eBay 프로모션 목록이 판매를 촉진하는 5가지 방법

유료 광고 서비스인 eBay 프로모션 목록은 더 많은 잠재 고객에게 인벤토리를 제공할 수 있는 기회입니다. 효과적으로 사용하면 매출 수치를 크게 높일 수 있습니다.

eBay 프로모션 목록은 유료 검색 엔진 광고와 유사하게 눈에 잘 띄는 위치에 더 자주 표시될 수 있습니다.

전체 판매자의 절반이 사용하는 것으로 추정되는 Amazon Sponsored Products의 성공으로 판단하면 eBay의 유료 서비스는 판매자가 큰 인기를 얻는 데 확실히 도움이 될 수 있습니다.

eBay 후원 목록은 2015년에 처음 도입된 이후로 엄청난 인기를 얻었습니다. 최근에는 2019년 업데이트를 통해 새로운 추진력을 얻었습니다.

eBay 프로모션 목록이란 무엇입니까?

2020년 1분기 eBay는 2019년 같은 기간에 비해 109% 증가한 1억 3,700만 달러의 수익을 창출하는 목록을 홍보했습니다. 120만 명 이상의 판매자가 3억 1,000만 개 이상의 목록을 판촉했습니다. 그들이 지불한 비용은 다음과 같습니다.

eBay 후원 목록은 일반 목록처럼 보입니다. 하지만 'SPONSORED'라는 단어가 포함되어 검색 결과 상단에 나타납니다.

eBay 프로모션 목록은 또한 제안 및 관련 항목으로 제품 페이지 하단에 눈에 띄게 나타납니다.

그리고 그 아래에 더 많은 것이 있습니다!

eBay는 홈페이지에 일부 후원 광고를 게시하기 시작했습니다. 이것은 현재 광고에 얼마나 집중하고 있는지를 보여줍니다.

따라서 더 많은 판매를 원할 경우 이는 확실히 사전 예방적 접근 방식입니다. 아래에서 판매자를 위한 eBay 프로모션 목록의 5가지 주요 이점을 읽으십시오.

아래에서 판매자를 위한 eBay 프로모션 목록의 5가지 주요 이점을 읽으십시오.

1. 제품에 대한 더 많은 관심

프로모션 목록은 더 많은 구매자에게 제품의 가시성을 높이고 eBay 판매를 늘릴 수 있는 좋은 방법입니다.

eBay에 따르면 미국에서 프로모션 목록은 자연 목록보다 36% 더 많은 조회수를 받습니다. 그 숫자는 엄청나지만 이는 2018년 통계를 기반으로 한 것입니다. 그 이후로 eBay는 후원 목록을 더욱 눈에 띄게 만들기 위해 상당한 조치를 취했습니다.

2019년 가을부터 eBay 후원 목록이 검색 결과 상단에 나타날 수 있습니다. 이전에는 4위와 5위만 차지할 수 있었습니다. 이제 eBay의 프로모션 목록이 상위 5개 순위를 모두 차지하는 것은 드문 일이 아닙니다.

후원 목록이 가시성을 확보함에 따라 유기적 목록이 사라지고 있습니다. 따라서 eBay의 프로모션 목록의 중요성이 커질 것입니다.

2019 업데이트는 eBay 후원 목록을 실행하는 경우 자연 목록이 동일한 결과에 나타나지 않음을 의미합니다. 이것이 광고 차단기를 사용하는 구매자의 가시성에 어떤 영향을 미치는지에 대한 질문이 제기되었습니다. 그러나 eBay의 데이터에 따르면 방문자의 2% 미만이 이러한 목록을 차단했습니다.

판매 가능성이 더 높은 수요가 높은 품목을 더 많은 잠재 구매자에게 홍보할 수 있습니다. 판촉된 목록으로 이루어진 판매는 더 많은 트래픽을 유도하여 '가장 일치하는' 목록에 유리하게 영향을 미칠 것입니다. 골동품 및 수집품과 같은 고유한 항목에는 덜 효과적입니다. 여기에는 가장 잘 맞는 검색어가 매우 구체적이고 경쟁이 훨씬 적습니다.

현재 제외되는 품목 유형은 "경매" 또는 "경매 지금 구매" 목록이 있는 품목뿐입니다.

