AliExpress Dropshipping 검토: 찬반 양론 및 가이드

Dropshipping은 최근 몇 년 동안 인기 있는 비즈니스 모델이었습니다. 수많은 기업가들이 큰 초기 투자 없이 성공할 수 있도록 도왔습니다.

AliExpress의 가장 큰 장점은 누구나 무료로 중국에서 직송할 수 있다는 것입니다. 이것이 AliExpress를 인기 있게 만든 이유이지만 AliExpress를 통한 dropshipping과 관련하여 모든 햇빛과 무지개가 아닙니다. 장단점이 있습니다.

이 기사에서는 처음부터 AliExpress로 직송하는 방법을 단계별로 안내합니다. 초기 투자가 거의 없는 경우 dropshipping 및 AliExpress가 초기에 투자할 돈이 거의 없는 기업가에게 서비스를 제공하기 때문에 걱정할 필요가 없습니다. 나는 당신이 시작할 때 놀라움이 없을 것이므로 AliExpress와 dropshipping 모델의 좋은 점과 나쁜 점을 모두 안내해 드리겠습니다. 이제 시작하겠습니다!

1. 직송이란 무엇입니까?

영업과 마케팅을 먼저 배우게 됩니다. 판매 및 마케팅은 판매 프로세스에서 처리해야 하는 유일한 부분입니다. 공급업체가 재고 관리 및 주문 이행을 처리합니다. 따라서 dropshipping 모델은 먼저 마케팅 기술을 배우고 향상시킬 수 있는 기회를 제공합니다. 성공적인 기업가가 되려면 제품을 마케팅하고 판매하는 방법을 알아야 합니다. 그렇지 않으면 아무도 당신에 대해 알지 못할 것이며 아무도 당신에게서 구매하도록 확신하지 못할 것입니다.

=>> 직송에 대한 추가 정보

2. 왜 dropshipping이 처음 기업가에게 완벽한 옵션입니까?

초기 투자가 적습니다 . 위에서 언급했듯이 dropshipping 모델은 일반적으로 재고에 투자할 필요가 없기 때문에 초기 투자가 거의 필요하지 않습니다.

약간의 위험 . 재고를 유지할 필요가 없으므로 제품이 판매되지 않을 때 손실을 입을 위험을 감수할 필요가 없습니다.

당신 은 먼저 판매 와 마케팅 을 배우게 됩니다 . 판매 및 마케팅은 제품 판매에서 처리해야 하는 유일한 부분입니다. 공급업체가 재고 관리 및 주문 이행을 처리합니다. 따라서 dropshipping 모델은 먼저 마케팅 기술을 배우고 향상시킬 수 있는 기회를 제공합니다. 성공적인 기업가가 되려면 제품을 마케팅하고 판매하는 방법을 알아야 합니다. 그렇지 않으면 아무도 당신에 대해 알지 못할 것이며 아무도 당신에게서 구매하도록 확신하지 못할 것입니다.

관련: Shopify Dropshipping 앱

3. 알리익스프레스란?

AliExpress는 Alibaba Group이 구축하고 소유한 중국 기반 전자 상거래 시장입니다. 그것은 2010년에 시작되었으며 국제 바이어에게 제품을 제공하는 대부분 중국 중소기업을 위한 큰 집입니다.

중국의 저렴한 노동력이라는 이점으로 인해 AliExpress의 제품 가격은 다른 전자 상거래 플랫폼에 비해 매우 경쟁력이 있습니다. 이 시장은 또한 의류, 보석 및 전자 제품과 같은 모든 종류의 산업에서 수백만 개의 제품을 제공합니다.

AliExpress는 배송이나 재고에 대해 걱정할 필요 없이 온라인 판매를 위한 제품을 매우 쉽게 찾을 수 있도록 하여 중국 공급업체와 해외 구매자를 연결하는 환상적인 일을 해냈습니다.

AliExpress로 직송하려면 AliExpress에서 판매하려는 제품을 상점에 추가하고 원하는 마크업으로 가격대를 설정하기만 하면 됩니다. 고객으로부터 주문을 받으면 해당 제품의 도매 비용을 지불하고 마진을 유지하면 AliExpress 공급 업체가 고객에게 직접 주문을 배달합니다.

=>> 가이드 읽기: Alibaba Dropship 대 Aliexpress Dropship

4. 다른 많은 dropshipping 시장이 있는 동안 왜 당신은 aliexpress와 dropship을 해야 합니까?

AliExpress가 온라인 소매업체로 자리매김했지만 플랫폼의 대부분의 판매자는 수많은 고객이 외국의 재판매인이라는 것을 알고 있으므로 직송 기업가를 매우 환영합니다.

