2022년에 빠르게 순위를 매길 실행 가능한 전자상거래 콘텐츠 마케팅 전략

전자 상거래 사이트의 주요 목표는 상품을 마케팅하는 것이며 웹 사이트는 상품을 보여줄 수 있는 플랫폼 역할을 합니다. 그러나 사람들이 당신의 물건을 사도록 설득하려면 효과적인 힘이 필요합니다.

예를 들어, 소규모 비즈니스 소유자는 글쓰기와 미디어를 통해 비즈니스의 가시성을 높일 수 있습니다. 창의적인 수필가는 독자에게 어필할 적절한 단어를 선택하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

웹사이트에서 판매하려는 콘텐츠를 디자인할 때 가장 중요한 측면을 고려해 보겠습니다. 먼저 소비자 중심의 콘텐츠를 통한 트래픽 생성의 기본 개념에 대해 알아보겠습니다.

콘텐츠 마케팅이란?

콘텐츠 마케팅은 블로그 게시물, 뉴스레터, 백서, 소셜 미디어 게시물, 이메일 비디오 및 유사한 콘텐츠와 같은 유용하고 관련성 높은 정보를 생성하고 현재 및 잠재 고객에게 배포하는 것을 말합니다. 제대로 수행되면 지식을 전달하고 회사가 판매하는 고객에게 헌신하고 있음을 보여줍니다.

마케팅 콘텐츠를 지속적으로 사용하면 현재 및 잠재 고객 및 고객과의 관계가 생성되고 유지됩니다. 예를 들어, 고객이 회사를 성공에 관심이 있는 조직이자 정보 및 조언의 귀중한 소스로 간주한다고 가정합니다. 이 경우 구매할 준비가 되었을 때 귀하의 회사를 선택할 가능성이 더 높아집니다.

콘텐츠 마케팅이 전자상거래 매출을 높이는 방법

1.   소셜 미디어의 힘 활용

"전 세계적으로 20억 명이 넘는 활성 소셜 미디어 사용자가 있으며 이 숫자는 매년 25%의 비율로 증가할 것으로 예상됩니다."

모든 사람들은 소셜 미디어가 콘텐츠를 홍보하고 배포하는 데 얼마나 중요한지 알고 있습니다. 소셜 미디어를 사용하여 청중이 가장 활동적인 시간 또는 가장 많이 사용하는 채널과 같은 요소를 정확히 찾아냅니다.

일단 그것을 식별하면 소셜 미디어에서 효과적인 전자 상거래 콘텐츠 마케팅을 고안한 다음 필요에 맞게 조정하십시오.

2. 제품 사용과 관련된 다운로드 가능한 콘텐츠

PDF 기반 콘텐츠를 만들고 독자에게 다운로드할 수 있도록 이메일 주소를 제공하도록 요청할 수 있습니다. 그런 다음 이메일로 PDF를 전달할 수 있습니다. 다시 말하지만, 의도는 방문자에게 더 어려운 것이 아니라 이메일 주소를 얻는 것입니다. 이러한 방식으로 잠재 고객 또는 리드의 이메일 데이터베이스를 구축하여 향후 판매 제안을 메일로 보내고 출시하는 프로모션이나 신제품에 대해 알릴 수 있습니다.

3. 뉴스레터

고객의 계정 데이터베이스를 수집한 후 뉴스레터 발송을 시작할 수 있습니다. 비즈니스의 성격에 따라 다양한 유형의 캠페인을 만들 수 있습니다. 온라인 상점을 소유하고 있는 경우 고객에게 새 항목이나 다가오는 판매에 대해 알릴 수 있습니다.

서비스를 제공하는 경우 평가판을 주장하거나 플랜을 업그레이드할 수 있습니다. 예를 들어, Apple은 사용자에게 최소 6개월 동안 좋아하는 음악 스트리밍(또는 오프라인)을 제공합니다. 또한 개인화된 음악 추천을 제공합니다.

뉴스레터를 만들고 배포할 때 행동 유도 버튼을 포함해야 합니다. 예를 들어 위의 스크린샷을 살펴보세요. 클릭 유도문안 버튼은 "무료로 사용해 보기"라고 적힌 빨간색 버튼입니다.

