전문가처럼 전자 상거래 판매 전환을 최적화하는 방법

디지털 마케팅 전략 및 전자 상거래 판매 전환 최적화 기술에 대한 많은 질문, 전문가 조언 및 팁이 있습니다. 그러나 작가의 조언은 대부분 자신의 경험이 아닌 가정과 생각이다. 실용적인 디지털 마케팅 컨설턴트로서 나는 고객과 친구들로부터 같은 질문을 듣습니다. 따라서 전자 상거래 SEO에 대한 간단하고 구현하기 쉬운 몇 가지 팁과 이를 웹사이트에 구현하는 방법을 작성하겠습니다.

오늘날과 같은 시대에 우리는 현대적인 통신 장치 및 온라인 활동에 의존하게 되었습니다. 결과적으로 온라인 상점에서 구매하는 수는 매년 증가하고 있습니다. 통계청(ONS)에 따르면 2013년 성인의 72%가 2013년에 온라인으로 상품이나 서비스를 구매했습니다.

비즈니스 웹사이트와 달리 전자상거래 웹사이트에는 고유한 도전 과제와 기회가 있습니다. 기업은 이러한 과제를 효과적으로 해결하기 위해 모든 기회를 활용해야 합니다. 이렇게 하면 트래픽과 수익율에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 멋지게 디자인되고 매력적인 웹사이트를 갖는 것은 생산적인 판매의 한 부분이 될 수 있습니다. 그러나 하나가 있으면 출력이 증가할 것이라고 확신합니까? Google, Bing 또는 Yahoo와 같은 최고의 검색 엔진에서 인정을 받아 사이트로 쇼핑객을 유치하려면 SEO가 답입니다. 검색 엔진 순위를 높이려면 웹 사이트가 검색 엔진 친화적인지 확인해야 합니다.

전자 상거래 판매 전환 극대화

SEO는 "검색 엔진 최적화"의 약자입니다. 검색 엔진이 작동하는 방식을 이해하고 검색 결과 내에서 높은 순위를 차지하도록 웹 페이지를 최적화하는 사람입니다. SEO는 전자 상거래 상점에서 생성하는 트래픽의 양을 정의하는 데 직접적으로 중요한 역할을 합니다. 대부분의 온라인 쇼핑 사이트는 올바른 SEO 전략과 판매 전환율을 높이기 위한 실행 계획을 구현하는 데 어려움을 겪고 있으며 많은 전자 상거래 포털은 타사를 통한 즉각적인 제품 페이지 생성 및 판매 자동화를 처리할 수 있는 이점이 있는 자동화된 제품 및 인벤토리 시스템을 사용합니다. 응용 프로그램.

그러나 마케터가 웹 프로모션(블로그, 포럼 등)을 처리하는 데 사용하는 기존 기술과 달리 웹 사이트의 경우 온라인 웹 스토어 최적화는 상당히 다릅니다. 사업 계획에서 전자 상거래 SEO의 중요성은 분명하지만 전자 상거래 웹 사이트에 대한 완벽한 디지털 마케팅 전략을 수립하는 것은 비즈니스 소유자에게 어려운 작업입니다. 여기에서는 온라인 사이트를 완전히 최적화하는 데 도움이 되는 최고의 전자 상거래 판매 전환 최적화 팁을 공유하겠습니다.

#1. 검색 엔진 친화적인 URL을 켜십시오.

모든 긍정적이고 효과적으로 증강된 전자 상거래 웹사이트의 핵심은 잘 알고 계획된 아키텍처입니다. 사이트를 사용자 친화적으로 구성하는 것은 정말 중요합니다. 검색 엔진은 웹사이트를 검색할 때 더 나은 결과를 제공합니다. 여러 제품 카테고리가 있는 사이트가 있는 경우 제대로 색인이 생성되어야 합니다. 사용자는 향상된 경험을 갖고 원하는 것을 찾을 수 있습니다. 검색 결과에서 사이트의 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다.

