제조업체가 효과적인 B2B 이메일 제목을 작성할 수 있는 9가지 팁

제목 줄의 작업은 간단합니다. 독자가 이메일을 열도록 합니다.

평균적으로 받는 사람의 33%가 제목을 기준으로 이메일을 열므로 올바르게 이해하는 것이 매우 중요합니다. 왜냐하면 세계에서 가장 매력적인 이메일이라도 독자가 무시하면 문제가 되지 않기 때문입니다.

웹에는 이메일 마케팅의 모범 사례에 대한 통찰력과 데이터가 많이 있지만 독자뿐만 아니라 구매자와 잠재 고객을 끌어들이는 매력적인 제목을 작성하는 데 도움이 되는 몇 가지 핵심 팁이 있습니다.

팁 1: 모든 대문자를 쉽게 사용하세요

역사상 가장 많은 스팸 발송자들이 믿었던 것과는 달리 제목 줄을 모두 대문자로 쓴다고 해서 개봉이 보장되는 것은 아닙니다. 사실, 모두 대문자로 된 제목 줄은 스팸으로 나타날 수 있습니다.

하나 또는 두 개의 완전히 대문자로 된 단어만으로는 이메일 필터에 걸리지 않지만 두려운 스팸 폴더에 더 가까이 다가갈 수 있습니다. 대문자는 원하는 곳에 주의를 끌 수 있는 강력한 도구가 될 수 있지만 큰 힘에는 큰 책임이 따릅니다. 아껴서 전문적으로 사용하십시오. 제목처럼 대문자로 표기하는 것은 비공식적인 업계 표준인 것 같습니다.

연구에 따르면 문장에서처럼 첫 글자를 대문자로 사용하는 것도 효과적이며 때로는 다른 스타일보다 조금 더 나을 수도 있습니다.

효과적인 제목 줄 예 :

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팁 2: 숫자 사용

사람들은 자연스럽게 목록, 데이터 및 숫자를 좋아합니다. 아마도 그것은 쉽게 소화할 수 있는 조각으로 쪼개진 정보의 약속이거나 주어진 주제의 가장 중요한 측면에 집중하는 것처럼 느껴질 수도 있습니다. 가능하면 숫자를 사용하지만 통계를 강조 표시하는 경우 독자가 이해할 수 있을 만큼 명확해야 합니다.

효과적인 제목 줄 예:

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• 제조업체 5곳 중 4곳은 리드를 늘리기 위해 동영상을 사용합니다.
• 구매자의 22%가 이 재활용 소재를 선호합니다.
• 제조업체의 69%가 COVID-19로 인해 리쇼어링할 가능성이 있습니다.

마지막 통계를 염두에 두어야 합니다... Thomasnet.com에 무료로 비즈니스를 등록하여 American Manufacturing의 대규모 리쇼어링에 대비하고 경쟁력을 유지하십시오.

"Thomas와의 광고를 통해 수주잔고를 늘리고 경제가 성장함에 따라 더 안정적으로 유지하는 계정을 개발할 수 있습니다. Thomas의 리드 한 명이 우리 회사에 완전히 새로운 회사를 탄생시켰습니다."

팁 3: 메시지 개인화

제목 줄의 개인화는 상당히 논쟁의 여지가 있는 주제가 될 수 있습니다. MailerMailer의 한 연구에 따르면 제목 줄에 이름을 포함하면 실제로 오픈 요금에 해로울 수 있습니다. 그러나 MailChimp의 데이터 과학자는 받는 사람의 전체 이름을 포함하도록 제목 줄을 개인화하면 개방률에 긍정적인 영향을 미칠 수 있다고 말합니다.

이름 외에도 위치는 제목 줄에 포함할 또 다른 편리하고 유익한 개인화입니다. 좋은 소식은 위치 개인화가 보편적으로 모범 사례로 간주된다는 것입니다!

주제 및 청중의 요구와 관련이 있는 경우 현재 이벤트를 연결하는 것도 고려하십시오.

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팁 4: 긴박감을 조성하라

사람들은 모든 대문자로 고함치는 것을 좋아하지 않지만 시간에 민감한 자료에는 잘 반응합니다. 고유하고 이메일에 실제로 있는 내용을 설명하는지 확인하세요. 놓치는 것에 대한 두려움은 강력한 동기가 될 수 있습니다. "긴급" 또는 "중단"과 같은 키워드는 오픈 요금에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 마찬가지로 제안 마감일을 설정하면 클릭률을 높일 수도 있습니다.

구두점에 지나치게 집착하지 마십시오. 귀하의 구매자가 최신 프로토타입에 대해 흥분할 수 있다는 것을 알고 있지만 세 개의 느낌표를 사용하는 것을 자제하십시오. 그렇지 않으면 귀하가 덜 전문적으로 보일 것입니다.

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팁 5: 짧게 유지

받는 사람은 시간이나 인내심이 많지 않습니다. 제목을 짧고 요점으로 유지하는 것은 받는 사람과 좋은 첫인상을 형성하는 데 중요합니다.

이상적인 제목 줄은 이메일의 요점을 제시하고 독자가 이메일을 열 때 기대치를 설정합니다. 이 모든 작업은 50자 이내로 이루어져야 합니다. 스위트 스폿은 28-39자 사이인 것 같습니다.

