2021년 Dropshipping: 해야 할 일과 하지 말아야 할 일

Dropshipping이란 무엇입니까?

Dropshipping은 비즈니스 또는 기업가가 재고를 보유하거나 창고에서 제품 재고를 유지할 필요가 없는 주문 이행 방법입니다. 대신 판매하는 모든 제품으로 상점을 설정할 수 있으며 주문할 때마다 타사 공급업체가 고객에게 직접 배송합니다.

간단하고 쉬워 보이지만 탐색하기가 조금 더 복잡합니다. 맹목적으로 공급자를 선택하고 그들이 모든 주문을 이행할 것이라고 믿을 수는 없습니다. 그리고 dropshipping은 시작 비용이 너무 낮기 때문에 많은 사람들이 그것을 선택하여 더 적은 이윤을 창출합니다. 그렇다면 귀사의 비즈니스가 도약할 수 있도록 더 나은 직송 방식을 어떻게 관찰할 수 있습니까? 이 기사에서 해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 살펴보겠습니다.

해야 할 일

1. 제품 틈새 시장 조사

dropshipping 비즈니스의 성공은 판매하기로 선택한 제품에 달려 있습니다. 시장 규모, 이익 마진 및 운송 비용에 영향을 미칩니다. 그것은 당신이 옳게 되기를 원하는 중요한 결정입니다. 가장 좋은 전략은 수요가 있지만 두 번째 판매자가 판매하지 않는 집중 제품 틈새 시장을 선택하는 것입니다. 몇 가지 제품을 생각했다면 다음을 조사하십시오.

• 수요 : 이 제품을 찾는 고객이 충분한가요? 이 제품이 온라인에서 사고 싶은 것입니까? 현지 오프라인 매장에서 찾기가 어렵습니까?

• 배송 비용 : 배송 비용은 수익 마진에 영향을 미치므로 신중하게 고려하십시오. 제품의 크기, 재료 및 보관 수명은 모두 배송비에 영향을 미칩니다. 운송 비용이 높을수록 이익 마진은 작아집니다.
• 가격 포인트 : 샘 또는 귀하와 매우 유사한 제품을 판매하는 다른 비즈니스가 있기 때문에(이것은 직송에서 매우 일반적임) 귀하의 가격 포인트를 면밀히 조사해야 합니다. 경쟁업체는 무엇을 청구합니까? 공급업체가 귀하에게 과도한 비용을 부과하고 있습니까? 설정한 가격대가 전자 상거래에 적합합니까? 고객을 전환하기 전에 사전 판매 지원을 제공해야 합니까? 대답해야 하는 중요한 질문.
• 마케팅 잠재력: 온라인에서 고객에게 도달하는 방법에 대해서도 생각해야 합니다. 어떤 소셜 미디어 플랫폼을 사용할 것입니까? 얼마나 많은 트래픽이 유기적으로 생성될 수 있으며 어떤 광고를 사용해야 합니까?
  

2. 공급업체를 확인하십시오.

dropshipping에서 공급 업체는 비즈니스 성공에 가장 중요합니다. 당신은 대중을 위해 제품을 내세우고 있지만, 그것을 만들고, 포장하고, 배송하는 것은 당신의 공급업체입니다. 그들은 당신이 수동 소득을 얻을 수 있도록 대부분의 작업을 처리하고 있습니다. 그들의 일이 형편없으면 그것은 당신의 브랜드에 반영되고 당신의 사업을 더럽힐 것입니다.

공급업체를 조사하면 비즈니스 윤리를 이해하고 귀하와 귀하의 고객에게 적시에 제품을 제공할 수 있는 전문가와 협력하고 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다. AliExpress와 같은 플러그인을 사용하는 경우 수많은 공급업체에 액세스할 수 있으며 원하는 공급업체를 선택할 수 있습니다. 선택한 사람에게 연락하고 모든 비즈니스 정보를 찾는 것은 귀하의 책임입니다. 그들의 정책이 당신의 정책과 일치합니까? 고객에게 제 시간에 배달할 수 있습니까? 그들의 제품이 좋은 품질이 될까요? 공급업체와 사업을 시작하기 전에 이러한 모든 질문에 대한 답변을 받아야 합니다.

3. 더 넓은 도메인 이름 선택

직송 비즈니스를 위해 더 넓은 도메인 이름을 선택해야 합니다. 매우 구체적인 제품 틈새 시장과 그 특성을 반영하는 도메인 이름을 선택하면 비즈니스 범위와 미래 성장이 제한됩니다. 즉, 특정 제품만 판매할 수 있으며 그 이상은 판매할 수 없습니다. 예를 들어 상점에서 해당 제품을 판매하지 못하는 경우 이는 매우 중요할 수 있습니다. 그럼 지금은? 이러한 특정 도메인 이름을 사용하면 문제가 해결됩니다. 더 수익성 있는 제품을 판매하고 비즈니스를 회복하는 방향으로 성장할 수 없습니다.

