효과적인 경쟁자 랜딩 페이지 분석을 위한 팁

경쟁은 비즈니스 세계에서 필요악입니다. 경쟁자들이 무엇을 하고 있는지 계속 주시하지 않는다면, 곧 자신이 운이 좋지 않다는 것을 알게 될 것입니다. 이것이 경쟁자 분석이 효과적인 PPC 캠페인의 중요한 부분인 이유입니다. 경쟁업체의 전략을 이해하면 캠페인을 더 잘 최적화하고 값비싼 실수를 피할 수 있습니다. 이 블로그 게시물은 효과적인 경쟁자 랜딩 페이지 분석을 수행하여 틈새 시장에서 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 확인하기 위한 몇 가지 팁을 제공합니다.

경쟁자의 랜딩 페이지 분석 목표

경쟁자의 랜딩 페이지를 분석할 때 무엇이 ​​그들에게 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지에 대한 단서를 찾고 있습니다. 그들이 당신이 아닌 특정 키워드나 구문을 사용하고 있거나 당신보다 더 강력한 CTA를 갖고 있다는 것을 알게 될 수도 있습니다. 다른 기술 스택을 사용하는 것이 전환, CTR 또는 기타 성능 측정항목과 상관관계가 있는지 확인할 수 있습니다. 요컨대, 그들에게 효과가 있는 것이 무엇인지 이해함으로써 보다 효과적으로 경쟁하기 위해 자신의 전략을 조정할 수 있습니다.

위의 사항은 귀하와 귀하의 경쟁업체가 매우 유사한 제품이나 서비스를 제공할 때 특히 중요합니다. 예를 들어, 오프라인 은행을 위한 PPC 캠페인을 실행하는 경우 보다 현대적인 온라인 은행에서 잠재 고객을 끌어내기 위해 강력한 CTA가 필요할 수 있습니다. 가장 큰 경쟁자를 위해 작동하는 것이 무엇인지 살펴보는 것이 영감을 줄 수 있습니다.

반면에 랜딩 페이지 분석은 경쟁자가 부족한 영역을 찾는 데 도움이 될 수도 있습니다. 페이지가 어수선하거나 사본을 읽기 어려울 수 있습니다. 페이지에서 이미지를 사용하지 않거나 색 구성표가 꺼져 있을 수 있습니다. 이러한 약점을 식별하면 노력에 집중하고 전환율을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

지금까지 알 수 있듯이 경쟁업체의 방문 페이지를 분석할 때 고려해야 할 사항이 많이 있습니다. 이것은 경험 많은 PPC 마케터들에게도 때때로 압도적으로 느껴질 수 있습니다. 이것이 바로 아래에서 중요한 것에 집중하는 데 도움이 되는 6가지 유용하고 실행 가능한 팁을 찾을 수 있는 이유입니다.

1.) 경쟁업체를 모방하지 마십시오.

경쟁사 랜딩 페이지에 대해 이해해야 할 첫 번째 사항은 미리 복사하려는 유혹을 피해야 한다는 것입니다. 이것은 말할 필요도 없지만 장기적으로 코너를 줄이는 것이 거의 효과가 없다는 것을 기억하는 것은 결코 아프지 않습니다.

그러나 모방범이 되지 말아야 할 더 강력한 이유가 있습니다. 전략을 하나씩 베끼는 것이 처음에는 성과를 높이는 데 도움이 될 수 있지만 장기적으로 경쟁자보다 눈에 띄는 데 도움이 되지는 않습니다.

경쟁업체와 차별화하는 것이 일반적으로 성공적인 마케팅의 핵심 중 하나이며 이는 PPC 마케팅에도 적용된다는 점을 기억하십시오.

아이디어는 경쟁자로부터 배우고, 그들의 실수를 피하고, 그들이 잘하는 것을 개선할 방법을 생각하는 것입니다. 랜딩 페이지에서 멋진 것을 발견했다면 어떻게 하면 더욱 멋지게 만들 수 있을지 생각해 보세요. 랜딩 페이지 분석이나 그 문제에 대한 모든 형태의 경쟁자 분석에 접근할 때 필요한 사고 방식입니다.

