이익을 극대화하기 위한 10가지 전자상거래 가격 전략

사용 가능한 전자 상거래 사이트가 많이 있으며 매일 새로운 사이트가 넘쳐나고 시장의 경쟁이 치열해졌습니다. 결과적으로 기업은 웹사이트를 방문하는 사람들의 관심을 끌고 고객이 되도록 설득할 수 있는 마케팅 전략을 개발해야 합니다.

성공적인 가격 책정 계획은 귀하의 비즈니스가 업계 선두를 유지하고 수익을 늘리며 이익을 증가시키는 저렴한 가격을 설정하도록 돕는 데 매우 중요합니다.

회사는 이익을 늘리고, 시장에서 경쟁력을 유지하고, 시장 가치를 높이고, 경쟁 회사에 치열한 경쟁을 제공하기 위해 상을 수여하기로 결정할 수 있습니다.

가격 책정은 효과적인 마케팅 계획을 결정하는 주요 요소 중 하나입니다. 제품의 비용은 구매자가 제품을 구매할지 여부를 결정할 때 고려하는 주요 요소입니다.

이 기사에서는 이익을 희생하지 않으면서 제품에 대해 가장 수익성 있는 가격을 책정할 수 있는 10가지 가장 중요한 전자 상거래 가격 전략을 살펴보겠습니다.

전자상거래 가격 책정 전략이란 무엇입니까?

"가격 전략"이라는 용어는 제품 가격을 정확하게 결정하는 데 사용할 수 있는 전략 또는 프레임워크를 나타냅니다. 제공하는 상품 및 서비스의 종류, 판매 중인 제품 및 서비스의 수요, 경쟁업체의 운영 방식에 따라 전자 상거래에 대한 다양한 가격 책정 전략을 사용할 수 있습니다.

비용은 비즈니스가 확장되고 성장함에 따라 변경될 수 있으며 구현하기로 선택한 가격 전략에 영향을 미칠 수 있음을 기억하십시오. 비즈니스 모델에 따라 판매당 가격이 변경되거나 심지어 낮아질 수 있으며 이를 수용하기 위해 온라인 가격 책정 계획이 필요할 수 있습니다.

전자 상거래 상점에 대한 적절한 가격 전략의 중요성

전자 상거래를 위한 최상의 가격 전략은 비즈니스마다 다릅니다. 회사가 성장하더라도 전략을 수정해야 할 수 있습니다. 예를 들어, 간단한 비용 플러스 가격 책정 방법은 모든 판매에서 이익을 얻는 데 중점을 둡니다. 비용 플러스 가격 책정은 전자 상거래 비즈니스의 초기 단계에 적합하지만 장기적으로 지속 가능하지 않을 수 있습니다.

회사가 성장함에 따라 비용이 기하급수적으로 증가할 수 있습니다. 주문당 실제 가격 또는 구매 비용도 증가할 수 있습니다. 따라서 비즈니스 성장에 도움이 되는 전자 상거래 가격 책정 전략이 필요합니다. 온라인 소매업체가 사용하는 다양한 가격 전략은 장기적으로 이익에 영향을 미치지 않습니다.

온라인 회사가 이미 성공했더라도 가격 전략을 재평가하고 작업하면 더 많은 수익을 올릴 수 있는 기회가 있습니다.

전자 상거래 비즈니스를 위한 10가지 유형의 가격 전략

1. 경쟁력 있는 가격 전략

Forrester에서 2016년에 수행한 연구에 따르면 대부분의 사람들은 검색 엔진을 사용하여 제품을 검색하고 다양한 회사 및 판매자의 제품을 비교합니다. 2012년 초 온라인 쇼핑이 오늘날과 같은 양의 원자였을 때 소비자는 신용 카드 정보를 제출하기 전에 수많은 웹사이트를 방문했습니다. 제품의 비용이 높을수록 가격을 비교하는 데 더 오래 걸립니다. 이 통계는 10년이 지난 것일 수 있습니다. 그러나 그들은 구식이 아닙니다. 오늘날 소비자는 비교 쇼핑을 허용하는 웹 사이트 및 앱과 같이 상점을 비교할 수 있는 더 많은 도구를 가지고 있습니다.

