전자상거래 비즈니스 모델: 효과적인 4가지 유형

전자 상거래에서 자신의 비즈니스를 시작하려면 비즈니스 계획을 작성하기 전에 비즈니스 모델에 익숙해져야 합니다. 비즈니스 모델 은 기본적으로 비즈니스가 수익을 얻고 이익을 얻는 방법입니다. 다른 비즈니스와 마찬가지로 전자 상거래 비즈니스에도 동일한 모델이 있습니다. 이 기사에서는 어떤 유형의 비즈니스가 있는지 알아 보겠습니다.

4 사업 유형

1. B2B 사업

귀하의 비즈니스가 B2B인 경우 다른 비즈니스에 제품 및 서비스를 제공하는 데 집중할 것입니다. 즉, 기업과 기업 간에 판매가 이루어집니다.

예를 들어 Herman Miller는 기업에 오래 지속되는 사무용 가구를 제공하는 100년 된 가구 및 디자인 회사입니다.

2. B2C 사업

이것은 기업이 최종 소비자에게 직접 상품을 판매하는 가장 보편적인 전자 상거래 모델입니다.

귀하의 지역에 있는 지역 식료품점은 B2C 비즈니스의 좋은 예입니다.

3. C2C 사업

C2C 비즈니스는 소비자가 다른 소비자에게 직접 판매하는 곳입니다. 오늘날 이러한 거래는 종종 C2C 전자 상거래 웹 사이트를 통해 이루어집니다.

C2C 전자상거래 웹사이트는 판매할 물건이 있는 소비자와 구매하려는 소비자를 연결하는 플랫폼입니다.

이러한 웹사이트는 일반적으로 거래당 수수료를 부과하거나 광고를 통해 수익을 창출합니다.

eBay는 C2C 전자상거래 비즈니스 플랫폼입니다.

4. C2B 사업

C2B는 기업과 개인 간의 거래 유형입니다. 대부분의 C2B 비즈니스는 프리랜서입니다.

누구와 사업을 할 수 있는지 파악했다면 비즈니스 모델로 어떻게 돈을 벌 것인지 알아보자.

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비즈니스 모델이란 무엇입니까?

비즈니스 모델은 단순히 비즈니스가 돈을 버는 방법에 대한 설명입니다. 적절한 비용으로 고객에게 가치를 제공하는 방법에 대한 설명입니다.

예를 들어 유기농 채소 소매업체인 경우 비즈니스 모델은 "농가에서 유기농 채소를 도매로 구매하고 소매점에서 판매합니다. 도매가와 소매 가격의 차이가 마진입니다."

재고 관리 및 제품 소싱 및 판매를 기반으로 전자 상거래 비즈니스 모델은 다음과 같이 분류됩니다.

• 하락 선박
• 도매 및 창고 보관
• 화이트 라벨링
• 신청

전자상거래 비즈니스 모델의 4가지 유형

드롭 배송 비즈니스 모델

Drop Shipping 비즈니스 모델은 중개인의 역할을 하는 곳입니다. 재고 관리 및 재고 관리에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 이 모델은 재고가 있는 도매 공급업체와 파트너 관계를 맺고 고객이 주문하면 도매 공급업체가 귀하를 대신하여 고객에게 직접 배송합니다.

Drop Shipper의 주요 업무는 판매용 제품을 표시하는 웹 사이트를 만들고 비즈니스 마케팅을 처리하는 것입니다. 재고 및 배송은 도매 파트너가 처리합니다.

직송 비즈니스 모델의 장단점

장점:

• 큰 초기 투자가 필요하지 않습니다
• 재고 관리가 필요하지 않습니다.
• 비즈니스의 마케팅 측면에만 집중하려는 사람들에게 적합합니다.

단점:

• 많은 경쟁이 있을 것입니다(초기 투자가 거의 필요하지 않기 때문에).
• 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾기 어려울 수 있습니다.
• 대부분이 도매 파트너에게 가기 때문에 이윤이 낮습니다.
• 도매 파트너에 대한 의존도가 높습니다(귀하가 없으면 파트너는 여전히 자체 제품을 판매할 수 있지만 없이는 판매할 재고가 없습니다).
• 공급망과 서비스를 제어할 수 없습니다. 공급업체가 늦게 배송하거나 더 나쁜 경우 배송을 아예 잊어버린 경우에는 귀하의 잘못입니다. 품질이 귀하가 광고한 것보다 낮으면 그것은 귀하의 머리에도 있습니다. 배송 과정에서 발생하는 모든 문제는 귀하가 통제할 수 없지만 귀하의 검토에 있습니다.

직송 전자상거래 플랫폼

Shopify와 Oberlo는 직송 배송업체 사이에서 인기가 있습니다. 이러한 플랫폼은 사용자 친화적이며 시작하기에 저렴합니다. 널리 사용되는 모델은 Facebook 광고로 빠른 매장을 설정하고 트래픽을 유도하는 것입니다.

도매 및 창고업 비즈니스 모델

이것은 아마도 가장 전통적인 유형의 비즈니스 모델 중 하나일 것입니다. 그것은 재고를 유지하고 배포하는 원칙에 따라 실행됩니다. 즉, 가능한 가장 낮은 가격으로 제조업체로부터 직접 제품을 구매하고 창고에 보관하고 수익성 있는 가격으로 소매업체에 배포합니다.

이 비즈니스 모델은 수요가 보장된 비즈니스에 적합합니다. 도매 및 창고 비즈니스 모델을 설정하고 유지하려면 막대한 초기 투자와 노력이 필요하기 때문입니다.

