동적 이메일 마케팅을 사용하여 4배 빠르게 판매하는 방법

사람들은 오늘날 이메일 마케팅의 효과에 자주 놀라곤 합니다. 일부 사람들은 이메일이 몇 년 전에 사라졌다고 생각하지만 큰 착각입니다. 이메일은 단순한 개인 또는 직업적 연락 수단이 아닙니다. 이메일은 전자 상거래 회사를 만들거나 깨뜨릴 가능성이 있습니다.

2022년이 다가오고 전염병이 계속 진행됨에 따라 온라인 판매는 그 어느 때보다 더 분주해지고 있습니다. 소셜 미디어 마케팅과 클릭당 지불 광고에 돈을 쓰고 있다면 이메일 마케팅이 여전히 가장 높은 투자 수익을 내는 채널이라는 사실을 알아야 합니다.

그 결과를 위한 강력한 도구는 동적 이메일 마케팅에 적용될 수 있는 개인화입니다. 이 기술을 사용하면 회사 가 받은편지함 경쟁에서 이기고, 청중과 장기적인 관계를 구축하고, 시간을 절약하고, 수입을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다이내믹한 이메일 마케팅을 사용하여 매출을 늘리는 방법 과 작업을 위한 도구를 계속 읽으십시오. 갑시다!

동적 이메일 마케팅이란 무엇입니까?

동적 이메일 마케팅에는 이메일의 특정 요소를 목록의 각 연락처에 맞게 조정하는 작업이 포함됩니다 . 개인화 된 자료는 연락처의 행동이나 이름, 나이, 성별 등을 포함하는 데이터에 따라 변경됩니다. 제목, 이메일 본문, 그래픽 등과 같은 이메일 콘텐츠의 여러 측면을 개인화할 수 있습니다.

연락처에 대한 생일 이메일 또는 특정 연락처 또는 개별 연락처에 대한 독점 제안이 포함된 이메일은 모두 동적 이메일 마케팅 영역에 속합니다.

예를 들어 연락처로부터 위치 정보를 얻은 경우 특정 지리적 위치의 이벤트에 초대하는 캠페인의 위치에 따라 동적 이메일을 사용할 수 있습니다. 결국, 시카고 거주자가 시카고의 지역 행사에 참석할 가능성은 같은 개인이 샌프란시스코의 크로스컨트리 행사에 참석할 가능성보다 훨씬 더 큽니다.

많은 사람들이 동적 이메일 마케팅을 목록 세분화와 혼동하지만 그렇지 않습니다. 목록 세분화에는 각 개별 목록에 고유한 이메일을 보내는 작업이 포함됩니다. 이것은 적시에 적절한 사람에게 올바른 이메일 메시지를 전달하는 현명한 기술이지만 많은 이메일을 작성하는 데는 시간이 걸립니다. 동적 이메일 마케팅을 사용하여 하나의 이메일을 생성하고 보내기만 하면 됩니다.

동적 이메일 마케팅의 기초

무엇보다 먼저 동적 이메일 마케팅 을 시작하는 데 필요한 사항을 살펴보겠습니다. 다이내믹 이메일은 상황별 마케팅을 활용하여 사용자가 의사 결정 과정에 있는 위치에 관계없이 사용자와 소통합니다. 많은 마케터와 영업 전문가들은 거래를 성사시키는 데 지나치게 관심을 가지고 있습니다. 그 과정에서 상당수의 연락처가 아직 구매할 준비가 되지 않았다는 사실을 간과합니다.

타겟에게 정확한 브랜드 추천을 제공할 수 있기 때문에 동적 이메일이 이를 극복합니다. 새로운 리드를 방문 페이지로 라우팅하여 상품을 구매하고 브랜드 열광자를 일회성 프로모션 코드로 상향 판매 제안으로 유도할 수 있습니다.

동적 이메일 마케팅에는 다음과 같은 두 가지 기본 요소가 있습니다.

동적 콘텐츠 기능이 있는 이메일 마케팅 소프트웨어 : Gmail 및 Outlook과 같은 일반 이메일 서비스 제공업체에서는 동적 콘텐츠를 제공하지 않기 때문에 필수입니다. 따라서 AVADA 마케팅 자동화와 같이 선택한 계획으로 동적 이메일 마케팅을 제공하는 이메일 마케팅 플랫폼이 필요합니다.

이메일 목록 연락처의 데이터: 고객에 대해 얻을 수 있는 데이터가 많을수록 이메일의 동적 기능이 향상됩니다. 나이, 이름, 성별, 구매 내역, 관심사, 취미 등과 같은 데이터는 모두 관련이 있습니다.

비슷한 취미, 위치, 구매 행동 등을 기준으로 세분화 기능을 사용하여 연락처를 그룹화할 수 있습니다. 이러한 개별 목록을 만든 후에는 하나를 선택하고 어떤 자료를 어떤 그룹에 표시할지 선택할 수 있습니다. 이러한 하위 범주를 만들면 주소를 지정하는 그룹을 알고 있기 때문에 사용자 지정 프로세스가 향상됩니다.

