전자 상거래 소매업체에 동적 가격 책정이 필수인 이유

12월에 겨울 휴가를 계획하기 때문에 스키 바지를 찾고 있다고 상상해 보십시오.

아직 몇 달 남았기 때문에 나중에 구매하기 위해 위시리스트에 저장했습니다.

그러나 11월에 상점을 다시 방문하여 구매하고 이제 $40가 아닌 $60임을 알게 됩니다.

그 가게뿐만이 아닙니다. 다른 모든 사람들도 가격을 올렸습니다.

당신에게 그런 일이 일어났을 것입니다. 맞죠?

진정하세요: 당신은 혼자가 아닙니다. 무작위가 아닙니다. 동적 가격 책정 전략이 이를 담당합니다.

전자 상거래를 운영하는 경우(그리고 더 높은 판매 및 수익을 원하는 경우) 바로 지금 구현해야 하는 매우 일반적인 가격 책정 전략입니다.

구현 방법을 알고 싶습니까?

조언을 얻으려면 계속 읽으십시오.

동적 가격 책정이란 무엇입니까?

처음부터 시작합시다. 동적 가격 책정이란 무엇입니까?

간단히 말해서 단일 제품의 가격이 다양한 요인에 따라 달라지는 전략입니다.

이는 제품 가격을 설정할 때 많은 온라인 상점이 이윤만을 고려하기 때문에 중요합니다.

공급자가 제품을 $30에 판매하면 $45에 판매하며(이는 $15 마진을 제공함) 일년 내내 유지하는 가격입니다.

그러나 그렇게 함으로써 다음 사항을 고려하지 않습니다.

• 경쟁자.
• 수요와 공급.
• 올해의 시간.
• 특정 제품의 전환율.

이 모든 것을 고려하면 가격 전략 수정을 시작하여 판매를 극대화할 수 있습니다.

이제 그 이유를 알게 될 것입니다.

전자 상거래에서 동적 가격 책정 전략을 적용하는 5가지 방법(예제 포함)

동적 가격 책정을 적용하는 다양한 방법을 살펴보겠습니다.

1. 경쟁사의 가격에 기반한 전략

노트북을 $800에 판매한다고 가정해 보겠습니다. 경쟁사와 동일한 가격.

그러나 언제든지 Amazon과 같은 큰 회사 중 하나는 해당 노트북을 650달러에 판매하기로 결정했습니다.

경쟁자를 추적하지 않았다면 자신도 모르게 돈을 잃을 가능성이 큽니다. 당신의 구매자가 될 수 있었던 사람들은 잠시 주저하지 말고 아마존에 직접 가서 노트북이 얼마나 저렴한지 확인하는 즉시 구매하십시오.

그렇기 때문에 경쟁업체를 모니터링하고 다음을 통제하는 것이 중요합니다 .

• 물가
• 할인
• 제안
• 제품 카탈로그

예를 들어, 이 특정 노트북을 검색했을 때 얻은 결과를 살펴보십시오.

Google 쇼핑의 광고(Google Ads 기능 중 하나)를 살펴보면 가격이 매장마다 크게 변하지 않는다는 것을 알 수 있습니다. 경쟁업체가 구현한 전략에 따라 판매 가격을 조정하기 위해 서로를 "스파이"하고 있을 가능성이 있습니다.

그러나 경쟁자의 기준에 따라 항상 "기준을 낮출" 필요는 없습니다.

2. 인지된 가치에 따른 가격 책정

경쟁자보다 많이 판매하는 것에 대해 이야기할 때 가장 먼저 떠오르는 것은 더 저렴한 제품을 판매하는 것입니다.

그리고 어떤 경우에는 그것이 좋은 생각이 될 수 있다 하더라도, 자신을 해당 분야에서 가장 저렴한 매장으로 포지셔닝하면 결국 이익을 잃게 될 것입니다.

인지된 가치에 기반한 가격 책정 전략을 사용하면 반대로 더 높은 가격에 더 많이 판매할 수 있습니다.

먼저 검토해 보겠습니다.

지각된 가치는 고객 이 제품에 대한 인식에 따라 제품에 대해 지불할 용의가 있는 금액입니다.

이는 고객이 제품의 가치가 있다고 인식하는 경우 제품의 판매 가격을 높일 수 있음을 의미합니다.

그렇다면 어떻게 인지된 가치를 극대화할 수 있을까요?

• 좋은 카피라이팅: 사용자에게 제품의 이점을 명확하게 보여줍니다. 좋은 카피라이팅은 고객이 이 제품이 어떻게 자신의 필요를 해결하는지 더 잘 이해할 수 있게 하여 더 가치 있는 것으로 인식하게 합니다.
• 브랜드를 통해: 강력한 브랜드를 소유하고 있다면 더 높은 가격을 책정할 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 이에 대한 명확한 예는 충성도가 높은 청중이 경쟁사보다 높더라도 기꺼이 가격을 지불할 의향이 있는 Apple과 같은 브랜드입니다. 전자 상거래 브랜드 이미지를 높이는 가이드입니다.
• 더 나은 서비스 제공: 더 비싼 제품을 판매하더라도 고객은 의심을 해결하고 경쟁업체보다 더 유리한 조건을 제공할 것이라고 확신하면 더 많은 비용을 지불할 용의가 있습니다(유연한 반품 정책). , 제품이 양호한 상태로 도착할 것이라는 보장 등). 일반적으로 고객에게 최상의 사용자 경험을 제공하는 것입니다.

