11 2023년에 효과가 있는 이메일 목록 구축 전략 11가지
게시 됨: 2022-12-03 |
이메일 마케팅은 여전히 고객과 연결하고 비즈니스를 성장시키는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 사용하는 전술은 시간이 지남에 따라 변경될 수 있지만 이러한 11가지 시도 및 테스트된 이메일 목록 구축 전략 은 2023년에도 계속 작동할 것입니다. 따라서 이메일 목록을 구축하기 위한 새로운 아이디어를 찾고 있다면 더 이상 볼 필요가 없습니다.
내용물
이메일 목록이란 무엇입니까?
평신도의 언어로 이메일 목록은 뉴스레터, 블로그 또는 웹사이트를 구독한 모든 사람 또는 직접 사람들로부터 수집한 이메일을 의미하는 이메일 주소 모음입니다. 귀하의 이메일 구독자는 단순히 귀하의 소식을 듣고 싶어하는 사람들입니다.
이메일 마케팅이 B2B에 여전히 중요한 이유
하나의 디지털 마케팅 전략은 오랫동안 관련성을 유지했으며 다름 아닌 이메일 마케팅입니다. 이메일 마케팅은 알고리즘 변경, 타사 쿠키 및 AI 혁명이 발생한 경우에도 그대로 유지되었습니다. 최근 연구에서 마케터의 거의 75%가 이메일 마케팅의 효과가 개선되거나 안정적이라고 보고했습니다.
B2B 기업의 경우에는 더욱 그렇습니다. 마케팅 퍼널이 길어지고 의사 결정권자와 더 많이 참여한다는 것은 리드에 대한 즉각적인 액세스가 성공에 매우 중요하다는 것을 의미합니다.
영업 담당자는 관련성이 거의 없는 잠재 고객을 타겟팅하기 위해 소셜 미디어 광고에 의존하지 않고 이메일 주소를 사용하여 리드와 개인적으로 연결할 수 있습니다. 이메일 주소를 수집하면 리드의 요구 사항을 직접 개인적으로 충족할 수 있습니다.
이메일 목록 작성 전략이 필수적인 이유는 무엇입니까?
이메일 목록 작성을 통해 아래의 중요한 마케팅 목표를 달성할 수 있습니다.
- 스토리텔링과 육성을 통한 효과적인 브랜딩 캠페인
- 더 많은 클릭 및 웹사이트 트래픽.
- 이를 비용 효율적인 콘텐츠 배포 메커니즘으로 사용하여 블로그 독자층을 향상시킵니다.
- 직접 판매 및 전환 캠페인.
- 소셜 미디어 알고리즘 및 검색 엔진 페널티에 영향을 받지 않는 탄력적인 "소유" 미디어.
- 어리석고 단순한 성능 추적 KPI(열림률, 클릭률).
- 운영하기에 가장 간단하고 저렴한 마케팅 채널 중 하나입니다.
- 이메일 구독자당 평균 비용은 특히 중장기적으로 낮습니다.
귀하의 비즈니스에 대한 잠재 고객을 늘리기 위해 특별히 이메일 목록이 작성되었습니다.
11가지 검증된 이메일 목록 작성 전략
1. 이메일 목록 데이터베이스를 깨끗하고 최신 상태로 유지
가입자의 30% 이상이 매년 이메일을 변경한다는 사실을 알고 계십니까? 즉, 데이터베이스를 정리하거나 업그레이드하지 않으면 정품 구독자를 잃게 됩니다. 또한 휴면 가입자는 귀하의 마케팅 활동에 해를 끼치는 귀하의 이메일을 열고 참여하는 것이 금지됩니다.
따라서 목록을 정리하고 때때로 이메일을 열거나 사용하지 않는 사람들을 제거하는 것이 중요합니다. 이메일 참여가 중요한 측정 항목이므로 비즈니스에 도움이 되지 않는다는 점을 기억하세요.
또한 첫 번째 환영 시퀀스를 보내기 전에 이메일 확인이 수행되어 유효하고 정확한 이메일 주소로만 이메일을 보낼 수 있는지 확인해야 합니다.
2. 모든 사람이 즉시 가입하도록 유도
가입률을 높이려면 방문 페이지 및 블로그 게시물과 같이 중요한 곳에 개인화된 CTA를 전략적으로 배치해야 합니다. 하지만 즉시 가입하려는 실제 방문자를 유치하려면 어떻게 해야 할까요?