URL은 "사람이 읽을 수 있는" 사람이 이해하기 쉽고 검색 엔진이 "검색 엔진 친화적인(SEF)" 또는 예쁜 URL로 쉽게 이해할 수 있을 때 매우 의미가 있습니다. 마찬가지로 검색 엔진 순위 및 최적화 및 페이지 제목에 대한 설명만큼 중요합니다. URL은 키워드 순위에 직접적인 영향을 미칩니다. 이러한 SEO 기술 중 하나는 관심 있는 특정 키워드가 URL에 나타나도록 하는 것입니다. 그러나 전문가들은 URL에 키워드를 포함하는 것이 방정식의 중요한 부분이라고 생각합니다.

최고의 URL 재작성 방법:

1. 제품 페이지 URL의 카테고리인 제품 이름 사용을 고려하세요.
2. 제품 제목에 너무 많은 불용어와 불필요한 특수 문자를 사용하지 마십시오.
3. 많은 .htaccess 또는 페이지 리디렉션 충돌을 사용하지 마십시오.
4. 중복 콘텐츠 문제 방지를 위한 301 도메인 리디렉션 및 페이지, IP 정규화 구현
5. 추적 매개변수 또는 세션 ID를 사용하는 경우 Google 웹마스터 도구를 통해 검색 엔진에 이를 무시하도록 지시하기만 하면 됩니다.

#2. 궁극적인 키워드 연구 팁

키워드는 사람들이 온라인 검색에서 사용하는 검색어와 구입니다. 올바른 키워드를 찾거나 "돈 키워드"라고 부를 수 있으면 판매를 유발할 수 있습니다. 키워드 연구는 전자 상거래 검색 엔진 최적화 전략에서 가장 가치 있고 중요하며 수익이 높은 활동 중 하나입니다. 잘못되거나 효과가 없는 키워드를 사용하면 사이트의 효율성이 크게 떨어질 수 있습니다. 정확한 연구, 키워드 및 정보를 위해서는 시간을 투자해야 하며 서비스 및 제품과 관련된 일련의 관련 키워드를 사용하는 것이 매우 중요합니다. 선택한 키워드가 너무 일반적인 경우 검색 결과가 표시되지 않습니다. 이것이 반격을 하고 구매 속성을 낮추는 이유 중 하나입니다. 귀하의 제품 목록이 경쟁업체의 사이트에서 사용 가능한 것과 동일한 경우 양질의 키워드를 생각해 내야 합니다. 롱테일 키워드 구문은 사용자가 명시적 검색에 사용하는 3~5개의 단어로 구성됩니다. 이는 더 많은 양질의 트래픽을 끌어들여 더 많은 전환으로 이어집니다.

전자상거래 웹사이트를 위한 최고의 키워드 연구 및 구현 전략:

• Google 키워드 플래너 또는 Google 트렌드를 통해 타겟 시장 및 세분화된 잠재고객 관심을 식별합니다.
• 사용자의 월간 검색량을 식별하기 위해 키워드 제안, 광고 그룹 및 트래픽 추정 필드 활성화
• 귀하의 비즈니스 및 제품 틈새 시장을 기반으로 높은, 낮은 및 평균 경쟁 키워드를 분류
• 브랜드 키워드와 관련된 롱테일 키워드, 상업 키워드, 일반 키워드 목록 만들기
• 메타 태그, 웹 콘텐츠, 이미지 및 하이퍼링크 내에서 키워드를 통합하고 최소 키워드 밀도의 균형을 유지합니다.
• 여러 아웃바운드 링크 프로필에서 일련의 주요 상업 키워드를 사용하여 과도한 최적화 문제를 방지합니다.
• 오프 페이지 링크 획득 목적을 위해 Google 관련 검색에서 여러 "관련" 키워드 생성
• 이미지 이름, Alt 태그 및 하이퍼링크 제목에 대해 롱테일 키워드를 사용하여 키워드 근접성을 유지합니다.