2. 판매 없음, 수수료 없음

각 판촉 품목에 대해 최종 판매 가격의 1%에서 20% 사이의 비율을 지정합니다. 최종 판매 가격의 지정된 비율에 판매 및 목록 수수료를 더한 금액이 eBay로 넘어갑니다. 고객이 프로모션 광고를 클릭하고 30일 이내에 해당 항목을 구매하는 경우에만 비용이 청구됩니다. 지불하는 금액은 구매자가 광고를 처음 클릭했을 때 설정한 요율을 기준으로 합니다.

상품이 반품되거나 구매자가 비용을 지불하지 않으면 무료 광고 크레딧을 받을 수 있습니다. 아이템이 판매되지 않으면 지불하지 않습니다.

eBay는 카테고리별로 명확한 분석을 통해 평균 수수료를 지속적으로 업데이트합니다. 판매자 허브 또는 eBay 프로모션 목록 캠페인 관리자 에서 해당 요금을 찾을 수 있습니다.

또한 특정 항목에 대한 트렌드 광고 단가 데이터도 볼 수 있습니다. 이러한 추세를 관찰하면 광고 게재를 보장하기 위해 경쟁력 있는 요금을 설정하는 데 도움이 됩니다.

3. 매우 쉬운 설정

귀하의 광고에 대한 가격, 이미지 및 제품 설명은 원래 eBay 목록에서 가져옵니다. 그런 의미에서, 처음부터 올바른 모든 부분이 제자리에 있으면 실제로 매우 간단한 프로세스입니다.

새 사본을 작성하거나 사진 촬영을 실행하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 목록을 업데이트하면 광고도 자동으로 변경됩니다.

eBay의 프로모션 목록은 '우수한' 상태이고 최근 판매된 모든 판매자가 사용할 수 있습니다. 더 이상 eBay 스토어를 운영할 필요가 없습니다.

이 자격 기준이 모호해 보일 수 있지만 훌륭한 고객 서비스 지표가 있고 좋은 eBay 피드백 점수를 유지한다면 괜찮을 것입니다. 그렇지 않으면 판매자 표준 대시보드를 확인하여 개선이 필요한 부분을 확인할 수 있습니다. 매월 20일에 업데이트됩니다.

자격을 갖추면 모든 규모의 판매자가 프로모션 목록의 혜택을 받을 수 있습니다. 간단한 설정에는 마케팅 팀이 필요하지 않습니다.

eBay 후원 목록을 실행하는 세 가지 방법이 있습니다.

판매자 허브에서

활성 목록 페이지에서 제품에 대한 '더 빨리 판매' 옵션을 선택합니다. 확인란을 선택하고 광고 요금을 선택한 다음 캠페인에 목록을 추가하기만 하면 됩니다.

이는 사례별로 작동하며 개별 제품의 성능에 중점을 둡니다.

캠페인 매니저를 통해

이것은 보다 신중한 캠페인을 설정하기 위한 것입니다. 여기에서 여러 목록을 선택하고 광고 요금을 선택한 다음 캠페인을 시작합니다. 쉬운!

일괄 업로드

마지막으로, eBay에서 프로모션 목록을 사용하는 것이 실제로 효과가 있다면 CSV 파일을 사용하여 일괄 업로드할 수 있습니다.

eBay 프로모션 목록은 Google 또는 Amazon 광고보다 쉽습니다. 복잡한 규칙이 없으며 CPC 방식과 달리 판매할 경우에만 비용을 지불합니다.

eBay는 또한 캠페인 관리자에서 편리한 '추천 항목' 기능을 제공합니다. 이것은 어떤 목록이 판촉의 혜택을 받을 가능성이 가장 높은지를 강조합니다. 광고가 잘되면 국제적으로 홍보할 수도 있습니다. 판매자는 배송하는 모든 eBay 마켓플레이스에서 광고할 수 있습니다.

또한 캠페인 기간을 완벽하게 제어할 수 있습니다. 원할 때마다 광고를 중지하거나 시작하세요.

목록 자체가 전환에 최적화되어 있는지 여부는 여전히 중요합니다. 그렇지 않으면 프로모션 목록이 반환되지 않습니다.

