2022년 Red Hot WINNING 전자 상거래 사업 계획을 수립하는 방법

전자 상거래 회사를 위한 개념을 시작하려는 경우 아이디어가 수익을 낼 수 있는 충분한 자금으로 뒷받침되도록 전자 상거래 비즈니스 계획을 개발하는 것이 중요합니다.

온라인 상점을 위해 작성하는 사업 계획은 이상적인 시장을 정의하고 분기별 및 월별 판매 목표를 설정하며 장기적인 성공 가능성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

사업이 성공하려면 초기 사업 계획부터 시작해야 합니다. 사업에 대한 계획이 없다는 것은 사업이 실패하는 주요 원인 중 하나이며 무료로 취할 수 있는 쉬운 조치입니다. 게다가 계획을 세운 기업은 그렇지 않은 기업보다 더 번창하는 것으로 나타났습니다.

사업 계획이란 무엇입니까?

사업 계획은 회사의 전략을 요약한 문서로 설명할 수 있으며 이러한 목표를 달성하기 위한 목표와 계획을 설명합니다. 회사의 시장 출시 프로그램, 재무 시장 조사 예측, 비즈니스 목적 및 사명 선언문을 제공합니다. 이러한 목표를 달성할 책임이 있는 주요 직원은 일정과 함께 비즈니스 계획에 나열될 수 있습니다.

사업 계획의 종류

현재 다양한 비즈니스를 사용할 수 있으므로 모든 비즈니스 계획에 대한 표준 크기는 없습니다. 창업자가 한 명인 신생 기업부터 경쟁을 따라잡아야 하는 유명 브랜드에 이르기까지 모든 유형의 기업에는 고객의 특정 요구 사항에 맞는 사업 계획이 필요합니다.

1. 창업 사업 계획

가장 일반적으로 사용되는 사업 계획 중 하나인 창업 사업 계획은 새로운 사업 개념을 개발하는 데 사용됩니다. 그 계획은 결국 회사의 성장으로 이어질 기반을 만들 것입니다.

신생 기업의 사업 계획의 주요 문제는 처음부터 완전히 작성되었다는 것입니다. 창업 사업 계획은 일반적으로 업계의 기존 데이터에 의존하고 특정 사업 전략 및 시장 출시 계획을 제공합니다.

2. 사업 인수 계획

투자자들은 또한 사업 계획을 사용하여 신규 사업뿐만 아니라 기존 사업을 매입합니다.

이미 존재하는 회사에 대한 효과적인 비즈니스 전략은 인수가 비즈니스의 운영 체제를 어떻게 변경할 수 있는지, 새 소유주와 동일하게 유지되는지, 상황이 달라지거나 동일하게 유지되는 이유를 설명합니다. 또한, 사업 계획은 사업의 상태와 그것이 시장에 판매되는 이유를 설명해야 합니다.

예를 들어 누군가가 실패한 사업체를 매수하는 경우 사업 계획에는 이전 재무 지표 및 판매 예측에 대한 참조를 포함하여 사업체를 인수하는 이유와 소유자가 사업을 되돌리기 위해 취해야 할 조치를 설명해야 합니다. 구매 후 예측에 대한 정당성.

3. 사업 재편 계획

회사가 인수를 피하거나 이름을 변경하거나 완전히 새로운 것을 시도하려는 경우 CEO 또는 소유자는 비즈니스 재배치 계획을 세웁니다.

이 계획:

• 비즈니스의 현재 상태를 수락합니다.
• 회사의 미래 비전을 개발하십시오.
• 비즈니스가 재배치되어야 하는(또는 반드시 재배치되어야 하는) 이유를 설명하십시오.
• 회사가 수정할 방법을 결정하는 방법을 정의합니다.

구조 조정을 계획하는 기업은 시장 동향이나 고객의 요구 사항의 변화에 ​​따라 선제적 또는 소급적으로 구조 조정을 수행합니다. 예를 들어, 피자헛은 회사가 외식에서 배달로 옮겨갈 필요가 있다고 생각하기 때문에 브랜딩을 변경할 계획을 발표했습니다. 이 결정은 수십 년 간의 산업 및 비즈니스 발전을 관찰하고 해당 산업의 미래 방향으로 자신을 재포지셔닝해야 할 필요성을 인식한 후 내려진 것입니다.

4. 확장 사업 계획

벤처가 다른 시장에 집중할 수 있고 더 많은 자본이 필요할 수 있으므로 성공적인 비즈니스를 다른 위치로 확장하려면 비즈니스 계획이 필요합니다.

