2022+ 무료 예제의 완전한 전자 상거래 카피라이팅 가이드

카피 라이팅은 콘텐츠 작성의 주요 측면입니다. 카피 라이팅은 청중이 행동을 취하도록 영감을 주는 콘텐츠를 만드는 데 중점을 둔 글쓰기 방법입니다. 청중이 쉽게 식별할 수 있는 설득력 있고 읽기 쉬운 단어를 사용해야 합니다.

온라인 상점을 관리하는 경우 사본을 작성하여 웹 사이트의 가시성을 높이기 위해 소셜 미디어 및 기타 플랫폼을 통해 비즈니스를 홍보하는 것이 중요하다는 것을 알고 있습니다.

판매 편지와 소셜 미디어 게시물, 광고, 블로그 게시물 및 기타 유형의 콘텐츠를 활용한다고 가정합니다. 이 경우 가장 유용한 SEO 카피라이팅 팁으로 자신을 무장해야 합니다.

카피라이팅이란?

카피라이팅은 개인이 무언가를 구매하거나 광고를 클릭하거나, 조직에 기부하거나, 약속을 예약하는 것과 같은 특정 행동을 취하도록 유도하는 설득력 있는 판촉 및 마케팅 자료를 만드는 기술입니다.

또한 인쇄물이나 인터넷에 인쇄된 서면 광고를 포함할 수 있습니다. 비디오나 광고용 스크립트와 같은 음성 자료도 포함될 수 있습니다. 이러한 자료의 내용을 "카피"라고 하므로 "카피라이팅"이라는 용어가 사용됩니다. 아직 명확하지 않지만 카피 라이팅은 어디에나 있습니다.

실제로 우편물을 통해 시작하면 카피라이팅 기술에 대한 명백한 삽화가 많이 있습니다. 예를 들어, 카피라이팅에는 레스토랑 판촉 카탈로그, 자선 단체의 기금 마련 서신, 다양한 상품 및 서비스에 대한 판매 서신이 포함됩니다.

그러나 카피라이팅의 영역은 인쇄물에만 국한되지 않습니다. 예를 들어, 대부분의 웹 페이지, 구독 기반 무료 보고서 또는 가입 후 받는 이메일과 같이 온라인에서 읽는 많은 내용은 카피라이팅입니다.

전자 상거래 카피 라이팅이란 무엇입니까?

전자 상거래 카피 라이팅은 온라인 판매를 위해 판촉 자료를 작성하는 과정입니다. 고객을 유혹하고 제품의 이점을 홍보하며 Google에서 높은 순위를 매기는 것 사이에서 적절한 균형을 찾는 것입니다. 전자 상거래를 위한 카피라이팅의 예로는 제품 설명, 방문 페이지 카피, 판매 및 마케팅이 있습니다. 웹사이트에 올리는 모든 것입니다.

다음은 좋은 예입니다. Allbirds의 이 제품 설명은 문제를 해결하고 재미있고 간결하다는 점에서 제품의 장점을 보여줍니다.

전자상거래 카피라이팅이 왜 그렇게 중요한가요?

잠시 시간을 내어 이것에 대해 생각해 보십시오. 제품에 대한 설명을 읽지 않고 인터넷에서 마지막으로 구매한 것은 무엇입니까?

네, 저만 그런 것이 아닙니다.

그 아이템을 살 준비가 되었을 때, 당신의 관심을 더 오래 끌게 하는 것은 무엇입니까? 항목의 이미지 또는 귀하가 얻을 수 있는 혜택에 대한 전문적으로 작성된 판매 서신은 무엇입니까?

카피 라이팅은 온라인 판매의 힘의 열쇠입니다. 검색 결과에서 특정 브랜드가 다른 브랜드보다 얼마나 더 성공적인지 생각해 본 적이 있습니까? 그것은 모두 그들이 자신에 대해 사용하는 단어와 그들이 말하는 방식에 달려 있습니다.

