eBay 프로모션 목록 분류: 더 많은 사람들이 귀하로부터 구매하도록 유도하는 방법

판매자는 말하고 eBay는 들었습니다. 브랜드는 경쟁에서 눈에 띄고 더 많이 판매할 방법이 필요하다는 것을 회사에 알렸고 이에 대한 응답으로 eBay Promoted Listings가 출시되었습니다. 2015년 말에 광고 유형이 출시된 이후로 많은 광고주에게 게임 체인저가 되었습니다.

eBay 프로모션 목록이란 무엇입니까?

프로모션 목록은 광고주의 제품이 수십억 개의 eBay 목록에서 더 잘 보이도록 도와줍니다. 상단에 "스폰서" 레이블이 표시된 이 광고는 수백만 명의 활성 구매자가 플랫폼에서 특정 제품을 탐색하고 검색할 때 표시되며 판매 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.

미국, 영국, 독일 및 호주에서 모든 유형의 eBay Stores 가입이 있는 판매자는 이러한 광고를 사용하여 적합한 eBay 프로모션 목록 카테고리의 상품을 더 많이 노출할 수 있습니다. 다음 유형의 상품은 eBay에서 프로모션 목록으로 광고할 수 있습니다.

• 베스트 셀러
• 중간 수행자
• 새 목록
• 계절 상품

그들은 어디에 나타 납니까?

목적이 같은 Google 및 Bing의 제품 목록 광고와 유사하게 프로모션 목록은 사용자가 특정 제품을 적극적으로 검색하고 쇼핑할 때 표시됩니다. 4번째 및 5번째 지점의 검색 결과 페이지를 포함하여 eBay에서 눈에 잘 띄는 위치에 데스크톱 및 모바일 모두에 표시됩니다.

항목 페이지의 유사 항목(상단 행) 및 관련 항목(하단 행) 섹션에서 다음을 수행합니다.

eBay 프로모션 목록 캠페인을 실행하기 전에 고려해야 할 사항

등급 요건

이러한 유형의 전자 상거래 마케팅은 표준 판매자 등급 이상의 판매자에게만 제공됩니다.

"핫" 인벤토리

이 유형의 광고는 유기적으로 잘 팔리지 않는 품목을 밀어내기보다는 "인기" 인벤토리(보통 잘 팔리고 유기적 검색을 통해 전환율이 더 높은 목록)를 더 많이 판매하는 데 가장 적합합니다.

목록 변경

프로모션 목록 광고에는 원래 목록에서 자동으로 검색된 정보(기본 사진, 제목, 가격 및 형식)가 포함되어 있으므로 원래 목록을 변경하면 광고에 자동으로 표시됩니다.

eBay 프로모션 목록 비용

광고단가는 상품 판매가의 1% 이상에서 직접 선택합니다(광고단가가 높을수록 프로모션 가능성이 높아짐). 그런 다음 eBay는 광고 요금, 관련성 및 품질에 따라 표시할 목록과 위치를 선택합니다.

위의 각 항목을 고려한 후에 스스로에게 물어보십시오. eBay 프로모션 목록이 그만한 가치가 있습니까?

다음 혜택은 그 질문에 대한 답변입니다.

프로모션 리스팅 혜택

1. 판매당 비용 모델

광고를 클릭 하고 상품이 30일 내에 판매되는 경우에만 비용을 지불하므로 궁극적으로 위험 부담 없이 상품을 알리는 방법입니다. 광고되는 것을 판매하는지 여부에 관계없이 광고 클릭에 대해 비용이 청구되는 Google 또는 Bing의 유료 광고와 대조하십시오.

2. 가시성 향상

프로모션 목록은 더 많은 쇼핑객에게 상품을 보여주어 가시성을 최대 30%까지 높입니다. 당연히 더 많은 사람들이 당신의 아이템을 볼 때 당신의 아이템은 더 잘 팔릴 것입니다.