4.   블로깅은 게임 체인저가 될 수 있습니다!

블로그는 전자상거래를 위한 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 구현하는 가장 쉬운 방법일 수 있습니다. 검증된 방법입니다. 당신이 해야 할 유일한 일은 문제를 해결하고 고객의 요구를 해결하는 관련 콘텐츠를 제작하는 것입니다. 이렇게 하면 대상 고객과 연결하여 긍정적인 결과를 얻을 수 있습니다.

게스트 블로그에 소개되면 사이트에 대한 트래픽을 늘리고 사이트 순위를 높이는 데 도움이 되는 백링크를 구축할 수 있습니다. 또한 블로그 마케팅 및 블로깅에 대한 수많은 블로그와 온라인 가이드에서 이익을 얻을 수 있습니다.

5. 서비스 작동 방식에 대한 FAQ 섹션

전자상거래 사이트에 이러한 콘텐츠를 제공하는 것이 왜 중요한가요? FAQ(자주 묻는 질문) 섹션은 가장 자주 묻는 질문에 대한 답변을 제공하여 사용자가 매장 운영 방식을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

FAQ 섹션은 고객 간의 향후 혼동을 방지하는 데 도움이 됩니다. 사이트에서 무언가를 구매하려고 할 때마다 모든 체크아웃 단계를 거쳐야 했습니다. 결제를 준비하다가 실제 상품보다 배송비가 더 비싸다는 사실을 알게 되었습니다. 따라서 사이트를 포기하고 다시는 돌아오지 않을 것입니다.

6.   업계 인플루언서로 구매자 유치

블로거는 귀하의 사이트에 대한 신뢰도를 높이는 데 도움을 줄 수 있습니다. 소셜 미디어 인플루언서와 마찬가지로 콘텐츠를 사용하여 흥미를 유발하고 효과적인 광고 캠페인을 구현하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

하지만 어떻게 해야 할까요? 첫째, 휴식을 취하십시오. 로켓 과학이 아닙니다. 업계에서 영향력 있는 사람들을 나열한 다음 그들과 협력하기만 하면 됩니다. 대화를 시작하고 연결을 만드십시오. 영향력 있는 사람들과 아이디어와 콘텐츠를 공유하세요. 경품을 만듭니다. 팔로워를 활용하고 새로운 잠재고객을 만드세요.

7.   이메일 마케팅

이메일을 통한 마케팅은 온라인 콘텐츠 마케팅을 사용하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. B2C 마케터의 74%가 콘텐츠 배포의 기본 방법으로 이메일을 사용한다는 사실을 알고 계셨습니까?

더 큰 투자 수익을 얻으려면 콘텐츠 마케팅 무기고에 이메일 마케팅을 추가하십시오. 잠재 고객을 대상으로 하는 이메일 환영 메시지, 프로모션 이메일 및 이벤트 이메일을 자동화하십시오.

또한 이미 구매한 고객에게 이메일을 보내는 것은 트래픽과 판매를 높이는 환상적인 방법입니다. 그들이 이미 그들의 제품을 사랑하고 더 많은 비용을 지불할 가능성이 있다는 것은 분명합니다.

8.   품질에 더 집중

양보다 질에 집중하세요. 신디케이트된 콘텐츠를 피하고 고객의 문제를 해결할 주제에 가치를 추가하십시오. 콘텐츠를 전략적으로 계획하세요. 무의미한 내용만 쓰지 마세요. 확실하지 않은 경우 경쟁업체가 하고 있는 추세를 찾아보십시오.

콘텐츠가 중요하지 않은 구석으로 치우치지 않도록 게시하기 전에 다음 질문에 답하세요.

• 귀하의 콘텐츠는 어떤 문제를 다루고 있습니까?
• 어떤 고객 질문에 답할 수 있습니까?
• 당신은 돈을 위해 무엇을 제공합니까?

