 있는 친구 및 가족에게 귀하의 이메일을 전달하도록 알려주십시오.

그들은 공유할 수도 있고 공유하지 않을 수도 있지만 물어보는 것은 결코 나쁠 것이 없습니다. 당신이 그것에있는 동안 미디어 공유 버튼을 포함합니다. 구독자가 Twitter에서 이메일 캠페인을 언급하거나 Facebook에서 웹사이트 링크를 추가하면 즉시 가시성을 얻을 수 있습니다.

마지막 단어

그게 다야! 이 기사가 이메일 마케팅을 위한 콘텐츠를 생성하는 방법에 대한 귀중한 정보를 제공했기를 바랍니다. 이 주제에 대한 추가 토론을 위해 아래에 자유롭게 의견을 남겨주세요!