이메일 카피라이팅 기술을 마스터하는 8가지 간단한 방법 [+ 예]

이메일 마케팅은 대상 청중과 연락을 유지하는 가장 쉽고 효과적인 방법 중 하나입니다. 리드를 육성하거나 기존 고객의 재참여를 유도하여 반복 구매를 유도하려는 경우 이메일이 가장 좋은 방법입니다.

그러나 높은 열람률, 클릭률 및 전환율을 얻을 수 있는 이메일 콘텐츠에 관해서는 고려해야 할 사항이 많습니다. 우선 훌륭한 이메일 마케팅 전략이 필요합니다. 이메일 제목은 특별해야 합니다. 이메일 디자인을 잘해야 합니다. 그리고 환영 시리즈를 포함하여 강력한 자동 회신 기능을 갖추는 것이 필수적입니다.

목록은 계속됩니다.

그리고 물론 랜딩 페이지로 클릭을 유도하고 독자의 관심을 유지하며 이상적으로는 판매와 같은 결과를 가져올 뛰어난 이메일 본문 카피 가 필요합니다.

그래서 이 포스트의 초점이 될 것입니다. 중요한 이유, 마케팅 이메일 작성 방법, 모범 사례, 도구 등을 포함하여 이메일 마케팅 문구의 모든 것을 다룹니다.

굴릴 준비가 되셨습니까?

이메일 카피라이팅에는 이메일에 대한 마케팅 메시지 작성이 포함됩니다. 이 게시물에서는 이메일 메시지의 대부분을 구성 하는 이메일 본문의 사본 만 살펴볼 것입니다.

(이메일 제목 줄 카피라이팅에 대한 도움이 필요하십니까? 여기에서 게시물을 확인하세요.)

이메일 본문 카피는 주로 독자를 교육 하거나(콘텐츠 마케팅 스타일 접근 방식 생각) 행동을 취하도록 설득하는 데 사용할 수 있습니다 (종종 영업 이메일).

이러한 작업에는 신제품 출시 확인, 대기자 명단 등록, 위시리스트 생성, 콘테스트 참가, 웨비나 구독 또는 구매가 포함될 수 있습니다.

어쨌든 모든 이메일 카피라이팅은

• 잘 쓰여진
• 온 브랜드
• 명확하고 요점
• 이메일 목록의 구독자가 시각적으로 쉽게 읽을 수 있습니다.
• 이메일 가입자에게 다음에 무엇을 해야 하는지에 대한 질문을 남기지 마십시오.

이메일 카피라이팅을 브랜드의 목소리라고 생각하세요. 청중과 직접 대화 하고 행동을 유도할 수 있습니다.

이메일 카피라이팅은 간단해 보이지만 실제로는 약간의 연습, 전략 및 신중한 실행이 필요합니다. (창의력도 많이 뿌려주세요.)

그러나 이 8가지 마케팅 이메일 카피라이팅 팁은 작업을 훨씬 더 관리하기 쉽게 만들고 클릭률 과 전환율을 높일 더 강력한 이메일 마케팅 카피를 쉽게 만들 수 있도록 합니다.

또한 전략을 실행하는 방법을 보여주기 위해 몇 가지 이메일 카피라이팅 예제도 살펴보겠습니다.

더 이상 고민하지 않고 8가지 간단한 모범 사례를 통해 마케팅 이메일을 작성하는 방법은 다음과 같습니다.

청중을 확실히 파악하지 않고는 디지털 마케팅에서 어떤 일도 해서는 안 됩니다.

그들은 무엇을 원합니까? 어떤 문제를 해결할 수 있습니까? 그들의 구체적인 문제점, 동기 부여 요인 및 요구 사항은 무엇이며 귀하는 그 그림에 어떻게 부합합니까? 우려 사항이나 반대 의견이 있습니까?

그들이 어떤 메시지에 응답하고 가장 큰 공감을 불러일으킬 언어는 무엇입니까? 비공식적이고 캐주얼한 톤을 선호합니까? 가장 중요한 문제를 설명하기 위해 어떤 종류의 언어와 단어를 사용합니까?

