2020년대에 판매되는 전자상거래 콘텐츠 전략을 수립하는 9단계

매일 80억 건 이상의 Google 검색이 발생합니다.

…그리고…

2024년까지 콘텐츠 마케팅의 가치는 6000억 달러로 치솟을 것입니다.

이와 같은 수치를 보면 전자 상거래 브랜드가 이 전체 "콘텐츠 마케팅" 사업에 참여해야 한다는 것이 분명합니다.

물론, 자신만의 전자상거래 콘텐츠 전략을 구축하는 것은 어렵게 들릴 수 있습니다.

그러나 입증된 로드맵을 따르면 훨씬 간단합니다.

또한, 못을 박는 것이 매우 중요합니다.

내 글쓰기 에이전시는 완전히 맞춤화된 전자상거래 플랫폼을 기반으로 구축되어 온라인 판매에서 5백만 달러 이상을 가져왔습니다 .

나는 75달러로 시작했지만 궁극적으로 전자상거래에 대한 전반적인 콘텐츠 전략의 일부로 SEO 블로깅을 사용함으로써 900만 달러 이상의 자금으로 경쟁자를 능가했습니다.

내가 사용한 시스템은 거의 모든 틈새 시장 의 모든 브랜드에 대해 반복될 수 있습니다.

그리고 나는 당신이 그것을 가지고 싶어.

따라서 이 블로그에서는 효과적인 전자 상거래 디지털 마케팅 전략의 가장 중요한 부분을 알려 드리겠습니다. 따라서 유기적 콘텐츠를 사용하여 더 많은 사람들에게 다가가고 더 많은 제품이나 서비스를 판매하고 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

전자 상거래 콘텐츠 마케팅을 효과적으로 설정하는 방법에 대한 단계별 실습 비디오 과정을 원하십니까? Content Hacker Academy에서 이 주제에 대한 워크샵을 확인하십시오 . 1시간 내 전자상거래 콘텐츠 마케팅.

전자 상거래 콘텐츠 전략을 만드는 방법(목차)

전자 상거래 콘텐츠 전략이란 무엇입니까?

내 전자상거래 웹사이트를 위한 콘텐츠 전략을 만들어야 하는 이유는 무엇입니까?

효과적인 전자상거래 전략을 수립하는 9단계

• 1단계: SEO 블로깅 수용
• 2단계: 대상 고객 식별
• 3단계: 콘텐츠 팀 구축
• 4단계: 제품의 이점 알기
• 5단계: SEO를 위한 완벽한 제품 설명
• 6단계: 콘텐츠 마케팅 캠페인 캘린더 만들기
• 7단계: 업계 내에서 협업
• 8단계: 결과 측정 + 지속적으로 콘텐츠 업데이트
• 9단계: 고객 피드백 요청

전자 상거래 콘텐츠 전략이란 무엇입니까?

전자상거래 사이트의 콘텐츠 전략은 이상적인 구매자가 찾을 수 있는 고품질 콘텐츠를 조사, 생성 및 실행하는 계획입니다.

그러나 핵심은 건전한 ROI를 유도하는 방식으로 수행하는 것입니다.

일반적으로 이것은 깊이 연구된 SEO 블로깅에서 탄생한 긴 형식의 기사를 통해 이루어집니다. 일단 그것들이 확립되면, 그것은 또한 다음을 포함할 수 있습니다:

• 이메일 마케팅
• 인포그래픽
• 리드 자석
• 동영상 콘텐츠

…그리고 더.

상점을 위한 전자상거래 기반 콘텐츠 전략을 세울 때 상황은 할머니의 판매 전술과 조금 다르게 보입니다.

기존의 하드 셀과 비교하여 대부분의 전자 상거래 콘텐츠 예 는 문제 해결을 통해 신뢰를 구축하는 소프트 셀을 특징으로 합니다. 이러한 전략은 2022년 콘텐츠 트렌드 목록의 맨 위에 있습니다. 왜냐하면 매우 잘 작동하기 때문입니다(해당 브랜드가 콘텐츠 내에서 진정으로 가치 있는 정보를 제공하는 경우).

귀하의 임무 또는 전자상거래 로드맵 전략은 Google에서 검색되고 방문자를 리드로 전환 하고 들불처럼 판매하는 킬러 콘텐츠를 만드는 것입니다.

아직 콘텐츠에 대한 전자상거래 전략이 없다면 지금 시작하세요. 그리고 항상 블로깅으로 시작하십시오(최고의 콘텐츠 수명을 제공합니다).