#삼. 페이지에 대한 완벽한 제목 만들기

종이에서 가장 중요한 SEO 구성 요소는 "페이지 제목" 태그입니다. 온라인 방문자의 관심을 끌고 검색 엔진의 가시성을 높이려면 잘 계획된 흥미롭고 검색 엔진 친화적인 페이지 제목을 사용하십시오. 신중하게 제작된 페이지 제목은 항상 검색 엔진 가시성과 사용자 상호 작용을 향상시킵니다. 그러나 작성 표준이 있으며 특정 제품 페이지 및 정적 웹 페이지에는 전환율이 높은 검색 엔진 친화적인 제목 태그가 필수적입니다.

완벽한 제목 태그:

• 웹사이트에 동일한 페이지 제목을 복제하는 것은 좋은 생각이 아닙니다. 각 제품 페이지에 대해 수동으로 고유한 제목을 작성해야 합니다.
• 길이를 55~69자 이내로 유지하고 불용어 및 불필요한 특수 문자도 피하십시오.
• 브랜드 키워드와 상업 키워드는 SEF 제목과 가상 URL을 생성하기 위해 제목 태그 내에서 완벽하게 혼합되어야 합니다.
• 구분 기호의 경우 밑줄을 피하고 대신 공백, 대시, 쉼표 또는 파이프를 사용하여 검색 엔진 이점을 개선하십시오.
• 항상 브랜드 이름, 제품 이름 + 제품 제목으로 시작하여 권장되는 시맨틱 페이지 매김 구조를 유지합니다.

#4. 실제 제품 설명 사용

온라인 상점은 종종 재고로 가득 차 있고 제품 ​​설명이 부족합니다. 작성 품질과 실제 설명은 더 많은 사이트 트래픽을 유도하고 더 나은 판매 기회를 제공합니다. 전자상거래 사이트의 경우 모든 제품은 유용한 콘텐츠를 추가할 수 있는 기회입니다. 경쟁 우위, 소비자 리뷰, 피드백은 제품을 정확하게 설명함으로써 얻을 수 있는 열매이지만 키워드 스터핑을 피하는 것이 필수적입니다. 경쟁자에 비해 사이트에 대한 사용자의 선호도와 신뢰는 매우 중요합니다. 효과적인 제품 설명을 위해 SEO 콘텐츠와 키워드를 추가하는 것은 현대의 관행입니다. 이를 통해 고객은 제품의 유용성에 대해 의견을 말할 수 있으므로 건전한 고객 관계를 유지할 수 있습니다.

효과적인 제품 설명을 작성하는 방법:

• 주요 키워드 및 브랜드 키워드와 혼합된 매력적인 메타 설명 작성
• 메타 설명 문자는 최대 155자, 최대 120자로 제한합니다.
• 메타 설명에서 대문자, 특수 문자 및 불용어를 피하십시오.
• 여러 변형을 작성하고 Kissmetrics 또는 Google 분석을 사용하여 제목 노출, CTA를 분할 테스트하십시오.
• 다른 페이지에 동일한 메타 설명을 사용하지 말고 모든 제품 페이지에 고유한 메타 설명이 있는지 확인하십시오.