이메일 마케팅 전략의 일부로 구매자 페르소나를 생성한 다음 이를 기반으로 특정 이메일 본문 카피를 만들어 사용자에게 귀하의 제품이나 서비스가 그들에게 완벽하다고 설득하는 것이 좋습니다.

다음은 RockinGreen의 훌륭한 이메일 카피라이팅 예입니다. 독자에게 세탁에 문제가 있는지(하얀 줄무늬, 뻣뻣한 옷, 물 얼룩) 묻는 메시지가 표시되고 답변에 따라 제품을 추천합니다. 청중의 렌즈를 통해 핵심 문제를 해결하고 제품을 솔루션으로 제시합니다.

여기 또 다른 예가 있습니다. 나는 한동안 Grove 고객이었고 플라스틱이 없고 지속 가능한 제품을 독점적으로 구입했습니다. 그들은 저와 같은 청중이 공감할 수 있는 방식으로 환경 영향을 강조하면서 "나무가 없는" 제품에 초점을 맞춘 이메일을 보냈습니다.

언급했듯이 이 게시물에서는 이메일 제목에 초점을 맞추지 않습니다. 그러나 전체 이메일 사본에서 중요한 역할을 할 수 있다는 사실도 간과하지 않을 것입니다.

이메일 본문 카피는 어떤 식으로든 제목을 다시 참조 할 때 가장 효과적입니다. 미끼와 스위치가 있다고 느끼지 않기 때문에 독자의 참여를 유지하고 메시지를 집으로 몰아가는 데 도움이 됩니다.

아래 예에서 볼 수 있듯이 제목과 본문 카피에 유사하거나 반복되는 단어를 사용하는 것과 같이 간단할 수 있습니다. 제목과 본문 모두 "색상"과 "따뜻한 날씨"라는 단어를 눈에 띄게 사용합니다.

마찬가지로, 제목 줄에서 생각을 시작하고 카피에서 계속할 수 있습니다(질문하고 대답하는 것과 같이).

또는 다른 고유한 접근 방식을 고려할 수 있습니다. 내 근처의 한 지역 농장은 이메일 제목에 "금주의 작물" 이모티콘을 추가할 것입니다. 이는 독자들이 이메일 하단의 제품 섹션까지 관심을 가질 수 있는 좋은 방법입니다.

개인화는 이메일 마케팅 캠페인에서 매우 중요합니다. 가능한 한 자주 사용하십시오.

독자와의 관계를 구축하는 데 도움이 되는 아웃리치 전략입니다. 관심과 참여 수준을 높이고 실제 제안을 제공하므로 전환 가능성도 높아집니다. (실제로 소비자의 91%가 관련 제안을 추천하는 브랜드에서 구매할 의향이 더 많다고 합니다.)

개인화에는 고객의 탐색 또는 구매 내역을 기반으로 맞춤형 권장 사항을 제공하는 것이 포함될 수 있습니다.

또한 고객의 이름을 사용하는 것과 같이 개인화된 텍스트 외침을 의미할 수도 있습니다. 아래 예에서 HomeAgain은 제목 과 본문 카피에 우리 강아지 이름 중 하나(Juneau)를 사용했습니다.

이메일 뉴스레터를 작성하시나요? 판매량이 많은 제품 발표 자료를 만들고 계십니까? 웨비나 프로모션은 어떻습니까?

상관없어. 이메일 사본을 간단하고 요점만 현실적으로 유지하십시오.

물론 뉴스레터와 같은 것에는 좀 더 많은 공간이 필요할 수 있지만 그럼에도 불구하고 간결함과 정확성을 목표로 해야 합니다.

대부분의 이메일은 50~125단어여야 합니다. 우리가 말했듯이 콘텐츠 중심의 이메일(예: 뉴스레터)도 상대적으로 짧게 유지하고 필요에 따라 더 긴 리소스에 연결해야 합니다.

잊지 마세요. 약 81%의 사용자가 모바일에서 이메일을 열기 때문에 간결함이 그 어느 때보다 중요합니다.