• 베스트 셀링 포인트로 전환율을 높이세요. 시청자의 80%는 콘텐츠를 훑어보고 20%만 읽고 있습니다. 뛰어난 기술을 가진 카피라이터는 효과적으로 의사 소통하고 가장 매력적인 판매 포인트를 쉽게 읽을 수 있도록 전략적으로 배치할 수 있습니다.
• 오늘날 대부분의 인터넷 사용자는 금붕어보다 주의 집중 시간이 짧습니다. 효과적인 카피라이팅은 즉시 독자의 마음을 사로잡고, 성공적으로 관심을 유지하고, 모든 미디어에서 변하지 않는 브랜딩 보이스를 유지하여 매출을 33% 증가시킬 수 있습니다.
• 웹사이트의 잘못된 문법은 인터넷 사용자의 59%를 놀라게 할 수 있습니다. 숙련된 전자상거래 카피라이터를 고용하면 모든 영역에서 완벽한 영어를 구사할 수 있습니다. 이것이 진정한 브랜드가 되기 위한 최소한의 요건입니다. 자, 지금 시작하세요.

카피라이팅이 필요한 전자상거래 사이트의 페이지

이 수치를 고려하여 숙련된 카피라이터가 필요한 전자상거래 웹사이트 의 일부 페이지를 살펴보겠습니다. 랜딩 페이지의 페이지를 만들고 완료했다고 선언할 수 없기 때문에 이러한 최고의 기술을 구현할 수 있는 다른 곳이 많이 있습니다.

1. 제품 페이지.

제품에 대한 페이지는 상점 웹사이트에서 가장 중요한 페이지 중 하나입니다. 고객이 관심 있는 항목에 대해 더 많이 알 수 있는 곳이며 고객이 해당 항목이 필요한 이유를 설득하는 데 사용할 수도 있습니다. 일반적으로 결제 페이지 전에 사람들에게 표시되는 마지막 페이지이므로 구매를 완료할 수 있는 이유를 제공하는 것이 중요합니다.

제품에 대한 2 문장 이상의 설명과 속성 목록을 포함하는 것이 필수적입니다. 고객이 가장 중요하게 생각하는 차별화된 판매 포인트에 대해 작성하는 것으로 시작하십시오. 다음으로, 귀하의 제품이 제공할 수 있는 이점을 강조하십시오. 마지막으로 제품에 대한 매력적인 스토리를 전달하고 고객이 제품을 추천하는 이유를 강조할 수 있는 다양한 방법을 찾으십시오. 이 기술을 익히면 저절로 팔릴 제품 설명을 만들 수 있습니다.

예를 들어 Jetson Match의 이 페이지를 살펴보십시오. Duxiana의 Jetson Match 의자. 그것은 유명한 고급 품목이고 그것이 카피 라이팅이 제품의 역사와 중요성을 홍보하는 데 초점을 맞추는 이유입니다 (사양과 치수를 표시하는 것보다).

2. 카테고리 페이지

때때로 무시되는 카테고리 페이지는 작문 기술을 개발할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다.

온라인 상점의 레이아웃으로 인해 웹사이트 디자인은 이러한 페이지의 상단 또는 하단에 최소한 한 두 단락을 포함할 공간이 있는지 여부를 결정합니다. 따라서 SEO에 탁월할 뿐만 아니라 방문자에게 왜 이러한 항목을 구매하기에 좋은 위치에 있는지 알려주는 데 사용할 수도 있습니다.

캠핑용 배낭 페이지 하단에 있는 Kelty의 샘플을 확인하십시오. 그들은 잠재 고객이 페이지에서 검색할 수 있는 특정 키워드를 영리하게 강조 표시하고 소비자가 웹 사이트에서 찾고 있는 것에 대한 참조인 브랜드 약속으로 결론을 내렸습니다.

3. 페이지 정보.