다행히도 확장 사업 계획은 처음부터 시작하는 것이 아니라는 점에서 초기 사업 계획만큼 복잡하지 않습니다. 대신, 이러한 종류의 계획은 이전 영역의 수익, 판매 및 성공에 중점을 둡니다. 이것은 훌륭한 지표이지만 여러 가지 이유로 성공하거나 실패할 수 있는 완전히 새로운 벤처이기 때문에 너무 많이 의존해서는 안됩니다.

전자 상거래 비즈니스에 사업 계획이 중요한 이유

중요성을 이해하지 않고 사업 계획을 작성하는 방법을 아는 것만으로는 충분하지 않습니다. 성공적인 비즈니스를 만드는 데에는 더 많은 중요한 측면이 있습니다. 각 전자상거래 사업은 사업계획서를 작성하는 것부터 시작하는 견고한 기반이 있어야 합니다.

사업 계획 = GPS

당신은 이 회사를 이끄는 사람이고, 당신이 어디로 향하고 있는지 정확히 모를 때 빙글빙글 돌면서 시간과 돈을 잃게 될 것입니다. 견고한 사업 계획은 사업을 시작하고 확장하는 데 도움이 될 것입니다. 계획은 비즈니스의 GPS입니다. 길을 잃는 경우 계획에 의존할 수 있습니다.

아이디어 생성에 도움이 됩니다.

보이는 것보다 훨씬 쉽습니다. 그것은 당신을 따라잡을 위협하는 무서운 검은 구름처럼 보일 수 있습니다. 그러나 일단 프로세스에 들어가면 창의적인 주스가 흐르고 아이디어가 많다는 것을 알게 될 것입니다. 새로운 벤처의 첫 번째 단계가 될 수 있습니다. 따라서 사업 계획을 위한 템플릿과 준비 방법에 대한 가이드가 도움이 될 수 있습니다.

시장을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

타겟 고객에게 도달하는지 확인하는 것은 전자 상거래 회사의 가장 중요한 요소입니다. 모든 사람에게 다가가려고 하면 아무에게도 다가갈 수 없습니다. 따라서 비즈니스 전략의 상당 부분에는 고객을 위한 아바타 생성이 포함되어야 합니다. 이 아바타는 이상적인 고객을 나타냅니다. 그들은 당신의 브랜드를 사랑하기 때문에 당신이 판매하는 모든 것을 구매하는 사람들입니다.

펀딩에 도움이 됩니다

자금 조달 또는 비즈니스 파트너를 찾고 있다면 비즈니스를 위한 계획이 필요합니다. 당신이 개발한 전략은 당신이 당신의 일에 대해 확신하고 있고, 당신이 업계를 알고 있으며, 당신에게 투자하는 것이 투자자를 위한 최선의 선택이라는 것을 투자자들에게 보여줄 것입니다.

성과를 추적하는 좋은 방법입니다.

당신이 항상 상상했던 것을 반영하고 확인하는 데 이보다 더 좋은 방법은 없습니다. 앞으로의 몇 년을 사업 계획으로 계획하십시오. 진행 상황을 검토하고 성과를 추적할 수 있습니다. 사업 계획은 새로운 사업을 위한 "할 일" 목록입니다.

전자 상거래 사업 계획을 작성하는 방법

1. 실행 요약을 제공하십시오.

요약 요약은 회사 개요의 1-2 페이지가 될 수 있습니다. 요약 요약은 모든 이해 관계자에게 귀하의 사업 계획에 대해 알리는 것을 목표로 합니다. HubSpot의 무료 템플릿은 생성 방법에 대한 제안을 제공하며 다음에서 사용한 적이 있습니다.

2. 귀하의 비즈니스를 정의하고 나열하십시오.

이 부분은 판매하는 제품이나 서비스를 가장 잘 보여줄 수 있는 가장 좋은 방법이기 때문에 가장 자세한 정보가 필요합니다. 서비스 또는 제품의 개요를 제공하여 시작하십시오. 예를 들어, 사진 비즈니스는 가격 및 서비스 순서대로 사진 패키지를 나열할 수 있습니다. 이것은 내가 아래에서 한 일입니다.

HubSpot의 템플릿은 회사의 사명을 제시하고 회사의 가치를 세분화하는 방법에 대한 지침도 제공합니다. 또한 적절한 경우 비즈니스에 팀 구조와 구조를 포함할 것을 권장합니다. 그런 다음 서비스 및 제품 라인에 대해 자세히 논의해야 합니다.

3. 서비스와 제품을 정의하십시오.