또한 공급업체와 파트너 관계를 맺기 위해 선불 비용이나 수수료를 지불할 필요가 없기 때문에 AliExpress로 직송하는 것이 상대적으로 쉽습니다. 이를 통해 재정적 부담 없이 다양한 제품을 테스트할 수 있습니다. Oberlo와 같은 dropshipping 앱을 사용하여 지금 바로 dropshipping을 시작하여 몇 번의 클릭으로 AliExpress에서 제품을 찾고 온라인 스토어에 추가할 수 있습니다.

AliExpress의 또 다른 장점은 판매자가 상점에서 사용할 수 있는 기존 제품 이미지와 설명을 가지고 있는 경우가 많다는 것입니다. 시장에서 자신을 포지셔닝하고 더 잘 판매할 수 있도록 필요한 경우 제품 세부 정보를 변경할 수 있습니다.

마지막으로 중국의 저렴한 노동력 덕분에 이제 AliExpress보다 낮은 기본 가격을 제공할 수 있는 다른 시장을 찾을 수 있습니다. 이는 소매 가격이 시장에서 경쟁력이 있어야 하므로 기본 가격이 낮을수록 이윤이 높아질 수 있기 때문에 중요합니다.

5. 알리익스프레스에서 같은 제품을 직접 구매할 수 있는데 왜 누군가 당신에게서 구매해야 합니까?

네, 이것도 해결해야 할 질문입니다. 알리익스프레스로 이동하여 공급업체에 주문할 수 있는데 왜 누군가 당신에게서 구매할까요? 몇 가지 이유가 있습니다.

주요 이유 중 하나는 소비자가 귀하로부터 구매할 때 AliExpress와 원래 공급업체에 대한 명확한 이해가 없기 때문입니다. 의외일 수도 있겠지만, dropshipping은 해본 사람만 이해할 수 있는 용어입니다. 대부분의 소비자는 알리익스프레스는 물론이고 들어본 적이 없을 것입니다.

신뢰성은 또 다른 이유입니다. 팔로워가 500,000이고 리뷰가 좋은 직송 매장에서 제품을 구매하시겠습니까? 아니면 중국 웹사이트로 이동하여 알려지지 않은 판매자에게 구매하시겠습니까?

쇼핑 경험은 또한 소비자가 더 많은 비용을 지불할 의향이 있는 큰 이유입니다. 신뢰할 수 있을 때 고객은 결함이 있는 제품을 받았을 때 환불을 받을 수 있고 돈을 잃지 않을 것이라고 확신할 수 있습니다. 반면에 그들은 알려지지 않은 중국 공급 업체로부터 더 저렴한 가격으로 구입할 수 있지만 결함이있는 제품을 받고 돈을 잃을 위험을 감수합니다. 당신에게서 구매하는 것이 훨씬 더 나은 거래입니다.

마지막(그러나 중요한 것은) 이유는 편리함일 것입니다. 대부분의 dropshipping 비즈니스는 Facebook에 광고 비용을 지출하고 소비자는 필요에 따라 광고를 볼 때 구매합니다. 그렇지 않으면 처음부터 제품에 대해 알지 못할 것입니다. 그들이 당신의 제품을 볼 때 당신이 신뢰할 수 있고 당신의 가격이 허용된다면 더 저렴한 대안을 확인하는 것을 귀찮게 하지 않을 것입니다.

6. aliexpress를 통한 dropshipping은 어떻게 작동합니까?

위에서 언급했듯이 새로운 온라인 기업가가 dropshipping에 끌리는 바로 그 이유는 시작하는 데 초기 투자가 거의 필요하지 않기 때문입니다. 보다 구체적으로 말하면, 보관 비용을 처리할 필요가 없고 주문 처리 및 배송을 처리할 필요가 없으며 재고에 대해 사전 투자를 할 필요가 없습니다. Dropshipping은 온라인 비즈니스를 시작하는 가장 저렴한 방법입니다.

AliExpress에 가장 가까운 협회 중 하나는 eBay이지만 AliExpress는 훨씬 더 크고 가격대도 훨씬 저렴합니다. AliExpress에서 구매하고 eBay에서 판매하고 여전히 이익을 얻을 수 있습니다.

다음은 가격의 차이에 대한 아이디어를 제공하는 간단한 예입니다.

이 코골이 마우스 가드의 비용은 한 조각당 $2.99에 불과합니다.

그러나 비슷한 제품은 아마존에서 22달러에 판매될 수 있습니다.

이 제품의 마진은 엄청나게 높습니다! $1.73에 제품을 구매하고 재고를 구매하고 유지하는 선행 비용 없이 $26에 판매할 수 있다고 상상해 보십시오. 그것이 dropshipping이 가져올 수있는 것입니다. 그러나 인생의 모든 것과 마찬가지로 위대한 것은 결코 쉽게 얻어지는 것이 아닙니다.

