잠재 고객을 위한 성공적인 전자 상거래 웹사이트 제안서 작성

2026년까지 디지털 채널은 전 세계 모든 구매의 4분의 1 이상을 차지할 것이며 전자 상거래 시장은 총 8조 1천억 달러(Forbes) 이상일 것입니다. 그것은 하나의 큰 파이이며 전자 상거래 소매업체가 될 필요는 없습니다.

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성공적인 전자상거래 웹사이트 제안서를 작성할 수 있는 대행사는 이 성장하는 산업을 활용하여 전환할 준비가 된 잠재 고객으로 가득 찬 지속 가능한 비즈니스 파이프라인을 만들 수 있습니다. 아래에서 더 많은 고객을 전환할 수 있도록 포괄적이고 매력적인 전자상거래 웹사이트 제안서를 작성하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.

전망 연구

강력한 제안은 항상 청중을 이해하는 것에서 시작됩니다. 이러한 판매 도구에 대한 기본적인 기본 출발점을 확실히 구축할 수 있지만 전자 상거래 웹 사이트 작업에 대한 모든 비즈니스 제안이 잠재 고객의 선호도, 청중 및 요구 사항에 맞게 사용자 지정되었는지 확인해야 합니다.

제안할 전자 상거래 웹 사이트 기능 및 기능 식별

잠재고객이 필요로 하는 것이 무엇인지 이해하는 데 시간을 투자하십시오. 영업 팀원이 깔때기 상단에서 잠재 고객과 교류할 때 전자 상거래 웹 사이트에서 가장 큰 문제점과 가장 원하는 기능에 대해 질문해야 합니다. 이러한 유형의 직접 데이터가 없는 경우 잠재 고객의 비즈니스 및 대상 고객을 조사하여 가능한 한 많은 정보를 수집하십시오.

잠재 고객에게 필요한 것이 무엇인지 이해하면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 이러한 요구 사항을 충족할 수 있는 가장 필수적인 전자 상거래 기능 목록을 작성하십시오.
• 고객이 각 기능이 비즈니스 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지(또는 중요한지) 이해하는 데 도움이 되는 설명을 작성하십시오.
• 잠재 고객이 각 기능이 실제 사용 사례에서 어떻게 작동하는지 이해할 수 있도록 웹 사이트의 탐색 및 사용자 흐름을 매핑합니다.
• 계획에 구축할 수 있도록 전자상거래용 웹 사이트 빌더와 같이 필요한 리소스를 고려하십시오.

전자상거래 웹사이트 개발 계획 수립

이전 섹션의 정보를 전자상거래 웹사이트 개발 제안으로 변환하기 전에 디자인 및 전자상거래 사이트 아이디어를 현실로 가져오기 위한 계획을 고려해야 합니다. 팀과 협력하여 다음을 포함하는 내부 행동 계획을 개발합니다.

• 개발 일정 및 프로세스. 전자 상거래용 웹 사이트를 만드는 데 걸리는 시간을 현실적으로 생각하십시오. Gantt 차트 또는 유사한 도구를 통해 타임라인을 매핑하여 종속성과 잠재적인 병목 현상을 쉽게 확인할 수 있습니다. 개발 프로세스가 지연될 수 있는 위치를 이해하면 지금 클라이언트와 적절한 이정표를 설정하고 향후 클라이언트 마감일을 맞추기 위한 사전 조치를 취하는 데 도움이 됩니다.
• 개발 리소스 및 도구. 잠재 고객의 전자 상거래 목적에 적합한 웹 사이트 빌더를 포함하여 팀이 액세스해야 하는 모든 것을 나열하십시오. 필요한 도구를 이해하면 제안서에 대해 보다 정확한 가격을 책정하는 데 도움이 됩니다. 인적 자본을 잊지 마세요. 리소스를 과도하게 할당하거나 이중 예약하는 것을 방지할 수 있도록 프로젝트에 필요한 사람을 정의하세요.
• 개발 방법론 및 테스트 프로세스. 클라이언트가 제안에 동의하는 경우 사용할 방법론을 전체 팀이 이해하도록 하십시오. 이렇게 하면 가능한 한 빨리 시작하는 데 도움이 됩니다. 시간을 들여 정식 테스트 프로세스를 생성하여 개발하면서 디버그하고 클라이언트 사이트가 출시 전에 전체 테스트를 받도록 합니다.

