Google 동적 검색 광고: 장점, 단점, 사용 방법

Google 동적 검색 광고(DSA)는 검색 범위를 확장하고 사이트 방문량을 늘리는 강력한 캠페인 유형입니다. 하지만 이를 모르거나 적절하게 설정하지 않으면 캠페인에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

동적 검색 광고란 무엇입니까?

DSA는 기존 텍스트 캠페인과 유사하지만 한 가지 큰 차이점이 있습니다. 즉, 키워드를 생략하고 대신 실제 웹사이트나 비즈니스용 제품 피드를 사용한다는 것입니다. 그런 다음 Google은 사용자의 검색어를 사이트나 피드의 제품 유형과 일치시키고 동적으로 생성된 맞춤형 광고를 표시합니다. 캠페인은 여전히 ​​Google 검색결과에 표시되며 일반 텍스트 광고와 구별하기 어렵습니다. 이러한 유형의 광고는 관심 있는 검색 사용자에게 동적 콘텐츠를 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다.

DSA 캠페인은 기존 캠페인과 어떻게 다릅니까?

동적 광고 문구 헤드라인

DSA 캠페인과 일반 텍스트 광고 캠페인의 유일한 차이점은 키워드가 아닙니다. 검색 엔진 결과 페이지에 DSA가 나타날 때 표시되는 광고 헤드라인은 Google에서 동적으로 생성됩니다. DSA 헤드라인을 채우는 정보는 사이트나 피드에서 직접 가져옵니다. 광고주는 여전히 광고에 대한 내용 입력란을 작성해야 하지만 조정할 수 있는 것은 그것뿐입니다. 상상할 수 있듯이 검색한 실제 제품에 대한 구체적이고 맞춤화된 헤드라인을 갖는 것이 검색 모범 사례이며 DSA가 이를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음은 Nikon의 동적 광고 중 하나입니다.

입찰

텍스트 캠페인과 마찬가지로 DSA 캠페인의 가격은 CPC(클릭당 비용) 기준으로 책정됩니다. 비용은 광고 클릭 횟수에 지불하려는 최대 CPC를 곱하여 결정됩니다. 일반 텍스트 캠페인과 달리 DSA는 키워드를 사용하지 않으므로 개별 키워드에 입찰가를 적용하지 않습니다. 대신 자동 타겟 수준에 입찰가를 적용해야 합니다. 자동 타겟은 본질적으로 귀하가 타겟팅할 수 있는 사이트의 다양한 페이지 목록입니다. 각 자동 타겟에 대한 입찰가를 설정하기만 하면 광고 순위에 따라 결과가 표시됩니다.

DSA 캠페인의 장점과 단점

장점

DSA를 사용하면 많은 장점이 있습니다. 다음은 세 가지 큰 것입니다.

• 키워드 적용 범위의 격차 해소: DSA를 사용하면 광고주는 키워드 적용 범위와 제품 인벤토리의 격차를 신속하게 줄일 수 있습니다. 이 도구는 웹사이트를 크롤링하거나 모든 제품이 나열된 페이지 피드를 크롤링할 수 있습니다. 이는 적용 범위의 격차를 줄이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 일반적으로 Google Ads에서 표시할 수 없는 '낮은 검색량'으로 표시되는 키워드에 DSA를 표시할 수도 있습니다.
• 광고 생성이 훨씬 쉽습니다. 이는 시스템의 검색어와 일치하는 실제 제품을 기반으로 헤드라인이 동적으로 생성되기 때문입니다. 맞춤 설명 입력란도 필요하지만 사용자의 관심을 끌고 사이트에 더 많은 클릭을 유도할 수 있는 동적 제목이 가장 중요합니다.
• 간편한 설정: 동적 검색 광고는 키워드 및 캠페인 생성 측면에서도 많은 작업을 수행합니다. 이미 좋은 구조가 마련되어 있어야 하지만 DSA는 설정하기 쉬운 전략이며 최소한의 작업으로 1일 이내에 다양한 카테고리를 실행할 수 있습니다.

단점

반면, DSA 캠페인을 사용할 때 주의해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• 완전한 제어권 없음: 어떤 유형의 쿼리가 일치하고 제공되는지에 대한 완전한 제어권이 없으므로 실사를 수행하여 구조가 건전하고 가능한 한 적절한 부정적인 점을 고려했는지 확인해야 합니다.

귀하의 브랜드와 판매하는 제품에 대해 생각해 보고 Google에서 이를 어떻게 잘못 매핑할 수 있는지 생각해 보시기 바랍니다. 이 점을 충분히 생각하고 텍스트 캠페인의 검색어 보고서를 검토하는 데 시간을 투자한다면 좋은 출발이 될 것입니다. 그러나 처음 며칠 동안은 검색어 보고서를 면밀히 모니터링해야 합니다. 또한 모든 캠페인에 대한 검색어 보고서를 정기적으로 살펴보는 것이 좋지만 특히 DSA를 살펴보는 것이 좋습니다. 이것이 중요한 또 다른 이유는 나중에 다루겠습니다.