7. AliExpress를 통한 직송의 장단점.

7.1. AliExpress dropshipping의 장점:

AliExpress dropshipping이 놀랍다는 것은 부인할 수 없습니다! 이러한 경이로움으로 인해 전 세계, 특히 유럽과 미국의 수천 명의 기업가들이 이 플랫폼으로 직송을 하고 있습니다. AliExpress가 멋진 이유에 대한 분석은 다음과 같습니다.

낮은 시작 비용

위에서 여러 번 언급했듯이 AliExpress의 인기에 대한 주요 이유 중 하나는 시작하기 위해 많은 초기 투자를 할 필요가 없다는 것입니다.

소매와 비교할 때 상점을 설정하고 구매하고 재고를 유지하는 데 비용이 많이 들 수 있습니다. AliExpress를 사용하면 도메인과 Shopify 플랜만 투자하면 됩니다.

최소한의 위험

계획이 제대로 이루어지지 않고 사업이 실패하더라도 잃을 것이 별로 없으므로 많은 돈을 잃을 위험에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 다시 말하지만, 소매업에 비해 실패하면 인벤토리에 투자한 모든 투자를 잃게 됩니다. Dropshipping을 사용하면 고객으로부터 주문을 받은 경우에만 지불할 수 있습니다.

또한, 판매하지 않는 매장에 진열된 제품에 대해 무료로 제거하고 다른 제품으로 교체할 수 있습니다. 이렇게 하면 한 번에 수많은 제품을 사용해 보고 가장 적합한 제품을 찾을 수 있습니다.

자세히 알아보기: Shopify에서 고위험 주문을 처리하는 방법

유연한 위치

직송을 사용하면 오프라인 매장을 운영할 필요가 없으므로 전 세계 어디에서나 비즈니스를 운영할 수 있습니다. 컴퓨터와 안정적인 인터넷 연결만 있으면 됩니다. 집에서 일할 것인지 아니면 마이애미 해변에서 일할 것인지는 당신에게 달려 있습니다!

인벤토리 없음

특히 한 번에 많은 제품을 판매하려는 경우 재고를 구매하고 유지 관리하는 데 비용이 많이 들 수 있습니다. 소매의 경우 도매가를 얻기 위해 일정량의 주식을 구입해야 하므로 이익을 얻을 수 있습니다. 12개의 제품을 판매할 계획이고 각 제품에 대해 합리적인 소매 가격을 얻으려면 $500 상당의 재고를 확보해야 한다고 상상해 보십시오. 총 재고 비용은 매우 빠르게 수천 달러에 달할 수 있습니다.

AliExpress dropshipping은 이 모든 장벽과 위험을 완전히 제거합니다. 재고에 단 한 푼도 투자하지 않고도 상점에서 수천 개의 제품을 판매할 수 있습니다. 창고 비용이 없고 재고가 남아 있지 않으며 두통이 없습니다.

낮은 간접비

소매점을 운영하려면 임대료, 직원 급여, 청구서 등과 같은 overheads 라고 하는 많은 고정 비용이 필요합니다. 직송을 사용하면 간접비가 거의 없으며 필요한 모든 것이 이미 컴퓨터에 있습니다. 매장이 혼자 감당할 수 없을 정도로 커지면 상근 직원이 아닌 가상 비서나 프리랜서를 고용하여 도움을 받을 수 있습니다.

7.2. AliExpress dropshipping의 단점:

나는 거짓말을 하지 않을 것입니다 - 모든 좋은 것에는 나쁜 것도 옵니다. AliExpress를 통한 Dropshipping에는 이 비즈니스 모델로 성공하려면 극복해야 하는 자체 장애물이 있습니다. 그래서 준비를 잘 할 수 있도록 나쁜 점을 알려드립니다.

매우 경쟁적인

이 기사를 읽고 있는 시점에서 dropshipping은 더 이상 새로운 개념이 아닙니다. 인터넷이 폭발한 이후로 주변에 있었던 것처럼 실제로 꽤 오래되었습니다.

어떤 틈새 시장을 선택하든 이미 그 틈새 시장에서 운영하는 수백 또는 수천 명의 직송 기업가가 있습니다. 그것은 당신이 심각한 경쟁을 하게 될 것임을 의미합니다.

왜 이런 일이 일어나는지 이해하기 쉽습니다. 낮은 시작 비용과 작은 진입 장벽으로 인해 귀하는 물론 다른 모든 사람들도 쉽게 시작할 수 있습니다.