제안서에 포함할 내용

전자상거래 웹사이트 제안서 작성이 최종 시험이었다면 위의 모든 내용은 시험 전 학습 세션과 동일합니다. 그것은 당신이 시험, 또는 이 경우에는 제안서에서 1등을 할 수 있도록 준비시키는 것입니다.

운 좋게도 아래에서 좋은 제안을 만드는 답을 찾을 수 있기 때문에 모든 "공부"를 쉽게 실행할 수 있습니다.

디자인, 브랜딩 및 사용자 경험 지도 작성

귀하의 제안은 잠재 고객에게 귀하의 솔루션이 문제를 어떻게 해결하는지에 대한 명확하고 설득력 있는 이야기를 전달해야 합니다. 내러티브와 시각적 요소를 조합하여 가능하면 데이터로 주장을 뒷받침하세요. 스토리에 다음이 포함되는지 확인합니다.

• 시각적 디자인 스타일. 웹 사이트에 대해 구상하는 개념을 설명하고 클라이언트 브랜드의 비전 및 가치와 연결하십시오. 고객이 아이디어를 시각화하는 데 도움이 되도록 브랜드 비교 측면에서 말하되 디자인 개념을 잠재 고객의 경쟁자와 비교하지 마십시오. 잠재 고객이 고유한 브랜드별 디자인을 제공할 수 있다고 느끼는 것이 중요합니다.
• 브랜딩 요소. 기존 브랜딩 요소를 통합하거나 클라이언트에 대한 브랜드 인지도 및 인지도를 높이기 위해 새 요소를 만드는 방법에 대한 세부 정보를 제공합니다.
• 사용자 경험 디자인. 웹 사이트의 사용자가 웹 사이트와 상호 작용하는 방식과 디자인을 통해 어떤 고객 경험을 촉진할 계획인지 설명합니다.
• 대상 청중에 대한 잠재적 영향. 디자인이 잠재 고객의 대상 고객에게 미칠 수 있는 영향에 대해 구체적으로 설명하십시오. 귀하의 디자인이 청중의 과제를 어떻게 해결하는지 보여주는 사용 사례를 포함하십시오.

샘플 디자인 및 레이아웃으로 모든 것을 마무리하여 제안된 디자인을 설명하고 웹 디자인 서비스의 품질을 보여줍니다.

웹사이트 출시 및 지속적인 지원 프로세스 설명

전자 상거래 웹사이트에 대한 모든 제안은 미래 지향적이어야 합니다. 잠재 고객은 웹 사이트의 성공을 지원하고 지원할 수 있다고 믿을 수 있다고 생각하는 경우 고객이 될 가능성이 더 큽니다. 자세한 출시 및 출시 후 지원 계획을 통해 이러한 신뢰를 강화할 수 있습니다.

제공할 수 있는 지원 및 지속적인 유지 관리를 설명하는 것으로 시작하십시오. 답변을 고려해야 할 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.

• 전자 상거래 WordPress 플러그인 업데이트와 같은 세부 사항에 주의를 기울이시겠습니까?
• 비즈니스 연속성을 지원하기 위해 데이터 백업 서비스를 제공합니까?
• 마케팅 또는 검색 엔진 전자상거래 최적화를 지원하시겠습니까?
• 클라이언트가 지원을 위해 언제 어떻게 연락할 수 있습니까?
• 관리되는 WordPress 호스팅과 같은 도구를 사용하고 웹 사이트 개발이 완료되면 누가 해당 도구를 담당합니까?