다음으로 전자 상거래 상점에 동적 이메일 마케팅을 구현하는 방법을 살펴보겠습니다.

동적 이메일 마케팅을 만드는 방법

가입자를 위해 그 이상으로 나아가는 것은 놀라운 동적 이메일 마케팅을 만드는 데 필요한 것입니다. 고객의 기대치는 이미 높습니다. 따라서 팀은 청중을 기쁘게 하는 혁신적인 방법을 제시해야 합니다.

동적 이메일 마케팅을 사용하기 시작하는 단계는 다음과 같습니다.

1. 연락처 데이터 수집

소비자 정보에 액세스해야 합니다. 다음 세 가지 방법으로 클라이언트 데이터 수집을 개선할 수 있습니다.

• 커뮤니티 리서치 - 주요 플랫폼에서 리뷰 데이터를 수집하고 소셜 미디어 네트워크에서 관련 키워드를 검색합니다.

• 고객 인터뷰 ​​- 제품이나 서비스를 사용하여 기대하는 결과에 대해 고객에게 직접 물어보십시오.

• 고객 피드백 – 이메일 마케팅 통계(열기 및 클릭), 판매 CRM, 설문지, 퀴즈 및 웹사이트 라이브 채팅과 같이 고객이 귀하와 커뮤니케이션할 수 있는 추가 기회를 제공합니다.

이메일 마케팅 플랫폼이 웹사이트 방문자 및 목록 연락처에 대한 데이터 통찰력을 제공할 수 있다면 더욱 좋습니다. 자동 파일럿에서 데이터를 수집하고 동적 이메일 마케팅 접근 방식이 실제로 작동하는지 확인할 수도 있습니다.

2. 이메일 목록 분할

동적 이메일 마케팅을 만드는 다음 단계는 목록을 분류하는 방법을 결정하는 것입니다. 목록 세그먼트는 생각할 수 있는 모든 데이터 요소에서 만들 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 축적된 사용자 정의 필드도 데이터 포인트로 포함될 수 있습니다.

이를 고려하십시오. 고객 선택에 따라 전체 캠페인을 개발할 수 있을 뿐만 아니라 동일한 기본 설정을 활용하여 콘텐츠를 필터링할 수도 있습니다.

AVADA Marketing Automation과 같은 도구를 사용하면 세그먼트를 미리 설정하고 자신의 기준에 따라 세그먼트를 생성할 수 있습니다. 필터를 선택하여 특정 잠재고객 그룹에 다양한 유형의 콘텐츠를 전달할 수 있습니다.

고려할 수 있는 일부 세그먼트는 다음과 같습니다.

• 새 리드 : 제품에 대해 배우고 특정 요구 사항을 해결하는 이메일을 보내려는 새 리드를 그룹화합니다.

• 신규 방문자 : Facebook 광고, Google 검색 또는 제휴 링크를 통해 웹사이트를 방문하는 신규 방문자는 다양한 종류의 제안을 받을 수 있습니다.

  

• 고가치 고객 : 자주 구매하는 고객은 더 많이 구매하기를 열망합니다. 고객은 구매 내역 또는 장바구니에 담긴 품목을 기반으로 개인화된 제안 및 클릭 유도문안을 받아야 합니다.

• 잠재 고객 : 이메일 관련 제품 발표(베스트 셀러, 새로운 컬렉션 등) 및 제안을 통해 유료 고객 또는 충성도 높은 고객으로 전환합니다.

3. 동적 이메일 생성

일반적으로 이메일을 보다 동적으로 만드는 두 가지 방법이 있습니다.

1. 이메일 제목 줄

2. 이메일 콘텐츠

제목 줄을 사용하여 개인화하고 연락처에 보낼 수 있는 다양한 옵션이 있습니다. 이름, 위치와 같은 변수를 사용하여 이메일 제목 줄에서 해당 결과를 얻을 수 있습니다.

예를 들어 내부에 쿠폰이 있는 생일 이메일 캠페인을 만들 수 있으며 제목 줄에 받는 사람의 이름이 표시됩니다. 메시지를 보다 개인화하고 개방성을 높이는 것이 좋습니다. 제목에 내 이름이 있으면 항상 이메일을 더 열어보고 싶어지죠? 당신은 거기에서 약간의 좋은 의도를 느낍니다.

이메일 내용으로 다음을 수행할 수 있습니다.

• 목록의 여러 세그먼트에 대해 개인화된 프로모션 코드, 할인 쿠폰 또는 사용자 정의 가격을 생성 합니다.

• 지리적 위치를 사용 하여 소매점 위치 근처의 연락처로 이메일을 보냅니다.

• 고객 에게 개인화된 생일 이메일 을 보내고 그들의 하루를 더욱 특별하게 만드십시오. 이것은 또한 비즈니스를 넘어 좋은 관계를 구축하는 데 도움이 될 것입니다.

• 동적 제품 콘텐츠 포함 - 고객 데이터 또는 자체 데이터에 따라 자동으로 변경될 수 있습니다. 예를 들어, AVADA 마케팅 자동화를 사용하면 베스트 셀러 제품을 기반으로 업데이트되는 동적 제품을 추가할 수 있습니다.