전자상거래 웹사이트에 대한 콘텐츠 전략은 여러 가지 이유로 매우 중요합니다. 이에 대해서는 다음에 다루겠습니다.

내 전자상거래 웹사이트를 위한 콘텐츠 전략을 만들어야 하는 이유는 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅의 ROI에 대해 시작하지도 마세요(아니면 하루 종일 그것에 대해 이야기할 것입니다)!

견고하게 실행되는 전자 상거래 콘텐츠 전략의 이점은 다음과 같습니다.

1. 콘텐츠 마케팅은 리드의 질문에 직접 답변하여 권위, 신뢰 및 판매를 구축합니다.
2. 전자 상거래 브랜드의 웹 사이트로 대량 트래픽을 유도할 수 있습니다.
3. 유료 광고에 비해 ROI가 매우 높습니다(오가닉 소셜이 하는 것의 1,000배).
4. 브랜드를 차별화하고 현대화하는 방법입니다.
5. 전자 상거래 콘텐츠 마케팅은 전환 유입 경로를 아름답게 최적화하여 전환을 급증시킵니다(예, "잠자는 동안"도 가능)
6. 이것은 추가 스트림(오프라인 상점과 같은) 외에 주요 수익원이 될 수 있습니다(그리고 그래야 합니다).
7. 시간이 지남에 따라 복잡해질 수 있으므로 지속 가능한 콘텐츠 전략을 사용하여 장기적으로 제국을 건설할 수 있습니다.

사업을 소유하는 것은 희미한 마음을위한 것이 아니며 전자 상거래 브랜드 도 다르지 않습니다. 반복 가능한 콘텐츠 마케팅 전자 상거래 전략을 구축하고 나면 매출을 늘릴 수 있을 뿐만 아니라 명확하고 집중하여 온라인에서 놀라운 수준으로 확장할 수 있습니다.

다음으로 효과적인 전자상거래 콘텐츠 전략을 수립하는 과정을 단계별로 안내해 드리겠습니다.

전자상거래 콘텐츠 전략을 만드는 9단계(효과적)

콘텐츠 전략에는 무엇이 포함됩니까? 저는 모든 틈새 시장에서 5,000명 이상의 고객과 함께 일한 후 온라인에서 급성장하기 위해 마련해야 하는 토대를 반복적으로 목격했습니다(생각보다 간단함).

1단계: SEO 블로깅 수용

쇼핑객의 무려 59%가 Google을 사용하여 구매를 조사한다고 말합니다.

그러나 여전히 경쟁이 치열할 수 있습니다( 특히 소매업에 종사하는 경우).

그러나 저는 큰 기업의 수준(또는 그 이상)으로 올라가는 열쇠가 전자 상거래 디지털 마케팅 전략 내에서 SEO 블로깅을 통해서라고 진심으로 믿습니다.

전자상거래 비즈니스를 위한 놀라운 SEO 블로그를 만들려면 다음이 필요합니다.

1. 시간
2. 지식/기술/도구
3. 돈 (SEO 작가를 고용하기 위해)

다음은 좋은 SEO 블로깅이 경쟁에서 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있는 이유입니다.

SEO 블로깅을 통해 고객이 구매하기 전에 질문에 답할 수 있습니다.

여성용 맞춤 웨딩 슈즈를 만든다고 가정해 보겠습니다. 이상적인 고객은 다음과 같은 키워드를 검색합니다.

1. 최고의 여름 웨딩 슈즈
2. 땀 방지 아웃도어 웨딩 슈즈
3. 눈을 위한 폐쇄형 웨딩 슈즈

…등등.

멋진 땀 방지 야외 웨딩 신발에 중점을 둔 게시물이 있다면 그녀는 결국 그것을 찾을 것입니다.

여기서 핵심은 긴 형식의 콘텐츠(최소 1,500-2,000단어)를 만드는 것입니다. 이것은 전자 상거래의 가장 큰 콘텐츠 기둥 중 하나입니다. 틈새 시장에 있는 Google 검색 결과 페이지에서 몇 가지 확실한 전자 상거래 콘텐츠 마케팅 예를 살펴보십시오.

이것이 타겟 고객을 제품에 연결하는 방법입니다.

잘 연구된 키워드와 고품질 콘텐츠로 전자상거래 콘텐츠 전략을 올바르게 실행하면 블로그를 통해 온라인으로 쉽게 제품을 판매할 수 있습니다.

그리고 항상 블로그 안에 CTA를 포함시키십시오. 그것들은 중요 합니다. 이것이 구글에서 방황하는 타겟 방문자를 리드와 고객으로 만드는 방법입니다.