예를 들어 뉴스레터가 주로 한두 가지 주제에 초점을 맞추는 경우 개인화된 CTA를 만드는 것은 매우 쉽습니다. "무료 SEO 해킹을 원하십니까?"와 같이 뉴스레터의 목적을 반영하는 CTA를 작성하세요. 뉴스레터를 구독하세요!”
3. About Us 페이지에 CTA 추가
이메일 목록 작성 전략 과 관련하여 회사 소개 페이지는 전환 가능성 측면에서 가장 강력한 페이지 중 하나입니다. 다음과 같이 생각해 보십시오. 관심 없는 비즈니스의 About Us 페이지를 얼마나 자주 방문하십니까?
이상적으로 회사 소개 페이지는 주요 방문자가 귀하의 비즈니스에 대해 더 많이 알 수 있도록 도와주지만 구매를 유도하기에는 충분하지 않을 수 있습니다. 뉴스레터에 가입하도록 유도하는 CTA는 "지금 구입"하는 것보다 쉽게 받아들일 수 있습니다.
4. 스핀 휠은 이메일 포춘의 휠입니다.
할인을 제공하는 것은 천천히 중복되고 있는 일반적인 이메일 목록 작성 전략 중 하나입니다. 소매업체와 사업주에 따르면 무료 쿠폰이나 일정 비율의 할인은 잠재적인 이메일 리드에 적합하지 않습니다. 대부분의 제안은 사용되지 않은 상태로 있으며 추가 참여로 이어지지 않습니다.
판돈을 올리기 위해 개발자는 팝업에서 게임화로 전환했습니다. 게임 디자인 구성 요소는 참여도를 높이고 재미있는 요소를 추가하기 위해 널리 사용됩니다.
오랫동안 사용되어 왔지만 온라인 게임에서 일상적으로 사용됩니다. 이제 기업들은 이 기술을 사용하여 관중들에게 운전대를 돌리고 흥미진진한 경품이나 할인을 받을 수 있는 기회를 제공하고 있습니다.
5. 올바른 단어 사용
방문자가 이메일 옵트인 양식을 통해 인센티브의 가치를 인지하도록 하십시오. 할인 쿠폰을 제공하든 다운로드 가능한 템플릿을 제공하든 그 가치에 대해 명확해야 합니다. 대부분의 경우 이것은 가입 양식 사본에 주의를 기울이는 것을 의미합니다.
따라서 "구독", "다운로드" 및 "내 전자책 가져오기"와 같은 CTA 카피를 실험하여 어떤 것이 더 나은지 파악하십시오. 다양한 그래픽과 언어를 테스트하여 목록 작성 전략의 일부로 만들 수 있습니다.
6. 타겟팅된 랜딩 페이지
홈페이지 외부에서 이메일 목록을 만들 수도 있습니다. 마케팅 및 광고 캠페인을 수행할 때 판매 또는 구독자를 확보하기 위해 특정 퍼널에 집중하면 도움이 됩니다.
예를 들어 기간 한정 독점 판매 또는 무료 배송 제공을 제공할 수 있습니다.
홈페이지로 안내하는 대신 방문 페이지로 보내는 것을 고려하십시오.
이 랜딩 페이지는 하나의 제품에만 집중하여 높은 전환율을 목표로 하기 때문에 상점 페이지보다 적은 요소를 포함합니다.
방문자는 해당 제품 또는 제안을 받으려면 이메일 목록을 구독해야 합니다. 좋은 테스트를 통해 방문 페이지의 전환율을 높이고 이메일 목록을 작성하며 판매를 늘릴 수 있습니다.
7. 강력한 리드 마그넷
사람들은 자연스럽게 새로운 상점에 대해 회의적이며 일반적으로 처음 구매하는 것을 상당히 꺼립니다. 따라서 여러 전자 상거래 상점의 평균 전환율은 약 3%입니다. 즉, 전체 방문자의 97%가 상점을 떠나고 대부분은 다시 돌아오지 않습니다.
이를 우회하기 위해 리드 마그넷을 사용하여 방문자를 구독자로 전환할 수 있습니다.
리드 마그넷은 방문자가 좋아하는 PDF 가이드, 전자책, 선물 가이드, 스톡 이미지 등과 같은 유용한 리소스이며 이메일 목록을 작성하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.
해당 리소스를 얻으려면 뉴스레터 및 이메일 캠페인에 등록해야 합니다.
8. 신뢰할 수 있는 이메일 마케팅 플랫폼 선택
또 다른 최고의 이메일 목록 구축 전략은 이메일 마케팅 플랫폼을 선택하는 것입니다. 이메일 캠페인을 보내기 전에 Gmail 및 Outlook과 같은 플랫폼을 통해 첫 번째 연락처를 관리해야 합니다.