9.   사용자 생성 콘텐츠 공유

고객의 성공 사례를 공유하는 것은 항상 현명한 생각입니다. 잠재 고객이 자신의 제품을 좋아한다는 동료의 소식을 들었기 때문에 잠재 고객의 관심을 끌고 있습니다. 또한 돈을 들이지 않고도 귀중한 콘텐츠를 무료로 얻을 수 있습니다. 사용자가 만든 콘텐츠는 최대한 사실적입니다. 웹사이트의 신뢰성을 제공합니다.

고객이 제품이나 서비스를 즐기고 즐기는 방법에 대한 고객의 이야기를 공유할 수 있습니다. 고객이 귀하의 제품에 대한 환상적인 리뷰를 게시한 경우 추가 피드백을 요청하기 위해 연락하십시오.

작품에 영감을 주는 오리지널 스토리를 매력으로. 고객의 리뷰나 고객으로부터 받은 피드백을 공유할 수 있는 권한을 요청하세요. 또한 고객이 자신의 이야기, 이미지, 사진 또는 비디오를 공유하도록 권장하는 콘테스트를 조직할 수 있습니다. 이를 통해 서비스 또는 제품을 마케팅하는 데 사용할 수 있는 추가 콘텐츠를 수집할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅의 필수 유형은 무엇입니까?

1. 블로그 게시물

블로그 게시물은 콘텐츠 마케팅의 필수적인 부분입니다. 브랜드 인지도를 높이고 고객의 참여도를 높입니다.

이것은 블로그가 작동하는 방식을 고려할 때 분명합니다 . 그들은 모든 유형과 유형의 자료를 가장 효율적이고 간단하게 만드는 데 사용할 수 있을 만큼 충분히 유연한 인터넷 플랫폼을 제공합니다.

WordPress와 같은 도구는 구입 즉시 사전 설치되어 제공되며(무료!) 몇 분 안에 블로그를 만드는 데 도움이 됩니다.

브랜드 이미지를 위한 이 저렴한 마케팅 방법은 전적으로 귀하가 제공하는 정보의 품질에 달려 있습니다.

더 복잡하고 철저하고 완전하며 최신의 블로그 게시물을 작성 할수록 비즈니스에 대해 원하는 결과를 얻을 가능성이 높아집니다.

일반적인 블로그 기사의 길이는 1.142단어입니다. 그러나 더 긴 형식의 콘텐츠(3,000단어 이상)는 사용자의 정보 요구를 충족시킬 가능성이 더 높습니다.

2.   사례 연구

사례 연구는 고객으로부터 회사에 대해 더 알고 싶어하는 사람들을 끌어들이는 좋은 방법입니다. 사례 연구를 통해 구매자는 고객의 여정을 처음부터 끝까지 관찰하고 실제 생활에서 유사한 상황을 경험할 수 있습니다.

LinkedIn의 이 사례 연구에서는 Adobe가 LinkedIn을 활용하여 비즈니스를 홍보하고 후보자를 유치하는 방법에 대한 자세한 검토를 제공합니다. 여기에는 Adobe 캠페인의 데이터와 사진이 포함되어 있으며 회사가 LinkedIn의 직장 플랫폼에서 성공을 평가한 방법을 보여줍니다. 이 사례 연구는 유사한 회사가 LinkedIn을 사용하여 지원자를 개선할 수 있는 방법을 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다.

LinkedIn은 HSBC에서 이와 같은 비디오 사례 연구도 제공합니다. 비디오는 콘텐츠 표시 방식 변경을 포함하는 LinkedIn 마케팅 전략을 보여줍니다.

삼.   전자책

지금까지 eBook을 만든 적이 없다면 긴 블로그 콘텐츠로 생각할 수 있습니다. 그러나 그들은 당신의 회사를 위한 소설이나 장문의 광고가 아닙니다. 대신 잠재 고객에게 귀중한 세부 정보를 제공하는 수단입니다.

Optimizely 의 경험 최적화 플레이북 은 Fortune 500대 기업에서 사용하는 최적화 전략에 중점을 둔 무료 전자책입니다. eBook 제작에 대한 철저한 가이드와 효율적인 사본 작성 지침(간단하게 유지, 키워드 사용, 글꼴 크기 확인)을 보려면 이 링크 를 방문하십시오.