미리보기 텍스트에서도 이 점을 염두에 두십시오. 가장 중요한 정보를 앞에 배치하고 가능한 한 간결하게 작성하여 독자가 메시지를 열기 전에 좋은 아이디어를 얻을 수 있도록 합니다.

실제로 이 텍스트 스니펫은 더 나은 이메일 결과를 얻을 수 있도록 오픈율을 크게 높일 수 있습니다. A/B 테스트를 이메일로 보내 브랜드에 적합한 이메일 길이를 찾을 수 있습니다.

귀하의 브랜드 보이스가 전부입니다. 잘 알고 자주 사용하세요.

브랜드 보이스는 비즈니스(또는 비즈니스 오너)로서의 귀하의 정체성과 고객이 귀하로부터 구매할 때 얻고자 하는 느낌을 포함해야 합니다.

당신은 재미있고, 들떠 있고, 기발하고, 독단적이거나, 원한다면 약간 대담할 수도 있습니다. 그것이 무엇이든 일관성이 있어야 하고 진실 해야 합니다.

지금 내가 가장 좋아하는 회사 중 하나는 브랜드 목소리와 경험을 만드는 모든 부분을 절대적으로 분쇄하는 회사입니다. Who Gives A Crap입니다. (진심으로 마케팅의 모든 측면을 확인하십시오.)

이 이메일은 장난스럽고 젊은 브랜드의 목소리를 보여줍니다. CTA가 "Wow wow wow!"

그리고 여기 Who Gives A Crap의 또 다른 것이 있습니다. 이 사본은 제목에 카피라이터가 있다고 부르며 거의 메타 느낌입니다. 그러나 그들은 여전히 ​​장난스럽게 제품에 대한 업데이트를 제공하는 동시에 직원을 소중히 여긴다는 것을 보여줍니다.

클릭 유도문안(CTA)은 모든 단일 이메일의 중요한 부분입니다.

그들은 항상 눈에 띄어야 하고 항상 매우 직접적이어야 합니다.

버려진 카트에서 구매하도록 고객에게 후속 재타겟팅 캠페인을 이메일로 보낸다고 상상해 보십시오. 하지만 온라인 상점으로 다시 연결되지는 않습니다.

무엇을 제공합니까?

고객은 이제 귀하의 사이트로 다시 이동해야 할 책임이 있으며, 이 작업이 매우 쉽지 않은 경우 해당 조치를 취할 가능성이 훨씬 적습니다 . 따라서 항상 CTA를 포함하고 눈에 띄게 만들고 직접적으로 만드십시오.

CTA는

• 긴박감을 조성하다
• 사용자가 어떤 행동을 취하기를 원하는지 쉽게 이해할 수 있습니다.
• 사용자가 해당 작업을 간단하게 수행
• "지금 쇼핑하세요" 또는 "오늘 수입 증대를 시작하세요"와 같은 강력한 단어와 실행 단어 조합을 포함합니다.
• 2인칭(예: "Take You There") 대신 1인칭(예: "Take Me There")으로 작성해야 합니다.

여기에서 CTA가 독자들에게 "읽고 쇼핑"하도록 권장하여 사용자를 블로그 게시물로 안내한 다음 구매할 수 있는 제품에 대한 링크를 제공하는 예를 참조하십시오. 이는 잠재 고객을 참여 시키고 판매 의도를 구축할 수 있는 좋은 방법입니다.

여기 또 다른 예가 있습니다. 이 회사는 여성복에 대한 CTA와 남성복에 대한 별도의 CTA를 가지고 있습니다. 이렇게 하면 각 오디언스 세그먼트가 관련 랜딩 페이지로 즉시 쉽게 이동할 수 있습니다.

더 읽어보기: 더 많은 클릭을 유도하는 CTA 카피 작성을 위한 8가지 쉬운 단계

이것은 짧은 섹션이 될 것이지만 중요한 섹션입니다. (자세한 내용은 이메일 A/B 테스트에 대한 전체 기사를 작성했습니다.)

이메일 카피라이팅을 잘하고 싶다면 각 고객 세그먼트에 대해 이메일을 A/B 테스트해야 합니다.