2단계: 대상 고객 식별

블로그를 하기 전에 판매 대상을 알아야 합니다.

이것은 키워드를 찾기 위해 고충이 필요 하기 때문에 중요합니다.

그리고 문제점을 찾으려면 판매하려는 대상이 누구인지 알아야 그들이 어려움을 겪고 있는 부분을 찾아 해결할 수 있습니다.

6단계에서 "방법"에 대해 매우 깊이 있게 설명하겠지만 이상적인 고객을 염두에 두지 않고 ecomm 콘텐츠 전략을 진행하는 것을 원하지 않습니다.

3단계: 콘텐츠 팀 구축

재능 있고 배고픈 콘텐츠 작가들이 당신 주위에 있습니다. ️

숫자만 보세요.

Upwork는 2019년에 프리랜서를 위해 21억 달러의 지불을 처리했습니다. 이는 2018년보다 무려 21% 증가한 수치입니다.

매우 저렴한 가격으로 기꺼이 당신과 함께 일할 의향이 있는 영리하고 전문적인 콘텐츠 작성자의 거대한 미개척 풀이 있습니다.

따라서 이 단계를 건너뛰기 전에(외로운 늑대) 이 전자 상거래 비즈니스를 확장하려면 결국에는 팀이 필요하다는 것을 스스로에게 상기시키십시오.

그리고 저는 항상 제 학생들에게 작가로 시작하도록 지도합니다(당신이 작가라 할지라도). 왜냐하면 콘텐츠가 그만큼 강력하기 때문입니다(그리고 당신의 초점은 다른 곳에서 절실히 필요할 것이기 때문입니다).

완벽한 콘텐츠 작성자를 찾는 데 도움이 필요하십니까? 저는 5단계 비즈니스 코칭 프로그램인 The Content Transformation System의 전체 단계를 여러분이 신뢰하고 사랑하는 록 스타 작가를 만나는 데 전념했습니다. 지속 가능한 비즈니스 성장에 올인하고 브랜드를 6자리 및 7자리로 확장할 준비가 되었다면 여기에서 12개월 멤버십 프로그램을 신청하십시오 . 또는 무료 교육을 시작하십시오.

4단계: 제품의 이점 알기

청중의 고충에서 직접 가져온 많은 전자 상거래 콘텐츠 아이디어를 얻을 수 있으므로 그들이 누구인지 정확히 알아야 합니다.

또한…. 귀하의 제품이 다른 제품에 비해 어떤 진정한 우위를 점하고 있습니까?

훌륭한 전자상거래 콘텐츠 마케팅의 예로 (귀엽게 명명된) 천연 매니큐어 브랜드인 Piggy Paint를 살펴보겠습니다.

그들의 제품의 장점은 자연스럽고 무독성이며 안전하다는 것입니다.

따라서 이 브랜드의 입장에서(그리고 타겟 고객의 입장에서) 제품의 이점을 기반으로 이러한 사람들의 고충이 무엇인지 브레인스토밍을 시작할 수 있습니다.

타겟팅할 관련 키워드는 다음과 같습니다.

1. 아이들을 위한 무독성 매니큐어
2. 수성 매니큐어는 유아에게 안전한가요?
3. 아이들에게 가장 안전한 매니큐어는 무엇입니까?
4. 천연 유아용 광택제

등등.

그러나 천연 매니큐어 브랜드가 하나만 있는 것이 아니기 때문에 청중은 이 브랜드를 경쟁 제품과 차별화하는 요소가 무엇인지 알아야 하며 여러분도 마찬가지입니다.

예를 들어 Piggy Paint가 아이들을 위한 유일한 친환경 매니큐어 브랜드라면 아이들도 이 혜택에 대해 블로그를 쓰고 싶어할 것입니다.

키워드 연구와 그 강력한 기능을 통해 온라인에서 타겟 고객의 행동 계층을 벗겨내는 방법을 알 수 있습니다.

귀하의 이점(기능)은 블로그에 키워드를 찾는 데 도움이 될 것입니다.

5단계: SEO를 위한 완벽한 제품 설명

콘텐츠 게시를 시작하기 전에 항상 제품 설명이 작성되어 준비되었는지 확인하십시오.

훌륭한 제품 설명 문구를 작성하는 데 도움이 필요하십니까? 전자 상거래를 위한 콘텐츠 마케팅 워크숍 에서 내가 직접 작성하고 촬영한 심층 비디오 자습서를 통해 정확히 이 작업을 수행하는 방법을 알려드립니다.