게임에 너무 많은 플레이어가 있기 때문에 성공적인 직송 비즈니스 구축의 핵심은 브랜딩입니다. 대부분의 dropshippers는 스스로 브랜딩을 하는 데 신경을 쓰지 않기 때문에 브랜딩을 비즈니스의 핵심으로 삼고 강력한 브랜드를 개발하면 두각을 나타내고 경쟁자를 추월할 수 있습니다.

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통제력 부족

제어 부족은 AliExpress로 직송할 때 가장 큰 단점입니다. 당신은 당신의 공급자, 그들의 이행 및 배송 프로세스에 대해 많은 통제권을 갖지 못할 것입니다. 당신은 그들에게 의존해야 하고 그들이 제 시간에 배달할 뿐만 아니라 제품 품질을 보장할 것이라고 신뢰해야 합니다.

리뷰를 확인하거나, 정책을 요청하거나, 상식을 사용하여 전문성을 평가함으로써 공급업체에 대한 공급업체에 대한 실사를 매우 신중하게 수행해야 합니다.

공급업체가 고객에게 벽돌을 배송할 때 사기로 판명되면 정말 재앙이 될 수 있습니다. 이 경우 고객은 당신 외에는 누구도 비난하지 않을 것임을 기억하십시오.

배송 시간

aliexpress를 통해 dropship을 할 때 고객의 주문은 중국에서 모두 배송되므로 배송 시간은 최대 2개월이 소요될 수 있습니다.

DHL 및 FedEx와 같은 더 빠른 배송 옵션으로 공급업체를 배송하도록 할 수 있지만 이러한 옵션은 종종 매우 비쌉니다. 배송 옵션, 비용 및 소요 시간에 대해 고객에게 명확하게 알려야 합니다.

대부분의 공급업체는 DHL 및 FedEx와 같은 더 빠른 배송 옵션을 제공하지만 상당히 비쌉니다.

낮은 이익 마진

일부 제품의 경우 위에서 언급한 코골이 스토퍼와 같이 높은 마진으로 판매할 수 있지만, 시장이 혼잡하고 동일한 제품을 제공하는 경쟁자가 많으면 모두가 노력할 것이기 때문에 마진이 점점 낮아질 것입니다. 경쟁력을 갖추기 위해 가격을 낮추기 위해.

대부분의 dropshipper가 Facebook 광고를 통해 트래픽을 유도하기 때문에 고객에게 다른 판매자의 동일한 제품이 표시되기가 매우 쉽고 가격이 경쟁 업체보다 높으면 고객이 쉽게 비교할 수 있습니다. 제안 가격을 너무 높게 책정하면 신용을 잃을 위험이 있습니다.

제품의 가격을 책정하기 전에 경쟁업체를 확인하고 위에서 언급한 것처럼 오늘날 성공적인 Dropshipping 비즈니스의 핵심은 더 이상 가격 책정이 아니라 브랜딩입니다.

복잡한 환불/반품 절차

고객이 품질 문제에 직면하여 반품을 요구하면 반품 프로세스가 거의 불가능합니다. 그 누구도 깨진 제품을 중국으로 다시 보내고 새 제품이 올 때까지 기다리기를 원하지 않기 때문입니다. 품질 문제는 공급업체가 의도적으로 결함이 있는 제품을 배송했기 때문이 아니라 배송 프로세스로 인해 매우 자주 발생할 수 있다는 점을 언급할 가치가 있습니다. 이러한 시나리오를 처리하려면 매우 명확한 환불/반품 정책이 필요합니다.

추가 읽기: AliExpress에서 주문을 취소하는 방법

오늘부터 AliDropship으로 시작하세요!

8. AliExpress로 배송하는 방법:

8.1. 올바른 제품을 선택하기 위한 8가지 팁:

직송 사업을 시작하는 첫 번째 단계는 틈새 시장(판매할 제품)을 선택하는 것입니다. 어디서부터 시작해야 할지 잘 모르겠다면 AliExpress가 공식 웹사이트에서 제공하는 제품 카테고리부터 시작하여 시장에서 가장 많이 팔릴 수 있는 제품이 무엇인지 확인하세요.

팁 #1: 제품의 잠재력을 찾으십시오.

멋지다고 생각하는 제품이 시장에서 판매될 가능성이 없을 수도 있으므로 한 제품에만 집중해서는 안 됩니다. 대신, AliExpress의 모든 카테고리를 살펴보고 수십 개의 제품 목록을 만드십시오.

그런 다음 Google 키워드 분석 도구로 이동하여 시장의 각 제품에 대한 현재 월간 트래픽이 얼마인지 확인할 수 있습니다. 제품에 대한 검색량이 많을수록 해당 제품의 잠재력이 커집니다.