페이지 정보는 라이프스타일 브랜드를 판매하는 것보다 특정 제품을 판매하는 것이 아닙니다. 그렇다면 아마존에서 만날 수 있는 다른 온라인 상점과 차별화되는 점은 무엇입니까? 고객이 온라인 비즈니스를 통해 쇼핑할 때 편안함을 느끼는 이유는 무엇입니까?

고객이 회사의 가치와 사명에 대한 유대감을 느끼고 브랜드에 대한 유대감을 느낄 수 있다면 구매를 위해 귀하에게 재방문할 가능성이 더 높아집니다.

전자상거래 웹사이트에 카피라이팅을 사용하는 방법에 대한 팁

1. 귀하의 제품이 해결할 수 있는 문제점을 직설적으로 지적하십시오.

많은 수의 제품이 실용적인 목적을 위해 설계되었습니다. 예를 들어, 자외선 차단제는 일광 화상을 방지하고 에어컨은 뜨거운 열을 줄이는 등의 작업을 수행합니다. 좋은 서비스나 제품은 문제를 식별하고 강조하는 것으로 시작됩니다. 구매하는 사람들의 마음을 사로잡습니다. 이것은 그들로 하여금 어떤 식으로든 느끼게 합니다.

실용적인 의미에서 매트리스의 필요성을 언급했습니다. 감정적인 면에서는 고객이 무료 체험 및 무반품 매트리스를 주요 구매 시 어려움과 불확실성을 극복하는 데 도움이 되었습니다.

혜택 판매; 기능이 없습니다. 캐스퍼의 카피는 고객들이 매트리스를 구매하는 대신 최상의 수면에 더 쉽게 집중할 수 있도록 합니다. 매트리스 구매를 유행시키는 데에도 도움이 되었습니다.

2. 능동태로 쓰기

전자 상거래의 카피 라이팅이 자세라면 수동태가 될 것입니다.

수동태는 독자에게 "학문적인 느낌"을 주어 텍스트를 둔하고 이해하기 어렵게 만들 수 있으며 또한 독자가 숙면을 취하도록 도와줍니다. 이것이 기업이 전자상거래 카피라이팅에서 능동태를 사용하는 이유입니다.

Nike가 "Just do it" 대신 수동태 기반 메시지를 사용하기로 결정했다면 시나리오를 상상해 보십시오. 그게 당신이 얻을 것입니다. 그것은 완전히 상쾌하지 않습니다.

귀하의 브랜드는 또한 전자 상거래를 위한 카피라이팅에 적극적인 목소리를 사용해야 합니다.

3. 문서의 스캔 가능한 복사본을 만듭니다.

전자 상거래 문구를 이해하기 쉽게 만드셨습니까?

사람들은 이제 매우 바쁘고 가장 중요한 정보만 빠르게 필요로 합니다. 따라서 길고 철저한 사본을 작성하도록 유혹하지 마십시오. 소수의 독자만이 모든 단어를 읽는 데 시간을 할애할 것입니다.

연습을 통해 정보를 간결하게 유지하고 잠재 고객을 고객으로 전환하는 데 필요한 세부 정보를 포함하는 방법을 배울 수 있습니다.

Dollar Shave Club의 이 제품에 대한 설명은 글머리 기호 목록을 사용하여 읽기 쉽고 스캔하기 쉬운 형식으로 많은 장점을 강조합니다.

4. FAQ 페이지에 집중하세요.

고객이 사이트를 방문하면 항상 많은 질문이 머릿속에 있습니다. 웹사이트에 대한 FAQ 페이지를 만들어 제품에 대해 고객이 가장 자주 묻는 질문에 답변할 수 있습니다.

웹사이트에 유용한 FAQ 페이지를 만들면 고객에게 비즈니스에 대한 정보를 제공하고 지원 팀에서 매일 받는 전화 수를 줄일 수 있습니다.

FAQ 페이지의 목표는 잠재 고객의 모든 질문을 해결한 다음 구매자로 전환하는 것입니다. 제대로 수행되면 FAQ 페이지는 Google과 같은 검색 엔진에서 사이트의 순위를 높일 수 있습니다. 다음은 가장 효과적인 FAQ를 만들기 위한 몇 가지 제안입니다.

