이메일 캡처 전략: B2B 이메일 주소를 수집하는 8가지 방법
게시 됨: 2022-04-17이미 이메일 마케팅을 사용하고 있을 가능성이 큽니다. 그러나 당신은 그것을 최대한 활용하고 있습니까?
아마.
이메일 마케팅은 여전히 리드 생성, 브랜드 인지도 구축 및 수익 창출을 위한 가장 효과적인 전략 중 하나입니다. 그러나 여전히 동일한 이전 전략을 활용하고 있거나 더 나쁜 경우 B2C 회사에 대한 팁을 사용하는 경우 해당 투자에 대한 수익을 얻지 못할 수 있습니다.
이메일 주소를 예전 방식으로 수집하는 방법을 이미 알고 있습니다. 사이드바에 가입 양식 추가, 뉴스레터 만들기 등입니다.
오늘날의 디지털 환경에서는 그것으로 충분하지 않습니다.
비즈니스를 위해 더 많은 이메일 주소를 수집하는 방법과 이것이 여전히 B2B에서 중요한 관행인 이유는 다음과 같습니다.
참고: 무료 평가판에 등록 하고 누가 귀하의 사이트를 방문하는지 확인하십시오.
이메일 캡처(여전히)가 B2B에 중요한 이유
디지털 마케팅에서 한 가지 변하지 않는 것이 있습니다. 바로 모든 것이 변한다는 것입니다.
Google은 핵심 알고리즘을 1년에 여러 번 업데이트하고 타사 쿠키가 도마 위에 있으며 AI가 그 자리를 대신하고 있다는 사실을 잊지 마세요.
변하지 않는 것은 이메일 캡처의 중요성입니다.
실제로 마케터의 4분의 3 은 이메일 마케팅의 효과가 개선되고 있거나 꾸준히 유지되고 있다고 말합니다.
B2B 기업의 경우 특히 그렇습니다.
왜요? 처음에는 마케팅 퍼널이 더 길기 때문입니다. 우리는 또한 더 많은 의사 결정자들과 교류 해야 합니다.
리드에 직접 액세스하지 않고 이를 수행하는 것은 거의 불가능합니다.
이메일을 사용하면 연결을 소유할 수 있습니다. Google 광고 타겟팅에 의존하거나 그들이 귀하의 영리한 LinkedIn 게시물을 볼 때까지 기다릴 필요가 없습니다.
이메일 주소를 수집하면 중개인 없이 직접 리드를 육성할 수 있습니다.
아래에서 B2B 목록에 대한 이메일 주소를 수집하는 방법을 살펴보겠습니다.
B2B 비즈니스를 위해 더 많은 이메일 주소를 수집하는 8가지 전략
이메일 수집을 기본 이상으로 할 준비가 되셨습니까? 다음은 "사이트에 뉴스레터 가입 양식 추가"를 넘어선 8가지 고급 전략입니다. (당신도 그렇게 해야 하지만!)
1. 리드 캡처를 위한 데이터 또는 고유한 보고서 제공
매일 수십억 개의 이메일이 전 세계로 전송됩니다. 그렇다면 모든 사람이 이메일로 과부하가 걸릴 때 이메일 주소를 수집하는 방법은 무엇입니까?
독특하고 독창적인 것을 제공함으로써.
자신의 연구를 수행하고 청중에게 결과를 제공하십시오.
예를 들어, 업계에서 인기를 얻고 있는 전략은 무엇입니까? 새로운 기술이 부상하고 있습니까?
고객에 대한 (익명화된) 내부 데이터가 업계 전체에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니까?
리드를 수집하는 데 도움이 되는 것 외에도 고유한 연구는 SEO 및 콘텐츠 마케팅 노력을 지원할 수 있는 백링크를 유치할 수 있습니다.
2. 이메일 정보와 교환하여 유용한 템플릿 및 가이드 제공
사람들은 다른 뉴스레터에 이메일 주소를 넘기고 싶어하지 않습니다. 우리 대부분은 이미 넘쳐나는 이메일 받은편지함을 가지고 있습니다.
대신 작업을 더 쉽게 만들어주는 고유한 템플릿이나 가이드에 대한 액세스를 제공하십시오.
Leadfeeder에서는 많은 영업 팀이 효과적인 콜드 이메일을 보내는 데 어려움을 겪고 있음을 알고 있습니다.
그래서 우리는 우리의 영업 팀이 사용하는 가장 효과적인 이메일을 기반으로 콜드 이메일 템플릿을 만들었습니다.
우리가 알고 있는 고객의 문제를 해결함으로써 고객은 더 기꺼이 이메일 주소를 넘겨주어 우리가 그들과 관계를 구축할 수 있게 되었습니다.
3. 라이브 채팅 또는 챗봇을 사용하여 이메일 캡처(및 리드 검증)
라이브 채팅과 챗봇은 단순히 질문에 답하기 위한 것이 아닙니다. 또한 리드 생성 및 육성에도 사용할 수 있습니다.
챗봇이나 라이브 채팅을 사용하여 사람들에게 어떤 유형의 정보를 찾고 있는지 물어보고 적절한 유입경로로 분류할 수 있습니다.
예를 들어, Leadfeeder에서 하는 것처럼 영업 팀과 마케팅 팀을 모두 대상으로 삼는 경우 어느 팀에 적용되는지 물어보십시오.