비즈니스의 목적과 목표를 설명하고 나면 전략을 더 깊이 파고들 준비가 된 것입니다. 어떤 서비스와 제품을 제공하거나 제공할 계획입니까? 각 항목과 기능을 적어 ' 왜?' 에 답할 수 있는 절호의 기회입니다. 이러한 항목과 서비스를 제공하기로 선택한 이유는 무엇입니까?

서비스, ​​제품 및 가격 책정을 설명한 후에는 가격 책정 계획을 간략하게 설명해야 합니다. 각 서비스의 가격은 얼마입니까? 특히 기업가에게 가격을 결정하는 과정은 어렵습니다. 그러나 판매 가격 계산기는 가장 효과적인 가격 전략을 결정하는 데 도움이 됩니다.

4. 시장 상황을 분석합니다.

시장 분석에서는 작업 중인 분야의 운영 조건을 제공해야 합니다. 이 단계에서 사진 작가는 Adobe와 같은 경쟁업체 또는 Canva와 같은 온라인 서비스의 세계에서 자신의 위치를 ​​평가해야 합니다.

사업 계획의 시장 분석 섹션은 향후 마케팅 캠페인의 기반을 만드는 데 도움이 됩니다. 이상적인 시장과 고객을 정의할 수 있습니다. 전자 상거래 전략에서 이 연구를 정렬하는 방법을 배우려면 아래 제 예를 참조하십시오.

좋은 시장 분석에는 의도한 청중, 회사 목표에 대한 예상, 경쟁업체의 강점 및 목표에 대한 분석이 포함되어야 합니다. 이것은 귀하의 비즈니스가 이러한 단점을 극복할 수 있는 방법을 결정하는 데 도움이 될 것입니다.

5. 마케팅 전략을 계획하십시오.

어느 회사에서나 마케팅 전략은 필수적입니다. 회사가 브랜드 인지도를 높이고 대중에게 다가가고 수익과 매출을 높일 수 있는 방법에 대한 청사진을 제공합니다. 다음 템플릿에서 마케팅 전략은 획득 채널, 도구 및 기술과 함께 포지셔닝 전략에 집중합니다.

포지셔닝 전략은 타겟 대중에게 자신을 포지셔닝하는 데 중점을 둡니다. 그들의 문제와 목표를 달성하기 위해 무엇을 하시겠습니까? 이를 달성하기 위해 사용할 수 있는 도구는 무엇입니까?

마케팅 계획에서는 고객이 어디에서 오는지 고려해야 합니다. 검색 엔진 마케팅을 사용하여 회사를 찾고 있습니까? 그들이 귀하의 블로그나 소셜 미디어 페이지를 통해 귀하의 비즈니스를 찾고 있습니까? 획득 채널을 식별하면 우선 순위를 지정해야 하는 채널을 알 수 있습니다.

마지막으로 마케팅 전략은 마케팅 팀이 필요로 하고 사용할 도구와 장비를 간략하게 설명해야 합니다. 예를 들어 CMS Hub 와 같은 CMS를 사용할 계획입니까? 귀하의 비즈니스가 마케팅 계획을 실행하는 데 사용할 프로그램과 소프트웨어를 확인하십시오.

6. 판매 계획을 작성하십시오.

판매 계획을 개발할 때 판매 채널, 도구 및 기술과 함께 운영 방법 및 조직 구조를 설명하십시오. 예를 들어, 방법론적 접근 방식을 논의할 때 콘텐츠를 통해 고객을 비즈니스로 끌어들이는 인바운드 접근 방식이나 잠재 고객과 소통하는 아웃바운드 전략에 집중합니까? 전자 상거래 사업 계획의 이 측면에서는 또한 서비스 및 제품 판매를 담당하는 개인과 그들이 귀하의 상품을 판매하는 데 사용할 채널을 정의해야 합니다.

마케팅 전략과 마찬가지로 판매 계획에도 사용하려는 도구의 개요가 필요합니다. 마케팅 계획에는 온라인 CMS가 필요할 수 있지만 판매 계획에는 현재 및 잠재 고객과의 관계를 유지하기 위해 HubSpot과 같은 CRM(고객 유지 관리) 소프트웨어가 필요할 수 있습니다.

7. 법률 메모에는 재정적 측면이 요약되어 있습니다.

사업 계획의 두 가지 후속 영역에서 법적 및 재정적 구조를 설명하십시오. 사진 사업은 온라인 안전 규정 및 전자 상거래법과 같은 법적 문제와 사업 비용에 대한 세부 정보를 제공해야 합니다.

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