#5. 매력적이고 유익한 카피 제작

의심의 여지 없이, 우리 모두는 온라인 비즈니스에 대해 이야기할 때 카피라이팅이 부인할 수 없는 가장 중요한 작업 중 하나라는 것을 알고 있습니다. 또한 콘텐츠는 더 나은 검색 엔진 순위를 얻고 독자를 잠재 구매자로 전환하기 위해 고유해야 합니다. 따라서 전자 상거래 웹 사이트에 대한 매우 유익하고 설득력 있는 웹 콘텐츠 및 판매 문구를 작성하는 데 더 많은 주의를 기울여야 합니다. 표준 제조 제품이나 서비스 설명을 사용하지 않는 것이 정말 중요합니다. 물론 다른 웹사이트에서 제조업체의 제품 설명을 복사하면 시간을 절약할 수 있지만 장기적으로 보면 우연히 발생하고 검색 엔진은 중복 콘텐츠 문제에 대해 페이지와 도메인에 불이익을 줄 것입니다. "콘텐츠가 왕"이기 때문에 전자 상거래 웹 사이트 및 제품 페이지에 대한 설명적이고 설득력 있는 판매 문구 또는 웹 콘텐츠를 사용하여 멋진 비즈니스를 곤경에 빠뜨리지 마십시오.

간단한 카피라이팅 기법:

• 산업 성장, 제품 수요에 대한 심층 조사를 수행하고 트렌드 제품 이름을 식별합니다.
• 풍부한 키워드 작성( 롱테일 키워드 사용) 클릭 유도문안 기반 마그네틱 헤드라인 및 부제목
• 사용자에게 제품 및 서비스의 이점과 품질을 쓰기보다 자기 홍보 및 편향된 단어를 사용하지 마십시오.
• 콘텐츠 작성 표준을 따르고 특정 제품/서비스 페이지 전용 콘텐츠를 제작하십시오.
• 잠재 시맨틱 인덱싱 카피라이팅 방법을 사용하여 웹사이트 리소스 및 참조 페이지 관리
• 검색 엔진에서 페이지 순위를 높이려면 부제목에 보조 키워드와 상업적 키워드를 사용하십시오.
• 고객의 평가, 사례 연구 및 리뷰 링크를 추가하여 독자에게 가치 제안에 대한 증거를 제공하십시오.
• 상업 키워드 또는 주요 키워드 밀도의 균형을 유지하고 페이지 및 코드에서 40% 미만인지 확인하십시오.

#6. 랜딩 페이지 비주얼 최적화

이미지 최적화는 배우고 싶은 기술입니다. 이미지 최적화는 유익한 전자 상거래 비즈니스를 구성하는 데 필수적인 부분입니다. 전자 상거래 비즈니스의 98%는 항상 시각적 설명과 비디오 광고를 사용하여 제품과 서비스를 표시하려고 합니다. 사람들이 전체 영업 프레젠테이션과 전체 회사 연혁을 읽을 시간이 없고 구매자가 투자에 대한 최상의 가치를 찾는 것이 당연하기 때문입니다. 따라서 방문자는 물론 검색 엔진에 더 나은 사용자 경험을 제공하기 위해 이미지, 비디오 및 사이트 아키텍처와 같은 랜딩 페이지 비주얼을 최적화하는 데 주의를 기울여야 합니다. "Alt Tag" 속성은 온라인 상점에 더 나은 SEO 결과를 추가합니다. 키워드를 이미지와 연결하여 검색 엔진에서 더 나은 순위를 얻습니다. 실제로 Alt 태그는 전자 상거래 제품을 판매하고 대중화하는 데 이상적인 기술입니다. 그러나 전자 상거래 사이트에 사용할 수 있는 몇 가지 고급 조정이 있습니다.

전자 상거래 방문 페이지 시각적 팁:

• 온라인 이미지 압축기 또는 웹 장치용 Photoshop 저장 옵션을 사용하여 항상 더 적은 무게의 압축 이미지를 사용합니다.
• 검색 엔진에 친숙한 이미지 이름, Longtail ALT 태그, 이미지 및 비디오 캡션에 대한 더 나은 제품 설명 사용
• CDN(Content Delivery Network) 또는 Jquery Lazy 로드 기능을 사용하여 랜딩 페이지 코드 및 이미지 로드 속도 향상
• 더 나은 해상도의 시각적 개체를 만들고 차원, 각도 및 올바른 위치를 제공하여 시각적 개체가 올바른 위치에 표시되도록 합니다.
• JPG, PNG, GIF와 같은 올바른 이미지 유형을 알고 썸네일 이미지 및 비디오를 지능적으로 처리하는 방법을 배웁니다.
• 이미지 및 비디오 사이트맵을 사용하여 검색 엔진을 통해 시각적 개체를 색인화하여 유기적 트래픽을 생성하는 것을 잊지 마십시오.
• OpenGraph, Twitter hCard, Google 스키마 마크업을 사용하여 검색 엔진 및 소셜 미디어에 시각적 개체를 완벽하게 표시