Google 키워드 분석 페이지에 도착하면 Discover New Keywords 을 선택하고 선택한 제품에 대한 키워드를 검색 상자에 입력합니다.

그 후 Google은 귀하의 키워드에 대한 월 평균 검색량을 제공합니다. 다음은 지난 12개월 동안 NYC에서 airpods case 에 대한 월간 검색량입니다.

그런 다음 Google 트렌드로 이동하여 각 제품 키워드를 검색하여 현재 트렌드가 무엇인지 확인하십시오. 증가, 감소 또는 안정적으로 유지되고 있습니까? 제품의 추세가 감소하고 있다면 해당 제품을 건너뛰어야 합니다.

Google 키워드 및 Google 트렌드를 사용하여 틈새 시장을 찾았으면 이제 해당 틈새 시장 내에서 매장에 직송할 제품을 선택해야 합니다. 에어팟 케이스를 예로 들어 보겠습니다. AliExpress의 모든 카테고리에는 다양한 공급업체의 수많은 제품이 있으며, 공급업체를 필터링할 기준 목록이 없으면 프로세스가 정말 빠르게 진행될 수 있습니다.

걱정하지 마세요. 여기에 기준 목록이 있습니다. 이 목록은 결코 완벽하지는 않지만 끔찍한 공급업체를 피하는 데 도움이 되며 파트너 관계를 위해 더 많은 상호 작용을 할 수 있는 몇 가지 최고의 공급업체로 목록을 좁힐 수 있습니다.

팁 #2: 브랜드, 모조품, 가짜를 피하십시오.

모조품과 모조품을 재판매하지 않으려면 기존 브랜드의 제품을 멀리해야 합니다. 브랜드와 법적 파트너십이 없는 경우 대부분의 브랜드 제품은 해당 제품의 모든 재판매인이 허가를 받아야 하기 때문에 해당 브랜드의 제품을 재판매하면 문제가 발생합니다(특히 고급형 제품의 경우 더욱 그렇습니다. , 명품 브랜드). 이러한 브랜드에는 허가 없이 제품을 재판매하는 사람들을 찾아 없애는 것이 유일한 업무인 법무 부서도 있습니다. 판매하려는 플랫폼(예: Shopify, BigCommerce)에 관계없이 해당 브랜드의 제품을 판매할 권한이 없다는 증거를 받으면 상점이 문을 닫고 판매도 금지될 수 있습니다. 그 플랫폼에서.

팁 #3: 주문이 300개 이상인 공급업체를 목표로 하세요.

주문이 많은 제품을 보면 몇 가지 중요한 의미가 있습니다. 첫째, 확실히 그 제품에 대한 수요가 있습니다. 둘째, 공급자가 이렇게 많은 주문을 받았다면 공급자가 신뢰할 수 있음을 의미합니다. 평균보다 더 신뢰할 수 있습니다. 따라서 제품을 찾을 때 주문별로 정렬하는 옵션을 선택하십시오. 이렇게 하면 수행한 주문량에 따라 공급업체를 제공할 수 있습니다.

팁 #4: ePacket Shipping을 찾으십시오.

배송은 AliExpress로 직송할 때 중요한 측면입니다. 주문하신 상품이 중국에서 배송되기 때문에 기존 배송 옵션으로 미국에 도착하는 데 몇 주에서 최대 2개월이 소요될 수 있습니다. 이 배송 시간은 고객에게 너무 길어 구매를 망설이게 할 수 있습니다. 다행히도 ePacket Shipping 이라는 빠르고 저렴한 배송 옵션을 찾아야 합니다.

ePacket은 홍콩 및 중국의 타사 배송업체에서 제공하는 배송 옵션입니다. 이 서비스를 통해 고객에게 경량 패키지에 대한 빠르고 저렴한 배송 옵션을 제공할 수 있습니다.

ePacket 이전에는 기존 배송 옵션인 China EMS가 중국에서 미국으로 주문을 배송하는 유일한 저렴한 선택이었습니다. 이 배송 옵션의 단점은 고객의 주문이 집에 도착하는 데 최대 한 달 또는 그 이상이 소요된다는 것입니다. 다른 더 빠른 옵션이 있었지만 훨씬 더 비쌌고 작고 저렴한 제품의 경우 배송 비용이 실제 제품 비용의 두 배 또는 세 배가 될 수 있습니다.

ePacket의 주요 목적은 이미 이름에 반영되어 있습니다. 이 배송 서비스는 특히 전자 상거래를 위해 만들어졌습니다. ePacket은 중국 및 홍콩에서 배송되는 제품에 대해 빠른 배송 시간과 저렴한 요금을 동시에 제공합니다. 이 서비스는 원래 미국 배송만 가능했으나 최근에는 호주, 캐나다 등 전 세계 35개국으로 확대됐다.

ePacket은 약 14일 이내에 귀하의 제품을 방문 배송하며 귀하와 귀하의 고객에게 현재 주문 위치를 확인할 수 있는 추적 코드를 제공합니다.