가격경쟁력은 소비자의 행동을 고려한 기술이다. 여기에는 경쟁 비용을 결정하는 것이 포함됩니다.

간단하고 위험이 적습니다. 그러나 그것은 당신의 제품에서 당신의 클라이언트가 인지하는 가치를 고려하지 않습니다. 간단히 말해서? "바닥을 향한 경쟁"에서 낮은 가격으로 제품의 가격을 책정하면 이익을 잃을 수 있습니다.

2. 가치 기반 가격 책정

수많은 전자 상거래 가격 분석가가 사용하는 가장 인기 있는 방법인 가치 기반 가격 책정을 사용하면 고객이 제품의 가치를 느끼는 가치를 기반으로 가격을 결정할 수 있습니다.

경쟁력 있는 가격 또는 가격 플러스와 비교할 때 비용 플러스는 일반적으로 더 높은 이윤을 가져오고 수익성도 높으며 장기 계획을 가진 비즈니스에 이상적인 선택입니다.

가치 기반 가격 책정은 DNA에 지속 가능성과 같은 고유한 특성이 있는 비즈니스에 좋은 옵션입니다. 인구의 3분의 1 이상(34%)이 지속 가능한 제품이나 서비스에 더 많은 돈을 쓸 의향이 있습니다. 2021년 글로벌 지속 가능성 연구(Global Sustainability Study)에 따르면 더 많은 비용을 지불할 의사가 있는 사람들은 평균적으로 25%의 프리미엄을 선호할 것입니다.

이 가격 책정 전략은 예술품, 수집품, 사치품 또는 고급 상품을 판매하는 브랜드와 같이 광범위한 팬 기반을 가진 브랜드에 적합합니다.

3. 비용 플러스 가격 전략

이것은 가장 간단한 가격 책정 방법입니다. 그러나 고객에 초점을 맞추기보다는 비즈니스 지향적입니다. 즉, 가격은 구매자가 지불할 준비가 되어 있는 것이 아니라 얻고자 하는 이익에 따라 결정됩니다. 따라서 이 접근 방식을 사용하여 가장 수익성 있는 가격을 얻을 때까지 가격을 변경해야 할 가능성이 높습니다.

마케팅 및 배송을 포함한 상품의 총 비용과 귀하가 얻고자 하는 이윤(제품 판매에 대해 청구할 가격)을 추가하십시오!

예시:

• 제품: $5
• 배송비: $3
• 마케팅: $5
• 총 비용: $13
• 필요한 이익 마진: $5
• 판매 가격: $18

전자 상거래 초보자에게 이상적입니다.

4. 가격 훑어보기

진정으로 독특하거나 독창적인 서비스를 판매하는 경우 가격 훑어보기가 가장 좋은 방법이 될 수 있습니다. 더 높은 가격을 설정한 다음 더 많은 경쟁업체가 등장하여 유사한 제품을 판매하기 시작하면 가격을 낮추는 것이 전부입니다. 판매자는 경쟁이 높지 않을 때 판매를 유도하고 가격을 낮추어 미래에 경쟁력을 유지할 수 있습니다.

가격 스키밍은 기술 대기업이 신제품을 출시하고 얼리 어답터가 기꺼이 구매할 것이라고 확신할 때 일반적으로 사용하는 기술입니다. 고객이 제품을 볼 것이라고 확신하지 않는 한 가격 스키밍은 성공하지 못할 것이기 때문에 이것은 중요합니다. 프리미엄이고 독특하며 돈을 쓸 가치가 있는 제품입니다.

5. 동적 가격 책정 전략

전자 상거래를 판매하고 연구에 보조를 맞출 수 있는 시간과 리소스가 있거나 가격 조정 프로그램을 위한 예산이 있는 기업에 이상적입니다.

동적은 단순히 유연성을 나타냅니다. 즉, 가격 유연성을 통해 변동하는 수요와 경쟁적인 변동을 충족하기 위해 가장 적절한 가격을 결정할 수 있습니다.