• 광고와 일치하지 않는 헤드라인: 동적 헤드라인은 훌륭하지만 일부 광고주에게는 어려울 수도 있습니다. 브랜드에 표시되는 메시지 유형을 완전히 제어하려는 경우 DSA가 적합하지 않을 수 있습니다. 생성된 헤드라인은 웹사이트 콘텐츠나 피드의 제품 콘텐츠를 기반으로 하며, 이상적이지 않은 헤드라인을 보는 경우는 거의 없습니다. 그러나 검색어 보고서를 최적화하고 가져오면 어떤 광고 헤드라인이 표시되고 어떤 클릭 후 방문 페이지로 연결되는지 직접 확인할 수 있습니다.
• 실적이 저조한 검색어가 예산을 낭비함: 제가 자주 보는 마지막 문제는 모든 텍스트 캠페인에도 적용되는 문제로, 어떤 제품이 트래픽 비율을 받는가입니다. 몇 개의 키워드가 대부분의 트래픽을 발생시키는 텍스트 캠페인과 마찬가지로 DSA는 동일하게 작동할 수 있으며 전환율이 더 높은 제품이 검색되기 전에 몇 개의 검색어가 예산을 소모하게 할 수 있습니다. 이것이 출시 전후에 구조가 매우 중요하고 네거티브가 필요한 또 다른 이유입니다!

DSA 캠페인을 설정하는 방법

Google Ads에서 DSA를 설정하는 것은 비교적 간단합니다. 다른 캠페인을 만들 때와 마찬가지로 텍스트 캠페인을 만드는 과정을 진행하세요. 캠페인 설정을 진행하면 하단에 '이 캠페인에 동적 검색 광고 사용'을 선택하는 상자가 표시됩니다.

웹사이트 도메인을 입력한 후 광고그룹 생성을 진행해야 합니다. 그러면 각 광고그룹 내에서 '동적 광고 타겟' 하위 탭으로 이동하여 추가 자동 타겟으로 'URL 포함'을 입력할 수 있습니다.

개별 광고그룹을 자동 타겟팅하면 동적 광고를 만들 수 있습니다. 여기에서 해야 할 일은 광고 소재 설명 입력란에 최대 80자까지의 메시지를 입력하는 것뿐입니다. 사이트 또는 피드 콘텐츠를 기반으로 클릭 후 방문 페이지와 마찬가지로 헤드라인을 동적으로 생성합니다.

DSA 캠페인을 최적화하는 방법

대부분의 Google Ads 캠페인과 마찬가지로 DSA 캠페인을 최적화하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. DSA 캠페인을 최적화하는 실제 방법을 다루기 전에 가장 중요한 일은 DSA 캠페인 구조를 만들기 전에 해야 할 일입니다.

현재 텍스트 캠페인과 해당 캠페인이 귀하의 비즈니스에 어떻게 부합하는지 평가할 때 "보도가 누락된 부분은 무엇입니까?"라고 자문해 보아야 합니다. 또는 "경험을 개선하려면 어디가 필요합니까?" - 이것이 좋은 출발점입니다.

일반적인 텍스트 캠페인 구조에서와 마찬가지로 DSA를 살펴봐야 합니다. 어떤 제품 카테고리가 있고 얼마나 세부적인지 생각해 보세요. 보유하고 있는 제품 카테고리의 수와 복잡성을 판단하면 DSA 캠페인이 어떻게 구성되어야 하는지 이해하게 됩니다.

1. 견고한 캠페인 구조 만들기

DSA 캠페인은 자동 타겟을 활용하고 자동 타겟은 광고그룹에 있으므로 가능한 가장 구체적인 광고그룹에 자동 타겟을 구성해야 합니다. 각 광고그룹이 더 큰 카테고리의 제품 또는 제품 라인을 나타내는 경우 세분화된 구조를 사용하면 더 효과적으로 제어하고 관리할 수 있습니다.

예를 들어, 온라인 식료품 회사가 다양한 음료에 대한 DSA 캠페인을 만드는 경우 탄산음료, 주스 등의 자동 타겟을 위한 개별 광고그룹을 원할 것입니다. 이러한 고유한 광고그룹 각각을 사용하여 맞춤형 내용 입력란을 만들 수 있습니다. 그런 다음 Google이 동적으로 생성된 고유한 헤드라인을 제공하도록 허용합니다.

2. 키워드를 적절하게 매핑하고 포괄적인 캠페인 만들기

DSA 캠페인이 존재하는 이유는 두 가지입니다.