따라서 고객이 긴 배송 시간으로 인해 낙담하지 않도록 ePacket의 배송 옵션을 제공할 수 있는 공급업체를 찾아야 합니다. 가격에 비용이 포함되기 때문에 일부 공급업체는 이 배송 서비스를 무료로 제공하지만 일부 공급업체에게는 무료가 아닙니다. 어느 쪽이든, 현재 중국에서 유럽 및 미국으로 제품을 배송하는 것이 가장 경제적이고 안정적인 배송 옵션입니다. 그래서 당신은 그것에 관계없이 가야합니다.

공급업체가 ePacket을 제공하는지 알아보려면 해당 제품 페이지로 이동하여 녹색 원으로 표시된 링크를 클릭하십시오.

목록이 표시되고 ePacket에 대한 옵션이 있는지 확인할 수 있습니다.

제가 이 글을 쓰고 있는 시점(2019년 12월 18일) 기준으로 2010년 1월 3일에 미국으로 오는데 16일이 걸립니다. 내 생각에는 정말 가치가 없습니다.

팁 #5: 별점 4.5점 이상인 공급업체를 목표로 하세요.

이것은 당신이 찾아야 할 최소 등급입니다. 이 점수보다 낮은 등급의 공급업체는 제품 품질에 많은 문제가 있는 경향이 있습니다.

제품 페이지로 이동하여 제품에 대한 리뷰를 읽을 수도 있습니다. 별점 1개짜리 리뷰를 읽고 제품과 관련하여 발생할 수 있는 모든 문제를 파악하고 문제가 발생했을 때 어떻게 처리할 것인지 물어보십시오.

팁 #6: 높은 마진 잠재력을 위해 저렴한 가격의 제품을 선택하십시오.

처음에는 $1-$20 가격대에 속하는 제품만 선택해야 합니다. 이 가격대를 사용하면 새로운 고객을 확보하기 위해 마케팅에 더 많은 비용을 지출할 수 있기 때문입니다. 또한 일반적으로 저렴한 제품이 충동 구매 결정을 내리는 데 가장 적합하지만 고객은 높은 가격의 제품을 구매하기 전에 훨씬 더 신중하게 생각하는 경향이 있습니다. 고객이 비용을 고려해야 하는 기간이 길수록 구매 가능성이 낮아집니다. 처음에는 자본이 작을 수 있으므로 비즈니스를 계속 운영할 수 있도록 모든 마케팅 비용을 회수해야 합니다.

에어팟 케이스의 경우 $0.97에 구매하고 $5에 판매할 수 있습니다. 에어팟 한 쌍이 $159이기 때문에 누가 그것을 보호하기 위해 $5를 쓰겠습니까? 이렇게 하면 마케팅 비용을 고려하기 전에 500%의 이윤을 남길 수 있습니다.

팁 #7: 의사 소통을 지원하고 지원하는 영업 담당자를 찾으십시오.*

공급업체와 파트너십을 구축하기로 결정하기 전에 수많은 질문을 하는 것을 두려워해서는 안 됩니다. 실제로 이것은 공급업체가 협력할 가치가 있는지 알아낼 수 있는 중요한 단계 중 하나입니다. 공급업체가 귀하의 질문에 대한 답변을 주저하지 않고 사전에 제품 및 서비스에 대한 주의 사항을 제공하는 것이 더 좋습니다. 이는 공급업체가 귀하와 장기적인 파트너십을 구축하려고 한다는 신호이므로 처음부터 모든 것을 명확히 하고 싶다.

팁 #8: 샘플을 주문하십시오.

고객이 AliExpress에서 보는 것과 정확히 일치하는지 확인하려면 먼저 샘플을 주문하여 직접 확인해야 합니다. 그러나 이것이 올바른 일이지만 100개의 제품을 직송하려는 경우 품질을 확인하기 위해 각 제품에 대한 샘플을 주문하는 데 엄청난 비용이 들기 때문에 문제가 발생할 수 있습니다.

대신 광고할 제품에 대한 샘플만 주문해야 합니다. 다음은 판매할 가능성이 가장 높거나 매장 방문을 가장 많이 유도할 것으로 생각되는 제품입니다. 정통한 직송 기업가는 이러한 가장 가능성 있는 제품의 샘플을 주문하여 예상 품질과 함께 제공되는지 확인합니다. 한 번에 100개 제품에 대한 광고 캠페인을 실행할 수 없다는 것이 분명합니다. 그렇죠? Wish(쇼핑 앱)만이 그렇게 할 수 있는 돈을 가질 수 있습니다.