예시:

경쟁이 경쟁을 키우는 경우 가장 저렴한 판매자가 되도록 가격을 낮출 수 있습니다. 반면, 경쟁업체의 재고가 소진되어 수요가 많을 경우 판매자를 위한 시장으로 인해 가격을 인상할 수 있습니다. 이것은 일반적인 수요 공급 방식입니다.

동적 가격 책정을 선택할 때 경쟁업체를 주시해야 합니다. 가격 조정 프로그램을 사용하면 도움이 될 수 있습니다.

6. 침투 가격 전략

스키밍 가격과 달리 침투 가격은 경쟁이 치열한 시장에서 브랜드에 가장 적합합니다. 따라서 처음에는 가격을 최대한 낮게 설정하고 나중에 가격을 높이는 것이 좋습니다. 이것은 할인 코드 및 기타 전략이 새로운 고객을 유치하고 브랜드 인지도를 구축하는 데 중요한 역할을 할 수 있는 지점입니다.

침투 가격 책정의 단점은 브랜드 이미지를 손상시키거나 소비자가 제품을 과소평가하거나 품질이 좋지 않다고 볼 수 있다는 사실에 있습니다.

7. Loss Leader 가격 책정

리필 또는 정기 구매로 필요한 모든 것과 같은 간단한 '추가 기능'과 함께 제공되는 품목을 판매하는 비즈니스에 이상적입니다.

인터넷에서 정말 저렴한 제품을 본 적이 있을 것입니다. 조직이 제품에서 어떻게 이익을 얻을 수 있는지 궁금해하면서 경외감에 빠져들게 만드는 사람들.

그렇지 않을 가능성이 있습니다. 그들은 손실 리더이기 때문입니다. 웹사이트나 제품 페이지로 고객을 끌어들이기 위해 할인된 가격으로 판매되는 제품입니다. 이 가격 책정 방법은 일단 고객이 먼저 구매하도록 설득하면 다른 제품을 살펴본 다음 더 많은 항목을 구매할 가능성이 높기 때문에 효과적입니다.

8. 번들 가격 전략

다중 가격 전략 제품 번들 가격 책정은 한 가격에 여러 품목을 판매하는 프로세스입니다. 교차 판매, 상향 판매 및 가장 인기 있는 번들 유형인 BOGO 할인을 포함하여 이를 수행하는 다양한 방법이 있습니다.

번들 가격 책정은 판매량을 증가시킬 수 있지만 올바른 방식으로 처리되지 않으면 위험하고 이익을 감소시킬 위험이 있습니다.

9. 프리미엄 가격 전략

프리미엄 가격 책정 전략은 제품 가격을 시장에 나와 있는 유사한 품목보다 더 비싸게 만드는 것을 수반합니다. 이 전략은 시장의 정상에서 "크림을 제거"하는 접근 방식이기 때문에 종종 탈지 가격 책정이라고 합니다.

대안이 없을 때 소비자가 더 많은 비용을 지불하는 것을 선호하거나, 시장 진입에 장애물이 있거나, 판매자가 대량 생산으로 비용을 절감할 수 없는 분야에서 이익을 늘리기 위해 사용됩니다.

10. 이상한 가격

이 가격 책정 방법은 온라인 제품의 공정한 가격을 결정하는 효과적인 방법입니다. 고객은 가격을 볼 때 항상 숫자의 왼쪽에 주목합니다. 예를 들어, 가격이 $4.99인 항목은 가격이 $5.00인 제품보다 저렴한 것처럼 보입니다. 비용 차이는 1센트에 불과하지만 가격이 5센트 미만이므로 고객은 첫 번째 제품을 선호합니다.

고객이 더 많이 구매하도록 제품에 이상한 가격을 제공하십시오. 예를 들어 제품 소매가 $10.00인 경우 가격을 $9.95로 변경합니다. 이렇게 하면 고객이 제품 가격이 공정하게 책정되고 가격이 비싸지 않다고 생각하도록 속일 수 있습니다.

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