마지막 부분은 실제로 매우 편리하게 들리지 않습니까? 고객을 위해 콘텐츠를 조정할 수 있는 이메일을 보내는 것을 상상해 보십시오. AVADA 마케팅 자동화를 사용하면 가능합니다. 당사의 동적 콘텐츠 기능은 다음을 제공합니다.

• 고객의 장바구니에 있는 항목을 표시할 수 있는 동적 광고 항목 블록 입니다.

• 베스트 셀러, 최신 제품 또는 특정 컬렉션의 항목을 표시할 수 있는 동적 제품 블록 입니다.

• 고객이 장바구니에 담은 상품의 리뷰를 표시할 수 있는 동적 사진 리뷰 블록 입니다.

자세한 내용은 동적 제품 피드를 사용하여 판매 이메일을 디자인하는 방법에 대한 이 가이드를 읽어보세요. 이 가이드에서는 앱을 사용하여 동적 이메일 마케팅 을 만드는 방법을 보여줍니다. 더 나은 방법은 앱을 사용하여 알아내는 것입니다! 무료로 사용할 수 있으며 신용 카드 정보가 필요하지 않습니다.

동적 이메일 마케팅을 사용할 때 각 반구에 대해 두 개의 별도 판매 캠페인을 실행할 필요가 없습니다. 지역별로 목록을 분류하고 여름 또는 겨울 할인 상품을 표시하도록 콘텐츠를 구성하기만 하면 됩니다. 이 방법을 사용하면 고도로 맞춤화된 역동적인 마케팅 캠페인을 제공하는 데 필요한 노력이 줄어듭니다. 성공적인 이메일 마케팅 캠페인은 확실히 각 목록 구성원의 특정 상황에 맞는 개별화된 콘텐츠를 사용할 수 있습니다.

따라서 동적 이메일 마케팅을 사용하면 고유한 자료를 제공하게 됩니다. 구독자에 대한 정보가 많을수록 각 캠페인의 콘텐츠가 더 개인화될 수 있습니다. 세분화 필터에 분석을 통합하면 실제로 보내는 모든 이메일을 수신자의 특정 상황에 맞게 조정할 수 있습니다.

동적 이메일 마케팅 예

다이내믹한 이메일 마케팅은 고객에게 기억에 남는 경험을 제공합니다. 다음은 영감을 얻을 수 있는 동적 이메일의 실제 예입니다.

넷플릭스

Netflix는 사용자 데이터를 사용하여 관련 권장 사항을 제공하여 시청자가 손가락 하나 까딱하지 않고도 훌륭한 시리즈를 시청할 수 있도록 하는 것으로 잘 알려져 있습니다.

사용자의 선택에 따라 맞춤형 이메일을 보내어 소비자가 더 많은 에피소드를 시청하도록 유도하는 스트리밍 서비스입니다. 이 상황에서 동적 콘텐츠는 시리즈의 이미지와 제목입니다. 이러한 옵션에는 사용자 목록의 영화가 포함될 뿐만 아니라 이전 시청과 관련된 새 시리즈도 제공됩니다.

삼림지

Timberland는 가입자의 직업에 따라 맞춤형 이메일 콘텐츠를 제공합니다. 이 마케팅 이메일에는 외부에서 일하는 사람들을 위한 다양한 작업 부츠가 포함되어 있습니다. 제품은 내후성이 있어 건설 및 산업 종사자에게 적합합니다.

또한, 그 신발이 실제로 베스트 셀러라면 아프지 않을 것입니다. 구매자는 야외 작업을 위해 이 Timberland 신발을 사기 전에 두 번 생각할 필요조차 없습니다.

우버

잘 알려진 차량 호출 회사인 Uber는 사용자를 끌어들이는 방법을 알고 있습니다. 여행 활동을 기반으로 이러한 독점 할인 쿠폰 및 제안을 각 소비자에게 제공합니다. 여행에 더 많이 사용할수록 더 많은 거래를 받을 수 있습니다.

매일 출퇴근하거나 Uber를 이용한다면 비슷한 이메일을 받을 가능성이 높습니다. 여행사, 온라인 상점 또는 전자 상거래 회사를 소유하고 있다면 Uber에서 배우고 특별함을 느끼게 하여 소비자의 마음을 얻을 수 있습니다.

지금 동적 이메일 마케팅 구현

동적 이메일 마케팅과 이메일 자동화는 자동화된 고객 여정의 맥락에서 청중에게 관련 자료를 제공하기 위한 강력한 조합입니다 . 가입자는 맞춤형 메시지를 수신할 뿐만 아니라 수명 주기의 적절한 순간에 메시지도 수신합니다.

환영 시리즈에 동적 이메일을 사용할 수 있고, 상향 판매는 시리즈, 판촉 시리즈 등을 교차 판매할 수 있습니다. 배를 타고 AVADA Marketing Automation으로 전략 구현을 시작하십시오. .

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