관련: 2021년 eBay 판매를 늘리기 위한 16가지 필수 해킹

4. 타겟 캠페인

광고가 표시되는 위치와 시기를 결정하는 요소는 광고 요금, 목록 품질 및 관련성입니다. 광고에 더 많이 투자할수록 더 잘 보입니다. 경쟁이 치열한 범주에서 인기 있고 가치가 높은 품목을 놓고 경쟁한다는 것은 더 많은 입찰가를 의미합니다.

계절, 이벤트 기반 또는 공휴일에 판매될 가능성이 있는 제품을 판매하는 경우 미리 설정한 캠페인으로 더 많은 노출을 제공합니다. eBay에서 판촉된 목록을 사용하면 신속하게 추진력을 구축하고 시즌이 끝날 때 창고에 재고가 가득 찬 것을 피할 수 있습니다.

시즌 캠페인을 미리 설정하면 제품에 대한 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있으며 비용이 많이 들지는 않습니다. 30일 이내에 개종한 경우에만 비용이 청구되므로 10월에 크리스마스 선물을 찾는 사람들을 잡으십시오.

eBay는 실제로 프로모션 목록을 사용하여 베스트 셀러 항목을 추가로 홍보할 것을 ​​제안합니다. 여기서 아이디어는 이러한 항목이 전환(이미지, 가격 책정 등) 측면에서 최적화되어 판매의 일정 비율을 포기하더라도 이론적으로 훨씬 더 많은 수량의 단위를 판매하여 궁극적으로 더 나은 제품을 만들어야 한다는 것입니다. 전체 이익 금액.

잠재적으로 위험할 수 있지만 처음에 시도해 볼 가치가 있습니다.

그러나 반드시 eBay의 조언을 문제에 대한 최종 말로 받아들일 필요는 없습니다. 많은 판매자가 프로모션 목록을 사용하여 느리게 움직이는 품목의 판매를 장려하는 데 성공했다고 보고했습니다.

eBay의 프로모션 목록은 다음과 같은 경우에도 유용할 수 있습니다.

• 새 목록 – 새 항목을 홍보하면 판매 내역을 빠르게 확립하는 데 도움이 되며 결과적으로 베스트 매치 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.
• 구형 제품 – 재고가 너무 많고 창고 비용을 줄이려면 더 높은 광고 단가를 선택하는 것이 좋습니다.
• 전환율이 높고 트래픽이 적은 목록 - 이것은 eBay 후원 목록에 이상적인 조합입니다.

다시 말하지만, 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 알아보기 위해 여러 가지를 시도하는 것입니다. 운 좋게도 eBay는 판매자가 진행 상황을 추적할 수 있도록 지원합니다…

5. 상세 보고

캠페인 전략을 최적화하기 위해 상세한 실적 데이터를 쉽게 사용할 수 있습니다. 판매자 대시보드에는 다음이 포함됩니다.

• 프로모션 광고가 생성한 노출수
• 광고에 대한 잠재 구매자의 클릭
• 판매로 이어진 총 프로모션 광고 수
• 모든 항목에 대한 광고 요율 및 청구할 수수료
• 총 판매 항목 및 획득 금액

캠페인을 완벽하게 만들기 위해 실험할 때 이러한 측정항목을 면밀히 모니터링해야 합니다. 광고 요금을 낮게 설정한 다음 한 번에 1%씩 높입니다. 최소 1%의 입찰가라도 eBay 판매를 늘릴 수 있습니다.

나중에 eBay 후원 목록에 너무 많은 비용을 지불하고 있다고 생각되면 1% 아래로 내려가 어떻게 되는지 확인하십시오.

개인 비즈니스 목표에 맞게 캠페인을 조정할 수 있습니다. 30일 기간의 관점에서 생각하십시오.

제품 가시성을 높이고 판매를 개선하며 수익을 높이는 것은 무엇이든 좋은 것이어야 합니다. 그런 점에서 프로모션 목록은 그것을 현명하게 사용하는 방법을 알고 있는 판매자에게 보상이 될 수 있습니다.

궁극적으로 전자 상거래의 모든 결정과 마찬가지로 비용 효율적이어야 합니다. 판촉 목록이 귀하의 비즈니스에 얼마나 적합한지는 귀하만이 판단할 수 있습니다.