2.) Google Ads의 경매 보고서를 사용하여 경쟁업체와 그들의 방문 페이지 목록을 빠르게 만드십시오.

Google Ads의 입찰 보고서는 경쟁업체의 방문 페이지에 대한 개요를 빠르게 확인할 수 있는 훌륭한 리소스입니다. 이 보고서는 각 키워드와 해당 방문 페이지의 URL에 대해 경쟁하는 광고를 보여줍니다.

이 보고서는 예비 분석을 수행하고 경쟁업체가 수행하는 작업에 대한 일반적인 개요를 확인하려는 경우에 특히 유용합니다. 또한 이전에 알지 못했던 새로운 경쟁자를 식별하는 데 유용합니다.

보고서에 액세스하려면 다음 단계를 따르세요.

• Google Ads 계정에 로그인합니다.
• 경쟁자를 찾으려는 광고 키워드, 활성 광고 캠페인 또는 광고 그룹을 클릭하십시오.
• "경매 인사이트" 탭을 클릭합니다.
• 경매 보고서를 분석합니다.

이 보고서의 정보를 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 경쟁자의 도메인을 확인하여 경쟁자가 귀하와 동일한 키워드에 광고 예산을 지출하는지 확인하십시오.
• 귀하의 광고가 일반적으로 어떤 위치에 게재되는지 살펴보십시오.
• 경쟁 제품과 비교하여 귀하의 광고가 얼마나 자주 게재되는지 확인하십시오.
  

3.) Facebook의 페이지 투명도 기능을 활용하십시오.

Facebook은 2016년 미국 대통령 선거에서 러시아의 개입에 대응하여 페이지 투명성 기능을 만들었습니다. 목표는 정치 단체와 후보자가 Facebook 광고에 지출하는 금액을 보여줌으로써 Facebook 사용자가 투표할 때 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 돕는 것이었습니다. 따라서 경쟁업체가 Facebook 광고에 지출하는 금액과 잠재고객의 참여 수준을 파악하는 데 유용한 도구입니다.

가장 좋은 점은 이 정보가 모두 경쟁자의 광고 라이브러리에 있기 때문에 액세스하기가 얼마나 쉬운지 입니다. 거기에 도달하려면 다음을 수행하기만 하면 됩니다.

• Facebook 계정에 로그인합니다.
• 경쟁사의 Facebook 비즈니스 페이지로 이동
• "페이지 투명도" 탭으로 이동하여 "모두 보기"를 클릭합니다.
• 팝업에서 "이 페이지의 광고" 섹션까지 아래로 스크롤하여 페이지에 광고가 게재되고 있는지 확인합니다.
• 그렇다면 "광고 라이브러리로 이동" 버튼을 클릭하십시오.

광고 라이브러리에 들어가면 다음을 포함한 모든 종류의 유용한 정보를 찾을 수 있습니다.

• 해당 회사가 Facebook 비즈니스 페이지에서 실행하는 모든 Facebook 광고
• 각 캠페인을 실행한 기간
• 광고 및 설명의 사본
• 방문 페이지 URL은 이 게시물과 가장 관련이 있습니다.
  

4.) 광고를 클릭하지 마십시오. 경쟁 랜딩 페이지를 보려면 감시 도구를 사용하십시오.

명심해야 할 중요한 팁은 경쟁자의 광고를 발견한 후 클릭하지 않는 것입니다. 그 이유는 간단합니다. 해당 광고가 트래픽을 많이 발생시킨다면 그 효과는 미미할 수 있지만, 경쟁자의 방문을 보고 싶을 때마다 경쟁자의 광고를 클릭하여 CTR을 높이고 싶지는 않습니다. 페이지.

클릭하지 않고 실제 방문 페이지 URL을 찾는 것이 까다로울 수 있지만 일부 유료 스파이 도구를 사용하여 이 문제를 피할 수 있습니다. 한 가지 예는 iSpionage이지만 다른 것도 사용할 수 있습니다.