이러한 핵심 제품이 예상되는 품질인지 확인하면 상점에 대한 신뢰를 구축하고 다른 제품으로 판매를 확장하는 데 도움이 됩니다.

추천: Aliexpress로 Shopify Dropshipping 시작

8.2. 직송 매장 설정:

AliExpress로 직송하려면 직송용으로 제작된 앱과 기능적인 웹사이트를 사용해야 합니다. 시장에는 직송용 앱이 많이 있지만 모든 것을 간단하게 하기 위해 Shopify를 사용하여 웹사이트를 호스팅하고 사용할 앱이 Oberlo라고 가정해 보겠습니다. Oberlo에 대해 들었지만 Shopify가 소유하고 오로지 dropshipping을 위해 제작된 앱입니다. 이제 세부 사항으로 들어가 보겠습니다.

1단계: 이미 Shopify 스토어가 있다고 가정합니다. 아직 등록하지 않은 경우 Shopify.com에서 등록할 수 있습니다.

2단계: app.oberlo.com/register로 이동하여 계정을 만듭니다. 등록하면 자동으로 Oberlo 대시보드로 이동합니다.

3단계: Create or Connect a Store 버튼을 클릭하여 Oberlo 계정을 Shopify 스토어에 연결합니다.

이 대화 상자가 표시되면 아래로 스크롤하고 Install App 를 클릭하여 Shopify 스토어에 Oberlo를 설치합니다.

4단계: 이제 AliExpress에서 Oberlo로 제품을 가져와야 합니다. 그러면 Oberlo가 데이터를 Shopify 스토어와 동기화합니다. app.oberlo.com/explore로 이동하여 제품을 찾거나 제품의 URL을 입력하여 즉시 얻을 수 있습니다.

5단계: 직송하려는 모든 제품을 가져오면 app.oberlo.com/import로 이동하여 제품을 볼 수 있습니다.

해당 섹션에서 제품 설명, 이미지 및 변형을 변경할 수 있습니다.

6단계: 제품 세부 정보를 완료했으면 왼쪽 모서리에 있는 작은 상자를 선택하여 해당 제품을 Shopify로 가져오고 Import to store 클릭합니다.

이제 Shopify 대시보드로 이동하면 제품 목록에 제품이 표시됩니다.

Oberlo의 app.oberlo.com/products에서 가져온 제품을 볼 수 있습니다.

7단계: 기본 배송 옵션을 설정합니다.

위에서 언급했듯이 ePacket은 중국에서 미국으로 배송하는 데 이상적인 옵션이므로 기본 배송 옵션으로 설정해야 합니다.

Oberlo 대시보드로 이동하여 Setting 섹션에서 Supplier 로 이동합니다.

Default shipping method 에서 드롭다운을 클릭하고 ePacket 을 선택합니다.

8단계: 마지막으로 해야 할 일은 상점의 제품이 AliExpress에서 품절되면 상점에서 삭제되도록 하는 것입니다. 이렇게 하려면 자동 업데이트 설정을 지정해야 합니다. Oberlo는 6시간마다 제품 세부 정보를 업데이트합니다.

Setting 섹션으로 이동하여 Auto updates 섹션까지 아래로 스크롤합니다.

여기에서 AliExpress의 변경 사항을 상점에 표시하는 방법에 따라 자동 업데이트를 설정할 수 있습니다. 상품이 품절되거나 가격이 변경될 때 알 수 있도록 Notify Me 상자를 선택해야 합니다.

축하합니다! 이제 dropshipping 스토어를 성공적으로 설정했습니다. 이제 dropshipping을 시작할 수 있습니다!

자세히 알아보기: Oberlo를 사용하여 Shopify에서 주문을 처리하는 방법

9. AliExpress의 반품 및 환불에 대해 알아야 할 사항은 무엇입니까?

대부분의 AliExpress 공급업체는 주문에 대한 반품을 제공하지 않습니다(반환은 제품을 중국으로 다시 보내야 한다는 것을 의미하기 때문에 의미가 있습니다). 이 때문에 자체 반품 정책을 수립해야 합니다. 반품에 대한 가장 일반적인 두 가지 경우가 있습니다.