1. 쿼리 범위를 확장하려면
2. 광고 경험을 개선하려면

맞춤형 광고와 클릭 후 랜딩 페이지에서 고려해야 할 또 다른 사항은 검색어 매핑입니다. 캠페인 및 광고그룹 측면에서 특정 사용자 검색어가 매핑되는 위치를 개선하려면 다양한 DSA 광고그룹 및 캠페인에 제외 키워드를 추가하는 것이 중요합니다. 이는 또한 가장 관련성이 높은 광고와 함께 가장 관련성이 높은 검색어를 기반으로 DSA를 표시하는 데 도움이 됩니다.

캠페인 구조 구축을 마친 후 아직 최종 DSA 캠페인을 하나 만들지 않았다면 만들어야 합니다. '포괄적' DSA 캠페인은 카테고리 캠페인에 표시되지 않는 다른 모든 검색어를 포착하도록 설계되었습니다. 이는 어떤 이유로든 발생할 수 있습니다. 그러나 전체 사이트를 포괄하려면 사이트의 "모든 웹페이지"를 타겟팅하도록 "포괄" 캠페인을 설계해야 합니다. 마이닝 검색어 보고서를 통해 이 "포괄" 캠페인이 다른 카테고리 캠페인에 매핑되어야 하는 제품 중 하나에 매핑된다는 것을 알 수 있습니다.

3. 네거티브를 위한 광산

DSA를 통해 제외 항목뿐만 아니라 텍스트 캠페인에 추가할 키워드도 찾아보세요.

경험을 개선하는 데 도움이 되도록 제외 키워드를 계속 추가하세요. 또한 텍스트 캠페인에 키워드를 추가하는 것도 고려해야 합니다. 실적이 좋은 키워드 및/또는 실제로 전환율이 높은 키워드를 찾으세요. 이러한 검색어를 텍스트 캠페인의 실제 키워드로 사용하는 것이 가장 좋습니다. 그러면 DSA 캠페인에 의존하지 않고 이러한 키워드에 대한 실적 및 경쟁의 변화를 모니터링할 수 있습니다. DSA는 강력한 마이닝 도구이며 이는 모든 광고주가 활용해야 하는 것입니다.

4. 프로모션과 혜택을 강조하세요

DSA는 헤드라인을 동적으로 생성하므로 비즈니스에 더 많은 프로모션과 하이라이트를 소개하는 데 집중할 수 있습니다.

무료배송, 빠른배송, 세일이 있나요?

그런 다음 설명 입력란에서 이를 강조표시하고 시스템에서 맞춤 헤드라인을 생성하도록 하세요. 이렇게 하면 사용자가 제품과 전환에 도움이 되는 모든 제안을 볼 수 있으므로 사용자에게 더 나은 경험을 제공하는 데 도움이 됩니다.

5. 스마트 자동 입찰 활용

인공지능이 무섭나요? AI 로봇이 무서울 수도 있지만 자동 입찰을 위한 Google의 인공 지능을 두려워하지 마세요. Google의 스마트 자동 입찰은 이전보다 훨씬 더 발전했습니다.

스마트 자동 입찰을 활용하면 광고주가 전환당비용, 광고 투자수익 등 백엔드 성과를 개선하는 데 큰 도움이 되었습니다. 타겟 CPA든 타겟 ROAS든 모든 DSA 캠페인을 스마트 자동 입찰에 배치하는 것이 좋습니다. 전환당비용(CPA)을 개선하려는 광고주라면 tCPA 입찰을 설정하세요. 비슷하거나 더 높은 지출로 더 많은 매출을 늘리고 싶다면 tROAS 입찰 전략을 추천합니다. 이들 각각은 이전 전환 데이터와 성과를 분석하고 목표 목표를 제안합니다.

가장 좋은 방법은 Google이 제안하는 목표를 설정하고 평가하는 것입니다. 2주 후에 목표를 달성한 것으로 보이면 목표를 조정하여 더 높은 수준에 도달하세요! 이 두 가지 입찰 전략 모두 매우 효율적인 것으로 입증되었으며 캠페인을 효율적으로 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다.

지금 바로 동적 검색 광고를 사용해 보세요.

동적 검색 광고는 아마도 SEM 전체에서 제가 가장 좋아하는 도구일 것입니다. 이는 훌륭한 제품이며 사이트 콘텐츠나 페이지 피드를 활용하여 기존 텍스트 캠페인의 많은 문제를 해결합니다. DSA는 확장성을 허용하며 Google의 스마트 자동 입찰과 함께 사용하면 매우 효율적일 수 있습니다. 이는 전술 유형이지만 주의 깊게 관찰해야 합니다. 적절한 관리를 통해 훌륭한 성과를 확인하고 프로그램을 다음 단계로 끌어올릴 수 있습니다.

저자 소개
Matt Devinney는 Elite SEM의 유료 검색 전문가입니다. 그는 버지니아 주 제임스 매디슨 대학교를 다녔으며 시카고, 뉴욕, 필라델피아의 디지털 에이전시에서 근무했습니다. 스프레드시트를 치울 때 Matt는 스키나 서핑을 위해 야외로 나가는 것을 좋아합니다.