그러나 증가하는 이메일 목록을 효율적으로 수집 및 구성하고 자동화된 이메일 캠페인을 보내려면 신뢰할 수 있는 이메일 마케팅 도구가 필요합니다. 따라서 더 많은 이메일 구독자를 확보하고 해당 기능을 사용하여 매력적인 이메일을 작성하려면 플랫폼이 필요합니다.
강력한 이메일 마케팅 플랫폼에 투자하면 이메일 목록을 처음부터 작성하고 이메일 마케팅의 잠재력을 최대한 활용하면서 귀중한 시간을 절약할 수 있습니다.
NotifyVisitors는 이메일 가입을 늘리고 캠페인의 효율성을 극대화하기 위한 고급 세분화 옵션을 제공하는 직관적인 이메일 마케팅 도구입니다.
목록을 유기적으로 작성하려면 선택한 이메일 마케팅 플랫폼에서 다른 유용한 기능을 찾으십시오. 이러한 기능에는 랜딩 페이지 빌더, 마케팅 자동화 및 A/B 테스트 기능이 포함됩니다.
9. 콘테스트 및 경품
사람들이 뉴스레터에 가입하도록 유도하고 이메일 목록을 늘리는 또 다른 방법은 콘테스트나 경품 행사를 통해 무료 상품을 받거나 제품이나 서비스에 대한 상당한 할인을 받는 것입니다.
참가자가 자신의 이메일로 가입했는지 확인하고 사람들을 콘테스트에 참여하도록 초대하거나 더 많은 항목을 위한 경품을 제공해야 합니다. 마케팅 노력의 입소문과 성공을 높일 것입니다. 또한 참가자가 콘테스트가 진행됨에 따라 계속 참여하고 업데이트할 수 있도록 사용자 지정 이메일 흐름을 설정할 수 있습니다.
10. 평가 및 숫자
이 경쟁 시대에 이메일 목록을 늘리려면 구독자와 블로그를 이미 구독한 사람 수를 보여 서비스를 검증해야 합니다.
잘 작동하는 훌륭한 이메일 목록 작성 전략이지만 이메일 목록이 두 자리 수에 도달하지 못하면 그것을 내놓는 것은 의미가 없습니다.
그러나이 문제를 해결하는 더 좋은 방법이 있습니다. 뉴스레터에 가입한 사람들의 수를 표시하는 대신 이미 구독한 사람들의 평가를 표시하고 가입 페이지에 표시하십시오.
다른 사람의 평가는 귀하의 신뢰도를 높이고 독자의 신뢰를 촉진하여 시간이 지남에 따라 구독자 수를 향상시킵니다.
11. 다른 회사 또는 브랜드와 협업
다른 회사와 협력하면 더 많은 잠재고객에게 다가가 공동 캠페인을 주최하는 데 도움이 될 수 있습니다.
피칭하는 동안 공동 작업을 통해 얻을 수 있는 이점을 강조해야 합니다. 다음은 협업할 수 있는 몇 가지 아이디어입니다.
호스트 웨비나: 일반적으로 인터뷰 스타일의 웨비나가 가장 잘 수행됩니다. 따라서 누군가를 초대하고 귀하와 게스트의 이메일 목록 모두에 홍보할 수 있습니다. 또는 손님이 되어 구독 양식을 사용하여 청중에게 홍보하도록 요청할 수 있습니다.
할인 : 다른 회사와 제휴하여 청중에게 할인을 제공합니다. 예를 들어 누군가가 커피에 대한 뉴스레터를 가지고 있고 귀하가 쿠키 굽기에 대한 온라인 과정을 준비하고 있다면 해당 회사와 협력하여 독자들에게 10% 할인을 제공할 수 있습니다.
교차 프로모션: 브랜드와 협업하여 며칠 동안 서로의 소셜 미디어 공간을 공유하거나 오프라인 이벤트에서 같은 부스를 공유할 수 있습니다.
협업이 모두에게 윈윈인지 확인하고 자격을 갖춘 리드를 확보해야 합니다. 찾고 있는 동일한 잠재 고객을 충족시키는 브랜드와 협력하십시오.
결론
이메일 목록 작성은 온라인 비즈니스의 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 이러한 이메일 목록 구축 전략 중 일부 또는 전부를 사용하면 제공해야 하는 제품에 관심이 있는 리드와 고객을 더 많이 유치할 수 있습니다. 어떤 전략을 먼저 시도하시겠습니까?
지금 매장에 대한 이메일 마케팅 구현