반면에 더 넓은 도메인 이름을 사용하면 작동하지 않는 경우를 대비하여 확장할 수 있습니다. 더 많은 수익을 낼 수 있는 다른 제품을 판매하는 다른 공급업체와 협력할 수 있습니다.

4. 우수한 고객 서비스 제공

직송을 구현하면 고객과 물리적인 상호 작용이 없습니다. 제품이 공급자에 의해 배송되고 있어 제품과의 상호 작용 수단이 더 이상 취소됩니다. 따라서 귀하의 이익을 위해 기술을 사용하고 귀하의 브랜드의 일부가 되는 최고 수준의 고객 서비스를 제공하는 것이 매우 중요합니다.

라이브 채팅, 전화 지원 또는 이메일을 통해 고객에게 필요한 지원을 제공하는 것이 중요합니다. 제품에 문제가 발생하거나 배송이 지연될 수 있습니다. 이러한 문제는 루프에 있는 고객과 함께 즉시 해결해야 합니다. 이렇게 하면 고객은 브랜드와 관련하여 좋은 것을 갖게 될 것이며 주문에 문제가 있더라도 친절하고 도움이 되는 방식으로 처리되면 향후 구매를 위해 돌아올 수 있습니다.

5. 제철 상품을 현금화

오프라인 매장 및 직송 모델을 사용하지 않는 기타 소매업체는 제한된 보관 공간으로 인해 계절 품목의 재고가 적은 경우가 많습니다. 비수기 상품이 너무 많으면 창고에 판매할 수 없는 재고가 가득 차서 재고가 무용지물이 되기 때문입니다. 따라서 그들은 소량의 제철 품목만 주문합니다.

dropshipper는 계절 품목의 더 높은 품종과 재고를 유지함으로써 이러한 이점을 활용할 수 있습니다. 이렇게 하면 웹사이트로 트래픽이 증가하고 전환이 증가합니다.

6. 온라인 마케팅에 집중

웹사이트를 갖는 것만으로는 브랜드에 충분하지 않습니다. 제대로 마케팅을 해야 합니다. Twitter 및 Facebook과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 일관되고 효과적으로 마케팅되어야 합니다. 브랜드에 대한 인지도를 높이고 회사를 대중에게 알릴 수 있는 유일한 방법입니다.

페이스북 광고:

브랜드에 대한 Facebook 페이지를 만들면 스폰서 광고를 실행할 수 있습니다. 위치, 인구 통계 및 관심 분야를 기반으로 특정 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다. Facebook 콘텐츠와 활성 페이지는 사람들을 웹사이트로 유도하여 브랜드를 대중에게 알리고 새로운 고객과 전환을 제공합니다.

트위터 프로모션:

많은 회사, 특히 dropshipping 비즈니스의 경우 Twitter를 사용하여 특별 제안, 플래시 판매 및 기타 거래를 홍보할 수 있습니다. 또한 고객과 연락을 유지하고 질문에 답변하는 데 사용할 수도 있습니다. 고객 만족과 만족을 유지하기 위해 고객에게 응답하는 더 빠른 방법입니다. 트윗으로 그들과 짧은 대화를 나누고 정기적인 회사 업데이트를 게시할 수도 있습니다.

인스타그램 광고:

부스트 인스타그램 게시물은 기본적으로 인스타그램 계정에 자신을 게시한 다음 나중에 타겟 잠재고객에게 도달하기 위해 부스트하는 일반 게시물입니다. 스토리 광고를 가질 수도 있습니다. 차이점은 사용자가 스토리를 스와이프할 때 표시된다는 것입니다.

다음은 dropshipping 비즈니스를 위한 광고에 대한 좋은 가이드입니다.

하지 말아야 할 것

1. 가격만으로 경쟁하지 마라

dropshipping (그리고 모든 소매업) 초보자가 저지르는 가장 흔한 실수 중 하나는 가격만을 기준으로 경쟁하는 것입니다. 가격 면에서 경쟁업체와 차별화하는 경우 누군가가 귀하를 약탈하는 순간 매출과 비즈니스를 잃게 될 것이며 가격 전쟁에서 패배한 자신을 발견하게 될 것입니다.

항상 모든 경쟁자의 가격을 이기고 싶은 마음이 들 수 있지만 위험할 수도 있습니다. 계속해서 가격을 낮추고 있다면 불필요하게 이익 마진을 줄이기 시작했다는 것을 알게 될 것입니다.