요점에 도달하거나 독자를 잃을 위험이 있습니다. 인터넷에는 이와 같은 제목의 이름이 있는데 너무 깁니다. TL;DR(Too Long, Don't Read)이라고 합니다.

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팁 6: 독자에게 무언가를 제공하세요

사람들은 새롭고 반짝이는 것을 좋아합니다. 심지어 할인되거나 무료일 수도 있습니다. 주제 전문 지식을 보여주는 새로운 eBook을 준비하셨습니까? 좋은 소식입니다. 잠재 구매자가 이에 대해 듣고 싶어할 것입니다. 이메일에 포함된 내용에 대한 관심을 불러일으키려면 제목 줄에 바로 다운로드 가능한 제안을 입력하세요. 가지고 있는 것을 탁자 위에 직접 놓고 덤불을 휘젓지 마십시오.

제목에 제안을 추가하면 누군가가 귀하의 이메일을 열도록 설득할 수 있을 뿐만 아니라 리드 생성을 위해 귀하의 웹사이트로 유도할 가능성이 큽니다.

Dive Deeper: 32가지 산업 리드 생성 팁, 요령 및 아이디어

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팁 7: 제목에 클릭 유도문안 사용

제목 행은 언어가 누군가가 귀하의 이메일을 클릭하고 열도록 영감을 주어야 한다는 점에서 CTA와 유사합니다. 행동 지향적인 단어를 사용하면 받은 편지함에서 새로운 것을 받을 때 오는 긴박감과 흥분감을 강화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 동사가 포함된 언어는 설명만 있는 줄보다 클릭하기 쉽고 매력적입니다.

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팁 8: 독점적으로 청중을 참여시키십시오

다가오는 웨비나의 연사입니까? 업데이트된 제품을 출시하셨나요? 사람들은 모든 사람에게 열려 있는 이벤트일지라도 독점적인 무언가에 포함되는 것을 좋아합니다. 개방률을 높이려고 할 때 결과가 매우 강력할 수 있으므로 독자가 특별하다고 느끼게 하십시오.

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팁 9: 질문하기

질문은 독자에게 메시지를 더 자세히 조사할 이유를 제공합니다. 그들은 즉각적인 대화를 제공하여 이메일을 열 가능성을 높입니다.

그러나 이메일 제목에 질문을 작성하지 말고 전체 이메일 메시지로 단독으로 두십시오. B2B 이메일은 문자 메시지가 아닙니다.

효과적인 제목 줄 예:

• 가장 인기 있는 구성 요소는 무엇입니까?
• 그린 대 도색되지 않은 패널: 어느 것을 선택하시겠습니까?
• 귀하의 웹사이트가 귀하를 위해 리드를 생성하고 있습니까?

귀하의 이메일은 얼마나 효과적입니까?

지난해 메일침프(MailChimp)에 따르면 제조 부문의 평균 이메일 공개율 은 20.5%다. 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 이메일 제목을 찾으려면 몇 가지 테스트가 필요하므로 인내심을 가지십시오. 효과가 있는 제목을 찾으면 계속 사용하십시오. 이메일을 보낸 시간, 이메일 발신인, 이메일 디자인과 같은 많은 요소가 이메일 참여율에 영향을 미친다는 사실을 기억하는 것이 중요합니다. 테스트를 통해 개선할 수 있는 부분과 최고의 콘텐츠를 식별하여 가장 매력적이며 고품질 리드를 생성할 전술을 구현합니다.

통계: 귀하의 이메일 노력이 나머지 업계와 어떻게 비교되는지 알아보려면 당사의 산업 마케팅 벤치마크 블로그를 확인하십시오.

참여율을 높이는 데 어려움을 겪거나 어려운 작가의 장벽에 부딪힌 경우 도달하려는 청중을 다시 참조하십시오. 잘 생각한 구매자 페르소나를 설정하고 그들의 요구 사항, 도전 과제 및 습관을 이해하면 타겟 고객을 위해 만들어진 콘텐츠로 더 효과적으로 타겟 고객에게 다가갈 수 있고 잠재 고객을 고객으로 전환할 가능성이 높아집니다. 예를 들어, 설계 엔지니어의 작업은 주로 형태, 적합성 및 기능과 관련이 있습니다. 엔지니어에게 보내는 제품 데이터는 비용, 품질, 서비스 제공 시간에 대한 정보를 찾는 조달 관리자의 관심을 끌지 못할 것입니다. 이메일 목록을 세분화하여 참여율을 높이십시오.

귀하의 요구 사항에 맞는 더 많은 마케팅 팁을 원하십니까? Thomas는 엔지니어, 조달 전문가 및 MRO 관리자로부터 더 많은 참여를 얻기 위해 온라인 노력이 어떻게 향상될 수 있는지 정확히 알아보기 위해 무료 디지털 상태 점검을 제공합니다. 학위를 보유한 엔지니어가 당사의 산업 마케팅 전문가 를 지원하여 도달하려는 청중을 이해하고 고품질 리드를 생성하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

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효과적인 B2B 콘텐츠를 만들기 위한 추가 리소스:

• 보내야 하는 9가지 이메일 마케팅 유형(그리고 그 이유)
• B2B 구매자를 참여시키는 양질의 콘텐츠를 만드는 방법
• 효과적인 이메일 잠재 고객 목록을 작성하는 방법
• B2B 구매자의 요구 사항을 충족하는 방법
• eBook: 산업체를 위한 콘텐츠 마케팅