#BBMoment: Drunk Elephant와 뷰티 업계에서 새로운 브랜드가 탄생하는 방법
게시 됨: 2020-02-21뷰티 산업이 계속해서 인기를 얻으면서 스킨케어 시장도 성장했습니다. 메이크업 기술을 과시하는 뷰티 구루의 증가를 목격했을 뿐만 아니라 '스킨플루언서'도 온라인 세계를 폭풍으로 몰아넣기 시작했습니다. 그리고 스킨케어 분야에서 파장을 일으키고 있는 대부분의 브랜드는 드렁크 엘리펀트(Drunk Elephant)와 같은 새로 설립된 독립 회사로, 소셜 미디어에서 소비자들에게 큰 인기를 끌었고 현재 세포라 진열대에 진열되어 있습니다. 이 브랜드는 Instagram 피드에 갑자기 나타나며 기하급수적인 성공을 거둔 것처럼 보이지만 어디에서 왔으며 어떻게 인기를 얻었습니까? 이 #BBMoment에서 우리는 Drunk Elephant, 그들의 마케팅 전략, 그리고 그들의 설립자인 Tiffany Masterson이 어떻게 그들을 컬트 브랜드로 발전시켰는지 살펴봅니다.
드렁크 엘리펀트, 그리고 새로운 스킨케어 브랜드가 인기를 얻는 방법
소비자 주도 전략 채택
Drunk Elephant의 마케팅 및 공식화 전략(그리고 다른 많은 성공적인 스킨케어 브랜드)의 가장 독특한 요소 중 하나는 그들의 제품이 소비자에게 직접적으로 전달된다는 사실입니다. 이 브랜드는 깨끗하고 벗겨진 피부 관리에 중점을 두고 있으며 그 공식은 처음에 Masterson이 소비자로서 찾고 있던 것을 기반으로 만들어졌습니다. 이것은 브랜드의 전반적인 마케팅 전략과 목소리 톤에 포함되어 있습니다. Masterson은 다음과 같이 말했습니다. 자라다."
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소비자들은 브랜드 제품에 얼굴의 건강을 맡기고 있으며 나쁜 리뷰는 고객을 영원히 외면할 수 있기 때문에 모든 스킨케어 브랜드에는 신뢰가 필수적입니다. 드렁크 엘리펀트(Drunk Elephant)는 인스타그램 댓글에 대한 긴 피드백을 제공하고 고객 의견에 따라 제품의 구성 및 포장을 변경하여 소비자와 열린 커뮤니케이션 라인을 유지합니다. 청중과 협력하여 진정으로 원하는 제품을 만드는 것은 브랜드의 성공에 필수적이며, 이를 열성적인 청중에게 명확히 알리는 것은 그들이 소셜 미디어에서 빠르게 성장할 수 있었던 일부입니다.
입소문 마케팅
Drunk Elephant는 과거에 인플루언서나 유명인의 후원을 받아 제품을 홍보하지 않는 것으로 유명했습니다. 앞서 언급한 바와 같이 스킨케어는 소비자의 신뢰를 기반으로 하는 독특한 사업이기 때문에 제품 발견에 있어 때로는 동료의 의견이 훨씬 더 중요합니다. Drunk Elephant는 온라인 포럼에 참여하고 진정한 청중을 대표하는 행복한 고객으로 Instagram 피드를 비축함으로써 입소문 마케팅 전략을 사용합니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기"9개월, 7개월, 6주, 1주. @drunkelephant의 이러한 결과에 깊은 인상을 받았습니다! 약 1년 전에 저는 스킨케어 루틴에 대해 진지하게 생각해야 한다는 것을 깨달았습니다. @sephora에 가서 진정으로 더 나은 피부를 바꿀 수 있는 최고의 제품에 대한 조언을 구했습니다. 그들은 몇 가지 제품을 추천했고 나는 B-Hydra Hydrating Serum을 사용하게되었습니다. 몇 주 후에 나는 푹 빠졌다. 나는 돌아가서 전체 라인을 샀고, 9개월 후 결과가 말해준다. 나는 그들을 충분히 추천할 수 없습니다. #술주님 감사합니다! 내 루틴은 #BestNo9 #UmbraSheer #VirginMarulaOil #LalaRetro #BHydra” —@mackromusic #barewithus 이야기는 무엇입니까? 당신의 아름다운 얼굴을 보고 싶습니다. 전체 DE 루틴과 함께 셀카에 우리를 태그하십시오. 우리는 우리가 가장 좋아하는 DE 케이크를 선물할 것입니다!
