일류 전자상거래 Instagram 마케팅의 7가지 예

전자 상거래 비즈니스를 시작하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.

Shopify 및 BigCommerce와 같은 도구를 사용하면 최소한의 기술 전문 지식을 갖춘 일상적인 기업가가 온라인 상점을 시작하고 공급업체를 소싱하고 며칠 만에 브랜드를 구축할 수 있습니다.

그러나 시작하기 쉽다고 해서 성장과 성공이 반드시 결론을 내리는 것은 아닙니다. 사실, 거의 모든 전자 상거래 분야에서 경쟁이 치열해짐에 따라 그 어느 때보다 어려움을 극복하기가 더 어려워졌습니다.

광고 비용은 상승하고 경쟁은 치열하며 소비자는 더 선택적으로 변하고 있습니다.

2022년 전자 상거래 성공의 열쇠는 고객이 자주 이용하는 플랫폼에서 기억에 남는 브랜드를 구축하는 것입니다. 현재 생태계에서 Instagram보다 더 중요한 것은 거의 없습니다.

Instagram 사용자의 90%는 비즈니스 계정을 팔로우하고 해당 브랜드와 적극적으로 상호 작용합니다. 사람들은 Instagram을 사용하여 탐색하고 즐겨찾기를 저장하고 새 제품을 쇼핑합니다. 그들은 브랜드와 영향력 있는 사람들을 팔로우하여 일상 생활에 대한 영감을 얻습니다.

전자 상거래 비즈니스에 Instagram 마케팅을 활용하는 데 도움이 되도록 해당 업계에서 인기를 얻고 있는 브랜드의 일류 사례 7개를 찾았습니다. 한 번 보자.

1. 스너기

목록의 첫 번째는 Snuggy입니다... 최근 몇 년 동안 가장 독특한 전자 상거래 브랜드 중 하나입니다. 주요 제품인 Snuggy는 집 안을 아늑하게 만드는 완전히 새롭고 재미있는 방법입니다. 그리고 그들은 마케팅을 잘했습니다.

나는 그들이 자기소개서에서 "신뢰"에 얼마나 집중하는지 좋아합니다. 아시다시피 온라인 쇼핑객은 회의적일 수 있습니다. 따라서 신뢰 신호를 사용하여 고객이 기꺼이 구매하게 될 브랜드에 대해 만족할 수 있도록 해야 합니다.

Snuggy는 Instagram 약력에서 신뢰 구축의 개념을 포착합니다.

이 약력에는 신뢰를 구축하는 세 가지 요소가 있습니다.

• 세계적으로 인정받는 고객 리뷰 사이트인 TrustPilot에서 높은 평가를 받고 있다고 명시되어 있습니다.
• 그것은 그들이 "지금 구매하고 나중에 지불" 프로그램을 수락한다는 것을 보여줍니다. 따라서 구매자는 일회성 구매 가격으로 인해 실망감을 느끼지 않습니다.
• 그것은 그들의 제품을 소개한 평판이 좋은 출판물과 언론 매체를 강조합니다.

그런 다음 정기적으로 사용자 생성 콘텐츠를 공유하고 유료 프로모션을 위해 신뢰할 수 있는 영향력 있는 사람과 파트너 관계를 맺음으로써 신뢰 구축을 두 배로 늘립니다. 예를 들어, Geordie Shore(140만 팔로워 포함)의 Nathan Henry와 함께한 이 게시물은 고유한 할인 코드를 제공했으며 그의 청중과 공유되었습니다.

Nathan은 그를 존경하고 제품에 대한 그의 의견을 신뢰하는 사람들로 구성된 엄청난 추종자들을 보유하고 있습니다. 이것은 Snuggy에 대한 신뢰를 증가시킵니다.

2. 스미글

다음은 Smiggle입니다. 수년간 운영하면서 인지도 있는 브랜드를 개발한 기발한 아동용 문구 브랜드입니다. Instagram 피드를 스크롤할 때 아이코닉한 밝은 색상을 놓칠 수 없습니다.

Smiggle은 Instagram 경품을 사용하여 청중과의 참여를 높이고 새로운 고객을 유치하는 데 큰 성공을 거두었습니다. 예를 들어, 이 "Back to School" 경품에는 수천 개의 댓글이 있습니다.

이 경품의 장점은 스마트 파트너십을 통해 도달 범위를 실제로 극대화했다는 것입니다. 그들은 유사한 청중을 가진 보완 브랜드인 Health Lab Kids와 파트너 관계를 맺어 더 나은 상품을 제공하고 새로운 청중에게 접근했습니다.

바로 가기를 원하십니까? ShortStack의 사용하기 쉬운 템플릿을 사용하면 Instagram 경품을 빠르게 만들 수 있습니다. 여기에서 시작하세요.

3. 컵시

Cupshe는 백만 명이 넘는 Instagram 팔로워를 보유한 인기 있는 여성 의류 브랜드입니다. 그들은 옳은 일을 하고 있습니다!

사실, 그들은 내가 강조하고 싶은 많은 일을 하고 있습니다. Cupshe의 피드에서 공유되는 콘텐츠의 다양성은 이들을 돋보이게 합니다. 고품질 제품 이미지만 있는 것은 아닙니다. 그들은 캐러셀 게시물, 비디오, 릴 및 스토리를 동등한 균형으로 사용합니다.