5.) 경쟁업체의 방문 페이지에서 무엇을 찾아야 하는지 파악하십시오.

라이벌의 랜딩 페이지 실적을 이해하면 경쟁자의 경험을 바탕으로 더 우수하고 효과적인 랜딩 페이지를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 찾아야 할 몇 가지 주요 정보는 다음과 같습니다.

방문 페이지로 유입되는 트래픽은 어디에서 발생합니까?

SEO 순위에서 오는 것인지, 광고 캠페인, 소셜 미디어 등에서 오는 것인지

방문 페이지에 무엇을 표시하고 있습니까?

각 방문 페이지에서 사용하는 디자인 유형 및 전체 스타일과 같은 정보를 분석하세요. 어떤 색상이 더 지배적인지 자문해 보십시오. 이 색상은 브랜드와 어떤 관련이 있습니까? 유사한 색 구성표가 방문 페이지에 적합합니까?

또한 그들의 주요 제안이 무엇인지 확인하십시오. 더 나은 것을 제안할 수 있습니까? 그들이 보증을 제공한다면 더 많은 보증을 제공할 수 있습니까?

방문 페이지 실적 분석

방문 페이지의 페이지 조회수, 이탈률, CTR 등과 같은 성능 지표를 조사하는 것이 중요합니다. 경쟁사의 방문 페이지가 얼마나 효과적인지 평가하는 데 도움이 될 수 있는 모든 것.

그들이 사용한 기술 스택 분석

이것은 분석을 고려하려는 경쟁의 또 다른 측면입니다. 경쟁업체에서 DoubleClick.Net, Adsense 또는 Facebook 맞춤 타겟을 사용하는지 여부를 파악하고 이를 귀하가 사용하는 것과 비교하면 마케팅 노력에 차이를 만드는 요소에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

그들이 사용하는 CMS는 랜딩 페이지 및 구현 중인 멀티미디어 기술과도 관련이 있습니다. 암호화와 같은 새로운 기술의 채택 측면에서 뒤처지고 있는지 확인하기 위해 고객에게 제공하는 결제 방법을 찾을 수도 있습니다.

이 모든 것이 찾기 어려운 정보처럼 들릴 수 있지만 BuiltWith와 같은 여러 도구가 작업을 완료하므로 직접 찾을 필요가 없습니다.

6.) A/B 테스트 검색 및 분석

경쟁사의 광고 및 방문 페이지의 전체 목록이 있으면 경쟁사의 방문 페이지 및 광고 카피에 대한 A/B 테스트 결과에서 쉽게 배울 수 있습니다. 이것은 PPC 마케팅 노력에 있어 엄청난 시간을 절약할 수 있습니다.

예를 들어 특정 키워드에 대한 방문 페이지를 구축한다고 가정해 보겠습니다. 조사를 해보니 경쟁업체가 이미 동일한 키워드에 대해 A/B 테스트를 거친 랜딩 페이지를 발견했습니다. 두 방문 페이지에 대한 이전 팁을 따른 후 가장 효과적인 방문 페이지를 분석하여 결과를 사용하여 자신의 방문 페이지를 만들 수 있습니다.

결론

랜딩 페이지 분석은 모든 PPC 마케팅 캠페인의 중요한 부분이지만 어디서부터 시작해야 하는지 알기 어려울 수 있습니다. Google Ads의 경매 보고서와 Facebook의 페이지 투명성 기능을 사용하면 경쟁업체와 그들의 방문 페이지에 대한 포괄적인 목록을 제공할 수 있습니다. 또한 경쟁업체의 A/B 테스트를 살펴보고 해당 사본, 자산 및 기술을 분석하여 어떤 전략이 그들에게 효과가 있고 전술을 개선할 수 있는지에 대한 좋은 아이디어를 얻을 수 있습니다. 이 정보가 있으면 분석을 시작하여 고유하고 전환율이 높은 방문 페이지로 전환해야 합니다.