전자상거래 사업 계획을 작성하는 방법

전자상거래 사업을 시작하려면 포괄적인 사업 계획이 중요합니다. 전자상거래 사업 계획의 형식은 기존 소매점의 형식과 유사하지만 사업 전략은 다를 수 있습니다. 이 기사에서는 전자상거래 사업 계획을 준비하는 방법을 안내합니다. 하지만 계속하기 전에 귀하의 비즈니스에 이것이 필요한 이유는 다음과 같습니다.

측정 가능한 목표를 설정하고 회사를 더 잘 이해하는 것 외에도 구체적인 전자상거래 비즈니스 계획은 다음과 같은 도움이 됩니다.

• 이상적인 목표 시장을 결정하십시오. 타겟 고객을 아는 것은 비즈니스 성공에 크게 기여합니다. 사업 계획의 목적은 판매할 이상적인 고객 페르소나를 찾는 것입니다.
• 필요한 리소스를 찾아보세요. 재정 자원은 귀하의 비즈니스에서 가장 중요한 측면입니다. 주요 자금 출처와 대안(대출, 투자 등)을 적어보세요.
• 실질적인 경쟁사 분석을 실행해 보세요. 경쟁사의 제품 전략을 연구해야 합니다. SWOT 분석을 실행하는 것도 이를 수행하는 한 가지 방법입니다.
• 적합한 사람을 고용하세요 . 전자상거래 사업을 제대로 운영하려면 팀이 필요합니다. 전자상거래 사업 계획에 핵심 인물이 누구인지 파악하여 잠재적인 격차를 해소할 수 있습니다.
• 잠재적인 투자자를 찾아보세요. 전자상거래 사업 계획은 자금 대안을 식별하고, 투자자를 찾고, 파트너십을 구축하는 데 도움이 됩니다.

전자상거래 비즈니스 전략은 고객 요구나 요구 사항의 변화와 같은 다양한 요인에 따라 발전할 수 있습니다. 포괄적인 사업 계획을 세우면 전략을 재평가하고 목표를 조정하며 비즈니스를 정상 궤도로 되돌릴 수 있습니다.

온라인 상점을 시작하고 운영하는 데 도움이 되는 전자상거래 사업 계획을 작성하려면 다음 단계를 따르세요.

1. 핵심 요약을 준비합니다.

요약에는 사업 계획의 내용이 요약되어 있습니다. 프로젝트의 나머지 부분을 읽으려면 독자의 관심을 끄는 것이 중요합니다. 명확하고 간결하게 작성하여 한두 페이지에 맞게 작성하는 것이 가장 좋습니다.

요약에는 다음이 포함됩니다.

• 비즈니스 목표 및 사명 선언문
• 회사의 제품 및 서비스에 대한 간략한 소개
• 관리팀
• 사업구조
• 위치 / 온라인 플랫폼
• 재무 정보 및 성장 계획.
• 재무정보 및 성장계획.

2. 회사에 대한 설명(질적)

다음 단계는 귀하의 회사가 하는 일, 회사를 독특하게 만드는 요소, 핵심 가치 및 경쟁 우위를 설명하는 것입니다. 이 섹션의 권장 내용은 다음과 같습니다.

• 회사 설명
• 상품 및 서비스
• 비즈니스 모델
• 사명 선언문 및 가치
• 소유권 구조 및 관리 계층
• 법적, 정치적, 사회적, 기술적, 경제적, 환경적 요인을 포함한 외부 힘에 대한 간략한 개요

3. 귀하의 제품과 서비스를 나열하십시오.

이 섹션을 사용하여 온라인 상점에 제품과 서비스를 소개하세요. 전자상거래 사업에서 여러 제품을 판매할 계획이라면 각 제품 라인에 대한 일반적인 설명을 포함하세요. 몇 가지 품목만 판매하려는 경우 각 품목에 대한 추가 정보를 제공하십시오.