4.   사용자 생성 콘텐츠

사용자 제작 콘텐츠는 고객을 포함하기 때문에 콘텐츠를 통한 마케팅의 탁월한 방법입니다. 사람들은 자신의 콘텐츠와 유사한 콘텐츠에 반응하고 사람들이 회사에 계속 관심을 가질 가능성이 높습니다.

Twitter에서 가져온 사용자가 만든 콘텐츠의 예입니다. Netflix는 Hannah Gadsby 의 스탠드업 코미디 쇼를 제공하며 이 리트윗은 자신이 좋아하는 쇼에서 발췌한 내용을 트윗한 사용자의 것입니다. 단일 트윗은 Netflix의 코미디 채널에서 즉시 공유되는 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

Wendy의 팬 트윗은 패스트푸드 거물에게 13일의 금요일을 기념하고 고객과 감자튀김을 홍보할 기회를 주었습니다. 또한 Twitter 사용자는 무서운 Jason/Wendy Mashup을 경험하게 되었습니다.

https://blog.hubspot.com/marketing/content-marketing-types

5. 인포그래픽

브랜드가 고객에게 전달하려는 많은 개념은 블로그 게시물에서 전달하기 어렵습니다. 때로는 솔루션을 효과적으로 설명하기 위해 시각적 개체가 필요합니다. 이것이 인포그래픽이 유용한 이유입니다.

인포그래픽은 시각적 요소를 사용하여 개념을 전달합니다. 그들은 일반적으로 블로그 게시물에서 더 자주 찾을 수 있는 긴 형식의 콘텐츠보다는 숫자와 글머리 기호를 사용하는 데 중점을 둡니다.

인포그래픽은 말로 표현하지 않고도 복잡한 아이디어를 고객에게 전달할 수 있는 훌륭한 방법 입니다.

6. 비디오

매혹적인 주제에 대한 빠른 비디오 시청을 좋아하지 않는 사람이 있습니까?

광대역 연결의 출현과 YouTube 인터넷의 출현 이후로, 그것은 확인되지 않았습니다.

지난 몇 년 동안 더 많은 양의 콘텐츠가 비디오로 옮겨갔기 때문 입니다. 비디오 제작은 도전입니다. 그러나 최상의 결과를 제공합니다.

평균적인 사람은 매일 비디오를 시청하는 데 100분 이상을 소비하며, 48%의 사람들이 가장 관심 있는 분야를 설명하기 위해 비디오를 사용합니다.

귀하의 비즈니스가 양질의 비디오 콘텐츠를 제작할 수 있고 서면 콘텐츠에 투자하는 대신 잠재 고객을 유치하고 유지할 가능성이 있는 경우.

7. 사용 후기 및 온라인 고객 리뷰

후기와 고객 리뷰는 사회적 증거를 활용한 콘텐츠 마케팅의 대안입니다. 잠재 고객의 잠재적인 반대에 대해 회사를 돕고 불확실성을 줄이는 데 특히 유용합니다. 또한 Google, Angi 또는 Trustpilot과 같은 타사 사이트의 온라인 리뷰도 중요한 SEO 외부 신호가 될 수 있습니다.

Google에서 귀하의 비즈니스에 대한 긍정적인 리뷰를 많이 찾으면 귀하의 회사가 신뢰할 수 있고 리뷰가 적은 다른 브랜드보다 검색 결과에서 귀하의 사이트 순위가 더 높다는 신호입니다.

8. 팟캐스트

팟캐스팅은 이제 점점 더 효율적인 콘텐츠 마케팅 및 브랜딩 방법이 되었습니다. 주요 이점 중 하나는 상당한 비용이나 에너지 없이 고품질의 긴 형식 정보를 제공할 수 있다는 것입니다. 지식과 경험을 고객에게 직접 전달할 수 있습니다. 마지막으로 잠재 고객과 개별 수준에서 연결하여 연결을 구축할 수 있습니다.

팟캐스트의 또 다른 장점은 휴대가 가능하다는 것입니다. 사무실 출퇴근길이나 독서가 대안이 아닐 수 있는 유산소 운동 중에도 쉽게 들을 수 있습니다.

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