이것들은 매우 중요하므로 시간을 할애해야 합니다(또는 작성자를 고용하여 작성하도록 하십시오. 특히 제품이 많은 경우). 여기서 잡초에 얽매이고 싶지는 않지만 해야 합니다.)

제품 설명을 위해 생산하는 내용이 다음을 포함하는지 확인하십시오.

1. 완전히 독창적인 콘텐츠
2. 약 200-300단어
3. 귀하의 제품이 다른 제품과 다른 점에 대해 진정으로 설명하는 고유한 설명(이렇게 하면 Google과 귀하의 리드 모두가 제품의 내부와 외부를 이해할 수 있음)
4. SEO 제목의 실행 가능한 단어
5. 고품질 쓰기 — 오타 없이 잘 작성되었습니다.

프로 팁: Etsy 또는 Shopify와 같은 전자 상거래 플랫폼을 사용하는 경우에도 이 작업을 수행해야 합니다.

6단계: 콘텐츠 마케팅 캠페인 캘린더 만들기

팀이 구성되었습니다. 귀하의 제품 설명이 작성되었습니다. 이제 편집 일정을 작성할 차례입니다.

Research는 이 단계에서 게임의 이름입니다.

여기에서 훌륭한 콘텐츠 마케팅 도구의 힘이 발휘됩니다. 키워드 이면의 데이터에 액세스해야 합니다. (이렇게 하면 캘린더에 추가할 항목과 전달할 항목을 알 수 있습니다.)

콘텐츠 일정을 위한 경제적인 공동 작업 도구를 찾고 계시다면 저희 팀과 저는 Airtable을 사용하고 사랑합니다.

연구를 위해 나는 KWFinder를 사용했고 그것이 환상적이라고 생각합니다. 그것은 저렴하고 허약한 설립자들을 위한 훌륭한 선택이 될 수 있습니다.

고급 사용자와 팀을 위해 제가 가장 좋아하는 도구가 있습니다.

비용이 많이 들지만 예산에 여유가 있다면 Semrush는 SEO 연구를 위한 최고의 표준입니다. 여기에서 "마케터를 위한 디즈니"에 대한 제 경험을 간략하게 설명하는 것을 볼 수 있습니다.

이 단계에서 유료 SEO 도구에만 국한되지 않습니다.

Quora 및 Reddit과 같은 커뮤니티에 빠져보세요. 이는 대상 고객으로부터 직접 문제점을 찾을 수 있는 엄청난 기회입니다.

보너스 : 포스터를 도울 수 있다면, 그들의 질문에 직접 답하는 콘텐츠 링크를 추가하세요! 그것은 그들뿐만 아니라 미래에 스레드에서 일어나는 다른 사람들에게도 도움이 될 것입니다.

그리고 블로그에 게시해야 하는 빈도에 관해서는 일관성을 유지하세요.

매주 꾸준히 블로그를 하고, 더 많이 하면 혜택을 보게 될 것입니다. (일관된 일정을 고수하면 몇 개월 만에 리드를 2배 또는 3배로 늘릴 수 있습니다.)

7단계: 업계 내에서 협업

키워드 연구는 전자 상거래 콘텐츠 일정을 작성하기 위한 것일 뿐만 아니라 다른 웹사이트에 소개되어 더 많은 사람들의 눈에 제품/서비스를 제공할 수 있는 기회를 찾는 데 사용할 수도 있습니다.

전자 상거래 회사를 위한 세 가지 좋은 방법은 다음과 같습니다.

1. 게스트 블로깅 : 귀하의 콘텐츠를 홍보하는 방법이 궁금한 경우 다른 사람의 웹사이트에 블로그를 작성하는 것이 좋습니다. 그리고 전자 상거래 브랜드의 경우 제품/서비스를 최고의 조명으로 제시하고, 신뢰를 구축하고, 업계 내 네트워크까지 구축할 수 있습니다.
2. 리뷰: 무료 제품과 교환하여 틈새 시장의 다른 비즈니스 제작자에게 솔직한 리뷰를 작성하도록 요청할 수 있습니다. 이것은 귀하의 사이트보다 더 잘 알려진 사이트에 노출될 좋은 기회가 될 수 있습니다.
3. 비교 게시물 : 키워드 및 SEO 조사 중에 "최고" 목록 아래에 여러 제품이 포함된 목록을 접하게 될 것입니다. 귀하의 제품이 거기에 속해 있으면 사이트에 연락하여 목록에 귀하의 제품을 얻을 수 있는지 확인할 수 있습니다.