3. 쉬운 설정

eBay의 도구는 설정 프로세스에서 추측을 없애고 완전한 가이드 설정을 대신 제공합니다. 귀하의 광고는 귀하의 목록에서 직접 작성되며 플랫폼은 홍보할 항목과 비용을 제안하기도 합니다.

4. 전체 제어

eBay가 개인화된 제품 권장 사항을 제공하지만 귀하는 여전히 귀하가 홍보하는 목록과 그에 대해 지불할 금액을 완전히 제어할 수 있습니다.

5. 상세보고

자세한 캠페인 지표 및 판매 보고서(노출, 클릭, 수익 등)를 사용하여 캠페인 성과 및 구매자 수요를 모니터링하고 그에 따라 광고 및 가격 전략을 조정할 수 있습니다.

eBay의 프로모션 목록에 대한 모범 사례

추천상품 먼저 홍보

올바른 항목을 홍보하는 것은 완료된 판매 여부의 차이를 의미할 수 있습니다. eBay는 "권장 품목"을 먼저 홍보할 것을 ​​제안합니다. 이는 시장 동향 및 과거 실적을 기반으로 개인화되고 판매자가 새 목록을 업로드할 때마다 다시 생성되기 때문입니다.

eBay는 또한 프로모션 목록을 선택적으로 선택할 것을 권장합니다. 추가된 노출 및 트래픽(예: 베스트 셀러, 새 목록 및 계절 상품)에서 가장 많은 이점을 얻을 수 있는 10-20개로 시작하십시오.

광고료 최적화

이를 위해 유사한 프로모션 항목에 대해 판매자가 설정한 평균 광고 요금인 추세 광고 요금을 살펴보고 다른 사람들이 입찰하는 것을 확인하십시오. 이렇게 하면 광고가 더 자주 표시될 가능성이 높아져 경쟁력을 유지하는 데 도움이 됩니다.

추세 요율 이상으로 광고 요율을 설정하면 프로모션 목록 배치를 통해 최대한의 가시성을 얻을 가능성이 높아집니다. 그러나 다른 판매자는 결국 더 높은 광고 요금을 선택하게 될 수 있으며, 이는 귀하의 광고가 표시될 가능성에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

따라서 다음 모범 사례도 똑같이 중요합니다.

계속 모니터링

추세 요율을 정기적으로 확인하고(eBay는 매주 권장) 경쟁에서 앞서 나가기 위해 필요에 따라 요율을 조정하십시오. eBay를 통해 판매자는 노출수, 클릭수, 판매된 품목 및 광고 수수료와 같은 성능 메트릭을 거의 실시간으로 검토할 수 있습니다.

또한 판매 보고서를 사용하여 항목 수준 판매 데이터를 추적하고 "판촉 목록 판매"를 "판매 수량"으로 나누어 전체 판매 수치에 대한 판촉 목록 광고의 영향을 측정할 수 있습니다.

다른 목록 테스트

프로모션 목록의 장점은 캠페인을 무기한 실행 상태로 둘 수 있지만 항목이 팔릴 때만 비용을 지불하기 때문에 언제든지 일시 중지할 수 있다는 것입니다.

새 인벤토리를 계속 테스트하고 캠페인에 새 목록을 추가하세요. 가격은 변동하므로 유사한 재고가 평균적으로 판매되는 정도를 계속 평가하고 가격 포인트를 약간 낮게 설정하여 경쟁력을 유지하십시오. 다시 말하지만, 항목을 지속적으로 추가해도 잃을 것이 없습니다.

eBay 프로모션 리스팅으로 제품 보기

고급 목록 양식, 판매자 허브 활성 목록 페이지 또는 프로모션 목록 대시보드에서 개별적으로 또는 대량으로 프로모션 목록 캠페인 생성을 시작하십시오. 사용 가능한 카테고리에서 홍보할 항목을 선택하고 광고 요금을 설정한 다음 캠페인을 시작하기만 하면 됩니다.

광고 유형, 사양 및 예시에 대한 자세한 내용을 보려면 여기에서 디지털 광고 참조 가이드를 다운로드하세요.