#7. 깨진 링크, 오류 페이지 찾기 및 수정

깨진 링크, 페이지, 이미지 및 404는 SEO를 손상시키고 검색 엔진 순위에 영향을 미칩니다. 사이트에 쓸모없는 하이퍼링크가 있는 것은 짜증나는 일이 아닙니다. 사실, 그들의 존재는 귀하의 온라인 비즈니스와 인터넷에서의 귀하의 평판에 실질적인 손상을 줄 수 있습니다. 사용자는 최소한의 클릭으로 제품에 도달하는 것을 선호합니다. 따라서 전자 상거래 사이트의 깨진 링크, 코딩 오류 및 브라우저 호환성 문제를 분석하고 수정하여 사이트가 검색 엔진 지침을 준수하도록 하고 사이트 방문자와 고객에게 더 나은 사용자 경험을 제공하는 것이 정말 중요합니다. 이러한 도구를 사용하면 끊어진 링크를 쉽게 분석할 수 있습니다.

최고의 도구:

1. 깨진 링크 검사기
2. W3C 마크업 유효성 검사기
3. CSS 유효성 검사기
4. 구글 웹마스터 도구
5. 브라우저 호환성 테스트

#8. Google Rich 스키마 마크업 사용

사용자 생성 콘텐츠(UGC)는 전자 상거래 사이트 소유자가 정기적으로 무시합니다. 적절하게 구성하면 SEO에 고무적인 결과를 가져올 수 있습니다. 통계적으로 말해서 웹 스토어에 사용자 리뷰를 추가할 때 고려해야 할 설득력 있는 요소가 많이 있습니다. SEO에서 가장 최신의 가장 강력한 개발 형태는 스키마 마크업입니다. 검색 엔진 결과 페이지(SERP)는 스키마 마크업을 적극적으로 사용한 후 웹사이트를 향상시킬 수 있습니다. Google 검색 결과에 리치 스니펫의 1/3과 추가 정보 비트가 있는 것으로 기록됩니다.

장점 및 통계:

• 상품당 리뷰가 50개 이상이면 매출이 4.6% 급증한다고 합니다.
• 사용자 리뷰가 있는 사이트는 온라인 쇼핑을 위해 63% 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다.
• 리뷰 및 온라인 QA 세션이 뒤섞인 잠재 구매자가 구매할 확률이 105%입니다.
• 이 방문자는 리뷰와 상호 작용하지 않는 사용자보다 11% 더 많은 비용을 지출합니다.
• 사용자 리뷰는 제조업체가 표시한 실제 제품 설명보다 12배 더 신뢰할 수 있습니다.
• "리뷰"라는 단일 요소로 평균 18%의 매출 증가를 얻을 수 있습니다.

결론:

저는 디지털 마케팅 및 전자 상거래 최적화 전략의 열렬한 팬입니다! 전자 상거래 비즈니스 웹 사이트 판매 전환을 온라인으로 해킹하는 수백 가지 방법이 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 하지만 이 팁은 아이디어를 쓰기보다는 경험을 바탕으로 작성했습니다. 자, 당신 차례입니다! 전자상거래 웹사이트에서 구현한 최고의 전자상거래 SEO 전략은 무엇입니까? 아래 댓글 상자에 여러분의 트릭을 알려주십시오.