도매 및 창고 비즈니스 모델의 장단점

장점:

• 재고에서 고객 서비스까지 관리할 수 있기 때문에 공급망을 제어할 수 있습니다.
• 이 비즈니스 모델은 초기 투자가 많이 필요하기 때문에 경쟁이 거의 없어야 합니다.
• 시장에 보장된 수요가 있으면 정기적으로 많은 이익을 얻을 수 있습니다.
• 기업과 최종 소비자 모두에게 판매할 수 있으므로 더 많은 매출을 얻을 수 있습니다.

단점:

• 큰 초기 투자가 필요합니다.
• 재고 및 창고 관리에는 많은 기술과 노력이 필요합니다.
• 시장에 수요가 생각만큼 많지 않으면 돈을 잃게 됩니다.

도매 및 창고 전자상거래 플랫폼

월 29달러의 비용이 드는 Shopify의 기본 계획은 온라인 도매 상점을 여는 데 충분합니다.

화이트 라벨링 비즈니스 모델

이 비즈니스 모델은 아마도 요즘 가장 대중적일 것이며, 자신의 제품을 생산할 능력이 없거나 생산하기를 원하지 않는 사람들에게 적합합니다.

화이트 라벨 브랜딩에는 하나의 제품을 만드는 두 회사가 포함됩니다. 한 회사에서 제품을 제조하면 브랜드가 제품을 자체적으로 판매합니다.

Target이나 Walmart에 가서 자체 브랜드 이름으로 일부 제품을 판매하고 있는 것을 보면 이러한 제품은 흰색 라벨이 붙은 제품입니다. 이 거물들은 브랜드 평판에 의존하여 제품을 만들고 고객에게 독점적으로 쇼핑할 더 나은 이유를 제공합니다.

아웃소싱도 대부분 화이트 라벨이 붙어 있습니다. 자신의 브랜드를 시작하고 제조 부품을 중국의 제조업체에 아웃소싱하려는 경우 제품에 화이트 라벨이 지정됩니다.

Nike, Zara, Adidas와 같이 제조를 아웃소싱하지만 브랜드 이름으로 판매하는 모든 브랜드는 화이트 라벨 브랜드입니다.

화이트 라벨링 비즈니스 모델의 장단점

장점:

• 생산 인프라에 투자하거나 제조를 처리할 필요가 없습니다.

단점:

• 품질 관리를 모니터링하고 유지하기 위한 포괄적인 프로세스를 개발해야 합니다.
• 이미 잘 알려진 브랜드가 있어야 할 수도 있습니다.
• 재고 공급은 제조 파트너에게 의존하게 됩니다.

화이트 라벨링 전자 상거래 플랫폼

Sourcify는 기업과 공장을 연결하는 가장 잘 알려진 플랫폼입니다. 제조를 아웃소싱하려는 제품이 있는 경우 Sourcify는 전 세계의 신뢰할 수 있는 제조업체 데이터베이스에 연결할 수 있습니다.

구독 비즈니스 모델

구독 비즈니스 모델을 가진 회사는 제품이나 서비스를 판매하여 월간 또는 연간 반복 구독 수익을 얻습니다.

이 모델의 가장 이해하기 쉬운 예는 잡지 회사입니다. 잡지를 일회성 구매로 판매하는 대신 잡지 발행인은 주간 또는 월간 잡지 배달을 위한 구독 서비스를 제공합니다.

고객은 최신 잡지를 집 앞까지 배달하기 위해 발행인에게 매월 또는 매년 반복되는 요금을 지불합니다.

요즘 큰 구독 기반 비즈니스가 많이 있습니다. Netflix, Amazon Prime 및 The Dollar Shave Club이 있습니다.

구독 기반 비즈니스 모델의 장단점

장점:

• 고객이 정기적으로 반복되는 수수료를 지불하므로 안정적인 수입원을 확보할 수 있습니다. 이것을 다른 말로 표현하면, 귀하의 수입은 더 예측 가능합니다.
• 광고비를 줄일 수 있습니다. 고객은 매월/분기마다 자동으로 '구매'하므로 디스플레이 타겟팅, 소셜 미디어 광고에 지출하지 않아도 됩니다.

단점:

• 해지 또는 취소는 구독 서비스 기반 회사의 가장 큰 위험 중 하나입니다. 귀하의 고객은 귀하의 서비스가 더 이상 돈 가치가 없다고 느끼면 언제든지 즉시 취소합니다.
• 고객의 관심을 유지하기 어렵습니다. 제품이 변경되지 않으면(매월) 지루해질 수 있습니다. Netflix는 고객의 관심을 유지하기 위해 정기적으로 새로운 영화를 제공하거나, 잡지에서는 매달 새로운 뉴스를 게시하여 고객의 관심을 유지할 수 있습니다. 제품을 지속적으로 새로 고칠 수 없다면 구독 기반 비즈니스 모델이 적합하지 않을 수 있습니다.

결론

우리는 디지털 시대의 가장 일반적인 전자 상거래 비즈니스 모델을 살펴보았습니다. 이러한 모델을 이해하고 기존 기술과 리소스를 최대한 활용할 수 있는 모델을 선택하는 것이 중요합니다. 그렇게 하면 사업을 시작할 수 있는 추진력을 얻을 수 있고 정상에 오를 가능성이 높아집니다. 이와 같은 기사를 더 읽으려면 리소스 페이지를 확인하십시오.