의식이 이에 대한 좋은 예입니다.

그들의 미용 및 웰빙 제품은 해당 부문의 평균보다 훨씬 높은 가격을 가지고 있습니다. 거의 $30에 이 향초를 확인해보세요.

제품 카드에는 제품의 휴식 효과인 아로마와 진정 효과가 있는 천연 성분이 강조되어 있습니다.

게다가 Rituals는 높은 수준의 라이프스타일을 판매하는 강력한 브랜드를 보유하고 있습니다.

다른 상황에서는 양초에 30달러를 지불하는 것이 비싸다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 그들의 고객들은 그들이 구매하는 것이 그 가격만큼 가치가 있다고 인식합니다.

3. 번들링 전략

이전 요점과 밀접하게 관련되어 있습니다.

제품 번들링은 인지된 가치를 높이기 위해 제품 팩을 제공하는 것으로 구성됩니다.

팩의 가격은 일반적으로 모든 제품을 개별적으로 구매하는 것보다 저렴합니다(그러나 항상 그런 것은 아닙니다).

예를 들어 Yves Rocher가 판매하는 미용 제품 팩이 있습니다.

이 팩에는 풀페이스 케어 키트(나이트 크림, 데이 크림, 아이 컨투어)가 포함되어 있습니다. 키트를 할인된 가격으로 제공할 뿐만 아니라 구매할 제품을 결정하는 대신 완전한 "노화 방지" 팩을 추가합니다.

4. 시간 기반 전략

확실히, 시간이 흐르고 특정 제품의 최신 버전이 출시되면 이전 제품의 가격이 낮아진다는 사실을 알고 계실 것입니다. 이것은 휴대폰, 주방 프로세서, 심지어 운동화에서도 발생합니다.

당신은 또한 스키 바지의 예에서와 같이 여름이나 겨울에 수영복의 가격이 같지 않다는 사실을 알고 있습니다.

따라서 시간 기반 가격 설정 전략은 다음에 따라 제품 가격을 수정하는 것으로 구성됩니다.

• 시장에 나온 지 얼마나 되었나: 더 많이 출시될수록 더 저렴해집니다. 의류 매장에서도 새 컬렉션은 더 비싼 경향이 있습니다. 몇 달이 지나면 컬렉션은 탄력을 잃고 가격은 더 낮아질 것입니다.
• 연중 시기(특정 계절 또는 특별한 날): 발렌타인 데이에는 꽃꽂이가 더 비싼 경향이 있습니다. 당신은 또한 그 반대를 얻습니다. 특정일에는 가격이 더 저렴합니다. 예를 들어, 책의 날에 도서관은 일반적으로 고객이 구매하도록 장려하기 위해 할인을 제공합니다.

귀하의 분야의 "특별한 날"을 적어 두셨습니까?

그렇게 하고 이 날짜에 제안이나 독점 팩을 제공하여 청중이 어떻게 반응하는지 확인하는 것이 좋습니다.

5. 시장 침투 전략

카탈로그에 새 제품을 추가하고 있습니까?

그런 다음 새로운 시장 침투 전략을 시도하는 데 관심이 있을 수 있습니다.

아이디어는 고객의 관심을 평가하기 위해 이 제품을 더 낮은 가격 또는 "출시" 가격으로 판매하는 것입니다.

수요가 많다는 것을 알면 더 많은 단위를 주문합니다. 시간이 지남에 따라 제품이 더 유명해지면 판매 가격을 올릴 수 있습니다.

이 전략을 적용하는 또 다른 방법은 특정 청중에게만 할인된 가격으로 제품을 제공하는 것입니다. 예를 들어 구독자에게. 그렇게 하면 고객 리뷰를 얻을 수 있으며 이는 아시다시피 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

일부 기업은 사용자가 게시한 리뷰에 대한 대가로 할인을 제공하기도 합니다.

예를 들어, 동물 사료 브랜드인 Hill's Pet은 브랜드의 인기를 높이기 위해 개와 고양이(Science Diet)용 새 사료 한 봉지를 구매할 때 $2-$5 환불을 제안했습니다.

이러한 동적 가격 책정 전략을 적용하고 있습니까?

동적 가격 책정 전략이 얼마나 강력한지 확인했습니다.

명심하십시오. 남용하면 양날의 검이 될 수 있습니다. 조만간 사용자가 알게 될 것입니다.

이것은 "사용하지 마십시오"가 아니라 "적당히 사용하십시오"를 의미합니다.

무엇보다도 항상 고객에게 양질의 서비스와 좋은 쇼핑 경험을 제공해야 합니다.

이는 동적 가격 책정과 같은 전략과 결합되어 성공의 열쇠가 될 것입니다.