Mailchimp 및 ActiveCampaign을 포함하여 도움이 될 수 있는 많은 도구가 있습니다. 두 가지 버전의 이메일을 잠재 고객 세그먼트에 보내고 어느 것이 더 많이 열리고 클릭되는지 확인할 수 있습니다.

한 번에 하나의 요소만 테스트하는 것을 잊지 마십시오. 이미지, 이메일 디자인, 제목 또는 본문이 될 수 있습니다.

본문 사본 내에서(여기서 다루는 내용이므로) 테스트할 수 있습니다.

• 카피의 톤
• 이모티콘 또는 GIF 포함
• 사본의 길이
• 구두
• 인이미지 카피 ​​대 일반 텍스트 카피
• 훨씬 더 많이

마지막으로 재미있게 즐기십시오.

최고의 이메일과 카피라이팅 중 일부는 정말 창의적이고 재미있는 실험에서 나옵니다.

이것은 "재미있는" 브랜드에 특히 중요한 팁이 아닙니다. B2B 브랜드이든 전자 상거래 브랜드이든 관계없이 이메일 목록을 메시지에 대해 흥미롭게 유지하고 구독을 취소하지 않을 것입니다.

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 카피라이팅을 재미있게 하고 그것이 빛을 발하도록 하는 것입니다.

다른 모든 모범 사례를 따르는 한 창의력을 발휘하는 것을 두려워하지 마십시오. 스팸성 단어나 전술을 사용해서는 안 되지만 단어, 운율, 말장난 또는 이모티콘을 사용하여 흥미를 유지할 수 있습니다.

아래의 예를 확인하십시오. 제목은 "당신이 무엇에 관심이 있는지 보여주세요"이고 본문 카피 제목은 "A flirtation with inspiration"입니다.

이메일 마케팅 문구를 한 단계 업그레이드하고 싶습니까? 아니면 시작하는 데 약간의 도움이 필요하신가요?

도움이 될 수 있는 많은 이메일 카피라이팅 도구가 있습니다. 다음은 뉴스레터, 프로모션 이메일 및 자동 회신 캠페인을 만드는 데 사용할 수 있는 몇 가지 도구입니다.

• 모든 이메일 마케팅 소프트웨어. Mailchimp, HubSpot, ActiveCampaign, 이름을 지정합니다. 그들 모두는 당신에게 영감을 줄 수 있는 이메일 템플릿을 가지고 있고, 시작하고, 본문 카피의 다른 섹션(예: 헤드라인 또는 자세한 설명)을 확인하는 데 도움을 줍니다.
• 문법적으로 . Grammarly는 Google 문서 또는 이메일 소프트웨어(Gmail 포함)에서도 사용되어 사본에 오류가 없는지 확인할 수 있습니다.
• 자동화 도구. 이메일 자동화의 가장 중요한 이점 중 하나는 적시에 사용자에게 올바른 메시지를 보내는 것입니다. Zapier 및 LeadsBridge와 같은 도구를 사용하면 CRM에서 이메일 소프트웨어로 고객 데이터를 즉각적이고 지속적으로 동기화하여 자동으로 배포되는 초 틈새 이메일 캠페인 자동 응답기를 만들 수 있습니다.

여기에서 하는 모든 일의 중심에 청중을 두십시오. 당신은 그들을 위해 카피라이팅 하고 있습니다.

캠페인을 최대한 개인화하고 세분화하십시오. 이는 특히 향후 최적화 기회에 대해 알아보기 위해 다양한 메시지를 테스트할 때 잠재 고객 세그먼트가 가장 많이 반응할 콘텐츠를 작성하는 데 도움이 됩니다.

독자의 관심을 끌고 클릭을 극대화하며 전환율을 급상승시키는 효과적인 이메일을 작성하려면 다음 8가지 이메일 카피라이팅 팁을 염두에 두어야 합니다. 다음 이메일 캠페인에서 테스트하고 어떻게 작동하는지 확인하십시오.

그 과정에서 약간의 지원과 이메일 마케팅을 도와줄 팀이 필요하다면 어디에서 우리를 찾을 수 있는지 아실 것입니다.