귀하가 제품을 제조할 것인지 아니면 도매업자로부터 구매할 것인지에 대해 독자들에게 명확한 이해를 제공하십시오. 귀하의 제품이 경쟁사의 유사한 제품과 어떻게 다른지, 그리고 귀하의 고객에게 어떤 이점을 가져다 주는지 설명해주세요. 또한 향후 판매하려는 제품에 대한 개요와 해당 제품이 귀하의 제품에 어떤 가치를 더할 것인지 추가할 수도 있습니다.

4. 시장 분석을 실시합니다.

타겟 고객 또는 구매자 페르소나는 전자상거래 비즈니스의 중심입니다. 청중은 잘 만들어진 마케팅 전략, 웹사이트 디자인, 광고를 향한 원동력입니다. 좋은 시장 분석에는 수익 예측과 경쟁사의 강점과 약점에 관한 세부 정보도 포함되어야 합니다.

5. 마케팅 계획을 정의하십시오.

귀하의 마케팅 계획은 경쟁사와 차별화되고 리드를 창출하며 타겟 고객에게 다가가기 위해 사용하려는 광고 전략의 개요를 제시해야 합니다. 제품 , 가격 , 프로모션 , 장소 등 4가지 핵심 요소를 다루어야 합니다. 또한 전자상거래 사업 계획에서는 다음을 포함한 다른 중요한 사항을 고려해야 합니다.

• 시장 조사
• 대상 고객의 특정 인구통계 및 심리통계 세그먼트를 대상으로 하는 커뮤니케이션 채널
• 광고 방법
• 핵심성과지표(KPI)
• 마케팅 예산

이 섹션에서는 KPI와 시장 피드백을 기반으로 마케팅 계획을 정기적으로 조정하는 방법도 다루어야 합니다. 예를 들어, 이메일 마케팅 성과가 예상보다 좋은 경우 해당 채널을 통해 더 많은 지출을 허용하도록 캠페인 예산을 변경할 수 있습니다.

6. 가치 전달 시스템을 정의하십시오.

가치 전달 시스템은 제품이나 서비스를 구매하려는 고객에게 최고의 가치를 제공하도록 설계되는 방식입니다. 전자상거래에는 다섯 가지 가치 전달 시스템이 있습니다. 그들은:

• 화이트 라벨
• 개인 상표.
• 모조리.
• 하락 선박
• 신청

7. 추정 재무제표 작성

재무제표 작성은 사업 계획의 필수적인 부분입니다. 이는 운영상의 가정과 달성 가능한 재무 예측을 기반으로 해야 합니다. 여기서는 차트와 그래프를 사용하여 비즈니스를 재정적인 측면에서 표현해야 합니다. 목적은 독자에게 비즈니스의 안정성과 지속 가능성을 확신시키는 것입니다. 귀하의 예상 재무제표에는 세 가지 요소가 있습니다.

• 손익계산서 예측은 매출 예측을 기준으로 총마진을 계산하는 손익계산서입니다.
• 현금 흐름 예측은 예상되는 유입 및 유출을 기반으로 현금 흐름표를 제시합니다.
• 대차대조표 예측은 시간 경과에 따른 회사의 예상 자산, 부채 및 소유주 지분을 보여줍니다.

이 섹션에는 합리적인 손익분기점 분석, 예상 손익, 자금 요구 사항도 포함되어야 합니다.

결론

여기까지 전자상거래 사업 계획 작성의 7단계입니다. 사업을 시작할 때 계획은 항상 중요한 단계라는 것을 기억하십시오. 온라인 스토어를 오픈한 후 우연히 가이드를 발견하셨다면, 구체적인 계획을 세우기에 너무 늦지 않았기 때문에 걱정하지 마세요. 비즈니스 운영 방법을 전략화하고, 목표 시장을 결정하고, 재무 예측을 준비하는 것이 가장 좋습니다. 사업 계획을 더 쉽게 만들려면 맞춤형 전자상거래 비즈니스 템플릿을 제공하는 웹사이트에 대한 블로그를 확인하세요.