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브랜드는 제품 성공에 대한 실제 고객 사례를 공유하기 때문에 소셜 미디어 마케팅 전략에서 이를 실제로 활용합니다. 소비자의 실제 모습과 피부 관리 문제를 반영하는 광고에서 개인을 사용하는 증가는 성공적인 사용자 시나리오의 결과 뒷받침되고 진정한 은행을 구축하기 때문에 이 경우 특히 잘 작동합니다.
크로스 보이스 전략 활성화
많은 신규 및 향후 뷰티 브랜드는 마케팅 전략을 인플루언서 및 소셜 미디어에 상당히 집중하지만 Drunk Elephant와 같은 스킨케어 브랜드는 실제로 Harper's Bazaar 및 Cosmopolitan과 같은 미디어 언급을 통해 첫 번째 성공을 거두었습니다. 처음에는 인플루언서 마케팅에 거의 중점을 두지 않았기 때문에 이 브랜드는 신뢰할 수 있는 미디어 출판물에서 온/오프라인 모두에서 지속적으로 가치를 얻었습니다. 오늘날 전체 MIV의 56%가 Media Voice를 통해 생성됩니다 . 지난 3개월 동안 이 브랜드는 Shape USA의 인쇄 편집 기능과 Harper's Bazaar의 YouTube 채널에 대한 언급을 통해 이 Voice만으로 MIV에서 740만 달러를 구체적으로 생성했습니다.
Media는 브랜드에 가장 큰 가치를 제공하지만 여전히 브랜드의 두 번째로 높은 가치를 창출하는 Influencer Voices를 활성화합니다. 또한 인플루언서는 Drunk Elephant에 대해 배치당 더 높은 MIV를 생성하여 브랜드 마케팅 전략의 필수 구성 요소가 됩니다. 특히, Ling KT 및 The Anna Edit와 같은 메가 및 미드티어 인플루언서의 가치를 가장 많이 보고 있습니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기새해 결심이 컬러풀한 아이섀도우를 가지고 놀기 시작하는 것이라면, 대담하지 않고 대부분의 경우 착용할 수 있고 피부 톤을 돋보이게 하는 피치 톤으로 시작하십시오. • 제품: @drunkelephant 전해질 워터 페이셜 @primark x @cocacola 립밤 @narsissist 래디언트 롱웨어 파운데이션과 @lauramercier 플로레스 루미에르 래디언트 퍼펙팅 파운데이션 @givenchybeauty everwear 컨실러 @ciatelondon brushes @hudabeauty easy 베이크 파우더 @benefitcosmeticsuk 훌라 브론저 @ofracosmetics 하이라이터 팔레트 @morphebrushes face most (사용 코드 "Ling" for off) @ 필수품 아이섀도우 팔레트 @eylureofficial 속눈썹 인 오로라 . 헤어&립 튜토리얼은 이미 제 IG 페이지에 있으니 확인해보세요 ️ – #lingkt #hudabeautyeasybake #peachmakeup #makeuptutorial #diybeauty #makeup #쉬운메이크업 #매일메이크업 #hudabeauty #1분메이크업튜토리얼
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드렁크 엘리펀트(Drunk Elephant)와 같은 새로운 스킨케어 브랜드의 성공에는 신뢰가 필수적이며, 그들의 독특한 스토리는 다른 브랜드가 주목하고 자체 마케팅 전략에 적용할 수 있는 것입니다. 이 #BBMoment에서 공유된 통찰력을 즐겼기를 바라며, 이 시리즈의 3월 연재를 기대하십시오.
스킨케어 브랜드를 시장의 다른 최고 실적과 비교하고 싶다면 아래에서 Insights 도구를 살펴보십시오.