정확하고 간결하며 쉽게 작성하십시오. 질문에 대한 응답으로 긴 단락을 작성하는 것은 권장되지 않습니다. 대신 청중이 즉시 정보를 흡수할 수 있도록 간결하고 쉽습니다. 응답의 특정 부분을 복제할 수 있습니다.

같은 질문을 반복한다면.

가장 자주 묻는 질문부터 시작하십시오 . 고객의 질문 유형은 때때로 다양했습니다. 따라서 FAQ를 작성할 때 가장 자주 묻는 질문을 상단에 포함하는 것이 중요합니다.

페이지를 업데이트하십시오 . FAQ 페이지는 최신 상태여야 합니다. 예를 들어 최근에 반품 또는 가격 정책을 변경한 경우 FAQ 페이지가 업데이트되었는지 확인해야 합니다.

질문을 정렬합니다 . 답변해야 할 질문이 10개 이상인 경우 개별 섹션으로 분류하여 명확하고 정확한 답변을 제공할 수 있습니다.

6. 이야기를 들려주세요.

카피 라이팅은 고객이 행동을 취하도록 설득하기 위해 쓰기 능력과 언어 명령을 사용하는 것을 포함합니다. 숙련된 스토리텔러라면 누구나 이해할 수 있는 간단한 언어를 사용해야 합니다.

스토리텔링의 예

Grammarly 응용 프로그램을 사용하여 회사가 온라인에서 전문적이지 않은 것처럼 보일 수 있는 일반적인 문법 오류를 방지하십시오. 콘텐츠 작성을 위해 다음 지침을 따르십시오.

문장을 짧게 유지하십시오 . 블로그 게시물의 가독성을 높이고 싶다면 긴 문장을 삼가하세요. 문장은 14~20단어 사이여야 합니다. 또한 글에서 불필요한 서술, 독립절, 자주 사용하는 수식어는 버리십시오.

수동태로 글을 작성하지 마십시오 . 수동태로 작성하면 독자가 귀하가 말하는 내용을 이해하기 어렵습니다. 따라서 문장을 작성할 때 "명사"라는 단어로 시작하여 이해하기 쉽게 만드십시오.

톤을 유지하십시오 . 처음부터 끝까지 일관된 글쓰기 스타일을 유지하는 것이 중요합니다. 귀하의 카테고리 페이지가 일관된 어조로 작성되도록 작성 책임이 있는 한 사람을 지정하십시오.

관련성 확인 내용을 작성할 때 제목에 맞게 작성하십시오. 독자는 헤드라인에 제기한 질문에 대한 답을 찾아야 합니다.

짧은 판매 메시지를 만드십시오 . 1000단어 이하로 쓰기를 시도하는 것이 가능합니다. 긴 판매 서신을 작성해야 하는 경우 매력적인지 확인하십시오. 독자가 찾고 있는 정보를 검색하거나 바로 이동할 수 있도록 콘텐츠를 다양한 하위 헤드라인 또는 목차로 나눕니다.

대상 청중을 위해 작성하십시오 . 판매 피치를 작성하는 경우 대상 고객에 초점을 맞추십시오. 이것은 당신이 쓸 때 '너'라는 단어를 사용할 수 있음을 의미합니다. 카피는 의도한 청중이 정보와 관련될 수 있도록 직접 말해야 합니다.

구체적이어야 한다

광고를 작성할 때 또 다른 훌륭한 조언은 최대한 정확하게 작성하는 것입니다.

사람들은 세부 사항에 대한 관심을 높이 평가하고 자신이 믿고 제공할 수 있는 신뢰할 수 있는 브랜드에서 구매하는 것을 선호합니다. 따라서 자신감과 신뢰를 전달하는 단어를 사용하는 것은 전환율과 클릭률을 높이는 완벽한 전략입니다.