전자 상거래 공간에서 비즈니스 제작자의 임무는 항상 새로운 기회에 눈을 뜨고 브랜드를 웹사이트로만 생각하지 않고 웹사이트가 살고 있는 생태계로 생각하는 것입니다.

지루한 영역에서 벗어나 비즈니스 여정의 즐거움 영역으로 이동하고 싶으십니까? 더 많은 것을 준비하고 있는 열정적인 기업가를 위한 액션으로 가득 찬 무료 교육 에서 콘텐츠 기반의 지속 가능한 비즈니스를 시작, 성장 및 확장하는 방법을 알아보십시오 .

8단계: 결과 측정 + 지속적으로 콘텐츠 업데이트

매 분기마다 저는 Google Analytics에서 가장 인기 있는 게시물을 확인합니다.

왜요?

나는 그것들을 신선하고 최신 상태로 유지합니다.

귀하의 게시물이 트래픽을 얻고 있다는 것을 알고 있다면 판매를 위해 최적화하고 싶습니다.

귀하의 게시물이 판매되고 있다는 사실을 알고 있다면 계속 그렇게 하고 싶습니다!

이것은 키워드와 SEO 조사 도구의 마법이 발휘되는 또 다른 장소입니다 . 높은 순위의 게시물이 있으면 해당 도구에 연결하여 훌륭한 데이터를 얻으십시오.

순위를 매기고 있는(미처 깨닫지 못했을 수도 있는) 키워드에 대한 깊은 통찰력을 얻고 조정, 수정 및 최적화할 수 있습니다.

버튼이 죽습니다. 링크가 끊어집니다. 귀하의 비즈니스나 제품도 변경되었을 수 있습니다.

따라서 블로그를 관련성 있고 신선하며 고품질로 유지하십시오. 오래된 콘텐츠를 업데이트하는 것은 모든 전자상거래 콘텐츠 전략에서 매우 중요한 부분입니다. 사실 너무 중요해서 우리 집필 에이전시의 콘텐츠 마케팅 전략의 90%(새로운 콘텐츠 추가의 10%)였습니다.

또한 성공을 추적할 수 있도록 콘텐츠 마케팅 ROI를 측정하는 방법을 배우고 싶을 것입니다. 특히 차갑고 단단한 데이터로 볼 수 있을 때 얼마나 멀리 왔는지 자랑스러워 할 것입니다!

9단계: 고객 피드백 요청

일부 전자 상거래 웹 사이트의 콘텐츠 마케팅 깔때기 및 전략에서 이 단계를 얼마나 자주 간과하는지 나는 놀랍습니다.

고객으로부터 피드백을 수집하고 있는지 확인하십시오.

이것은 다음을 수행할 수 있는 매우 저렴한 방법입니다.

1. 리드 및 고객과의 신뢰 구축
2. 더 많은 콘텐츠 아이디어 출처

이것이 서비스나 제품을 사용한 후 자동 이메일이 오는 것을 자주 보게 되는 이유입니다. 예를 들어, 저는 최근에 지역 애완동물 돌보기 사업체를 이용했는데 오늘 아침에 리뷰와 피드백을 요청하는 이메일을 받았습니다.

이것은 건너뛸 수 없는 강력한 단계입니다. 가장 중요한 청중인 고객으로부터 직접 데이터를 얻을 수 있습니다.

전자상거래 웹사이트를 위한 콘텐츠 전략을 함께 묶기

전자 상거래 마케팅 계획 및 콘텐츠 전략을 수립하기 위해 이 가이드의 다음 단계를 따른다면 분명히 성장할 것입니다.

솔직히 말해서, 귀하의 게시물이 Google의 대기업을 능가하고 많은 인기 키워드에 대해 편안하게 1위 자리에 안착하는 것을 본다면 놀라지 않을 것입니다.

그러나 이것에 대해 더 자세히 알고 싶고 그것이 어떻게 이루어지는지 정확히 알고 싶다면 전자상거래를 위한 콘텐츠 마케팅에 대한 저의 강력한 워크샵에 등록하도록 초대합니다.

이 1시간 교육에서는 오늘 우리가 다룬 모든 내용과 그 이상을 자세히 살펴보고 SEO 친화적인 제품 설명 템플릿과 귀하 또는 귀하의 작가를 위한 긴 형식의 SEO 블로그 템플릿을 받게 됩니다. 합병증 없이 정확하고 입증된 구조). Content Hacker Academy 전자 상거래 1시간 워크숍에 등록하려면 여기를 클릭하여 단돈 $27의 할인된 가격으로 판매하십시오 .