지원할 수 있다고 확신하는 서비스 수준 계약의 샘플을 만듭니다. 이를 통해 고객은 귀하를 전자상거래 웹사이트 개발 파트너로 선택한 경우 귀하가 약속할 수 있는 사항을 이해하는 데 도움이 됩니다.

웹사이트 제안 가격 및 산출물 분석

비용은 거의 항상 잠재 고객에게 중요한 고려 사항입니다. 많은 사람들에게 이것이 가장 중요한 고려 사항일 수 있습니다. 제안서에서 비용을 제외하면 잠재 고객은 귀하가 충분히 투명하다고 느끼지 않을 수 있습니다.

제공할 수 있는 항목과 시기 및 각 옵션의 비용에 대한 자세한 분석을 제공하십시오. 제안에 대한 이러한 최종 수정에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 다양한 가격 옵션. 모든 가격 옵션과 클라이언트가 개별 기능 또는 서비스 중에서 선택할 수 있는지 여부를 자세히 설명합니다. 표 또는 차트를 사용하여 데이터를 쉽게 비교할 수 있도록 하거나 클라이언트가 다양한 옵션의 총 비용을 계산하는 데 사용할 수 있는 가격 매트릭스를 제공합니다.
• 지불 계획 세부 사항. 잠재 고객에게 사용 가능한 지불 옵션과 지불 기한을 알려주십시오. SaaS 옵션을 설명하고 사용자당 월별 및 연간 비용을 명확하게 설명하십시오. 결제 방법과 인보이스 발행 여부를 자세히 설명하십시오.
• 인도 가능한 이정표. 잠재 고객이 앞으로 나아갈 때 무엇을 기대해야 하는지 알 수 있도록 이정표 결과물이 명확하게 표시된 프로젝트 타임라인을 포함합니다. 잠재 고객에게 프로젝트 일정에서 협상할 수 있는 것과 그렇지 않은 것을 알려주십시오.
• 프로젝트 성공의 정의. 프로젝트가 잠재적인 끝에 도달했을 때 모두가 같은 페이지에 있도록 성공을 정의하십시오.
• 제안된 프로젝트 관리 및 커뮤니케이션 프로세스. 고객에게 사용할 수 있는 주요 도구와 프로세스 전반에 걸쳐 어떻게 파트너가 될 것인지 알려주세요.

클라이언트에게 제안서를 보낸 후에는 개방적이고 효율적인 커뮤니케이션 라인을 유지하십시오. 잠재 고객은 전자 상거래 웹 사이트 제안에 대한 질문에 대답하는 방법에 대한 경험을 사용하여 웹 사이트 개발 프로젝트 도중 및 이후에 어떻게 지원할 수 있는지에 대한 결론을 내릴 수 있습니다.

웹사이트 제안에 대해 자주 묻는 질문

웹 사이트 제안에는 일반적으로 무엇이 포함됩니까?

항상 웹 사이트 솔루션이 해결할 문제나 과제와 작동 방식을 포함하십시오. 시각 디자인 및 브랜딩, 제안된 웹 사이트의 주요 기능, 프로젝트 소요 시간, 비용에 대한 자세한 정보와 같은 요소를 포함합니다. 잠재 고객이 가질 수 있는 주요 질문을 예상하고 제안서에서 답변을 시도하십시오.

전자상거래 웹사이트 제안을 사용하여 더 많은 거래를 성사시키려면 어떻게 해야 합니까?

제안을 가능한 한 잠재 고객 중심으로 만드십시오. 제안서에서 몇 가지 단어나 이름을 변경하여 다른 고객에게 제시할 수 있다면 제안서가 충분히 구체적이지 않은 것입니다. 솔루션 지향적이어야 합니다. 잠재 고객이 직면한 가장 큰 문제점과 과제를 고려하고 제안서에서 이러한 문제를 해결할 수 있는 방법을 명확하게 전달하도록 합니다.