이 정보를 사용하여 질문에 답하거나 적절한 리소스로 안내하십시오. 그런 다음 이메일 주소를 요청하십시오. 한 번에 더 많은 이메일 주소를 수집하고 목록을 분류하며 고객 서비스를 개선할 수 있습니다.
4. 무료 도구(또는 플랫폼의 무료 버전) 만들기
평균적인 회사원은 하루에 120개 이상의 이메일을 받습니다. 따라잡기 힘들다!
이것이 보고서나 템플릿과 같은 가치 있는 것을 제공하더라도 이메일 주소를 수집하는 것이 점점 더 어려워지는 이유입니다.
또 다른 전략은 이메일 주소와 교환하여 무료 도구 또는 무료 버전의 플랫폼을 제공하는 것입니다.
예를 들어, 리드당 비용을 계산하는 것이 많은 고객에게 어려운 일이라는 것을 알고 있습니다. 그래서 우리는 당신을 위해 그것을 수행하는 도구를 만들었습니다.
이메일 주소를 묻는 것 외에도 직업이나 직위를 기준으로 가입을 분류하는 데 도움이 되는 직위도 묻습니다.
5. 트리거된 팝업을 사용하여 뉴스레터 구독자 유치
웹사이트에서 뉴스레터 구독자를 수집할 수 있는 양식이 이미 있을 가능성이 큽니다. (적어도 그렇게 되기를 바랍니다!)
구독자를 끌어들이는 또 다른 방법은 트리거 팝업입니다. 예를 들어, 두 개의 블로그 게시물을 읽거나 웹사이트에서 3분을 보낸 후에 페이지가 표시될 수 있습니다.
사용자 행동을 기반으로 하는 트리거를 사용하면 구매 의도가 더 높은 사용자로부터 이메일 주소를 수집하여 이메일 마케팅을 더욱 효과적으로 할 수 있습니다.
6. 웨비나 주최(또는 후원)
웨비나는 자격을 갖춘 리드로부터 이메일 주소를 수집하기 위한 이상적인 전략입니다. 웹 세미나 등록 리드는 귀하의 사이트를 방문하는 모든 사람에게 등록을 요청하는 것보다 조금 더 진지합니다.
그들은 해결하고 싶은 문제가 있기 때문에 기꺼이 웨비나를 진행합니다. 귀하의 비즈니스가 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있다면 나중에 귀하의 말을 듣고 신뢰하게 될 것입니다.
ON24 연구에 따르면 마케팅 담당자의 99%가 웹 세미나가 계획의 핵심이라고 말했으며 72%는 웹 세미나가 파이프라인과 수익에 직접적인 영향을 미친다고 말했습니다.
왜요?
웨비나는 이메일 주소만 제공하는 것이 아니기 때문입니다. 또한 시청 시간 및 잠재고객 구성원이 갖는 일반적인 질문과 같은 잠재고객 인사이트에 액세스할 수 있습니다.
자신의 웨비나를 호스팅할 대역폭이 없습니까?
업계의 새로운 소스 또는 관련 회사와 함께 웨비나를 후원하는 것을 고려하십시오. 더 많은 청중에게 다가가 이메일을 캡처할 수 있습니다.
7. 신뢰할 수 있는 블로그 콘텐츠 게시 및 하단에 이메일 가입 요청
신뢰할 수 있는 블로그 콘텐츠는 특히 게시물 하단에 요청을 게시하는 경우 구매 의향이 높은 고객으로부터 이메일 주소를 수집하는 데 도움이 될 수 있습니다.
그들이 양식을 본다면 그들은 이미 귀하의 전체 게시물을 읽고 귀하의 브랜드에 관심을 갖고 있을 가능성이 큽니다. 다음은 WebFX의 예입니다.
수신 거부를 줄이는 데 도움이 되는 이메일 수신 빈도를 묻는 방법에 유의하세요. 그 외에는 양식이 간단하고 작성하기 쉽습니다.
WordPress와 같은 대부분의 블로그 플랫폼에서는 플러그인을 사용하여 페이지 하단에 간단한 옵트인 양식을 쉽게 추가할 수 있습니다. 일부 플러그인은 또한 추가 통찰력, 데이터 및 추적 옵션에 대한 액세스를 제공합니다.
8. 콘테스트 또는 경품 사용
콘테스트와 경품은 B2C 비즈니스에서 널리 사용되는 이메일 수집 도구이지만 B2B에서도 작동할 수 있습니다.
무료 선물 바구니나 영화 티켓을 제공하는 대신 고객이 진정으로 원하거나 필요로 하는 것이 무엇인지 생각하십시오.
예를 들어 도구에 대한 무료 1년 구독, 마케팅 팀과의 무료 상담, 브랜드 상품 또는 Amazon 상품권을 제공할 수 있습니다.
Leadfeeder로 숨겨진 사이트 방문자 식별
귀하의 최선의 노력에도 불구하고 귀하의 사이트를 방문하는 모든 사용자가 귀하의 이메일 양식을 작성하지는 않습니다.
좋은 뉴스? 당신은 그들이 필요하지 않습니다.
Leadfeeder를 사용하면 양식을 작성하지 않더라도 웹사이트를 방문하는 회사를 식별할 수 있습니다. IP 및 도메인 데이터를 사용하여 숨겨진 사이트 방문자를 식별하고 사이트 내 행동을 추적하여 마케팅 및 판매 유입경로를 계속 발전시킵니다.
참고: Leadfeeder를 14일 동안 무료로 사용해 보세요 .