• 고객의 주문이 도착하지 않았습니다. 이 경우 먼저 고객에게 환불해야 합니다. 그런 다음 Aliepxress 공급업체와 논의하여 이 문제가 발생하는 이유를 찾고 다시는 이러한 문제가 발생하지 않도록 하는 솔루션을 찾아야 합니다.
• 제품이 손상되었습니다. 중국에서 미국으로 가는 내내 상품이 파손되는 경우가 있습니다. 이것은 정말 드문 일이 아니며 이해할 수 있으므로 이 경우는 위의 상황보다 덜 심각합니다. 고객이 파손된 제품을 받아 불만을 제기할 경우 파손된 제품의 이미지를 요청한 후 고객에게 환불해 주어야 합니다. 다시, 당신은 그들의 포장이 충분하지 않다는 것을 알리고 다음 주문을 위해 그것을 개선하도록 요청하기 위해 당신의 AliExpress 공급업체와 이야기해야 합니다.

10. AliExpress Dropshipping에서 성공하기 위한 3가지 팁:

10.1. 틈새 상점 만들기:

"iPhone 액세서리와 같은 특정 틈새 시장을 중심으로 매장을 여는 것이 좋을까요? 아니면 WalMart와 같은 일반 매장을 열고 가능성이 있는 모든 것을 판매하는 것이 좋을까요?"

이것은 처음 dropshippers 사이에서 상당히 일반적인 질문입니다. 이 질문이 있는 경우 사람들이 잡화점을 찾으면 월마트나 아마존으로 간다는 것을 이해해야 합니다. 그것이 바로 브랜딩의 힘입니다. 그래서 잡화점을 열면 소비자의 마음에 아마존이나 월마트를 이길 기회가 없습니다.

그렇기 때문에 매장이 더 일반적일수록 잠재 고객의 마음에 브랜드를 구축하기가 더 어렵습니다. 넓게 가는 것이 옵션이 아니라면 다른 옵션은 깊게 가는 것입니다. 즉, 고품질 iPhone 액세서리를 가장 좋은 가격에 판매하는 매장을 차린다면 iPhone 액세서리에 관심이 있는 사람들을 끌어들이고 온라인으로 iPhone 액세서리를 구매해야 할 때 그들이 당신을 생각할 것입니다. 상점에 가서 iPhone 액세서리, 지갑, 물병 및 서로 관련이없는 많은 다른 제품을 판매하는 것을 보는 것은 정말 혼란 스럽습니다.

Facebook, Instagram 및 기타 소셜 미디어 플랫폼을 사용하면 틈새 제품을 판매하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 제품에 관심을 가질 가능성이 높은 특정 잠재고객에게 광고를 타겟팅할 수 있기 때문입니다.

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10.2. 베스트 셀러 제품을 찾지 마십시오.

AliExpress에서 제품을 찾는 동안 베스트 셀러 제품이 진열된 섹션을 보게 될 것입니다. 그곳에 가서 '이 제품은 뜨거워서 잘 팔릴 것입니다. 상점에 추가합시다.”

그렇다면 그게 쉽지 않으니 조금만 참으세요. 귀하는 이 제품들이 귀하의 지역의 데이터가 아닌, 세계적인 규모의 AliExpress의 분석에 기초하여 베스트셀러로 선택되었다는 점을 이해해야 합니다. 따라서 다른 시장의 베스트셀러가 귀하의 시장에서도 베스트셀러가 될 것이라는 보장은 없습니다. 따라서 베스트셀러를 쫓지 말고 대신 섹션 8.1에서 논의한 Google 키워드 및 Google 트렌드의 데이터에 충실하십시오.

10.3. 상향 판매:

상향 판매는 주문에서 더 큰 수익과 이익을 얻는 데 도움이 됩니다. 맥도날드에 가서 햄버거를 주문하면 계산원이 항상 무엇을 묻습니까? "콜라 먹을래?", "감자튀김 먹을래?" 상향 판매입니다. 그리고 이 두 가지 간단한 질문은 매일 패스트푸드 체인의 수익에 수백만 달러를 더 가져다 줍니다.

상향 판매를 통해 광고 지출에 대해 더 큰 수익을 얻을 가능성이 높아집니다. 좀 더 구체적으로 말하면 고객이 에어팟 케이스를 구매하기 위해 웹사이트를 방문하도록 하는 데 1달러를 지출하고, 이를 상향 판매하면 결국 iPhone 충전기와 Ipad 커버도 구매하게 됩니다. 이는 광고 비용으로 얻을 수 있는 더 큰 수익입니다. dropship에 사용하려는 플랫폼이 무엇이든 상향 판매를 위한 앱이 많이 있습니다(예: Shopify의 Proofo).

마지막 단어

Dropshipping은 수천 명의 인터넷 기업가에게 성공을 가져다준 검증된 비즈니스 모델입니다. 이 기사가 AliExpress의 dropship 에 대한 포괄적인 가이드를 제공하고 dropshipping 비즈니스를 시작하는 데 도움이 되었기를 바랍니다. :)