모든 콘텐츠 유형은 다음 계층에서도 다양합니다. 어떤 비디오는 재미있고 어떤 비디오는 진지합니다. 일부 사진은 모델의 사진이고 일부는 자신의 옷을 입고 있는 일상적인 여성의 사진입니다. 일부 게시물은 인용 이미지이고 다른 게시물은 경품입니다.

콘텐츠 게임을 전환하고 사람들이 추측하게 만드는 방법을 고려하십시오. 인스타그램 사용자는 모두 다릅니다. 청중의 섹션은 다양한 스타일의 콘텐츠에 반응하고 참여할 것입니다. 신선하고 흥미로운 것들을 유지합니다.

4. 짐샤크

건강 및 피트니스 의류 브랜드인 Gymshark는 5백만 명이 넘는 Instagram 팔로워를 포함하여 천문학적인 브랜드로 성장했습니다.

그들의 성공 비결은? 라이프스타일을 판매합니다.

전자 상거래 브랜드를 성장시키려면 대상 고객과 공감할 수 있는 공통 주제를 일관되게 반복해야 합니다. 제품이 아닌 라이프스타일과 연관되기를 원합니다. 라이프 스타일 브랜드로서 당신은 덜 위협적이됩니다. 사람들은 제품을 홍보하는 것처럼 느끼지 않고 콘텐츠를 공유합니다.

이것이 바로 Gymshark가 Instagram에서 잘하는 일입니다. 그들은 건강하고 건강해지는 것이 라이프스타일의 선택이며 그들의 콘텐츠는 제품 사진과 운동 비디오를 넘어선다는 것을 이해합니다. 물론, 이러한 것들도 있지만 실제 사람들이 옷을 입거나 Gymshark의 삶의 방식을 나타내는 재미, 유머, 열심히 일하는 다른 일상 활동의 스니펫도 제공합니다.

5. 맨스케이프드

Manscaped 브랜드 색상은 검정색과 밝은 갈색입니다. 그들은 모든 Instagram 콘텐츠에 이 두 가지 색상을 사용하며 브랜드 회상과 기억력을 높이는 데 탁월한 역할을 합니다.

예를 들어, 트렌드 전략은 트윗을 Instagram 이미지로 공유하는 것입니다. Manscape는 브랜드 아이덴티티를 강화하는 배경으로 정기적으로 이 작업을 수행합니다.

이 접근 방식을 라벨에 같은 색상의 가벼운 가루가 있는 다양한 제품 사진과 혼합하면 효과가 좋습니다!

브랜드 색상을 사용하여 Instagram 피드에서 일관된 모양과 느낌을 만들면 사람들이 당신을 기억할 것입니다.

6. 글로시에

Glossier는 수백만 명의 인스타 팔로워와 고객과의 수많은 호의를 가진 스킨케어 및 뷰티 브랜드입니다.

그들이 가장 잘하는 것은 제품 데모 비디오를 만들고 게시하는 것입니다. 일반 비디오든 릴이든 상관없이 소비자가 제품의 작동 모습을 보고 제품을 사용하는 느낌을 느낄 수 있도록 항상 방법을 게시합니다.

예를 들어 이 릴은 거의 7,000번의 조회수를 기록했습니다!

뷰티 업계에서 일한다면 이 콘텐츠 스타일은 필수입니다. 그러나 다른 전자 상거래 산업의 범위에서도 잘 작동할 수 있습니다. 잠재적 구매자가 귀하의 제품이 실제로 어떻게 보이는지 보는 것이 얼마나 중요한지 과소평가하지 마십시오. 스틸 사진이 모든 것을 말해주지는 않습니다.

7. 퍼지야드

펫 브랜드는 언급도 없이 기사로 나올 뻔 했는데... 안되더라구요! 주로 내가 개에 집착하고 FuzzYard가 Instagram을 유리하게 사용하는 전자 상거래 브랜드의 좋은 예이기 때문입니다.

스토리는 FuzzYard가 다른 많은 eComm 브랜드보다 잘하는 기능입니다. 우선, 브라우저가 필요한 것을 쉽게 찾을 수 있도록 프로필에 아름답게 브랜드화되고 잘 분류된 스토리 하이라이트가 있습니다.

카테고리 자체를 살펴보면 대부분의 스토리가 FuzzYard 제품을 사용하는 실제 고객(개)에 관한 것임을 알 수 있습니다. 그것이 당신이 기대할 수 있는 최고의 사회적 증거입니다!

당신의 행복한 고객 중 누군가가 당신의 제품과 함께 비디오를 공유한 적이 있다면 당신이 그들에게 요청해야 합니다. 당신의 스토리에 포함시킨 다음 하이라이트에 포함시키십시오.

결론

Instagram은 브랜드가 고객과 소통하고 새로운 잠재고객에게 다가갈 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다. 이 기사에서 7가지 예를 소개했지만 영감을 얻을 수 있는 훨씬 더 많은 예가 있습니다. 시간을 할애하여 업계, 시장을 선도하는 전자 상거래 비즈니스 및 경쟁업체의 보완 브랜드를 조사하여 노력을 강화할 수 있는 방법을 결정하십시오.

훌륭한 콘텐츠와 일관된 브랜딩 외에도 전자 상거래 매장을 위한 Instagram의 비즈니스 기능을 최대한 활용하십시오. 사진에 제품을 태그하고 구매 과정에서 마찰을 제거할 수 있는 Instagram 쇼핑과 비즈니스에 가장 적합한 콘텐츠를 찾아내는 분석이 있습니다.

올인원, 재미 있고 테스트, 테스트, 테스트!