구체적으로 어떻게 설명할 수 있는지 잘 보려면 "호주 애완동물 보험"이라는 핵심 문구에 초점을 맞춘 광고의 강조 표시된 부분을 살펴보십시오.

50% 절약 및 80% 보장, 연간 한도 설정 및 유연한 지불 옵션 허용을 약속하면서 두 회사는 애완 동물 소유자를 유치하는 데 탁월한 일을 해왔습니다(단어를 정의하고 약간 조잡한 회사와 대조적으로). 인식 초기 단계에서 잠재 구매자에게 판매할 수 없는 기술 세부 정보).

카피 라이팅의 예.

1. 러쉬

Lush는 동물에게 해를 끼치지 않는 윤리적인 제품을 기반으로 하며 제품의 카피는 이러한 정신을 반영합니다.

다른 많은 화장품 소매업체와 달리 Lush는 제품의 성분에 대해 매우 투명하며 각 제품의 웹사이트에서 성분을 명확하고 눈에 띄게 설명합니다.

이는 성분에 대한 고객의 우려를 해결하는 데 도움이 됩니다. 또한 제품의 천연 성분을 사용하여 USP의 기초를 만듭니다.

2. 우그몽크

Ugmonk는 꽤 비싼 자체 디자인을 제공합니다. 즉, 복제품에는 품질과 수명 외에도 제품의 독특함을 전달하는 작업이 있습니다.

이 경우 아이템의 원산지가 가장 중요한 요소이며, 카피는 디자인에 들어간 노력과 사용된 재료의 품질을 강조하여 디자인 과정을 설명합니다.

3. 포에버 21

나는 뛰어난 카피라이팅과 매우 영리한 방식으로 리뷰를 사용하기 때문에 이것을 선택했습니다.

'이 제품을 선택한 이유는 무엇입니까?'라는 기본적인 질문입니다. 그런 다음 이전에 구매한 고객의 응답을 제공합니다. 훌륭한 사회적 증거 도구이자 고객 리뷰를 사용하는 환상적인 방법입니다.

4. 덩어리

덩어리는 텍스트에 너무 의존하지 않고 짧은 문장과 삽화를 사용하여 요점을 전달합니다. 캐주얼하고 재미있습니다. 너무 많지 않아.

브랜드의 목소리 톤이 제자리에 있습니다. 다만, 상품의 장점을 판매하고, 배송 및 반출에 관한 중요한 정보를 제공하는 업무도 함께 수행합니다.

5. J 피터만 컴퍼니

J Peterman Company는 이 시계와 같은 제품의 진품성과 품질을 강조하면서 판매하는 제품에 대한 내러티브인 독특하고 재미있는 디자인을 가지고 있습니다.

6. 모드클로스

세부 사항을 보는 대신 이벤트 기간 동안 드레스에 대한 아이디어를 판매하는 Modcloth 제품의 제한된 사본입니다.

Modcloth는 사용자가 고객과 대화할 수 있도록 한 다음 고객에게 제품에 대한 텍스트의 일부를 작성하도록 요청합니다.

제품이 칭찬받을 가치가 있고 사회적 증거의 힘을 잘 활용하여 새로운 고객이 도약하도록 설득하는 것은 좋은 생각입니다.

7. 스미스 부인

호텔 사이트 Mr. and Mrs. Smith는 객실 홍보뿐만 아니라 최고의 경험을 제공하기 위해 열심히 노력하고 있습니다.

호텔 웹사이트에서 볼 수 있는 잘라내기 및 붙여넣기 콘텐츠와는 매우 다릅니다. 카피라이터가 실제로 그곳에서 일한 것으로 보이며 이로 인해 더 확실합니다.

결론

위에서 언급한 제안에 따라 도달하고 싶은 사람들에 초점을 맞춘 다음 콘텐츠에 대한 반응을 조사하여 매출이 발생하는지 확인한 다음 주기적으로 조정하여 최대 결과를 얻으십시오.

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