우리는 가격이 중요하지 않다고 말하는 것이 아닙니다. 그러나 중요한 것은 그것뿐입니까? 아니요!

따라서 더 낮은 가격을 제공하고 이익 마진을 줄이는 대신 비즈니스를 독특하게 만드는 다른 것을 목표로 삼으십시오. 더 많은 것을 제공하고 더 높은 가격을 정당화할 수 있는 방법을 찾으십시오. 제품 지식과 전문 지식, 서비스, 패키지 거래 또는 무료 배송 등 판매를 유지하면서 더 높은 가격을 요구할 수 있는 방법이 많이 있습니다.

2. 재무 프로세스를 간과하지 마십시오

Dropshipping은 이행을 더 쉽게 만들지만 동시에 재정과 회계를 약간 복잡하게 만듭니다. 구매 주문을 어떻게 추적합니까? 공급자가 그것을 받았습니까? 공급업체가 올바른 상품과 수량을 배송했습니까? 그리고 그들은 당신에게 올바른 금액을 청구 했습니까? 모든 것이 매우 까다롭고 복잡해질 수 있습니다.

Dropshipping에는 "3 방향 일치"라는 회계 개념이 필요합니다. (1) 직송 공급업체에 대한 구매 주문서를 (2) 공급업체가 제공한 배송 정보 및 (3) 공급업체가 지불을 위해 귀하에게 보내는 송장을 조정해야 합니다. 이 세 가지 아티팩트는 제품 소싱 및 배송의 전체 수명 주기를 나타냅니다.

이메일과 전화 통화에 의존하여 공급업체와 연락을 유지하고 주문을 추적하면 주문 지연에 대한 고객 문의와 우려 사항으로 가득 찬 받은 편지함을 보게 될 것입니다. 3방향 일치를 올바르게 조정하지 않으면 인벤토리에 대해 너무 많이 또는 너무 일찍 비용을 지불할 수 있습니다. 또한 고객은 배송이 오래 걸리고 불확실한 상황에 놓이기 때문에 만족하지 못할 것입니다.

3. 남들과 똑같은 것을 팔지 마라

우리는 시장에서 가장 인기 있는 제품을 판매하고 싶은 유혹을 느낄 수 있다는 것을 알고 있지만, 그것이 귀하가 직송 사업에서 저지르는 가장 큰 실수일 수 있습니다. 다른 많은 기업에서 판매하는 제품을 판매하는 것은 실패에 대비할 수 있는 확실한 방법이며 매우 작은 이윤을 남깁니다.

다수의 기업과 판매자가 동일한 제품을 판매하려고 할 때 경쟁으로 가격이 하락합니다. 종종 대형 소매업체와 같이 대량 구매 시 큰 할인을 받는 브랜드만 이윤을 내는 지점까지 가격이 하락합니다. 그럼에도 불구하고 이익 마진은 매우 희박합니다.

판매할 틈새 시장을 선택하는 것은 틈새 시장에서 제품 지식과 전문성을 개발하는 것과 마찬가지로 훨씬 더 지속 가능한 전략입니다.

4. 장기 목표를 간과하지 마십시오

성공적인 비즈니스는 구축하는 데 시간과 노력이 필요합니다. 그것은 하룻밤 사이에 일어나지 않습니다. 단기 목표는 일상 업무를 탐색하는 데 도움이 되므로 염두에 두는 것이 중요하지만 장기 목표를 간과해서는 안 됩니다. 처음에는 브랜드에 대한 신뢰와 인지도를 구축해야 합니다. 장기적으로 이러한 이점을 얻을 수 있습니다. 더 높은 가격, 충성도 높은 고객 등의 형태가 될 수 있습니다.

단기 목표를 처리하는 방법은 비즈니스에 지속적인 영향을 미치고 장기 비즈니스 전략의 기초가 됩니다.

5. 세세한 부분에 휘둘리지 마라

Dropshipping은 빠르게 진행되는 비즈니스 모델이므로 작은 세부 사항에 흠뻑 빠질 수 없습니다. 어떤 영역이 중요하고 운영에 가장 큰 영향을 미치는지 파악하고 해당 영역을 수정하는 데 집중하는 것이 중요합니다. 어떤 기능이 부가 가치가 있는지 알아야 그 기능에 시간을 할애할 수 있습니다.

결론적으로

Dropshipping은 "빨리 부자가 되는" 계획이 아닙니다. 실제로 수익을 내기까지 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 그러나 초기 비용이 적게 들고 위험이 적은 사업을 시작하는 것은 쉽습니다. 위험이 낮은 비즈니스 모델이기 때문에 다른 비즈니스 모델에 비해 이익을 얻을 수 있는 더 안전한 옵션입니다.